導(dǎo)語一：豌豆莢此前在安卓版《紀(jì)念碑谷》《機(jī)械迷城》等獨(dú)立游戲的分發(fā)上取得了相當(dāng)不錯的成績，因此考慮在這一方面繼續(xù)發(fā)力，籌備建立獨(dú)立游戲?qū)^(qū)，為用戶提供更高品質(zhì)的內(nèi)容，同時也為獨(dú)立游戲開發(fā)者提供更多的資源和推廣機(jī)會，創(chuàng)造多贏的生態(tài)。
對于國內(nèi)團(tuán)隊，豌豆莢游戲希望通過更多面對面形式的溝通，直接與開發(fā)者聯(lián)系、磨合，幫助他們的安卓版游戲在豌豆莢上架，為他們提供更多的推廣機(jī)會和收益，從而推動整個國內(nèi)的獨(dú)立游戲環(huán)境，使整個市場更健康。為此，觸樂采訪了豌豆莢商業(yè)平臺商務(wù)副總裁洪緋，請他談了談豌豆莢建立獨(dú)立游戲?qū)^(qū)的具體情況。
觸：豌豆莢如何看待目前的手游行業(yè)?
洪：2016年手游行業(yè)整體呈現(xiàn)增長放緩的趨勢，背后的原因體現(xiàn)在三點(diǎn)：第一是移動端游戲用戶進(jìn)一步趨于飽和;第二是上游內(nèi)容供給端與玩家的需求增長出現(xiàn)了一定差距。中國玩家有很強(qiáng)的內(nèi)容消費(fèi)能力，進(jìn)而對游戲內(nèi)容的偏好也在迅速演進(jìn)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺性愈發(fā)明顯;第三是游戲行業(yè)的增長會與更多娛樂內(nèi)容領(lǐng)域產(chǎn)生直接競爭。隨著今年直播、短視頻、垂直資訊、社交等更多娛樂化、碎片化內(nèi)容平臺的出現(xiàn)，更多的娛樂化消費(fèi)場景對游戲的增長也形成了一定壓力。因此行業(yè)競爭促使游戲需要具備更好的內(nèi)容價值。
而目前的市場依然更關(guān)注變現(xiàn)能力強(qiáng)的游戲，對于中、大R玩家的體驗會有較全面的滿足。但玩家的需求是非常多元化的，廣泛的玩家更追求游戲的樂趣、內(nèi)涵、可玩性等，因此目前玩家對游戲的策略性、操作性、創(chuàng)造性、社交性上有明顯的需求。我們也看到玩家逐步從傳統(tǒng)的單一線程的數(shù)值堆砌類游戲中走出來，更多的投入到強(qiáng)策略、強(qiáng)變化度、強(qiáng)社交的游戲中。《皇室戰(zhàn)爭》的風(fēng)靡也印證了這個趨勢。另外結(jié)合新技術(shù)、新硬件發(fā)展會給玩家?guī)砀嘈聢鼍暗挠螒蝮w驗，《精靈寶可夢GO》中LBS和AR結(jié)合帶來的新玩法就是一種嶄新的嘗試。
觸：豌豆莢認(rèn)為市場目前對獨(dú)立游戲的理解是怎樣的?
洪：目前市場和玩家對獨(dú)立游戲都非常熱衷，但獨(dú)立游戲在國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境中依然面臨生存問題。從供應(yīng)鏈的角度看，并沒有建立起很好的市場規(guī)則保證內(nèi)容的產(chǎn)出。我們認(rèn)為對獨(dú)立游戲的扶持不能僅停留在流量支持上，建立完善的用戶價值規(guī)則和商業(yè)化規(guī)則，解決好“用戶-內(nèi)容-生產(chǎn)者-收入”整條供應(yīng)鏈的價值問題，創(chuàng)造多贏的生態(tài)，才能持久發(fā)展獨(dú)立游戲產(chǎn)業(yè)。
目前獨(dú)立游戲在國內(nèi)的曝光度是不足的，同時商業(yè)化手段也相對單一。這方面我們看到海外有很多成熟的獨(dú)立游戲機(jī)制，幫助開發(fā)者更好的獲取用戶同時獲得收入。如社區(qū)化的方式沉淀玩家，通過預(yù)購、前向付費(fèi)、廣告等多種商業(yè)化手段，增強(qiáng)價值鏈的流動性。這其中除游戲開發(fā)者外，更需要借助用戶平臺、商業(yè)化工具、資本和媒體的力量共同推進(jìn)，在文化層面打造回歸本質(zhì)的“第九藝術(shù)”。
觸：為什么決定建立豌豆莢的獨(dú)立游戲?qū)^(qū)?
洪：首先我們非常了解到豌豆莢的用戶喜愛獨(dú)立游戲，對高品質(zhì)的內(nèi)容有很強(qiáng)的追求。在過去多次的獨(dú)立游戲首發(fā)和推廣中，玩家給予了強(qiáng)有力的支持，這讓我們有信心做好獨(dú)立游戲的推廣和商業(yè)化運(yùn)作。在獨(dú)立游戲這個品類中，豌豆莢的分發(fā)能力也一直處于行業(yè)第一的水平。
豌豆莢上的《紀(jì)念碑谷》
在《紀(jì)念碑谷》首發(fā)時，我們通過“應(yīng)用發(fā)布會”和“設(shè)計獎”將游戲與豌豆莢的品牌調(diào)性匹配，首發(fā)當(dāng)天就吸引了7萬玩家下載，首日新增為全安卓渠道第一。在《超脫力醫(yī)院》這種具有內(nèi)購機(jī)制的獨(dú)立游戲中，豌豆莢的用戶數(shù)據(jù)也是業(yè)內(nèi)最好的，這側(cè)面說明了豌豆莢針對獨(dú)立游戲不僅擁有足夠流量的支持，同時也在用戶質(zhì)量上有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。在豌豆莢同樣深受玩家喜愛的獨(dú)立游戲獲得過豌豆莢推薦的還有《機(jī)械迷城》《Deemo》《永不言棄》等等很多，我們也期待更多優(yōu)秀的國內(nèi)獨(dú)立游戲可以在豌豆莢的幫助下獲得優(yōu)秀的口碑和豐厚的利潤。
當(dāng)?shù)弥狢iGA的小伙伴們今年在組織indiePlay和GameJam時，我們認(rèn)為通過豌豆莢能夠幫助玩家接觸到更多優(yōu)秀的獨(dú)立游戲，幫助獨(dú)立游戲的文化在玩家之間正向的傳播，并幫助開發(fā)者實現(xiàn)健康的商業(yè)化。和CiGA的indiePlay提名專區(qū)展示是我們的第一期嘗試，后續(xù)我們還會在新的合作契機(jī)下嘗試新的專區(qū)或單品推廣形式。也想借這個問題感謝支持和幫助專區(qū)上線的所有獨(dú)立游戲開發(fā)者和CiGA的小伙伴們。
觸：你們是如何理解獨(dú)立游戲的?
洪：獨(dú)立游戲在我們看來是游戲行業(yè)的先鋒，獨(dú)立于市場、資本、以及已有的玩法和畫面，嘗試突破體驗，并且具有堅持不懈的頑強(qiáng)精神。從設(shè)計、創(chuàng)意到系統(tǒng)、玩法上都與商業(yè)化游戲有明顯的區(qū)別。在創(chuàng)造性和可玩性上更能回歸游戲的本質(zhì)，受到很多資深玩家的喜愛。但同時我們看到，獨(dú)立游戲也有自己的短板，商業(yè)化相對單一，整體研發(fā)團(tuán)隊人力有限，導(dǎo)致獨(dú)立游戲領(lǐng)域沒能形成系統(tǒng)化的持續(xù)產(chǎn)出。我們愿意和開發(fā)者們一同嘗試，通過各種方式幫助開發(fā)者驗證新的產(chǎn)業(yè)模式和商業(yè)構(gòu)思。
豌豆莢獨(dú)立游戲?qū)^(qū)的標(biāo)準(zhǔn)主要在于兩個方面，一方面是開發(fā)者在創(chuàng)作過程中是不是有足量的資源支撐，在克服某些困難之后，開發(fā)者是否仍能堅持把游戲按照他們設(shè)想中的樣子做出來，而不是受到其他因素的影響，比如最近在圈內(nèi)盛傳的《Lost Soul Aside》就是一個比較極端的例子，一個開發(fā)者獨(dú)立開發(fā)幾年完成了高品質(zhì)的視覺demo，這是很了不起的。另一方面，就是游戲本身在玩法上、美術(shù)上、敘事上有沒有先鋒性，或者說，是不是比市面上的商業(yè)游戲更有創(chuàng)新性。
《Lost Soul Aside》在豌豆莢看來可以說是一個比較極端的例子
觸：專區(qū)后續(xù)引進(jìn)的獨(dú)立游戲，一般會以什么形式在豌豆莢上架呢?
洪：可能是以付費(fèi)形式。作為合作伙伴的豌豆莢也會負(fù)責(zé)把國內(nèi)那些盜版的免費(fèi)安裝包全部下架。這樣才能給付費(fèi)下載一個更健康的環(huán)境，更好地去做推廣和銷售。這才真正能夠在生態(tài)中，既給玩家?guī)砝妫材苡脤嵸|(zhì)性的回報反哺內(nèi)容的生產(chǎn)者。
觸：之前豌豆莢的《紀(jì)念碑谷》等游戲都是免費(fèi)下載+試玩關(guān)卡+內(nèi)購解鎖這個形式的，在應(yīng)用方面豌豆莢之前也沒有付費(fèi)的，如果獨(dú)立游戲完全以付費(fèi)形式上架，這方面會有壓力嗎?
洪：我們的觀點(diǎn)是，如果這個玩家是付費(fèi)玩家，那他無論如何都會付費(fèi)，他并不會因為有“免費(fèi)”版就轉(zhuǎn)化成一個“免費(fèi)”版玩家。
觸：那在定價上會和Google Play有所區(qū)別嗎?
洪：定價上會同開發(fā)者商量。包括是否確實要做付費(fèi)下載，也會同開發(fā)團(tuán)隊協(xié)商，像之前免費(fèi)試玩+內(nèi)購解鎖的形式仍然不排除。比如說之前的《紀(jì)念碑谷》，除了提供免費(fèi)試玩關(guān)卡，解鎖上還是跟Google Play上的原價相同。
像《紀(jì)念碑谷》這種游戲，對于市場和國內(nèi)的獨(dú)立游戲開發(fā)者而言是標(biāo)桿性的，我們也是想通過和這類產(chǎn)品的合作，幫他們的作品在中國建立一個比較正常的商業(yè)生態(tài)，這樣就能夠側(cè)面推動整個國內(nèi)的獨(dú)立游戲環(huán)境，幫助國內(nèi)開發(fā)者有更多收益、更多的推廣機(jī)會，使整個市場更健康。而很多內(nèi)容型的產(chǎn)品，其實都是非常需要付費(fèi)下載的，因為它很可能不是關(guān)卡制或者回合制，沒有可以用來明確劃分試玩邊界的東西。
觸：確實，這些游戲都是標(biāo)桿性的，也都是有一定玩家基礎(chǔ)、名聲基礎(chǔ)的，那如果是剛剛起步的獨(dú)立游戲開發(fā)者，他們的游戲在推廣上是否仍然會比較困難呢?
洪：是這樣的。所以我們考慮讓玩家有更多的媒介去了解它們。比如說我們可以邀請獨(dú)立游戲的開發(fā)團(tuán)隊，去錄一段視頻，告訴大家他們在做這款產(chǎn)品時的經(jīng)歷和感受(這是豌豆莢“設(shè)計獎”一直在做的一件事)，包括游戲的宣傳視頻，肯定也會展示一些核心玩法和真實的游戲畫面，讓大家對游戲有一個更清晰的感知，讓玩家產(chǎn)生“我想玩”的想法。但這個也是要慢慢跟獨(dú)立開發(fā)團(tuán)隊磨合，如何把宣傳片這件事情做好，如何提取一款游戲有趣的點(diǎn)，并且順利、流暢地把這些有趣的點(diǎn)展示給玩家。我們認(rèn)為視頻還是一個非常重要的推廣媒介。
觸：豌豆莢的應(yīng)用有視頻展示嗎?
洪：在“設(shè)計獎”中是有的。豌豆莢所有的應(yīng)用詳情頁面，其實也都已經(jīng)支持視頻。只要能夠有素材，我們就可以幫助獨(dú)立游戲做推廣。
目前就是說，首先要有一款標(biāo)桿性的產(chǎn)品，能夠在分發(fā)上取得一定成績，既能幫助豌豆莢在給玩家?guī)砀玫挠螒蝮w驗，又能夠幫助獨(dú)立開發(fā)者看到一些希望，支持他們把想做的事情做下去。如果能夠通過我們的數(shù)據(jù)驗證這件事是成功的，獨(dú)立游戲?qū)^(qū)就可以在豌豆莢內(nèi)部獲得更多的資源。而這也需要獨(dú)立開發(fā)者們的支持，因為我們需要更多的內(nèi)容，才能開發(fā)更完善的功能和更棒的專區(qū)幫助獨(dú)立游戲推廣。
觸：那如果獨(dú)立游戲?qū)^(qū)建立，在更新頻率、推廣力度上的情況會是怎么樣的?
洪：我們現(xiàn)在是兩個方案，如果說我們有足夠數(shù)量的游戲，能夠在豌豆莢直接上線、可玩，無論是付費(fèi)還是免費(fèi)下載+內(nèi)購，這都沒問題，重點(diǎn)是讓玩家能夠下載到?；谶@個，我們的標(biāo)準(zhǔn)是先有十幾款以上游戲，就可以成立一個專區(qū)。然后我們的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)組會根據(jù)游戲的內(nèi)容、可玩性等維度，給游戲作一個大概的評估，確定一款游戲能不能達(dá)到我們給它推薦的標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)，是幫助豌豆莢保持高品質(zhì)的重要因素。
觸：您說的這十幾款游戲包不包括之前已經(jīng)上過“設(shè)計獎”的《紀(jì)念碑谷》《機(jī)械迷城》等?
洪：不排除這個可能。如果國內(nèi)游戲能達(dá)到類似品質(zhì)，或者豌豆莢做了評測之后認(rèn)為質(zhì)量足夠高的游戲，我們不排除把他們和《紀(jì)念碑谷》等游戲一起放在專區(qū)里。
觸：豌豆莢會怎么聯(lián)系獨(dú)立游戲開發(fā)者把自己的游戲放在專區(qū)里?
洪：我們和椰島、心動都會有合作，在北京、上海、廣州這幾個地區(qū)也都有各自的聯(lián)系人，我們會主動聯(lián)絡(luò)他們，請他們幫忙介紹。我們同摩點(diǎn)也有合作，最近的一期合作是為在indiePlay中提名，并且在發(fā)起創(chuàng)意階段、眾籌階段或完成眾籌的獨(dú)立游戲做了一個專區(qū)，為他們提供更多資本層面和發(fā)行伙伴接觸的機(jī)會，這也是用另一種方式支持開發(fā)者繼續(xù)把游戲做下去。另外，豌豆莢本身也在接觸一些優(yōu)秀的獨(dú)立游戲團(tuán)隊，我們會直接拜訪他們的工作室和他們作面對面的溝通，每個月也都會定期的相互溝通一下近期的進(jìn)展，了解他們的開發(fā)進(jìn)度如何，其實更多的溝通更像是關(guān)心自己身邊的朋友游戲做得怎么樣了，我們也很珍惜這種信任。
豌豆莢并入阿里
觸：最后請您簡單介紹一下豌豆莢游戲的近況吧?
洪：豌豆莢游戲在2016年延續(xù)了高速的發(fā)展，隨著平臺的深度運(yùn)營、VIP服務(wù)、聯(lián)合發(fā)行業(yè)務(wù)的快速增長，目前豌豆莢游戲的月收入已經(jīng)超過1億，聯(lián)合發(fā)行覆蓋100多家安卓渠道，提供更多價值的VIP服務(wù)也獲得了用戶的廣泛認(rèn)可。
今年7月豌豆莢宣布了加入阿里巴巴集團(tuán)，未來將聯(lián)合阿里更多的資源一起做大游戲市場。我們也希望通過在獨(dú)立游戲上的投入，幫助更多開發(fā)者們實現(xiàn)做游戲的初心，真正促成游戲行業(yè)的繁榮。
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