支招創(chuàng)業(yè) 如何在孵化器倒閉潮中崛起？

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一說到科技，大多數(shù)人們的腦海中第一閃現(xiàn)的便是硅谷，的確，美國的硅谷是高新技術人才聚集地，他們將源源不斷的思維轉(zhuǎn)化為科技實物，改變著周圍的一切。然而，除了硅谷，世界上的另一個地方的人民，默默無聞的在科技道路上前進著，最終以科技創(chuàng)業(yè)成為億萬富翁，以色列的科技創(chuàng)業(yè)者，大多都是從以色列國防部的代號為8200的軍事部門中孵化出來的。

8200作為一個科技創(chuàng)業(yè)者的孵化器，能夠培育出如此高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，不僅依托著8200內(nèi)部的全面培養(yǎng)，更重要的是，它是國家成立的一個軍事部門，受著國家的政策保護。在以色列，所有年滿18歲的人都要服兵役。8200會在所有的服軍役人群中按照嚴格要求將適合的人員挑選出來，然后進行特殊的科技訓練，培養(yǎng)超強專業(yè)知識和擁有責任意識，為日后他們的創(chuàng)業(yè)之路打下了堅實的基礎。

在這個科技創(chuàng)業(yè)橫飛的時代，我國在科技創(chuàng)業(yè)方面也格外重視，并鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，同時大眾創(chuàng)業(yè)的潮流也帶動著孵化器的快速發(fā)展，孵化器的存在能夠更好的支撐創(chuàng)業(yè)市場，引領創(chuàng)業(yè)市場呈現(xiàn)欣欣向榮的景象。因此，對于孵化器企業(yè)，中國也提出了許多相應的保護政策。但是，孵化器在我國的發(fā)展并不順利，據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，自2016年春節(jié)過后，市場上90%的孵化器公司倒閉，僅存的10%也是茍延殘喘，失去了昔日的活力。

那為什么我國孵化器公司在短暫的繁榮之后便出現(xiàn)了倒閉熱潮呢?這說明中國的孵化器公司應該是存在一些問題。通過對失敗孵化器公司的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)以下幾點原因：

1、孵化器引進企業(yè)求大求強，對初創(chuàng)企業(yè)重視不足

上海科技企業(yè)孵化協(xié)會名譽理事長王榮認為，國內(nèi)一些孵化器管理混亂，孵化器內(nèi)很多企業(yè)不適合也不應該納入孵化器?？萍疾炕鹁嬷行漠a(chǎn)業(yè)集群處處長張峰海也認為，一些地區(qū)的孵化器規(guī)模非常大，孵化面積動輒幾十萬、上百萬平方米，但核心孵化能力不強。我們孵化器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起步較晚，但目前孵化器數(shù)量已經(jīng)達到世界第二，許多是在政府的支持下一哄而上，造成孵化器數(shù)量多，但孵化質(zhì)量不高，孵化專業(yè)能力不強。

2、孵化園區(qū)變收租者，無力提供更多服務

無論是地方政府主導還是企業(yè)投資建設的孵化園區(qū)，靠“房東經(jīng)濟”維持成為普遍現(xiàn)象。據(jù)2011年中國百家孵化器調(diào)查報告的統(tǒng)計結果，中國目前孵化器的收入結構總體上仍然以房租收入為主的占41%。孵化器為企業(yè)提供的辦公場所房租低于周邊市場價格，為一天1.2元/平方米，物業(yè)費每月1.2元/平方米，水電費按照商業(yè)標準收取。據(jù)調(diào)查，2010年孵化器行業(yè)基本上沒有得到什么融資、市場、人才方面的服務，完全處于“散養(yǎng)”狀態(tài)。

3、探索新運作模式需突破機制障礙

由于投資初創(chuàng)期企業(yè)的風險本身較高，再加上大部分孵化器管理團隊缺乏專業(yè)的投資眼光和經(jīng)驗，投資血本無歸的案例時有發(fā)生。有的孵化器一方面要為資產(chǎn)保值增值負責，另一方面又要對在孵項目進行跟蹤管理，承擔著雙重責任，壓力較大。中部某省一家孵化器負責人就因涉足創(chuàng)業(yè)投資而頭疼不已，因為對在孵企業(yè)的不慎投資，該孵化器成為了法院的?？汀?ldquo;投資初期，我們對被投企業(yè)的發(fā)展前景非常看好。大部分被投資企業(yè)都擁有國際一流的先進技術，但現(xiàn)代科技發(fā)展太快，很多原本看上去非常先進的技術幾年后被迅速淘汰，企業(yè)的立足之本受到?jīng)_擊。資金鏈斷了，企業(yè)卷鋪蓋走人，而我們作為股東和事業(yè)單位，就成為了法院發(fā)送傳票的對象。”某孵化器負責人說。

雖然目前國內(nèi)出現(xiàn)大量孵化器倒閉的現(xiàn)象，但據(jù)調(diào)查，國內(nèi)孵化器市場發(fā)展前景仍然遠大，這個市場前景就被美國的WeWork 公司發(fā)現(xiàn)，并迅速搶占市場。WeWork 公司今年與中國德必集團簽約，入駐其旗下一個位于上海靜安的創(chuàng)意園區(qū)“靜安 WE”。據(jù)相關資料顯示，WeWork 早已經(jīng)開始在中國擴張戰(zhàn)略， 從 2015 年下半年就開始和德必集團接觸，并在今年 1 月正式確定入駐。目前已經(jīng)擴張到了歐洲的 4 個城市和以色列，并將很快擴散到墨西哥城、首爾、中國香港、悉尼。

WeWork公司的成就，給了衰敗期的孵化器公司些許鼓勵，他們學會了反思，開始了實際改良之路。著名的作家狄更斯在《雙城記》第一句這樣寫道： 這是最好的時代，這是最壞的時代。盡管在面對孵化器公司倒閉嚴冬，但是WeWork卻能在這個最壞的時代搶占先機，獨辟蹊徑，依托自己良好的聲譽擴張自己的版圖?？梢?，了解市場，抓住機遇，依靠自身優(yōu)勢獲得市場的孵化器是有其存在理由的。

其實，像WeWork這樣成功的國外的孵化器不在少數(shù)，如美國Y-C孵化器，美國硅谷頂級孵化器等，他們都孵化出一批高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)者，在國際上擁有很高的聲望。

孵化器發(fā)展市場和空間確實存在，但是如何才能解決我國孵化器大量存在的這些問題呢?國外的孵化器公司的成功案例的確能給中國的孵化器公司提供寶貴的經(jīng)驗，但是，外國的政治、經(jīng)濟、文化等方面和中國存在較大的差異，盲目引進國外成功體系必然會存在水土不服的現(xiàn)象。

*總書記也曾經(jīng)說過：“政治制度的飛來峰不能照搬。”這個道理同樣適用于中國企業(yè)。對于國外優(yōu)秀的商業(yè)模式和體系，我們不能照搬照做，要結合中國的國情，整合出適合本土企業(yè)使用的互聯(lián)網(wǎng)知識體系，目前，北京宇泰思科科技有限公司經(jīng)過多年的實踐經(jīng)驗并結合美國的YC孵化器模式等，總結出一套YC中國版的孵化器模式——互聯(lián)網(wǎng)知識投資。

互聯(lián)網(wǎng)知識投資，將創(chuàng)業(yè)服務做為資本，投入到蘊藏著失敗風險的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品中，并對投資標的進行全面的評估和管理，是一個綜合而全面的系統(tǒng)。孵化器自身也是一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，孵化別人之前更要先孵化自己，互聯(lián)網(wǎng)知識投資模式就是針對目前國內(nèi)孵化器出現(xiàn)的問題，而具有解決性的一種孵化模式，其主要包括下面五點內(nèi)容：

1、行業(yè)市場分析

這里的行業(yè)市場分析是指孵化器企業(yè)對孵化器行業(yè)進行分析，我國孵化器形成了三種有代表性的運營模式：一是完全事業(yè)型孵化器的運營模式，由政府、事業(yè)單位投資，對孵化器的管理采取事業(yè)單位的運營模式;二是事業(yè)企業(yè)型的運營模式，由政府、事業(yè)單位投資，孵化器的日常管理按照企業(yè)化經(jīng)營，實現(xiàn)收支平衡;三是企業(yè)型孵化器，此類孵化器是企業(yè)法人，完全自主經(jīng)營、自負盈虧。孵化器企業(yè)在進入之前應該對該行業(yè)進行準確的行業(yè)市場分析，分析是否還有民間資本進入該行業(yè)的可能性和空間，是否適合打造新型的商業(yè)模式。目前政府與事業(yè)單位投資運作的孵化器數(shù)量正不斷下降，民間資本正積極進入孵化器領域，企業(yè)型孵化器大幅增加。如北京中關村各類孵化器中，完全企業(yè)化運作約占53%，政府引導的企業(yè)化運作約占39%，事業(yè)制運作約占8%。

2、產(chǎn)品服務建設

對于孵化器公司，最核心的產(chǎn)品就是孵化器自身所能夠提供的服務體系，這就要孵化器企業(yè)在建立之初就確定自身定位和差異化成長方向，只有這樣，才能夠提供差異化服務。美國、以色列的孵化器機制確實非常值得學習。美國目前各類孵化器1200多家，在孵企業(yè)4萬多家，運行良好的孵化器的首要特征就是有非常明確的使命，明白為誰服務，為什么這樣做，如何這樣做，為此孵化器對客戶的選擇非常仔細。這種以專業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境為依托，打造專業(yè)孵化器，為企業(yè)提供更加個性化、針對性的服務，將會大大提高孵化的效率和成功率。

3、產(chǎn)品運營品牌建設

孵化器自身也是一個創(chuàng)新企業(yè)，所謂“孵化別人的同時也在孵化自己”，孵化器企業(yè)也應該有自己的運營模式，這樣才能夠具備生命力。專業(yè)孵化器的運營模式主要有技術轉(zhuǎn)移型、技術服務型、產(chǎn)業(yè)鏈型和投融資型四類，但這四類又不是孤立存在的，各有交叉領域。孵化器企業(yè)要根據(jù)自身的特色，打造屬于自己的運營模式。

孵化器企業(yè)有了良好的服務體系和運營模式之后，接下來就需要大家的知曉和認同，這時就應該把這個產(chǎn)品推銷出去，通過一些推廣渠道將這些產(chǎn)品深入創(chuàng)業(yè)者人心，打出自己產(chǎn)品的品牌，更有利于推銷。鼓勵更多創(chuàng)業(yè)者與此孵化器企業(yè)合作。

4、孵化團隊建設

孵化企業(yè)能力的高低，與其團隊有著密不可分的聯(lián)系，一支優(yōu)秀的團隊，可以將項目做到事半功倍的效果。“企業(yè)發(fā)展靠人才，而真正的人才是靠企業(yè)自己培養(yǎng)和歷練出來的。”這是孵化器服務團隊成長的核心命題。作為服務型的企業(yè)，孵化器團隊至少應該有“營銷企業(yè)”意識、創(chuàng)造性與突破性服務意識、專業(yè)與跨領域意識、共情意識和歸屬意識等作為精神層面的支柱。

5、股權設計和融資規(guī)劃

資金的運作是任何企業(yè)不可避免的話題。融資讓企業(yè)多份自信，股權設計能讓孵化器公司和創(chuàng)業(yè)者共擔風險，同時也能共享成果。針對中國孵化器公司為創(chuàng)業(yè)者融資渠道少，可以設置一份合理的融資規(guī)劃，爭取到更多的風險投資公司的資金，讓更多的創(chuàng)業(yè)者能夠在產(chǎn)生好想法的時候，多途徑得到幫助。而孵化器公司與創(chuàng)業(yè)公司間的股權設計也必須全面周到，明確兩者間利益共存的關系，讓孵化器公司獲得維系生存的資本。

失敗是成功之母。經(jīng)歷失敗并不可怕，可怕的是失去了爬起來的勇氣。本土的方法論更適合本土的企業(yè)發(fā)展，在本土體系的相關幫助下，相信孵化公司能夠從寒冬困境中走出來，迎接新的春天。

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