農(nóng)村電商那么火，創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)嗎？

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

前言導(dǎo)讀

農(nóng)村電商的持續(xù)火熱，吸引了越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者加入其中，有不少志在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的朋友跟創(chuàng)業(yè)幫咨詢(xún)“農(nóng)村電商到底該怎么做?”“現(xiàn)在才開(kāi)始做農(nóng)村電商到底晚不晚?”“農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)選什么做切入點(diǎn)更好?”……盡管農(nóng)村電商一直被媒體鼓吹為網(wǎng)購(gòu)行業(yè)的最后一片“藍(lán)海市場(chǎng)”，但是面對(duì)眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“重火力”覆蓋，服務(wù)農(nóng)村的電商業(yè)務(wù)看上去已經(jīng)“360度無(wú)死角”!作為“中小玩家”想要“持碼跟進(jìn)”，是否還有機(jī)會(huì)可言?在此，農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)幫以新晉的電商平臺(tái)——農(nóng)舍淘為例，跟朋友們梳理一下農(nóng)村電商所要面臨的行業(yè)痛點(diǎn)，為朋友們的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)提供一些有利的參考和借鑒!

痛點(diǎn)1.傳統(tǒng)渠道流通成本高

農(nóng)特產(chǎn)的零售價(jià)和收購(gòu)價(jià)之間存在巨大差距，普遍在3-10倍之間。造成這種差價(jià)的重要原因一是因?yàn)檫\(yùn)輸成本高;二是儲(chǔ)藏加工保鮮成本高;三是農(nóng)特產(chǎn)運(yùn)輸損耗嚴(yán)重;四是流通中介的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和抽取利潤(rùn)高。

面對(duì)這一行業(yè)痛點(diǎn)，農(nóng)舍淘采用F2C的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)廠家與消費(fèi)市場(chǎng)的直接連接，這樣做能夠讓生產(chǎn)者直接監(jiān)控市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，并與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，通過(guò)消費(fèi)數(shù)據(jù)助推生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的后續(xù)改革，一方面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低庫(kù)存耗損;一方面提升服務(wù)效率，避免服務(wù)鏈條過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致的“服務(wù)扭曲”現(xiàn)象。

痛點(diǎn)2.傳統(tǒng)市場(chǎng)流通半徑小

農(nóng)特產(chǎn)具有區(qū)域性、季節(jié)性和分散性等特點(diǎn)，而消費(fèi)者對(duì)農(nóng)特產(chǎn)具有全年普遍性、多樣性、變化性的需求，因此各種農(nóng)特產(chǎn)需要經(jīng)常在不同區(qū)域進(jìn)行運(yùn)輸流通以滿(mǎn)足各地消費(fèi)者的需求。然而，高流通成本嚴(yán)重限制了農(nóng)特產(chǎn)的市場(chǎng)流通半徑，造成農(nóng)特產(chǎn)在產(chǎn)地市場(chǎng)供過(guò)于求，賤價(jià)銷(xiāo)售，而在銷(xiāo)地市場(chǎng)卻頻現(xiàn)供不應(yīng)求，價(jià)格飆升的市場(chǎng)分割局面。

面對(duì)這一行業(yè)痛點(diǎn)，農(nóng)舍淘采用LAAP的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)線下的連鎖倍增，線下體驗(yàn)館同時(shí)也是物流調(diào)度中心，同一個(gè)地方，同時(shí)集中銷(xiāo)售全國(guó)不同的農(nóng)特產(chǎn)品，通過(guò)“買(mǎi)全國(guó)，賣(mài)全國(guó)”的運(yùn)營(yíng)理念，有效擴(kuò)展了農(nóng)特產(chǎn)流通的深度與廣度，通過(guò)總后臺(tái)的產(chǎn)品庫(kù)存監(jiān)控，能夠有效分配全國(guó)體驗(yàn)館的線下資源，從而有效調(diào)節(jié)市場(chǎng)價(jià)格，避免了畸形的市場(chǎng)分割局面。

痛點(diǎn)3.市場(chǎng)供求信息流通效率低下

目前，農(nóng)特產(chǎn)流通領(lǐng)域呈現(xiàn)出中介主體過(guò)多，產(chǎn)銷(xiāo)流通鏈條過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題。每個(gè)流通環(huán)節(jié)都要花費(fèi)一定的交易時(shí)間，產(chǎn)生交易成本，抽取部分利潤(rùn)，從而導(dǎo)致流通時(shí)間長(zhǎng)、市場(chǎng)效率低、農(nóng)特產(chǎn)價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。另外，流通環(huán)節(jié)的冗長(zhǎng)性、多重性和分散性容易造成生產(chǎn)者和消費(fèi)者被隔離，產(chǎn)生“牛鞭效應(yīng)”,市場(chǎng)信息在傳遞過(guò)程中失真或被扭曲。生產(chǎn)者在缺乏及時(shí)、準(zhǔn)確的供求信息的情況下盲目組織生產(chǎn)，面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)這一行業(yè)痛點(diǎn)，農(nóng)舍淘采用靈活的董事合伙人制度，通過(guò)權(quán)責(zé)利的有效劃分，在各省設(shè)立“運(yùn)營(yíng)中心”行政機(jī)構(gòu)，將農(nóng)舍淘“指揮部”設(shè)在一線市場(chǎng)，大平臺(tái)，小前端，每一個(gè)運(yùn)營(yíng)中心就是一個(gè)終極“指揮部”，這有效避免了市場(chǎng)信息傳遞的低效率和冗長(zhǎng)性!能夠讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)始終保持對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳嗅覺(jué)。不斷積累的消費(fèi)行為大數(shù)據(jù)最終將助推生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)方式改革。

痛點(diǎn)4.市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制不健全，產(chǎn)品信息不對(duì)稱(chēng)。

一是市場(chǎng)形成價(jià)格穩(wěn)定性差。充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境是有效價(jià)格形成的必要條件。農(nóng)特產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)大多數(shù)規(guī)模較小，地域分散，產(chǎn)品和信息隔離，難以形成交易集中、市場(chǎng)透明度高、競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)環(huán)境，導(dǎo)致農(nóng)特產(chǎn)價(jià)格波動(dòng)較大，區(qū)域價(jià)格差異明顯。

二是市場(chǎng)交易方式原始。農(nóng)特產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)主要仍采用“一對(duì)一”的面對(duì)面交易方式，交易規(guī)模小、次數(shù)多，信息搜尋難度大，市場(chǎng)透明度低，形成的價(jià)格不能正確地反映市場(chǎng)供求關(guān)系。

三是市場(chǎng)信息服務(wù)失衡。許多批發(fā)市場(chǎng)的信息建設(shè)基本處于空白，信息的傳遞效率和共享度低，對(duì)信息的搜集、加工、處理、發(fā)布能力低下，容易造成信息的扭曲和失真!

農(nóng)舍淘的市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)服務(wù)機(jī)構(gòu)受本省“運(yùn)營(yíng)中心”的直接管轄，每一個(gè)服務(wù)點(diǎn)既獨(dú)立運(yùn)作，又區(qū)域化地連成一個(gè)整體，這種在整體與局部的協(xié)調(diào)統(tǒng)一就好像在市場(chǎng)織就的一張大大的“地網(wǎng)”，信息一觸即通，即時(shí)傳達(dá)，有效提升了基層信息流通的效率，機(jī)制反饋靈活。

痛點(diǎn)5.消費(fèi)安全風(fēng)險(xiǎn)控制差。

2016年5月8日，有媒體報(bào)道稱(chēng)天貓旗艦店“笨鮮生”在本著幫農(nóng)民賣(mài)滯銷(xiāo)菠蘿的美好初衷登上聚劃算，1天賣(mài)了60萬(wàn)斤。但緊隨其后的是大量用戶(hù)收到腐敗變質(zhì)的菠蘿，笨鮮生發(fā)布公告稱(chēng)農(nóng)民坐地漲價(jià)、摻雜低品質(zhì)菠蘿，最終導(dǎo)致該店鋪損失不低于50萬(wàn)元，面臨破產(chǎn)……

農(nóng)民投入成本、精力生產(chǎn)，商人市場(chǎng)逐利，在利益的驅(qū)使下，或者說(shuō)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，受幾千年小農(nóng)思維教育影響的老一輩農(nóng)民朋友，在面對(duì)現(xiàn)實(shí)的壓力及市場(chǎng)的困境時(shí)，對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的游戲規(guī)則，他們的意識(shí)是相對(duì)薄弱的，他們一些下意識(shí)的行為或許初衷并非是要傷害這個(gè)市場(chǎng)，可現(xiàn)實(shí)卻是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的秩序被擾亂，消費(fèi)者安全亦受到嚴(yán)重威脅!

農(nóng)村電商，盡管披上了互聯(lián)網(wǎng)的外衣，但是這其中的商業(yè)本質(zhì)并未改變，任何商品在市場(chǎng)的流通都受到利益的驅(qū)動(dòng)，正因?yàn)閭鹘y(tǒng)市場(chǎng)的流通參與環(huán)節(jié)多、鏈條長(zhǎng)，才導(dǎo)致整個(gè)消費(fèi)存在較大的安全風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)這樣的問(wèn)題，農(nóng)舍淘除了采取一系列有效的品控措施外，為了以防萬(wàn)一，在農(nóng)舍淘的市場(chǎng)利潤(rùn)規(guī)劃中，還為平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)購(gòu)買(mǎi)了潛在的商品保險(xiǎn)，任何事總有個(gè)萬(wàn)一，盡管有時(shí)候大家已經(jīng)萬(wàn)分小心，可還是會(huì)有意料之外的事情發(fā)生，當(dāng)面臨這種情況時(shí)，一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)首先要做的不是去論證自己曾經(jīng)所作努力的良苦用心，而是應(yīng)該一開(kāi)始就要竭盡所能去撫平意外對(duì)消費(fèi)者造成的傷害!

在黑格爾的《法哲學(xué)原理》11頁(yè)、《小邏輯》43頁(yè)中有“凡合乎理性的東西都是現(xiàn)實(shí)的，凡現(xiàn)實(shí)的東西都是合乎理性的”這樣一句話，即所謂的“存在即合理”。這里創(chuàng)業(yè)幫引申理解為“存在即有價(jià)值，有價(jià)值便是現(xiàn)實(shí)合理的!”只要各位創(chuàng)業(yè)者能夠抓住農(nóng)村電商的行業(yè)痛點(diǎn)，然后集中資源深耕一點(diǎn)，在重度垂直的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域打造獨(dú)一無(wú)二的“專(zhuān)屬價(jià)值”，那么你的存在便是“現(xiàn)實(shí)合理的”!

至于有朋友提到的時(shí)機(jī)“晚不晚”的問(wèn)題，我想大家都知道“種一棵樹(shù)最好的時(shí)間是十年前，然后是現(xiàn)在”!只要行動(dòng)，任何時(shí)候都不嫌晚，更何況農(nóng)村電商概念崛起也不過(guò)是近兩年才有的事情，在城市網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)持續(xù)高速發(fā)展的那些歲月，農(nóng)村電商一直處在偏僻的角落艱難生長(zhǎng)!現(xiàn)在的時(shí)局是“百花齊放”，“百家爭(zhēng)鳴”，“八仙過(guò)海各顯神通”……不過(guò)最終行業(yè)將會(huì)迎來(lái)殘酷的“洗牌”階段，任何行業(yè)都是如此，優(yōu)者勝，劣者汰!只有真正能夠?yàn)槭袌?chǎng)創(chuàng)造價(jià)值，為行業(yè)解決痛點(diǎn)的“現(xiàn)實(shí)且合乎理性的”“強(qiáng)者”才會(huì)持續(xù)存在!

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