5月20日,創(chuàng)頭條在光華路優(yōu)客工場舉辦了主題為“創(chuàng)業(yè)公司如何成為媒體的朋友”的創(chuàng)業(yè)課堂,思達(dá)派聯(lián)合創(chuàng)始人李茂達(dá)(達(dá)叔)、思達(dá)派網(wǎng)總編歷志鋼,通過詳實(shí)的分析和案例,為參會(huì)的創(chuàng)頭條企業(yè)號(hào)做了精彩的分享。創(chuàng)業(yè)者代表易福利創(chuàng)始人吳衡岳也結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)思考及使用創(chuàng)頭條企業(yè)號(hào)的體會(huì),做了精彩的交流。
針對(duì)如何打破冷啟動(dòng)僵局,利用品牌和公關(guān)紅利實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)突圍,達(dá)叔認(rèn)為,冷啟動(dòng)期間,很多問題往往集中在一起,相互制約,導(dǎo)致冷啟動(dòng)長時(shí)間無實(shí)質(zhì)性的突破。
達(dá)叔表示,融資、技術(shù)(產(chǎn)品)以及品牌是創(chuàng)業(yè)公司突圍的三個(gè)主要途徑,前二者多數(shù)公司都非常重視,因此“品牌”也成為超越對(duì)手的變數(shù)。
品牌的價(jià)值在于實(shí)現(xiàn)規(guī)?;瘻贤?/p>
達(dá)叔以文藝片《百鳥朝鳳》票房大逆轉(zhuǎn)為例,分析了品牌冷啟動(dòng)之于創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值。
把《百鳥朝鳳》比如一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,產(chǎn)品不錯(cuò),但前期冷啟動(dòng)并沒有取得預(yù)期效過。電影的時(shí)間窗口周期很短,方勵(lì)驚天一跪之所以跪來票房,關(guān)鍵在于,這一跪,讓其從小眾片實(shí)現(xiàn)了向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
對(duì)于初創(chuàng)公司來說,投放廣告這種燒錢模式,盡管能簡單粗暴地打開知名度,但還不能夠完成建立一個(gè)品牌的使命,只有更好的傳達(dá)創(chuàng)業(yè)公司的核心價(jià)值,才能給公司接下來的發(fā)展,建立強(qiáng)大的品牌根基。
達(dá)叔認(rèn)為,品牌的價(jià)值在于:一、能幫助公司實(shí)現(xiàn)規(guī)?;瘻贤?,為公司規(guī)模化發(fā)展創(chuàng)造有利條件,快速走出冷啟動(dòng)期;二、能提升用戶的信任度,降低用戶的決策成本。
品牌冷啟動(dòng)是一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)的工作
雖然公關(guān)的價(jià)值逐漸被認(rèn)同,其中包括徐小平曾說的“如果我只剩一美元可以用來做marketing,我就會(huì)花在PR上”,但達(dá)叔認(rèn)為,重視公關(guān)并不意味著能做好品牌的冷啟動(dòng)。
達(dá)叔介紹了一些公司在品牌冷啟動(dòng)時(shí)的誤區(qū),比如有的創(chuàng)業(yè)公司投入了很多資源但實(shí)際在打亂戰(zhàn),沒有形成一個(gè)聚焦點(diǎn);有的公司缺乏品牌積累,動(dòng)輒期望大媒體報(bào)道;更有的公司想靠出奇招一夜爆紅。
這些,他認(rèn)為都是不可取的,因?yàn)槠放评鋯?dòng)是一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)的工作,它是和公司戰(zhàn)略緊密結(jié)合在一起的。做好冷啟動(dòng),可以從“品牌定位、內(nèi)容輸出、傳播渠道”三個(gè)維度來準(zhǔn)備。
首先要做好品牌定位。
正式推廣之前應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)里的位置,清晰、準(zhǔn)確提煉公司的差異化價(jià)值(概念)。這是創(chuàng)始人應(yīng)該思考的工作,戰(zhàn)略層面沒有梳理清楚,推廣上就會(huì)大亂戰(zhàn),造成資源浪費(fèi)。比如神州專車,主打“安全”,也讓人印象深刻。
品牌定位需要找好支撐點(diǎn),才能增加說服力。如果你做“東半球最好的手機(jī)”,那你的硬件、軟件、工業(yè)設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn),等等多個(gè)層面是否足以支撐這一概念?
此外,品牌一定要考慮,從商業(yè)邏輯上,給未來預(yù)留一定的延展性。
其次是內(nèi)容輸出。
內(nèi)容輸出,是圍繞品牌定位,通過不同角度來展現(xiàn)的。但不少創(chuàng)業(yè)公司在內(nèi)容生產(chǎn)的過程中有 一個(gè)很大的誤區(qū),就是過于自我,這樣的內(nèi)容往往不能取得預(yù)期的效果。
達(dá)叔介紹說,好的內(nèi)容,一方面是以用戶需求為導(dǎo)向的,你的產(chǎn)品和服務(wù)解決了用戶哪些需求,哪些是他們愛看愛分享的;另一方面,要考慮媒體的需求,比如輸出一些關(guān)于對(duì)行業(yè)的理解和思考的干貨,既解決了媒體和受眾的訴求,另一方面順勢做了品牌輸出。
還有一點(diǎn)值得注意,TOC和TOB的內(nèi)容輸出是很不一樣的。B端用戶更關(guān)注戰(zhàn)略、商業(yè)邏輯和專業(yè)性,表現(xiàn)形式和C端差別很大。C端的形式更靈活,也更接地氣一些,能吸引用戶參與進(jìn)來。
再次,講下傳播渠道。
如今媒體高度分散,流量也高度分散,要整合渠道難度很大,而且需要投入大量經(jīng)費(fèi)。今天講的是冷啟動(dòng),哪些免費(fèi)的渠道對(duì)早期品牌建設(shè)有用、并且能兼顧“規(guī)?;瘻贤?rdquo;的目標(biāo)呢?
1、百科。百科是用戶獲取知識(shí)的主要通道,也是企業(yè)名片,搜索的權(quán)重高。
2、新浪微博。兼具開放式社交和媒體屬性,是企業(yè)發(fā)聲及與用戶溝通、互動(dòng)的很好的渠道。
3、公眾號(hào)。和運(yùn)營結(jié)合非常緊密,能夠?qū)崿F(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。
4、創(chuàng)頭條企業(yè)號(hào)。企業(yè)號(hào)的特點(diǎn)在于,企業(yè)自主發(fā)布資訊后,企業(yè)號(hào)站內(nèi)流量分發(fā),站外媒體對(duì)企業(yè)號(hào)文章有轉(zhuǎn)載,能夠達(dá)成一定的媒體曝光,逐步積累知名度。這就把日常推廣多個(gè)訴求都滿足了。
5、其他渠道,比如搜狗輸入法最近推出了“品牌支持計(jì)劃”,創(chuàng)業(yè)公司申請(qǐng)加入計(jì)劃之后,自己的品牌名字就能能更容易地被用戶輸入顯示出來。因?yàn)楝F(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司品牌名字都用的是諧音,容易混淆,這就解決了潛在規(guī)模用戶的認(rèn)知障礙問題。
達(dá)叔說,品牌是成長是長期的過程,知名度僅僅是第一步,要構(gòu)建一個(gè)立體、豐滿的品牌體系,還需要長期持續(xù)有效的溝通、通過場景化深化用戶認(rèn)知、不斷彰顯你的綜合實(shí)力、行業(yè)貢獻(xiàn)和社會(huì)價(jià)值。
他認(rèn)為,沒有品牌根基卻一炮而紅,是一個(gè)相對(duì)短視而危險(xiǎn)的動(dòng)作(詳情可閱讀思達(dá)派文章《思達(dá)派達(dá)叔:我為什么不主張創(chuàng)業(yè)公司一炮而紅》)。盡管如今互聯(lián)網(wǎng)用戶的價(jià)值觀多元化,可以接受更多類型的企業(yè),但最終大家在消費(fèi)決策上,更傾向于良性成長、美譽(yù)度高、價(jià)值觀正確的品牌。
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當(dāng)創(chuàng)業(yè)如火如荼時(shí),許多普通企業(yè)家選擇通過加入來開始自己的創(chuàng)業(yè)之旅。加盟涉及廣泛的行業(yè)。餐飲和服裝是最常見的加盟項(xiàng)目。不同行業(yè)的企業(yè)家投資的資金也有很大差異。資金不足的企業(yè)家可以選擇加盟費(fèi)較低的行業(yè)。
很多人開店只是為了讓自己的生活條件更好一點(diǎn),卻從來沒有想過要把小店生意當(dāng)成大事業(yè)來發(fā)展。為了在這么多人中脫穎而出,我們必須有自己的想法和看法,小事會(huì)慢慢變得偉大。怎樣做大自己創(chuàng)業(yè)的小品牌?為了把小品牌做大,就要有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光,制定更好的發(fā)展規(guī)劃。經(jīng)過不斷的努力,你的事業(yè)會(huì)越來越大。
9月11日,啟動(dòng)伊始即成為“行業(yè)投資風(fēng)向標(biāo)”的首屆HICOOL全球創(chuàng)業(yè)者大賽總決賽在北京圓滿結(jié)束,未來黑科技Futurus從2026個(gè)參賽項(xiàng)目中脫穎而出榮獲大賽二等獎(jiǎng)。
2017年1月10日,北京創(chuàng)業(yè)孵育協(xié)會(huì)、北京眾創(chuàng)空間聯(lián)盟2016年會(huì)在京舉辦,洪泰創(chuàng)新空間入選“2016年度眾創(chuàng)空間品牌榮譽(yù)Top10”,洪泰創(chuàng)新空間創(chuàng)始人CEO王勝江獲得2016年度創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)先鋒人物獎(jiǎng),洪泰創(chuàng)新空間成為同時(shí)獲得雙獎(jiǎng)的三家創(chuàng)孵機(jī)構(gòu)之一?;顒?dòng)現(xiàn)場,主辦單位細(xì)數(shù)了2016年度北京雙創(chuàng)服務(wù)
隨著資本寒冬的侵襲,不少創(chuàng)業(yè)小伙伴都越發(fā)著急,資金緊巴巴,連業(yè)務(wù)開拓費(fèi)都省了又省,何況是掏錢做品牌呢?可是不做品牌又危機(jī)感爆棚,且不說投資機(jī)構(gòu)在投資前對(duì)品牌數(shù)據(jù)進(jìn)行抓取評(píng)估,光競爭對(duì)手一天天的信息曝光就已經(jīng)讓創(chuàng)業(yè)小伙伴夠焦慮不安的了。對(duì)于著急上火的創(chuàng)業(yè)小伙伴來說,應(yīng)該首先改變2大品牌傳播的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí):
關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)有個(gè)會(huì)員提問,我感覺挺有代表性的,寫成公眾號(hào)文章,分享給大家:松哥,我花了太多時(shí)間在思考上,而一直沒有行動(dòng),名副其實(shí)的想的多做的少,同時(shí)感覺對(duì)這個(gè)世界缺乏了好奇心,不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個(gè)狀態(tài),能量場太低。目前正值畢業(yè)季,我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷,而是時(shí)代背景下的自我認(rèn)識(shí)和自我定位。
有粉絲留言說,我是一個(gè)中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號(hào)文章,也非常清楚私域用戶的重要性,特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事,希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝!現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評(píng)論一般都是最高的,越來越多的
嘉賓/長城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年,新能源市場風(fēng)起云涌,逐浪成勢。儲(chǔ)能、動(dòng)力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道,技術(shù)指數(shù)級(jí)迭代,規(guī)模爆發(fā)式增長,整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國經(jīng)濟(jì)長線躍遷的重要支柱,未來十到二十年最確定的趨勢性機(jī)會(huì)。作為重要的參賽者,業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁,一件件,真的是看透了太多,認(rèn)清了太多。
互聯(lián)網(wǎng)愛好者,打我愛好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起,就先得了職業(yè)病,頭發(fā)就瘋狂的拋棄我,這10年每一天都在舍、得之間徘徊著,不過,現(xiàn)在不用了,因?yàn)槲也辉贀碛兴?。愛咋咋地吧,我這個(gè)就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧
任正非曾說:華為寧可賠掉10個(gè)億,也要辭退這7000名老員工,而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年,華為7000多名工作滿8年的老員工,相繼向華為公司提交請(qǐng)辭自愿離職,辭職后的老員工需要重新競聘才能上崗。任正非之所以如此大費(fèi)周章,原因其實(shí)很簡單就是:狼性精神不能滅!
黃光裕也在進(jìn)化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外,他似乎也變得更具策略性。例如,他開始與先前的競爭對(duì)手走到一起,甚至包括零售后起新秀,他試圖以成本更低、效率更高的方式為國美提速。
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