域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

1984年蘋(píng)果發(fā)布了全新的Macintosh電腦，除了產(chǎn)品上的成功，30年后依然讓人記憶猶新的還有名為《1984》的創(chuàng)意廣告片 。

隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)勢(shì)崛起，電視廣告的價(jià)值似乎正在被逐漸削弱。但從很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算來(lái)看，視頻廣告仍舊占了不小的比重，市場(chǎng)上也不乏優(yōu)秀的廣告片出現(xiàn)，比如三星在不久前推出了一則名為《ANY EXCUSE》的90秒創(chuàng)意廣告。那么，在互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在的時(shí)代，電視創(chuàng)意廣告該如何自居?

兩個(gè)角度看電視創(chuàng)意廣告的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

誠(chéng)然，和30多年前被奉為經(jīng)典的《1984》廣告片相比，無(wú)論是媒體關(guān)注度還是市場(chǎng)影響力，三星為第二代SUHD TV拍攝的《ANY EXCUSE》還有一段距離。然而和赤裸裸的互聯(lián)網(wǎng)廣告相比，《ANY EXCUSE》甩出他們幾條街，俘獲了觀眾的認(rèn)同和口碑，或許在這個(gè)傳播渠道泛濫的時(shí)代，我們更應(yīng)該思考電視創(chuàng)意廣告的價(jià)值所在。

首先，創(chuàng)意廣告仍是吸引眼球的重要方式。正如美國(guó)著名廣告大師威廉?伯恩巴克所說(shuō)：“我們沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有金錢(qián)允許大量及不斷重復(fù)的廣告內(nèi)容。我們呼喚我們的戰(zhàn)友——創(chuàng)意，要使觀眾在一瞬間發(fā)生驚嘆，立即明白產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而且過(guò)目不忘，這就是創(chuàng)意的真正效果。”蘋(píng)果的《1894》如此，三星的《ANY EXCUSE》也是如此。不同的地方在于，對(duì)于80年代的蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，電視創(chuàng)意廣告或許是當(dāng)時(shí)最有效的傳播手段，而對(duì)于今天的三星來(lái)說(shuō)，電視創(chuàng)意廣告片仍是吸引消費(fèi)者眼球的重要方式。比如說(shuō)在《ANY EXCUSE》中三星并沒(méi)有極力宣傳SUHD電視的極致沉浸感，而是讓五位主人公分別利用生活中的巧合，讓家里的舊電視在有意無(wú)意間被間接損壞，直接迎合了潛在消費(fèi)者的癢點(diǎn)。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所呈現(xiàn)出的五花八門(mén)的傳播方式，也彌補(bǔ)了當(dāng)前廣告在影響力上的短板。

其次，創(chuàng)意廣告是整合營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的一環(huán)。三星在此番營(yíng)銷(xiāo)行為上的可取之處在于，并沒(méi)有局限于純粹的電視廣告，而是從創(chuàng)意廣告片入手進(jìn)行了一系列的整合營(yíng)銷(xiāo)。先是通過(guò)《ANY EXCUSE》引起消費(fèi)者的關(guān)注，隨后上線了宣傳產(chǎn)品特色的視頻廣告為消費(fèi)者普及SUHD量子點(diǎn)電視的視覺(jué)體驗(yàn)，并借助京東預(yù)售等方式來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。很明顯，創(chuàng)意廣告可以說(shuō)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)廣告的“點(diǎn)睛之筆”，特別是在這個(gè)信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多營(yíng)銷(xiāo)行為面臨著用戶參與度不高的難題，回頭來(lái)看，電視創(chuàng)意廣告或許是一個(gè)不錯(cuò)的出發(fā)點(diǎn)。

由以上兩點(diǎn)不難發(fā)現(xiàn)，三星在SUHD量子點(diǎn)電視的營(yíng)銷(xiāo)上可謂不遺余力，同時(shí)也反映了對(duì)于電視這個(gè)相對(duì)成熟的行業(yè)，新技術(shù)的推廣仍面臨著這樣或那樣的阻力，而三星別出心裁的電視創(chuàng)意廣告又折射出了新技術(shù)走向市場(chǎng)的哪些門(mén)檻和機(jī)遇。

從電視創(chuàng)意廣告看新技術(shù)如何改變行業(yè)現(xiàn)狀

自2015年以來(lái)，三星已經(jīng)推出了第二代SUHD產(chǎn)品，雖然在各大展會(huì)上取得了不錯(cuò)的口碑，但市場(chǎng)推廣仍然處于教育階段?！禔NY EXCUSE》廣告片中傳遞出的一個(gè)主旨就是“改變”，對(duì)于三星SUHD電視來(lái)說(shuō)，又將如何改變電視行業(yè)呢?

相比于智能手機(jī)、智能硬件等銷(xiāo)量高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，以電視為代表的家電行業(yè)已然進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)的局面。一方面，存量市場(chǎng)意味著產(chǎn)品已經(jīng)高度飽和，想要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)必須替代市場(chǎng)上的現(xiàn)有產(chǎn)品。目前很多廠商仍然依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷(xiāo)手段等來(lái)刺激消費(fèi)者”換機(jī)“，但結(jié)果并不理想。從中怡康公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)電視機(jī)銷(xiāo)量繼續(xù)低迷，累計(jì)同比下降14%，銷(xiāo)量下滑已經(jīng)成為電視全行業(yè)的共同命運(yùn)。

此外，OLED、量子點(diǎn)、曲面、超薄、分體等新技術(shù)開(kāi)始成為消費(fèi)者選擇的重要因素，其中曲面電視2015年在全球銷(xiāo)量增長(zhǎng)達(dá)到30倍，銷(xiāo)量突破150萬(wàn)臺(tái)。新技術(shù)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)量的推動(dòng)作用已經(jīng)不言而喻，而對(duì)一直深耕于電視技術(shù)的三星來(lái)說(shuō)，在曲面電視成功打開(kāi)市場(chǎng)之后，SUHD TV可以說(shuō)是砸向電視行業(yè)的第二記重拳。

另一方面，從樂(lè)視和小米開(kāi)始，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司入局電視行業(yè)，在品牌不占優(yōu)勢(shì)的情況下，新進(jìn)入者紛紛祭出價(jià)格“神器”來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)。再加上傳統(tǒng)家電廠商急于求進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，相繼推出極具性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)取悅消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)電視行業(yè)已然陷入了新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)處于存量競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)絕非是實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展的最佳方式。況且，無(wú)論從眼前還是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，電視企業(yè)最需要做的是從用戶需求上來(lái)激發(fā)創(chuàng)新力、提升體驗(yàn)力，而非局限于價(jià)格上的比拼。2015年國(guó)內(nèi)電視市場(chǎng)依然是4K、OLED、曲面、超薄、HDR、量子點(diǎn)、激光電視等產(chǎn)品技術(shù)形態(tài)并存的多元化格局，然而OLED技術(shù)并未取得實(shí)質(zhì)性的突破，而三星在CES和AWE上亮相的第二代SUHD電視開(kāi)始成為行業(yè)的新標(biāo)桿?；蛟S在2016年曲面電視仍是重頭戲，但量子點(diǎn)技術(shù)或?qū)⑷姹l(fā)，也是電視產(chǎn)品打破行業(yè)門(mén)檻走出同質(zhì)化的又一選擇。

由此，三星選擇一則創(chuàng)意廣告來(lái)推廣SUHD技術(shù)的初衷便不難理解。對(duì)很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，相比于市場(chǎng)上流行的電視產(chǎn)品，類(lèi)似于SUHD TV等產(chǎn)品依舊顯得比較陌生，通過(guò)創(chuàng)意廣告可以吸引到更多潛在的消費(fèi)者，進(jìn)而從用戶層面來(lái)撬開(kāi)SUHD電視的市場(chǎng)。近幾年和電視緊密相連的就是客廳經(jīng)濟(jì)，為了這個(gè)潛在的萬(wàn)億市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外的電視玩家們儼然分化出了兩種思路，要么像三星一樣依靠技術(shù)革新來(lái)教育用戶，要么借助生態(tài)大旗來(lái)吸引用戶。三星憑借《ANY EXCUSE》之類(lèi)的創(chuàng)意斷片表達(dá)了改變市場(chǎng)的態(tài)度，也意味著創(chuàng)意廣告在新時(shí)代的新價(jià)值。

Alter，互聯(lián)網(wǎng)觀察者，長(zhǎng)期致力于對(duì)智能硬件、O2O、手機(jī)等行業(yè)的觀察研究。微信公眾號(hào)：spnews

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