平安集團一直對互聯(lián)網(wǎng)汽車領(lǐng)域癡心不改,雖然投資60億的平安好車發(fā)展不利,但是,忙上平安集團又來了一手更大的投入,16億美元收購垂直網(wǎng)站汽車之家47.7%股權(quán),作為一個垂直網(wǎng)站,后者的估值顯然又一次讓業(yè)界震驚,人們再一次將目光投向垂直網(wǎng)站!
最初的汽車之家變現(xiàn)方式:內(nèi)容+廣告
最早的汽車之家是做內(nèi)容出身的,然后再在網(wǎng)站上出售一些廣告,如今的汽車之家,也不難看出這些痕跡,在內(nèi)容方面包括汽車資訊、評測文章、產(chǎn)品庫、汽車視頻等基本信息,當然,除此之外,汽車之家還有論壇、在線評論等給用戶發(fā)言的板塊。
而在廣告形式上,汽車之家也做的很細致,首頁的天幕廣告、視頻窗、焦點大圖等形式,而在文章內(nèi)容頁、論壇、產(chǎn)品庫等二級頁面也有廣告位出售,顯然,汽車之家當初為了在主要的商業(yè)變現(xiàn)模式廣告業(yè)務(wù)下足了功力,這樣的汽車之家和傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站比較,只是綜合和垂直的區(qū)別,以這樣的形式獲得利潤,顯然,不會超過傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站太多,當然,汽車之家做足了基本功之后,開始突破!
汽車之家變現(xiàn)之路:從廣告轉(zhuǎn)型到賣產(chǎn)品
2012年,汽車之家發(fā)生了變化,盛拓傳媒將汽車領(lǐng)域的“汽車之家”、“二手車之家”組建為一個公司,以“汽車之家”命名。對這樣的變化,汽車之家CEO秦致表示:“汽車之家確立的未來發(fā)展模式是一站式互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺,囊括資訊、論壇、電商、社交等不同服務(wù)模塊,按照汽車消費者的需求,各有偏重和取舍。”
之后的“雙十一”,汽車之家在電商領(lǐng)域表現(xiàn)了驚人的爆發(fā)力,所謂電商通俗的說,就是賣產(chǎn)品。我們來看一組數(shù)據(jù):在“汽車之家11.11瘋狂購車節(jié)”主題活動中,2013年訂購車數(shù)17776臺,訂購總金額26.43億;2014年當天訂購車數(shù)為37117臺,訂購總金額為60.54億元;2015年當天訂購車數(shù)為54085臺,訂購總金額為87.65億元……
和以內(nèi)容資訊、論壇引流,然后做廣告比較,和2014年汽車之家打造的電商平臺“車商城”比較,顯然,后者的變現(xiàn)能力和想象空間最大,顯然,汽車之家在漫長的互聯(lián)網(wǎng)探索過程中找到了盈利點,不是用內(nèi)容拉廣告,而是直接用內(nèi)容直接變現(xiàn),業(yè)內(nèi)稱:“作為一個汽車垂直門戶網(wǎng)站,汽車之家可以說是一家非常賺錢的企業(yè)。汽車之家于2013年12月正式登陸納斯達克。據(jù)其2015年的財報數(shù)據(jù)顯示,汽車之家全年營收34.6億,同比增長62.4%;調(diào)整后凈利潤11.03億,同比增長41.1%。”
垂直網(wǎng)站的發(fā)展之路:內(nèi)容是根基 電商是發(fā)現(xiàn)
汽車之家發(fā)展,給了網(wǎng)站很多有益的啟迪,汽車之間的資源包括兩個方面,一個是專業(yè)的內(nèi)容建設(shè),二是擁有強大的數(shù)據(jù),根據(jù)iUserTracker數(shù)據(jù)統(tǒng)計,汽車之家月度覆蓋人數(shù)接近8000萬。汽車之家財報數(shù)據(jù)顯示,2015年12月,通過移動設(shè)備訪問汽車之家網(wǎng)站,以及通過移動應(yīng)用App訪問汽車之家服務(wù)的日均獨立用戶訪問量分別約為770萬和610萬。
汽車之家擁有如此眾多的用戶,遇到了最近5年私家車的普及“風口”不能說是萬幸。但是,垂直網(wǎng)站想要打造的很專業(yè),需要一個漫長的煎熬期,汽車之家2005年上線,到2012年上線,經(jīng)歷的7年之久,而在這之前,汽車之家一直做到就是內(nèi)容,盈利方式主要是廣告。
在今年風起的二手車市場上,最讓人記憶深刻的廣告詞就是“沒有中間商”的二手車。在很多用戶已經(jīng)習慣網(wǎng)購的前提下,在大數(shù)據(jù)和精準營銷的大環(huán)境下,廣告主越來越注重廣告效果的轉(zhuǎn)化,這就意味的看到效果的廣告才能讓其加大投入,顯然,互聯(lián)網(wǎng)這個環(huán)境,用戶對廣告免疫力很強,并且互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民獲取信息的主要方式是圖片和文字,顯然,有深度的報道和專業(yè)的圖片更能獲得點擊,相對那些聲情并茂的廣告,反而效果不佳!
事實上,汽車之家的廣告業(yè)務(wù)一直都不是太理想,雖然網(wǎng)站廣告位頗多,但是廣告增長方面已放緩,和電商比較,其為網(wǎng)站帶來的效益比重越來越低,網(wǎng)站直接出售汽車或者作為電商平臺,更符合互聯(lián)網(wǎng)去中間化的精髓!
不過,一個垂直網(wǎng)站想要獲得井噴,變成“賺錢機器”,需要在內(nèi)容上熬過一段艱難掙扎期,這是一個漫長的過程,甚至需要五年到十年的時間,在這個時間內(nèi),主要靠內(nèi)容和其他互動方式獲得用戶認可和積累用戶的過程,不過,在當下浮躁的互聯(lián)網(wǎng),資本的投入的“拔苗助長”,移動互聯(lián)網(wǎng)的捉摸不定,垂直網(wǎng)站想要靜下心來真心不易,不過,經(jīng)過漫長的蟄伏期的垂直網(wǎng)站,最后的爆發(fā)也是驚人的!頭條網(wǎng)原創(chuàng)文字,版權(quán)所有,轉(zhuǎn)載請注明出處,并保留本鏈接:www.toutiaonew.com謝謝!
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