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當(dāng)智聯(lián)招聘不只做招聘時(shí)，其它招聘網(wǎng)站怎么辦?

在智聯(lián)招聘發(fā)布Q4及全年財(cái)報(bào)的媒體溝通會(huì)上，智聯(lián)招聘CEO郭盛說(shuō)，智聯(lián)招聘從前是一家招聘網(wǎng)站，現(xiàn)在及未來(lái)要做“職業(yè)發(fā)展平臺(tái)”——這是一盤(pán)更大的棋，從招聘網(wǎng)站上升為職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，橫跨校園、白領(lǐng)以及高端人才招聘。

這不就是一個(gè)阿里巴巴嗎?

阿里巴巴上存在著各種各樣的生意，b2c的，b2b的。如果把“人才”當(dāng)作一種昂貴甚至無(wú)價(jià)的商品，智聯(lián)就是在做這項(xiàng)人才商品的生意。以前是幫助“商品”找到買(mǎi)家，現(xiàn)在則是要幫助“商品”發(fā)展且增值。

財(cái)報(bào)

智聯(lián)的2015財(cái)年Q4及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)顯示，智聯(lián)招聘今年第四財(cái)季總營(yíng)收比去年同期增長(zhǎng)18.9%，凈利潤(rùn)比去年同期增長(zhǎng)31.8%，達(dá)到7310萬(wàn)元;注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到1.01億人;網(wǎng)站日均用戶獨(dú)立訪問(wèn)數(shù)近230萬(wàn)。

其中有兩個(gè)重要的數(shù)據(jù)，一是增長(zhǎng)率18.9%，該數(shù)據(jù)超過(guò)前程無(wú)憂的11%，也就是說(shuō)，智聯(lián)的增長(zhǎng)速度明顯超過(guò)招聘“三強(qiáng)”。雖然總營(yíng)收與前程無(wú)憂有些距離，但是維系這個(gè)增長(zhǎng)速度，登頂只是早晚的事。二是網(wǎng)站的用戶數(shù)和訪問(wèn)量，說(shuō)明作為傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的智聯(lián)，不懼各種垂直招聘網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)。雖然垂直招聘網(wǎng)站們層出不窮，也不斷有市場(chǎng)聲音，但是用戶選擇說(shuō)明一切。

一手抓營(yíng)收，甩開(kāi)51job;一手抓數(shù)據(jù)，防守垂直招聘網(wǎng)站的冒頭。在漂亮的財(cái)報(bào)背后，郭盛透露了部分打法，比如渠道的下沉與滲透，智聯(lián)在蘇州開(kāi)設(shè)了百人以上的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)中心，覆蓋沒(méi)有銷(xiāo)售觸達(dá)的城市。對(duì)手能覆蓋104個(gè)城市的招聘市場(chǎng)，自己能覆蓋200個(gè);不論從成本上還是效率上，營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)的效率都高于對(duì)手銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

還有產(chǎn)品線的擴(kuò)充。既有傳統(tǒng)招聘產(chǎn)品賣(mài)，也有“全國(guó)就業(yè)能力考試”這種創(chuàng)新的產(chǎn)品賣(mài)。通過(guò)不同業(yè)務(wù)線產(chǎn)品的組合與打包，滿足更多企業(yè)客戶需求。

平臺(tái)

從高端職位以及獵頭起家的智聯(lián)，從來(lái)不缺打造平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)。

智聯(lián)把最新的目標(biāo)定位“職業(yè)發(fā)展平臺(tái)”，該平臺(tái)有兩個(gè)部分組成，一部分是細(xì)分求職者，包括大學(xué)生、白領(lǐng)和高端人士，第二部分是產(chǎn)品與服務(wù)，用測(cè)評(píng)、招聘、培訓(xùn)三塊業(yè)務(wù)來(lái)打通一個(gè)求職者的整個(gè)職業(yè)生涯。

郭盛舉例說(shuō)：一名參加“心想事呈”培訓(xùn)的hr經(jīng)理，培訓(xùn)中哭了。大學(xué)畢業(yè)后的小姑娘，在最初擔(dān)任hr的日子，不知道如何與老板溝通，不知道如何詢問(wèn)與確認(rèn)工作目標(biāo)，在懵懵懂懂的工作一周后，被老板大罵一頓。如果有對(duì)應(yīng)的職場(chǎng)新人培訓(xùn)，就能少走不少?gòu)澛贰?/p>

所謂心想事呈，心，是指工作的心態(tài);想，是指中國(guó)學(xué)生普遍缺乏的邏輯思維、結(jié)構(gòu)性思維;事，指技能，例如，excel、ppt等基本技能;呈，則是工作的呈現(xiàn)。

招聘網(wǎng)站做培訓(xùn)，看似不務(wù)正業(yè)，但是培訓(xùn)的確是求職、工作的一種自然延伸。要做職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，就要覆蓋這些方方面面。

未來(lái)

在客戶的增長(zhǎng)量上，智聯(lián)服務(wù)的企業(yè)數(shù)也超過(guò)了51job，增長(zhǎng)率為29%，達(dá)到了31.5萬(wàn)家。

郭盛說(shuō)，這主要得益于智聯(lián)對(duì)中小企業(yè)主的覆蓋。在2015財(cái)年，所有中小企業(yè)為智聯(lián)貢獻(xiàn)的營(yíng)收占總營(yíng)收額的85%，中小客戶數(shù)占總客戶比高達(dá)90%。在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，更多創(chuàng)業(yè)公司誕生，而公司也將把中小企業(yè)作為智聯(lián)未來(lái)的十年規(guī)劃。

中小企業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)催生了各個(gè)垂直招聘網(wǎng)站，他們擁有社交、移動(dòng)、視頻等新概念;智聯(lián)則擁有較高的市場(chǎng)占有率與地域覆蓋度。未來(lái)誰(shuí)能勝出，則是品牌、產(chǎn)品與平臺(tái)的全面較量。

真正的招聘之戰(zhàn)或許剛剛開(kāi)始。

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