文/倪叔
吳思先生說過的一句話：“身懷利器，殺心自起“
倪叔深以為然，因?yàn)檫@是人性。也因此，倪叔我總在關(guān)注：張朝陽/丁磊等一干上古時(shí)期的互聯(lián)網(wǎng)大佬們的動(dòng)向，因?yàn)榉湃魏稳嗽谶@個(gè)位置，都不會(huì)甘愿選擇蟄伏。通常：大塊頭有大智慧的同時(shí)，大塊頭也有大野心。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)道的90%的新興企業(yè)們，還在宣稱自己瞄準(zhǔn)了一個(gè)新興市場，即將獲得海量的用戶的時(shí)候，門戶企業(yè)們基本都已經(jīng)掌握了億級用戶在手，以網(wǎng)易新聞客戶端為例，坐擁三億用戶，月活躍用戶過億，如此成績即使比之微信也不是多么遙不可及的距離，實(shí)力差距的核心：在于誰能更有效的從用戶身上挖出金子。
雖然，微信已經(jīng)是國內(nèi)最大的新媒體公司，但從“無奈上線朋友圈廣告+微商群體造謠”馬化騰表態(tài)：微信將重點(diǎn)支持微商發(fā)展“后被官方辟謠的失控亂象“來看，在將媒體信息流量價(jià)值變現(xiàn)這條路上，大家或許站在差不多的起跑線之上。
新聞客戶端，門戶新聞的盈利拐點(diǎn)
能大聲喊出”門戶的盈利模式被遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了”的張朝陽先生，顯然不只是擅長泡妞而已。作為搜狐的旗手，他非常清楚的知曉：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是其翻身的機(jī)會(huì)。
眾所周知：互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是信息傳輸，所謂的上網(wǎng)行為，實(shí)質(zhì)都是搜索，只是不同階段的形式不同。從前到后，經(jīng)歷的是從：目錄式搜索(門戶模式)-主動(dòng)性搜索(谷歌模式)-社交搜索(facebook模式)-推薦引擎式搜索(Netflix)。
而在今天，即使是1.0的門戶模式-也是完全不缺少流量的，如張朝陽自己列舉：“搜狐PC上有六千萬用戶。新聞客戶端每天UV1200萬，手搜網(wǎng)3500萬，加起來在移動(dòng)端資訊消費(fèi)每天有接近5000萬。視頻移動(dòng)端有接近三千萬的UV，每天有幾億人在用搜狗輸入法”。
但由于門戶模式，是平臺(tái)創(chuàng)造內(nèi)容，用戶被動(dòng)接受，在此模式下，不同用戶之間的價(jià)值是無法辨識(shí)的。而搜索引擎的用戶需要主動(dòng)檢索關(guān)鍵詞，有了精準(zhǔn)度，在品牌商面前就有高價(jià)值的資本，使得在PC時(shí)代百度從單位流量中獲得的廣告收入遠(yuǎn)大于搜狐。
而在基于手機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)號=用戶=User ID的方式，讓精準(zhǔn)化成為可能，并且受制手機(jī)端的輸入難度(小鍵盤+小屏幕)+用戶習(xí)慣，主動(dòng)性搜索的入口優(yōu)勢已經(jīng)不再。“訂閱即搜索“”個(gè)性化推薦即搜索”成為了現(xiàn)實(shí)，在用戶越來越懶的強(qiáng)大推動(dòng)下，基于”精準(zhǔn)趣味的內(nèi)容推薦“成為了手機(jī)環(huán)境下的新搜索行為。
海量用戶+精準(zhǔn)分類投放廣告，這是一條成熟的商業(yè)邏輯，它成就了百度聯(lián)盟，成就了淘寶直通車，成就了騰訊廣點(diǎn)通。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的今天，它將成就：新一代的推薦引擎式搜索-手機(jī)新聞客戶端們。
這也是：“今日頭條”在沒有內(nèi)容造血能力的情況下，能獲取5億美元巨額估值的背后原因。倪叔認(rèn)為：新聞客戶端與精準(zhǔn)廣告投放系統(tǒng)的結(jié)合，是新聞客戶企業(yè)們的風(fēng)口所在，一切的戰(zhàn)略乃至戰(zhàn)術(shù)行為均要放到該框架下來看待。
網(wǎng)易新聞客戶端5.0，一次野心勃勃的改版
作為和微信、支付寶一樣，受蘋果方面邀請到美國開發(fā)Apple Watch的首批適配APP的“網(wǎng)易新聞客戶端”，其產(chǎn)品實(shí)力是毋庸置疑的，但網(wǎng)易新聞客戶端5.0顯然不是一次簡單的產(chǎn)品迭代。
從虎嗅網(wǎng)文章中介紹的網(wǎng)易新聞客戶端5.0的主要改動(dòng)點(diǎn)是：
從界面來看：
與4.0版本相比，網(wǎng)易新聞客戶端打造超級App的思路都非常明顯，針對這一次的5.0的改版，倪叔個(gè)人概括過來有三個(gè)關(guān)鍵詞：
富媒體、用戶立體畫像、平臺(tái)戰(zhàn)略。
富媒體，指為用戶提供文字/語音/視頻等多媒體的內(nèi)容信息源。倪叔認(rèn)為：發(fā)展富媒體的價(jià)值有二：
1.借助新媒體形式，形成內(nèi)容上的差異化運(yùn)營，取得競爭優(yōu)勢。畢竟，純粹的文字新聞上各大新聞客戶端之間基本是同質(zhì)化的，而借助新媒體工具取勝，是網(wǎng)易擅長的地方。比如同樣的H5營銷玩法，通過“秋褲傳奇”、“習(xí)奧同游”等作品，順利引爆朋友圈的就是網(wǎng)易。
2.進(jìn)一步貼合廣告精準(zhǔn)投放的品牌商要求，要成為下一個(gè)百度，就要獲得海量的廣告商客戶，以及承接其海量且不同類型的廣告需求。Facebook在去年增加視頻信息流廣告一樣，在新聞客戶端內(nèi)增加：視頻流廣告/音頻廣告等更多樣的廣告方式 ，是幫助網(wǎng)易新聞客戶端獲取更多廣告主青睞的重要一步。
用戶立體畫像，將個(gè)人主頁升級為“我”，將用戶交互行為數(shù)據(jù)化，可視化，一方面配合運(yùn)營手段，刺激用戶，以獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)留存;另一方面，建立“用戶立體畫像”為精準(zhǔn)廣告投放系統(tǒng)建立更完善更精準(zhǔn)的用戶資料庫。
平臺(tái)戰(zhàn)略：新增的Tab取代了之前的Banner成為了一級菜單的入口，原來入口較深的活動(dòng)廣場、應(yīng)用中心、游戲中心等功能此次獲得了更多位置上的優(yōu)勢。新的“發(fā)現(xiàn)”欄目將身邊服務(wù)、游戲中心、應(yīng)用市場、網(wǎng)易彩票、公益以及值得買等聚合到了一起——儼然一個(gè)平臺(tái)的架勢!將：電商+生活服務(wù)+游戲，一股腦攬入懷中。
此舉：一方面利用剩余流量，為用戶提供更多服務(wù)的同時(shí)，多樣化嘗試變現(xiàn)渠道，另一方面：利用流量盈余，自建電商/服務(wù)平臺(tái)，也是最快利用綜合優(yōu)勢，綁定廣告主資源的手段，要知道除開百度，廣告客戶最多的人就是淘寶。
并且除開平臺(tái)商戶合作，網(wǎng)易還開啟了：自營-地方站模式，從其官方公布數(shù)字來看：截止到15年四月之前，網(wǎng)易入駐云南、南京、青島、郴州和鎮(zhèn)江五大省市之后，網(wǎng)易地方站已形成超過170城市的布局，網(wǎng)易新聞客戶端城市站日均流量超過5000萬。這一方面：渠道下沉，完成從“資訊推送”到“服務(wù)推送”的最后一公里，其背后是大的資源投入與大的戰(zhàn)略決心;另一方面通過IP定向的信息推送，網(wǎng)易可以更精準(zhǔn)對人群流量進(jìn)行從內(nèi)容-商品/服務(wù)的挖掘，并更好的借助地方站體系拉?。簛碜缘胤降母邇r(jià)值廣告，如汽車，房產(chǎn)類。
而聚合：精準(zhǔn)式用戶畫像+多媒體廣告投放+開放平臺(tái)戰(zhàn)略于一身，是的，Duang的一下，網(wǎng)易新聞客戶端變成了微信錢包。
如果想要“像微信一樣連接一切”，倪叔認(rèn)為：丁老板手上確實(shí)沒有比網(wǎng)易新聞客戶端更合適不過的牌了。
作者：倪叔 我的微信公眾號：倪叔的思考暗時(shí)間(nishu-think)
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