你熟識的品牌90%做過廣告，你愛吐槽的網(wǎng)絡(luò)名人竟然被爆身后有段子手力推……在這個(gè)無營銷不產(chǎn)品的世界里，社會(huì)化營銷的傳播力已經(jīng)幾近獲得所有推廣者的認(rèn)可，只是，是策劃免費(fèi)試用、還是追熱點(diǎn)、亦或是玩活動(dòng)、搞聯(lián)合營銷?面對同樣豐富的營銷手段，你要怎么玩?96推微商網(wǎng)以為，社會(huì)化營銷永遠(yuǎn)沒有最好的方式，只有最適合你的那款。
如果你擁有一款有一定知名度的產(chǎn)品或品牌，你可以：
選擇積分換物的方式。這種方式不適合吸引新用戶，因?yàn)閷οM(fèi)者的吸引力較低，用戶購買積極性偏差，但是對于老用戶來說，卻成了絕佳的增強(qiáng)用戶粘性的手段，有助于促進(jìn)老用戶反復(fù)購買某產(chǎn)品，也對老用購買習(xí)慣的培養(yǎng)有積極作用，此外，此種營銷方式對于營銷方來說，還存在著極大的優(yōu)勢：投入成本很低。
產(chǎn)品聯(lián)合搞促銷。很多商場、淘寶網(wǎng)店喜歡搞的促銷方式是，捆綁式促銷，面對較為精準(zhǔn)的用戶群體，借助聯(lián)合者間的相互促進(jìn)作用，增強(qiáng)產(chǎn)品對用戶的吸引力，從而達(dá)成營銷的最終目的。這種策略的有點(diǎn)是成本不高，缺點(diǎn)是活動(dòng)策劃中產(chǎn)品特色性不強(qiáng)，另外，籌辦的方法亦不簡單。
如果你擁有的產(chǎn)品或品牌擁有較低的知名度，你可以：
免費(fèi)試用式營銷。免費(fèi)試用的最佳優(yōu)勢是新用戶接受程度很高，相對應(yīng)的最大缺點(diǎn)是活動(dòng)成本太高，它能最大程度上獲取消費(fèi)者的注意力，提高產(chǎn)品進(jìn)入市場的速度，做好了更能迅速提升產(chǎn)品與品牌的知名度，不過，除了投入成本較高之外，整個(gè)活動(dòng)操作起來也不容易，后期的用戶信息收集與管理等，仍需要較高的處理能力。
送贈(zèng)品式營銷。贈(zèng)品式營銷的優(yōu)點(diǎn)是能增加新老用戶對新產(chǎn)品的嘗試、促進(jìn)用戶對產(chǎn)品的再次購買，在一定程度上也增加了產(chǎn)品的吸引力。需要注意的是，在贈(zèng)品環(huán)節(jié)，必須保證贈(zèng)品的質(zhì)量，送差的贈(zèng)品無異于自掘墳?zāi)?，不但不能提高新老用戶的重?fù)購買，反而有降低老用戶購買的可能性，另外，贈(zèng)品也存在著相對于“免費(fèi)試用”較好的缺點(diǎn)：投入成本較高。
需要注意的是，所有的非知名度的營銷手段，具有知名度的品牌商都可以使用，但反之并不成立。
談及營銷方式，市場上仍有很多新穎又有力的模式，但96推微商網(wǎng)以為，只有適合自己的才是最好的，就像你想美甲進(jìn)的是美容店，就像你找微信群需要的是96推微信群網(wǎng)站，就像你想創(chuàng)業(yè)進(jìn)的不是居委會(huì)，玩轉(zhuǎn)營銷的唯一法則不是成本最低、對消費(fèi)者吸引力最強(qiáng)，而是哪種營銷手段最適合現(xiàn)階段的你。
轉(zhuǎn)載請著名文章出處，文章轉(zhuǎn)自96推微商網(wǎng)：
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
