娛樂界有鄧超，科技界有小米。都是行業(yè)的逗比，當然也很火。
小米最新一輪融資額，憑借450億美元的估值，小米順利晉升中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司;還有一個是2015年發(fā)布的小米5與騰訊展開合作?，F(xiàn)在的小米可以說是風生水起，小米發(fā)布新手機上媒體都不覺得是廣告，而是新聞了。
從雷軍小米的成功，讓我們復盤分析一下他是怎么成功的?
雷軍1992年就加入了金山軟件公司。自1998年雷軍開始擔任公司日常CEO，在歷時8年、歷經(jīng)了5次上市過程后，終于在2007年金山軟件在香港上市。
與百度，騰訊，阿里相比，金山起了個大早卻趕了個晚集，到2014年12月30日為止，市值也才178億港元。從這方面來講，雷軍是個Loser。其在互聯(lián)網(wǎng)的排名在搜狐張朝陽與網(wǎng)易丁磊之后，算是二三線了。
于是在金山軟件上市后兩個月，雷軍卸任CEO，去做了天使投資人。截至2014年5月，雷軍共投資過30多家公司，其中不少公司都在各自領(lǐng)域有所建樹，如拉卡拉、凡客誠品、UCweb、多玩、樂淘等。
通過天使投資，因為要跟一些公司的高層接觸，雷軍建成了一張很好的人脈網(wǎng)。為他小米的成立奠定了基礎(chǔ)。
前金山詞霸總經(jīng)理黎萬強，擅長于用戶界面和人機交互;
前微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉，擅長于軟件工程;
前摩托羅拉研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平，擅長于硬件設(shè)計;
前北京科技大學工業(yè)設(shè)計系主任劉德，擅長于工業(yè)設(shè)計;
前谷歌中國工程研究院副院長林斌，擅長于管理運營。
這是小米團隊最初的管理層，可以說雷軍搭建了一個融合谷歌、微軟、摩托羅拉和金山的專業(yè)團隊。
2010年4月，小米科技公司成立，開發(fā)基于安卓的MIUI系統(tǒng)。這是雷軍小米的最初目的，他認為未來移動互聯(lián)網(wǎng)是趨勢，PC端有Windows，移動端還沒有一款適合中國人成型的操作系統(tǒng)。
在創(chuàng)業(yè)努力一年后，小米工作成果不顯著。于是2011年的夏天雷軍小米團體改變了策略，做自己的手機，通過自己的手機附帶MIUI系統(tǒng)來促進發(fā)展。
在這里我要說下當時中國手機市場的背景：當時國內(nèi)的手機現(xiàn)狀兩極分化：一是高價格高性能，如蘋果、三星;二是低價格低性能，如酷派等國產(chǎn)安卓機以及眾多山寨機。
雷軍小米想控制這中間的空白地帶，以低價格高性能好服務(wù)的姿態(tài)進入。手機定位是發(fā)燒友手機，堅持做頂級配置并強調(diào)性價比;手機銷售不走線下，在網(wǎng)上銷售;在商業(yè)模式上，不以手機盈利，推廣MIUI系統(tǒng)，借鑒互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，以品牌和口碑積累人群，把手機變成渠道。
火了，小米的銷售收入從2011年的5.5億元增至2012年126.5億元。微博、新聞、視頻都是小米資訊刷屏。360的CEO周鴻祎看不下去了，聽說雷軍想做雷布斯，周鴻祎要跟他約戰(zhàn)。雖然最后這事不了了之，實際我們可以看出雷軍在互聯(lián)網(wǎng)的地位不高。也有很多的專家網(wǎng)友唱衰小米，OEM(代加工)公司沒有專利，沒有前途。
眾多競爭者眼紅了，它們也或多或少地學習小米模式。聯(lián)想、華為、魅族、酷派、中興、vivo等有雄厚實力的手機廠商紛紛進軍中低端手機領(lǐng)域。
在市場競爭激烈，小米缺乏核心競爭力，專利少;供應鏈不穩(wěn)地;饑餓營銷被冠上了“期貨”的稱號;質(zhì)量問題頻發(fā)、售后廣遭詬病的情況下，雷軍再次改變了策略。
我總結(jié)為以下幾點：
1、打造粉絲營銷，不做一錘子買賣，賣完手機還可以買其他附加產(chǎn)品。
2、進軍國際市場，自2013年起，小米正式揮師海外：這一年，小米登陸香港和臺灣市場;2014年，又繼續(xù)進軍新加坡、馬來西亞、印度、印尼等國家;墨西哥、俄羅斯、泰國、土耳其和越南等也在計劃之中。
3、打造智能生態(tài)圈，2013年4月，小米盒子發(fā)布、2013年9月，小米電視1問世、2014年5月，小米平板推出、2014年4月，小米路由器上市、以及可穿戴設(shè)備和空氣凈化器的發(fā)布。小米從一個手機公司轉(zhuǎn)化成一個智能家居的公司。
雷軍將各種人才招至麾下(谷歌虎哥、新浪陳彤)，通過與各大互聯(lián)網(wǎng)大佬合作(騰訊QQ空間，阿里商城，京東商城，與百度合作等等)，參與互聯(lián)網(wǎng)各種活動(互聯(lián)網(wǎng)大會，冰桶挑戰(zhàn)，總理約見，與董明珠的賭注等等)。雷軍坐上了互聯(lián)網(wǎng)大佬的第四把交椅，小米實現(xiàn)了“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的智能家居閉環(huán)。
這就是雷軍的“七字訣”：專注、極致、口碑、快!
作者：易擁，商界精英資料共享群：1782486
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