地方網(wǎng)絡公司的業(yè)務范圍主要是網(wǎng)站建設和百度優(yōu)化，服務的對象是中小型企業(yè)，以我所在的城市為例：大大小小的網(wǎng)絡公司就有幾十家。在前幾年網(wǎng)站建設的需求量非常大，網(wǎng)絡公司自然可以賺到不少錢，然而隨著網(wǎng)站制作技術迅速泛濫。網(wǎng)絡公司的業(yè)務變得越來越不好做了，再加上地方城市的需求量逐漸飽和，如今幾百塊錢就可以做個企業(yè)站。網(wǎng)上一大堆懂網(wǎng)站制作的個人接單，百度優(yōu)化也不像原來那么簡單了，做SEO的成本提高，但SEO服務卻更加“白菜價”。地方網(wǎng)絡公司過去主要依賴于線下的人脈關系接單，因此公司的業(yè)務能力比技術更重要，不過接單確實比較困難。
第一：建立互聯(lián)網(wǎng)品牌，推廣品牌
地方網(wǎng)絡公司也需要做網(wǎng)絡營銷，嘗試著從互聯(lián)網(wǎng)上尋找潛在客戶，最好能夠建立自己企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌。在全國范圍內(nèi)尋找客戶，這樣就不會擔心沒有訂單了。但是在互聯(lián)網(wǎng)上談生意不同于線下的面對面交流，首先得讓你的客戶相信網(wǎng)絡公司的實力，畢竟在網(wǎng)絡上很多人都擔心上當受騙。然后是如何找到這類需要建站和優(yōu)化的客戶，一般這部分客戶會在58同城等信息平臺上尋找信息，或者直接通過威客網(wǎng)來找服務商。豬八戒、威客中國等威客網(wǎng)上就有很多網(wǎng)絡公司，因此可以在這些平臺上注冊賬號。最后就是選擇推廣方式，可以直接找到企業(yè)聯(lián)系人的相關信息，QQ推廣或者郵件推廣等。
第二：擴展業(yè)務范圍，挖掘客戶需求
客戶的需求在改變，未來網(wǎng)絡公司主要業(yè)務應該是網(wǎng)絡營銷，如今絕大多數(shù)的中小企業(yè)都已經(jīng)有自己的企業(yè)網(wǎng)站。建站業(yè)務已經(jīng)接近飽和，而企業(yè)需要網(wǎng)絡營銷知識，需要開展網(wǎng)絡營銷，例如：現(xiàn)在十分流行的微信營銷，網(wǎng)絡公司可以著手擴展這樣的業(yè)務，但前提是有這樣營銷團隊。另外，現(xiàn)在有不計其數(shù)的中小企業(yè)站，其中不少企業(yè)站都缺乏維護人員，網(wǎng)絡公司也可以提供這樣的維護服務。而SEO服務的周期時間長，成本也漸漸增加了，主要原因是百度對內(nèi)容的要求越來越高，SEO團隊必須有強大的編輯人員。除此之外還可以挖掘中小企業(yè)的其他需求，甚至是專門針對某個方面的業(yè)務，范圍太過可能沒有那么多精力去做好。
第三：互聯(lián)網(wǎng)人脈和線下人脈的培養(yǎng)
最好的推廣方式就是口碑營銷，通過客戶的介紹，讓客戶的朋友主動聯(lián)系你。網(wǎng)絡社交圈與現(xiàn)實的社交圈一樣重要，不過最困難的是第一步，互聯(lián)網(wǎng)人脈也是靠一點一滴的積累。要想談成生意，先成為朋友，但互聯(lián)網(wǎng)人脈是互惠互利的關系。當你可以幫助中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，自然有機會認識更多的企業(yè)老板或負責人，要讓別人信任你，先得拿出自己的實力。地方網(wǎng)絡公司一般都積累了不少的現(xiàn)實人脈，能否以微信為平臺，建立這樣的人脈圈子呢?以現(xiàn)實中的人際網(wǎng)絡再進一步擴展。吸引更多的潛在用戶，互聯(lián)網(wǎng)人脈需要慢慢培養(yǎng)。
遍地開花的網(wǎng)絡公司，如今競爭對手太多，市場需求也在不斷銳減。轉(zhuǎn)型或許才是新的機遇和挑戰(zhàn)，地方網(wǎng)絡公司除了要提高地方的知名度之外，在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度或許更加重要。文章由 深圳網(wǎng)站建設 原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明
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