網站運營說到底就是投入較少的精力來獲得巨大的營銷效果，著名營銷學者麥肯錫從銷售方的角度提出著名的4P營銷理論是可以被目前眾多商城網站在運營方面進行靈活的借鑒的，那么什么是4P營銷理論呢?Product，Price，Place，Promotion中文的意思是產品，價格，渠道和促銷，取這四個字母的首字母，于是就簡稱麥肯錫的4P營銷理論。
那么作為一個運營商城網站的站長，如何在網站的日常運營中，靈活的使用4P營銷理論呢?筆者認為，這4P理論的核心就是對產品的一系列的包裝，直到這個產品能夠被批量的銷售出去，而包裝的方法則是通過這4P能夠變幻莫測，作為商城網站站長，就是找到屬于自己4P營銷理論的“那一盤菜”!
一：產品的營銷，這是商城網站運營的核心，在商城網站建設之初，就應該清楚的知道你準備銷售什么產品，這些產品會有什么樣的目標用戶，你是如何定位這些產品的，為了精準的定位這些產品，你的網站需要提供什么樣的功能，比如是否提供在線下單，在線咨詢，以及在線支付等功能。
對于產品，作為站長你是否能夠充分了解到這些產品的功能和缺陷，能否以正確的方式通過網頁進行全程的展現(xiàn)，只有把相關產品描述清楚，并且通過自己的理解來幫助那些潛在購買的客戶，才能夠通過交流，將產品的功能立體的展現(xiàn)給用戶，從而促進產品的銷售。
二：價格的營銷，我們知道商城網站上的產品都有自己的價格，這些價格往往都是由站長自己定價的，可是產品定價卻有相當高深的學問，為什么現(xiàn)在很多電視廣告中，會出現(xiàn)這個產品不要4999，也不要1999，只要299，真的只要299的廣告詞，雖然很多消費者知道這個詞甚至有點搞笑，但是很多消費者就是喜歡買299的產品，而不愿意購買301元的產品，這就是心理暗示在起作用。所以對于商城網站上的產品，哪怕價格低點，也要遵循看起來讓消費者覺得更加實惠的呈現(xiàn)方式。
三：渠道的營銷，這是商城網站運營的瓶頸，很多商城網站只知道自己做各種形式的廣告來促進自己網站的銷售，對于這一點當然很重要，不過我們可以采用借力使力的方式來擴張銷售，淘寶客目前就是其中借力使力的渠道建設方式，如果你運營的不是淘寶商城，而是獨立商城，那么你應該建立一套用于客戶幫銷提成的系統(tǒng)，實際上也就是類似淘寶客的系統(tǒng)，哪怕自己的利潤少，也要增加渠道商的利潤，最起碼在自己銷售的商品沒有知名度，或者市場規(guī)模不大的時候，應該盡可能的提升渠道商的利潤，增加渠道商運營的激情，才能夠借力使力，因為自古到今從來都是無利不起早，沒有經濟的刺激，是很難激起渠道商的激情的。
四：促銷的營銷，商城網站促銷應該從不間斷，其實我們可以從線下實體商店來取經，比如我們經常在街頭看到某家服裝店說要吐血大甩賣，只限30天，可是我們30天之后，再來光顧這家商店時，這個宣傳牌依然有效，另外有的商店的促銷價極低，但是卻只限于某些款式，其他的商品一般降價幅度很低，其實這些促銷方式都可以被商城網站借來所用，唯一不同的是一個是線下，一個是線上，而且線上的這種促銷方案更加容易執(zhí)行，這里要注意一點，當你商城網站在促銷時，應該加強對促銷信息的宣傳，讓更多人知道你的商城網站在促銷，這樣才能夠發(fā)揮促銷營銷策略的作用。
以上就是筆者總結的有關4P原則在商城網站日常運營時的操作方式，產品，價格，渠道及促銷在商城網站的運營中是密不可分的整體，一環(huán)套一環(huán)，是不能夠分割的個體，而且這四個運營策略通過整合會演變成針對不同商城網站的不同整體營銷策略，具體的就需要廣大站長朋友結合自己的商城網站商品的特點結合4P理論來靈活制定。文章來源：金華婚慶公司 首發(fā)轉載務必保留鏈接 謝謝合作!
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