這是一篇都市品牌女鞋品牌招網(wǎng)絡(luò)代理商加盟的軟文，這是我初期的一篇作品，也是我博客開通之后不久，一位老朋友，網(wǎng)名為“酒紅冰藍(lán)”的站長，我們尊稱他為紅姐，紅姐以前一直是個專職站長，之后加盟了女鞋品牌都市星期天，任電子商務(wù)部主管。都市星期天女鞋品牌在線下還是比較有名的，尤其在江浙一帶，在各類大型商場都有專柜，但是在紅姐到來之前，他們并沒有電子商務(wù)部，在網(wǎng)絡(luò)上也算是一篇空白。紅姐加盟之后的第一事情就是要把公司入駐到淘寶商城，然后招大量的代理商加盟一起做大都市星期天的網(wǎng)絡(luò)市場。當(dāng)時我老婆就做為都市星期天的第一批代理商，開始在網(wǎng)上做起了淘寶店。運(yùn)行一段時間后，紅姐要求我?guī)退麄児緦懸黄浳恼写砩?，我便答?yīng)了下來。
文章內(nèi)容如下：
看這標(biāo)題“免費(fèi)網(wǎng)店代理，無本萬利如何做到?”聽起來很吹噓，但是我可以說的是這是目前淘寶開店，尤其是開店初期非常常用的方法，免費(fèi)網(wǎng)店代理，就是說你可以通過代理別人的產(chǎn)品，然后達(dá)到開店的目的，一般人開店，最頭痛的肯定是貨源問題，哪來進(jìn)貨呀?哪里貨源便宜呀?賣不出去怎么辦?所以非常頭大，尤其是沒有開店經(jīng)驗(yàn)的店長，連一個學(xué)習(xí)的過程都沒有!今天我就來介紹下這種新型的開店模式，免費(fèi)網(wǎng)店代理，如何做到無本萬利!
說白了，就是你是買賣訂單的，現(xiàn)在這種免費(fèi)網(wǎng)店代理也叫做“代發(fā)貨”模式，就是廠家直接幫你發(fā)貨，你自己沒有貨，但是成了某廠家的代理商(部分廠家目前都已經(jīng)開始實(shí)施了)，只要有客戶通過你這里下了訂單，付錢給你，你可以把這個訂單給廠家，然后付錢給廠家!比如一個商品，廠家給你的價格是 80元，你的售價是100元，那么當(dāng)客戶買下100元買下后，你就把這個訂單給廠家，然后支付廠家80元,廠家發(fā)貨!接下來針對這個模式，我開始講一個自身案例!
我女朋友的淘寶店這個店也是剛開不久的，大概也就2個月，信用才2顆心，但是目前有的時候生意好的時候一天訂單就是四五個，一個單子起碼都是利潤20元以上，甚至有三四十元利潤的，這樣一天賺上個上百元，一般情況下每天也會有那么兩三單的，其中代理的最主要產(chǎn)品就是“都市星期天”的，都市星期天是主要產(chǎn)品是女鞋，由于酒紅冰藍(lán)大姐去了都市星期天公司的電子商務(wù)部門做了老大，所以也就很順利成章的成了他們的代理商，鞋子直接從他們的商城拿貨，發(fā)布寶貝，用戶下單，直接去他們那下單，中間就賺取到了差價，這是一個三贏的好局面，對于廠家都市星期天來說，獲得了訂單，并且隨著代理商隊(duì)伍的壯大，他們的銷售面越來越寬，對于代理商來說，0風(fēng)險創(chuàng)業(yè)了，不需要承擔(dān)任何風(fēng)險，只要切實(shí)把生意做好就可以，尤其適合剛開網(wǎng)店的朋友。對于用戶來說，通過代理商購買，享受到了折扣價，用戶更愿意找代理商買東西了。
公布下酒紅姐的私人聯(lián)系方式，旺旺：XXX QQ：XXXXX ，或者直接去他們的淘寶商城聯(lián)系代理合作(略去商城地址)
文章最后還是祝酒紅姐的電子商務(wù)部門越做越大，以及我們代理商朋友都可以賺的越來越多，一起把這個生意給做紅火了!說明(文章中略去了紅姐的聯(lián)系方式)
這篇文章的軟文技巧還不是特別高，尤其是在廣告和內(nèi)容的融合方面，做為接觸軟文營銷初期的一篇作品，進(jìn)行分析，分析里面優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，讀者朋友們可以跟隨者分析思路，一起來感受軟文的寫作。
先來分析一下目標(biāo)群體，也就是開網(wǎng)店苦于沒有貨源的新手店長，這部分目標(biāo)群體有如下心：a:免費(fèi)加盟 b：能賺到錢 c：無本開店 d:真實(shí)的，有案例。如果文章中能體現(xiàn)出這四點(diǎn)，那么基本上就可以算一篇比較成功的軟文了。
從標(biāo)題來看，標(biāo)題為“免費(fèi)網(wǎng)店代理，無本萬利如何做到?”，以免費(fèi)網(wǎng)店代理開頭，一來是為了迎合搜索引擎需要，關(guān)鍵字“免費(fèi)網(wǎng)店代理”，如果這篇資訊被大型網(wǎng)站轉(zhuǎn)載走，那么這個關(guān)鍵字可能會獲得排名。這個軟文標(biāo)題屬于懸疑式標(biāo)題，無本萬利如何做到?這個問題，應(yīng)該是所有新手店長思考的，無本，店長剛剛開始創(chuàng)業(yè)，資金少，所以成本是關(guān)鍵;萬利，懷著創(chuàng)業(yè)的心，希望可以賺到錢。如果可以無本萬利，當(dāng)然會受到新手店長的歡迎，如何做到?，制造懸疑，同時也是告訴讀者這篇文章里可以找到答案，吸引閱讀。
文章的內(nèi)容，中夜側(cè)重了幾個要點(diǎn)，從目標(biāo)群體的四個特點(diǎn)出來
a:免費(fèi)加盟 很多人不會去相信免費(fèi)，尤其是一些招商加盟，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心有騙人的陷阱，所以不要一味的在軟文中吹噓代理的好處，也要多講講這樣一種真實(shí)的模式，只有讓讀者了解了這種模式的運(yùn)作，才會從心里去接受這個項(xiàng)目。在文章中提到了這樣一種代理模式是非常普遍的一種代發(fā)貨代理模式，不需要進(jìn)貨，就可以開起網(wǎng)店做生意，等同于在銷售訂單，對于廠家來說，可以拓寬銷售渠道，對于店長可以零風(fēng)險創(chuàng)業(yè)，對于普遍消費(fèi)者，可以買到更加實(shí)惠的正品產(chǎn)品。讓讀者可以真正對于這類免費(fèi)加盟模式的理解。
b：能賺到錢 從文中對免費(fèi)加盟模式的解讀，可以很容易讓讀者理解這樣一個項(xiàng)目的運(yùn)作，是可以賺到錢的，標(biāo)價和代理價之間的差價就是利潤。
c：無本開店 通過“免費(fèi)加盟”和“能賺到錢”這亮點(diǎn)，可以感受到，確實(shí)可以做到無本開店，甚至可以打破很多人的思維定勢，覺得開店就一定要要花錢租店鋪，花成本進(jìn)貨，然后銷售產(chǎn)品才算開店了，到了互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)上開店完全不需要你的店鋪?zhàn)饨?，可以免費(fèi)搭建網(wǎng)店。另外進(jìn)貨也不需要成本，讓很多人不可思議了，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)就是這么神奇，你的客戶看不到你身邊有沒有貨，只要你有供應(yīng)商在，只要你有訂單，完全可以直接把信息給供應(yīng)商，讓他們幫你完成發(fā)貨，你從中賺到差價。
d：真實(shí)的，有案例的 口說無憑，在文中列舉了我女朋友(現(xiàn)在的老婆)通過參加這個代理商隊(duì)伍，真真切切的兼職開店一個月達(dá)到了一千元的額外收入。截圖上也清楚顯示著用戶的訂單情況，這個更加讓讀者相信這樣一種模式確實(shí)是可行的，確實(shí)可以免費(fèi)加盟，確實(shí)可以賺到錢，確實(shí)可以實(shí)現(xiàn)無本開店的夢想，而所說的無本萬利也確實(shí)可以達(dá)到，不需要投入任何資金成本，就可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。
讀者朋友們看到這里，如果你也是一名有網(wǎng)上開店想法，卻苦于資金問題，或者害怕風(fēng)險等原因而沒有在網(wǎng)上開店，那么看到了上述的軟文，你是不是已經(jīng)心動了?如果你心動，那么說明這篇軟文起到了營銷效果，現(xiàn)在就靜下心來，再仔細(xì)的回味一遍，是這篇文章的哪些東西吸引了你的目光。把這些“營銷”點(diǎn)找出來，在以后你寫軟文的過程中進(jìn)行把握就可以。
軟文廣告和內(nèi)容的融合
寫軟文，前提是把文章寫好，寫一篇讓讀者喜歡，對讀者有用的文章，這樣才會有良好的傳播基礎(chǔ)。文章寫的是一種網(wǎng)店代理模式，可以實(shí)現(xiàn)無本開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，但是同時也要把紅姐的都市星期天品牌加盟代理推薦出去，所以文章選擇了用案例的形式來融合，案例可以讓讀者更加容易讀懂這種模式同時也能很好的起到推薦廣告的效果。但是文章中最后部分寫的不是很好，只是簡單的寫了一小段關(guān)于如何聯(lián)系紅姐做加盟的聯(lián)系方式，很讓一看就是有廣告的味道，同時這樣也不利于外部的轉(zhuǎn)載，由于當(dāng)時才正式開始創(chuàng)作軟文，所以這些方面考慮到還不是特別細(xì)致，并且也沒有刻意進(jìn)行外部渠道的發(fā)布。
現(xiàn)在看來，我覺得可以把最后一段進(jìn)行簡單的融合，融入到案例情節(jié)中，不要植入過多的聯(lián)系方式，最多植入紅姐的一個聯(lián)系方式就可以，因?yàn)槔锩嬉呀?jīng)牽涉到了一些信息，一是品牌名都市星期天;二是都市星期天淘寶商城店在招代理; 光憑這些信息就可以起到軟文的效果，正如我一篇文中分析的案例，就是標(biāo)題為《說說“淘寶28街”和百度指數(shù)邂逅背后的故事》，里面很詳細(xì)的分析了淘寶28街獲得百度指數(shù)的幾大原因，引起了讀者的對這個網(wǎng)站的因素，從而更加去搜索網(wǎng)站名，在軟文中只提到了“淘寶28街”這一個廣告信息，只要讓讀者產(chǎn)生興趣，就會主動去尋找。而這里也是一樣，讀者認(rèn)可了文章里所說的“免費(fèi)網(wǎng)店代理”模式，并且認(rèn)可了文章中推薦的都市星期天的加盟項(xiàng)目確實(shí)可以賺到錢。那么不用你繼續(xù)宣傳了，用戶自然會主動來尋求合作。之后這篇文章在網(wǎng)上進(jìn)行傳播，很多轉(zhuǎn)載者去掉了聯(lián)系方式那一段，但是也同樣起到了效果，用戶主動在淘寶進(jìn)行相關(guān)的搜索而找到都市星期天的客服人員咨詢代理加盟。
備注：這是一篇很久前的軟文了，文中的女朋友如今也成了老婆，紅姐也早早的離開了都市星期天，之后來到了大智慧，后來創(chuàng)辦了自己的公司，就是微博營銷的酒紅冰藍(lán)，相信站長有所耳聞，軟文里的招募代理商信息我現(xiàn)在也不清楚什么情況，不要咨詢我。
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