地方婚嫁網(wǎng)站不同于一般性網(wǎng)站，或單一的賣產(chǎn)品盈利，或通過廣告聯(lián)盟盈利，如：B2C類網(wǎng)站主要面向的是要購買東西的用戶，小說類的網(wǎng)站主要針對的是要想看小說的用戶，等等此類單一性的網(wǎng)站太多。多數(shù)網(wǎng)站還只針對的是一類群體而服務(wù)的，而地方婚嫁網(wǎng)站不同之處是服務(wù)于結(jié)婚新人與婚慶商家二者之間的，兩者關(guān)系可以說是魚和水的關(guān)系，缺一不可。如：你的婚嫁網(wǎng)只針對新人做的，那么你很難實現(xiàn)盈利，甚至于網(wǎng)站盈利幾乎無從談起;你的網(wǎng)站如果只針對婚慶商家做的，那么你又難以留住結(jié)婚新人，全站都是廣告，那么網(wǎng)站用戶粘度肯定不會好到哪去。所以，作為一個地方婚嫁網(wǎng)站要想做大做強必須兼顧二者，既有豐富的結(jié)婚資訊內(nèi)容，又有眾多婚慶商家加盟(因為商家是為新人服務(wù)的，所以必須要有)，切忌不可單一化進行服務(wù)。
前幾天青島SEO跟大家探討和分享了青島婚慶網(wǎng)的幾種盈利模式，知道了一個地方婚嫁網(wǎng)站的大致盈利模式和思路后，那么接下來就是一個很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)了，如何實現(xiàn)婚嫁網(wǎng)站盈利的過程，或者說如何去鎖定目標(biāo)客戶，所謂的“目標(biāo)客戶”就是我們的婚慶商家，也許你會奇怪了，你不是說婚嫁網(wǎng)站要服務(wù)新人與商家兩者，不能單一運作嗎?怎么現(xiàn)在又只說尋找婚慶商家呢?原因是，網(wǎng)站對于新人而言肯定是免費的，新人可以免費瀏覽你網(wǎng)站所有的內(nèi)容，而作為婚慶商家卻不同，我們主要靠賺婚慶商家的錢來維持網(wǎng)站日后運營，然后婚慶商家再提供新人婚慶服務(wù)，婚慶商家加盟我們網(wǎng)站肯定是要付費的，這是目前所有婚嫁網(wǎng)站不變的盈利模式，對于新人而言婚慶商家在我們這里花錢打廣告他們也是心知肚明的，如果我們網(wǎng)站上新人進來后，發(fā)現(xiàn)都沒有婚慶商家加入進來或只有很少幾家公司在我們這里做了廣告，那么新人肯定會認(rèn)為我們的網(wǎng)站根本沒有人氣，沒有什么影響力，所以就沒有商家肯花錢加入我們，所以，第一步面臨的推廣問題也是跟一般網(wǎng)站不同的問題就是：找婚慶商家盡快加盟我們網(wǎng)站。關(guān)于留住新人的辦法我覺得主要是加大網(wǎng)站內(nèi)容的更新，通過豐富的內(nèi)容，引得新人駐足瀏覽觀看，然后由內(nèi)容漸漸轉(zhuǎn)向找廣告的過程，所以我做婚慶網(wǎng)跟許多城市的婚慶網(wǎng)站不同，我的網(wǎng)站內(nèi)容更偏重于商家廣告。當(dāng)然，最終目的是兩者完美兼顧，這是我的理解，可能跟大家不同吧。所以今天我就要跟大家分享的我的婚慶網(wǎng)是如何在不到一年時間內(nèi)進行精準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的，以下還是以筆者的青島婚慶網(wǎng)為例，介紹一些我用過的，感覺不錯的推廣方式。
1、谷歌競價精準(zhǔn)化推廣
雖然中國網(wǎng)民用百度搜索的多，但是這里我建議做谷歌推廣，原因是谷歌推廣價格低，展示內(nèi)容更廣，谷歌的內(nèi)容展示遠(yuǎn)超過百度，像58、趕集網(wǎng)上都投放谷歌的廣告，而這里要特別注意的是，因為我們是地方婚嫁網(wǎng)站的推廣，所以我們一定要在谷歌推廣賬號中設(shè)置只展示本地區(qū)或本省分的推廣，屏蔽其他省份的推廣，因為即便點了幾乎也是無效的點擊。其次，可以特別針對專門婚嫁網(wǎng)站進行投放，像58或趕集網(wǎng)的婚慶頻道或本地區(qū)婚嫁論壇，只要本地區(qū)人氣高，與婚嫁相關(guān)，并有投放谷歌廣告的網(wǎng)站都可以進行投放。
2、本地區(qū)QQ群精準(zhǔn)推廣
準(zhǔn)備一個專門的QQ，然后搜索并加入了本地所有的能加的婚嫁相關(guān)的QQ群，進去后發(fā)現(xiàn)基本都是你要找的目標(biāo)客戶，進群后不要急于打廣告，先把里面的所有的商家先一一加為好友，這對以后我們直接拉客戶打廣告很有直接的幫助。等你都加了好友后，然后再在群里發(fā)廣告，即使把你踢了，這時候也不怕了，因為他們早已被你收入囊中。
3、直接找“最”定向的客戶
加了個“最”已示強調(diào)，怎么找這個最定向的客戶呢?很簡單，去你本地人氣最旺的婚嫁論壇或婚嫁網(wǎng)，看看哪些商家在付費打廣告，一般他們都留有QQ，沒有QQ也一般有手機或電話，同樣，加他們QQ，然后逐一向他們介紹你的網(wǎng)站，問他們是否想在我們網(wǎng)站做推廣，沒有QQ的直接給他們以短信或電話的方式聯(lián)系他們，即便他們不在我們網(wǎng)站上做付費推廣，那也宣傳了一次我們網(wǎng)站的機會。
4、百度知道、問問等推廣
問答平臺推廣算是老生常談的話題，但是該方法確實非常有效，許多營銷人員專注于此類推廣的研究，該推廣方式用戶精準(zhǔn)是一大特色，只要掌握一些問答和回答的技巧，問答推廣還是非常有效的，對婚嫁網(wǎng)站而言，該推廣可以面向新人也面向商家，兩者兼顧。
以上重點跟大家探討和分享的是我的地方婚嫁網(wǎng)站如何通過網(wǎng)絡(luò)進行精準(zhǔn)化推廣營銷的，一些線下推廣的方法這里還沒有探討，原因目前我還沒有正式進行線下推廣，以后肯定會去嘗試，嘗試過后我會逐一跟大家分享我的推廣經(jīng)驗。本文前面部分好像思路理得有點不夠清晰，希望不要見怪。原文地址：青島SEO博客轉(zhuǎn)載請注明作者出處www.0532HQ.com，謝謝。
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