這兩年地方婚嫁網(wǎng)站的發(fā)展不容樂觀，一些業(yè)內(nèi)人士及站長普遍反映婚嫁網(wǎng)站發(fā)展越來越難，盈利模式越來越模糊，特別是一些大的婚嫁類網(wǎng)站，如：wed114、99wed，甚至像58同城、趕集網(wǎng)等不少分類信息網(wǎng)站也進(jìn)軍地方婚嫁行業(yè)，紛紛搶占城市婚慶市場，所以一些沒有實力的地方婚嫁網(wǎng)站紛紛夭折，留下的也就那一兩家本地的婚慶網(wǎng)。青島SEO最初做地方婚嫁網(wǎng)站的時候，也就是現(xiàn)在的青島婚慶網(wǎng)(www.0532hq.com)，當(dāng)時并沒有過多分析網(wǎng)站以后怎么發(fā)展，當(dāng)時純屬為了考驗自己的SEO水平，考慮如果網(wǎng)站排名優(yōu)化上去后，主要靠出售網(wǎng)站的廣告位為贏利點，考慮的盈利模式非常簡單，但當(dāng)我真正將排名優(yōu)化上去之后，發(fā)現(xiàn)單單靠排名作為網(wǎng)站贏利的出發(fā)點還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，回報與付出完全不能成正比。
雖然說，青島的婚慶行業(yè)發(fā)展勢頭不錯，但是對于青島這個二三線還在快速發(fā)展的城市，人們的思想觀念相對上海、北京、廣州等一線城市還是比較落后的，多數(shù)婚紗影樓或婚慶公司對于網(wǎng)絡(luò)營銷還不太認(rèn)同，認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)上花錢那就是打水漂，更不用說像新娘跟妝、司儀主持、婚禮跟拍、婚車租賃這些個人商家了，不要說讓他們拿錢出來打廣告，就連讓他們免費發(fā)布信息很多人或公司都不屑，因為他們大多數(shù)還沒有看到網(wǎng)絡(luò)帶給地方婚慶市場的生機(jī)。
直接讓他們花錢打廣告的方式顯然讓許多公司或個人難以接受，這需要長期對他們潛移默化的熏陶和渲染，那我們又不能長期坐等，畢竟以后怎么樣還是未知數(shù)，那么我們就必須現(xiàn)在轉(zhuǎn)變思維，變換盈利模式，獲得更多的發(fā)展機(jī)會。我也常常在想怎么樣才能調(diào)動商家的積極性，同時有實現(xiàn)商家與青島婚慶網(wǎng)及結(jié)婚新人三方的互動？最近一直在琢磨這個問題，現(xiàn)在想到的大體盈利模式如下：
1、出租出售廣告位的這種傳統(tǒng)盈利模式依然要有，畢竟還是有一部分公司或個人認(rèn)可這種推廣效果的。
2、緊隨現(xiàn)在的團(tuán)購模式，突出團(tuán)購特色。地方婚嫁網(wǎng)站以婚紗攝影為主導(dǎo)，婚紗攝影向來被新人認(rèn)為是最暴利的行業(yè)，新人摸不清水深水淺，往往一套婚紗照最少兩千，多則上萬，而實際婚紗攝影的成本相對其他婚慶項目是很低的，所以現(xiàn)在新人拍婚紗照最怕被宰，所以做這類的團(tuán)購應(yīng)該會受到新人的歡迎，商家同樣還是有利可圖的，同時也幫商家間接做了宣傳，提高品牌知名度。同樣，跟妝、婚宴、司儀等也可以團(tuán)購。
3、地方婚嫁門戶與B2B或B2C的結(jié)合。從網(wǎng)站的統(tǒng)計來看，每天有搜索關(guān)于婚慶用品的用戶，所以，我們可以結(jié)合B2B或B2C進(jìn)行盈利，像：婚紗、化妝品、喜帖請柬、婚鞋、相冊這樣的小件，商城應(yīng)突出創(chuàng)意、特色、價位低的特點，這樣不僅可以增加網(wǎng)站的用戶粘度，還能獲得更多盈利點。
4、直接與影樓、婚慶公司、婚紗公司簽約合作，拿提成。經(jīng)常會接到一些電話，問辦場婚禮多少錢，用戶顯然把我們當(dāng)成婚慶公司了，實際我們是婚慶網(wǎng)，有的用戶就問能否給他們推薦比較好的婚慶公司。所以由此看，網(wǎng)站直接跟公司合作也是不錯的出路。
5、地方婚嫁網(wǎng)站進(jìn)一步做區(qū)域細(xì)分，發(fā)展區(qū)、縣代理模式。目前很多地方婚嫁網(wǎng)站，包括青島婚慶網(wǎng)目前也是這種情況，分類不明確，現(xiàn)在只針對青島市中心區(qū)域的商家做推廣，既然是一個地方婚嫁網(wǎng)站，就應(yīng)該輻射全市各區(qū)、各縣級市，這樣做的好處，不僅可以帶動區(qū)、縣級婚慶商家的積極性，同時對于新人而言，來到本網(wǎng)搜索本地區(qū)的婚慶商家會更加方便、快捷，也是提高網(wǎng)站的用戶體驗。我們可以通過發(fā)展區(qū)縣代理的模式，給予合作伙伴較高回報，這樣不僅可以擴(kuò)大我們網(wǎng)站的知名度，還能受益更多商家及新人。
目前，這是我在運營地方婚嫁網(wǎng)站近一年多時間所悟到的一些盈利模式，也許隨著婚慶市場的發(fā)展，這些盈利模式會被淘汰或推陳出新開新花，結(jié)新果，但是萬變不離其宗，地方婚嫁網(wǎng)站必須經(jīng)過時間的洗禮，在商家與新人中形成品牌和地位，方能慢慢實現(xiàn)贏利和發(fā)展。
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