域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

搜索營(yíng)銷已成企業(yè)營(yíng)銷的不可阻擋的潮流。知名行業(yè)研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2010年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)規(guī)模還將呈現(xiàn)45%左右的增幅，另一知名機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際則認(rèn)為，到2010年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)將突破100億元人民幣大關(guān)。這些樂(lè)觀的數(shù)字背后，是越來(lái)越多的中小企業(yè)認(rèn)可了搜索引擎營(yíng)銷的價(jià)值，并將其作為優(yōu)選的營(yíng)銷方式。

近日，百度被華爾街投資者持續(xù)看好，股價(jià)首次創(chuàng)下500美元的歷史新高。根據(jù)前不久發(fā)布的2009年第四季度財(cái)報(bào)，百度第四季度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收入同比大漲39.8%，利潤(rùn)更是同比增長(zhǎng)了48%，遠(yuǎn)超華爾街分析師的預(yù)期，這也標(biāo)志廣受關(guān)注的百度“鳳巢”切換行動(dòng)取得了全面勝利。

百度董事會(huì)主席兼CEO李彥宏在談到第四季度業(yè)績(jī)時(shí)，將最大功勞給了“鳳巢”，而百度CFO李昕晢則表示，百度已經(jīng)完成了向“鳳巢”系統(tǒng)的過(guò)渡，將在2010年加大搜索營(yíng)銷方面的投入，擴(kuò)大服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為更多中小企業(yè)提供創(chuàng)新高效的營(yíng)銷服務(wù)。

中小企業(yè)熱捧百度“鳳巢”

鳳巢系統(tǒng)是百度推出的新一代搜索營(yíng)銷管理平臺(tái)——“搜索推廣專業(yè)版”的別稱，于09年4月正式上線，并于當(dāng)年12月1日接管了百度全部的推廣展示位。

自去年4月份上線以來(lái)，鳳巢系統(tǒng)就受到企業(yè)客戶的追捧，出現(xiàn)一股企業(yè)向鳳巢新營(yíng)銷平臺(tái)遷徙的持續(xù)熱潮，采用新系統(tǒng)的客戶數(shù)量平均以每月3萬(wàn)家的速度遞增。12月1日全面切換后，百度的客戶企業(yè)加大推廣投入，用好專業(yè)版的趨勢(shì)更加顯著。

據(jù)了解，百度推出搜索推廣專業(yè)版，是基于百度領(lǐng)先的搜索算法和定向匹配技術(shù)，能把企業(yè)的商業(yè)信息和目標(biāo)客戶搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配以及定向投放，從而進(jìn)一步提升了企業(yè)的營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)了很高的營(yíng)銷投資回報(bào)率。

通過(guò)專業(yè)版，消費(fèi)者和廠商相遇，更準(zhǔn)確地面向企業(yè)的潛在客戶開展?fàn)I銷，不僅帶來(lái)企業(yè)品牌和銷量的提升，也讓營(yíng)銷的效果可評(píng)估、可衡量、可優(yōu)化，企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入精細(xì)化管理的時(shí)代。

“百度專業(yè)版讓我們更好地把握營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。”大地計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校甘小令校長(zhǎng)這樣解釋使用專業(yè)版的原因。甘校長(zhǎng)介紹，通過(guò)百度專業(yè)版和搜索營(yíng)銷，該校取得了業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的可喜局面，“我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入，80%-90%都是用于百度，百度推廣可以說(shuō)是我們學(xué)校主要的營(yíng)銷手段”。

企業(yè)銷售額增長(zhǎng)四成百度鳳巢大放異彩

在此前百度宣布將提前完成鳳巢系統(tǒng)切換時(shí)，華爾街分析師并不看好“鳳巢”的短期前景。百度也預(yù)計(jì)，“鳳巢”的啟動(dòng)將讓百度第四季度業(yè)績(jī)損失 10%。

但從實(shí)際表現(xiàn)看，中小企業(yè)在切換到“鳳巢”系統(tǒng)后，紛紛加大了營(yíng)銷投入，第四季度平均每個(gè)客戶的營(yíng)銷投入為5700元，同比增長(zhǎng)了23.9%。分析認(rèn)為，從客戶數(shù)和戶均投入的持續(xù)增長(zhǎng)，表明“鳳巢”已經(jīng)得到市場(chǎng)的空前認(rèn)可，其商業(yè)價(jià)值正在加速體現(xiàn)。

不少中小企業(yè)在加入“專業(yè)版”后，能夠?qū)ふ腋嗟匿N售線索和潛在客戶，有效提升營(yíng)銷效率，增加銷售額。更重要的是，也被稱為鳳巢系統(tǒng)的百度推廣專業(yè)版，各項(xiàng)功能非常強(qiáng)大，性價(jià)比非常高，無(wú)疑讓中小企業(yè)抓住經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的營(yíng)銷“曙光”。

百度相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在最近對(duì)客戶的內(nèi)部調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)客戶轉(zhuǎn)移到專業(yè)版平臺(tái)開展?fàn)I銷后，83%的企業(yè)認(rèn)為客戶增多，所帶來(lái)的銷售額平均提升 4成左右;63%的企業(yè)以專業(yè)版為契機(jī)，提升了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的信息化水平。

不少企業(yè)全面肯定了鳳巢系統(tǒng)的作用，并借助鳳巢這一營(yíng)銷利器，優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站和銷售渠道，并進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，降低營(yíng)銷成本，把握更多商機(jī)，從而贏得客戶和市場(chǎng)。

東莞諾威爾焊接科技公司總經(jīng)理李先生表示：通過(guò)百度搜索平臺(tái)，企業(yè)可以靈活調(diào)整推廣時(shí)段和推廣地區(qū)，還可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，靈活地在百度定制不同的營(yíng)銷計(jì)劃，雖然遭受金融危機(jī)的沖擊，但公司的業(yè)務(wù)量保持了持續(xù)增長(zhǎng)。

“百度確實(shí)能幫助企業(yè)增加更多的銷售渠道和客戶來(lái)源，有一段時(shí)間，我們?cè)诎俣鹊耐茝V服務(wù)因?yàn)橐恍┰驎和Ａ?個(gè)月，停了以后，公司幾乎3天都接不到一個(gè)新客戶電話，這連我們自己都很意外，”李總說(shuō)。他還表示，諾威爾公司將大幅增加對(duì)百度營(yíng)銷平臺(tái)的預(yù)算，以配合新產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投放。

搜索營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：用百度推廣，銷售額提升80%

“我們也嘗試過(guò)傳統(tǒng)的推廣方式，但是其效果無(wú)法與百度搜索營(yíng)銷相提并論。”山東省德州市科裕孵化設(shè)備有限公司總經(jīng)理譚永志表示。

德州科裕孵化設(shè)備有限公司是一家專門從事孵化設(shè)備研究、生產(chǎn)的領(lǐng)先企業(yè)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，德州科裕開始嘗試通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)拓展業(yè)務(wù)，并建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，但當(dāng)時(shí)效果并不突出。

為了更好地促進(jìn)公司發(fā)展，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，德州科裕公司發(fā)現(xiàn)，百度是擴(kuò)展客戶來(lái)源的理想選擇。特別是他們的客戶遍及全國(guó)各個(gè)地區(qū)，百度推廣這種創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，能在投資不多的情況下，對(duì)外地客戶進(jìn)行有效精準(zhǔn)的覆蓋。所以從2007年12月份開始，德州科裕簽約了百度推廣服務(wù)，開始通過(guò)搜索營(yíng)銷這一方式拓展更廣闊的市場(chǎng)。譚永志回憶說(shuō)，“一開始就收到了不錯(cuò)的效果，網(wǎng)站流量大增，電話量也有翻倍的增長(zhǎng)。這種增長(zhǎng)持續(xù)到今天。”

譚永志表示，現(xiàn)在德州科裕每年有幾百萬(wàn)銷售額，其中70%至80%都是百度帶來(lái)的。“百度這種推廣方式效果直接、快速，而且能帶來(lái)全國(guó)各個(gè)地區(qū)的用戶。”

借助百度推廣的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，德州科裕不僅打開全國(guó)市場(chǎng)，還開始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。說(shuō)起國(guó)際市場(chǎng)的突破，譚永志印象深刻的是一名中國(guó)香港客戶。在他看來(lái)，如果沒(méi)有百度，他們也不會(huì)接到遠(yuǎn)在香港的訂單，也沒(méi)想到香港的客戶也通過(guò)百度尋找內(nèi)地的供應(yīng)商。

譚永志對(duì)百度的服務(wù)表示很滿意。剛開始用百度時(shí)，企業(yè)所花推廣費(fèi)用還不多，但百度營(yíng)銷顧問(wèn)對(duì)他們很重視，幫助做了許多相關(guān)的優(yōu)化。譚永志特別提醒說(shuō)，百度的作用，不能單單說(shuō)是提高了訂單量，最大的作用是給了像他們公司這樣的民營(yíng)企業(yè)一個(gè)廣闊的市場(chǎng)空間，只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，就能夠在更大的市場(chǎng)里贏得機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)成功。

最后，譚永志笑著表示，百度絕對(duì)是必不可少的一種推廣方式。“大家都在用百度，誰(shuí)不用百度這種這么有效、這么大用戶量和市場(chǎng)影響力的平臺(tái)，就要吃大虧啊!”

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