3月1日，奇鶴“春生萬(wàn)物，自然有機(jī)”春季新品發(fā)布會(huì)在南昌圓滿召開(kāi)，超500位行業(yè)專家、媒體、平臺(tái)、服務(wù)商及連鎖門店代表共同見(jiàn)證奇鶴有機(jī)DHA全球首發(fā)。
全球首位世界記憶大師、八屆世界記憶總冠軍Dominic O'Brien（多米尼克?奧布萊恩），食品科學(xué)與工程專家、國(guó)際食品科學(xué)院院士、北京工商大學(xué)教授羅云波，中國(guó)有機(jī)推廣第一人胡刪等大咖齊聚現(xiàn)場(chǎng)，各界力量從專業(yè)端、原料端、檢測(cè)端、有機(jī)端、媒體端、渠道端等不同維度，為母嬰營(yíng)養(yǎng)賽道的價(jià)值創(chuàng)新與有機(jī)DHA品類發(fā)展賦能。
這場(chǎng)發(fā)布會(huì)不僅是奇鶴有機(jī)DHA等重磅新品的亮相，更是品牌對(duì)母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的精準(zhǔn)響應(yīng)，以及對(duì)“奇鶴=DHA”核心品牌心智的深度夯實(shí)。
母嬰實(shí)體回春
“三好”成渠道核心標(biāo)尺
“當(dāng)下的母嬰行業(yè)，正站在電商見(jiàn)頂、實(shí)體回春的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，好品、好價(jià)、好服務(wù)，成為實(shí)體渠道重構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的三大核心標(biāo)尺。”會(huì)上，中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲對(duì)行業(yè)趨勢(shì)做出核心判斷。
好品是線下渠道的天然優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格過(guò)濾，剔除低質(zhì)產(chǎn)品，讓線下成為消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)的首選。好價(jià)不是低價(jià)內(nèi)卷，而是讓消費(fèi)者感受到“物有所值”的價(jià)值匹配，契合消費(fèi)升級(jí)下的核心需求。好服務(wù)則是連鎖與單店各有解法，連鎖靠供應(yīng)鏈與數(shù)字化實(shí)現(xiàn)效率提升，單店靠深度運(yùn)營(yíng)與鎖客建立壁壘，最終都指向與消費(fèi)者的深度鏈接。
而作為母嬰實(shí)體門店的核心品類，營(yíng)養(yǎng)品賽道的發(fā)展與實(shí)體回春趨勢(shì)深度綁定。國(guó)家對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)的合規(guī)化整治，正在加速低質(zhì)品牌出清，新原料、新工藝、新品類等維度，成為營(yíng)養(yǎng)品賽道的核心驅(qū)動(dòng)力。
這意味著，營(yíng)養(yǎng)品賽道的競(jìng)爭(zhēng)正從價(jià)格戰(zhàn)的低維比拼，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品力、品牌力的高維競(jìng)爭(zhēng)，而這與實(shí)體門店“好品、好價(jià)、好服務(wù)”的競(jìng)爭(zhēng)力要求高度契合，為品牌品類深耕指明了方向。
在母嬰營(yíng)養(yǎng)品的眾多細(xì)分品類中，DHA成為率先突破內(nèi)卷、走向價(jià)值創(chuàng)新的核心賽道，其超級(jí)品類的特質(zhì)，與實(shí)體回春的行業(yè)趨勢(shì)形成深度契合。而奇鶴從十年前布局DHA賽道開(kāi)始，便將“奇鶴=DHA”作為品牌核心戰(zhàn)略心智，2025年高度聚焦DHA，搭建孕婦DHA200mg、嬰幼兒DHA100mg、學(xué)生DHA300mg的全場(chǎng)景產(chǎn)品矩陣，2026年“All in”有機(jī)DHA，是品牌對(duì)這一核心心智的持續(xù)夯實(shí)與深度落地。
DHA成營(yíng)養(yǎng)賽道破局關(guān)鍵
錨定“奇鶴=DHA”心智定位
母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)正處于深度內(nèi)卷的階段，價(jià)格戰(zhàn)成為部分品牌的選擇，價(jià)格越打越低，看似短期提升銷量，實(shí)則透支了品類的長(zhǎng)期發(fā)展價(jià)值。而DHA能成為破局關(guān)鍵，源于其不可替代的超級(jí)品類屬性。
從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，DHA品類規(guī)模保持雙位數(shù)高增長(zhǎng)，是名副其實(shí)的藍(lán)海市場(chǎng)；從消費(fèi)需求來(lái)看，其是貫穿嬰幼兒到兒童期的全周期剛需產(chǎn)品，天然具備高復(fù)購(gòu)基礎(chǔ)；從品類屬性來(lái)看，DHA藻油作為食品級(jí)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，安全純凈的特質(zhì)更易建立消費(fèi)者信任；從渠道價(jià)值來(lái)看，DHA是母嬰門店的“牛鼻子”，能為門店吸引精準(zhǔn)客流，更能通過(guò)價(jià)值認(rèn)可撬動(dòng)整個(gè)家庭的營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)。
DHA的品類價(jià)值，恰好能落地實(shí)體門店“好品、好價(jià)、好服務(wù)”的核心要求，這也是奇鶴將“奇鶴=DHA”作為核心品牌心智的底層邏輯。
奇鶴品牌CEO唐世如表示，在行業(yè)紛紛陷入價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，奇鶴通過(guò)SWOT分析明確了自身發(fā)展路徑：發(fā)揮市場(chǎng)服務(wù)能力強(qiáng)、控價(jià)體系完善的優(yōu)勢(shì)，抓住母嬰消費(fèi)升級(jí)、家長(zhǎng)愿為高品質(zhì)付費(fèi)的行業(yè)機(jī)會(huì)，聚焦高維價(jià)值創(chuàng)新。DHA賽道，正是奇鶴實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新的核心載體。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還迎來(lái)重磅環(huán)節(jié)：奇鶴品牌創(chuàng)始人唐水華與全球首位世界記憶大師、八屆世界記憶總冠軍、吉尼斯世界紀(jì)錄保持者Dominic O'Brien（多米尼克?奧布萊恩）完成簽約，正式聘請(qǐng)其擔(dān)任奇鶴DHA代言人。
作為全球記憶權(quán)威專家，Dominic O'Brien（多米尼克?奧布萊恩）所代表的大腦高效發(fā)育與記憶提升能力，與DHA助力大腦發(fā)育的核心產(chǎn)品價(jià)值高度契合，此次簽約不僅是品牌與專業(yè)大咖的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，更讓“奇鶴=DHA”的品牌心智與“專業(yè)、高效的大腦營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充”形成深度綁定，從消費(fèi)認(rèn)知層面強(qiáng)化了奇鶴DHA的品類標(biāo)簽。
“對(duì)奇鶴而言，‘奇鶴=DHA’從來(lái)不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是品牌基于行業(yè)趨勢(shì)、自身優(yōu)勢(shì)與品類特質(zhì)做出的戰(zhàn)略選擇，更是品牌希望在消費(fèi)者與渠道端建立的核心認(rèn)知——提到DHA，就想到奇鶴；選擇DHA，就信賴奇鶴。”唐世如分享道。
以有機(jī)DHA為核心
奇鶴深度落地“三好”行業(yè)標(biāo)尺
為持續(xù)夯實(shí)“奇鶴=DHA”的核心品牌心智，奇鶴將實(shí)體渠道的“好品、好價(jià)、好服務(wù)”三大行業(yè)標(biāo)尺，全面轉(zhuǎn)化為有機(jī)DHA的品牌落地實(shí)踐，唐世如表示，奇鶴始終堅(jiān)持以極致的產(chǎn)品力、價(jià)值匹配的定價(jià)邏輯、全鏈路的服務(wù)體系，打造DHA品類的價(jià)值標(biāo)桿，讓“奇鶴=DHA”的心智定位具備堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品與服務(wù)支撐。
在好品的詮釋上，奇鶴將安全作為產(chǎn)品的第一準(zhǔn)則，而有機(jī)DHA正是品牌品控能力的極致體現(xiàn)，也是奇鶴對(duì)DHA品類安全標(biāo)準(zhǔn)的全新升級(jí)。作為深耕DHA賽道十年的品牌，奇鶴連續(xù)5年累計(jì)檢測(cè)產(chǎn)品3萬(wàn)多批次、送檢30萬(wàn)盒產(chǎn)品，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)篩查。
此次推出的有機(jī)DHA，更是凝聚了奇鶴在DHA賽道深耕十年的原料、研發(fā)、品控全維度實(shí)力，從多方面打造出品類品質(zhì)標(biāo)桿，讓“奇鶴=DHA”的品牌心智與“高品質(zhì)DHA”深度綁定。
第一，原料研發(fā)硬核賦能，依托中美兩國(guó)有機(jī)藻油雙重認(rèn)證，采用非轉(zhuǎn)基因藻油原料，手握獨(dú)家藻種號(hào)與藻油中國(guó)專利，更實(shí)現(xiàn)低過(guò)氧化值、低茴香胺值的“雙低”品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，從源頭筑牢產(chǎn)品研發(fā)與原料基底。食品高級(jí)工程師、安徽天凱生物科技有限公司技術(shù)研發(fā)中心總監(jiān)姜巖世現(xiàn)場(chǎng)表示：“作為奇鶴核心原料合作方，天凱生物為奇鶴有機(jī)DHA的原料品質(zhì)與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)筑牢了源頭基底。”同時(shí)產(chǎn)品搭載獨(dú)立鎖鮮泡罩技術(shù)，有效鎖住藻油營(yíng)養(yǎng)活性，讓產(chǎn)品在儲(chǔ)存與使用過(guò)程中，始終保持穩(wěn)定的品質(zhì)狀態(tài)。
第二，精準(zhǔn)貼合母嬰群體的敏感需求，產(chǎn)品無(wú)八大過(guò)敏原，通過(guò)120項(xiàng)過(guò)敏原全面檢測(cè)，更以植物膠皮替代傳統(tǒng)動(dòng)物膠皮，從產(chǎn)品載體層面進(jìn)一步提升使用安全性。
第三，品控檢測(cè)極致嚴(yán)苛，堅(jiān)持全批次品控檢測(cè)，每一批產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)SGS180項(xiàng)安全檢測(cè)，實(shí)現(xiàn)“安全10個(gè)零”的檢測(cè)結(jié)果，將極致品控落實(shí)到每一個(gè)產(chǎn)品環(huán)節(jié)。SGS通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司高級(jí)經(jīng)理朱秀彬現(xiàn)場(chǎng)表示，奇鶴有機(jī)DHA的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)果，在母嬰DHA品類中處于行業(yè)領(lǐng)先水平，彰顯了品牌對(duì)產(chǎn)品安全的極致追求。
在好價(jià)的落地中，奇鶴追求價(jià)值與價(jià)格的正向匹配，有機(jī)DHA錨定高端賽道，產(chǎn)品的極致品質(zhì)、專屬服務(wù)與價(jià)格形成匹配，讓消費(fèi)者感受到“物超所值”，同時(shí)也為實(shí)體門店提供了更具利潤(rùn)空間的品類選擇，避免了價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的渠道利潤(rùn)被壓縮的問(wèn)題。這種定價(jià)邏輯，既契合了實(shí)體門店對(duì)“好價(jià)”的需求，也讓“奇鶴=DHA”的心智與“高端、優(yōu)質(zhì)的DHA”形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
在好服務(wù)的打造上，奇鶴實(shí)現(xiàn)了從消費(fèi)者到渠道的全鏈路價(jià)值覆蓋，讓“奇鶴=DHA”的心智不僅停留在產(chǎn)品層面，更延伸至服務(wù)層面。
對(duì)消費(fèi)者，每盒有機(jī)DHA配備的黑金VIP卡，鏈接了專屬私人醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)與注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師顧問(wèn)，提供價(jià)值3600元的五項(xiàng)專屬服務(wù)，而“大送小、不滿意無(wú)理由退貨”的無(wú)憂購(gòu)政策，徹底解決了消費(fèi)者的購(gòu)買顧慮。
對(duì)渠道，奇鶴啟動(dòng)“有機(jī)風(fēng)暴120天黃金搶占行動(dòng)”，以全域預(yù)熱、陳列為王、以賽促練等策略，幫助門店做好DHA品類的場(chǎng)景營(yíng)銷與銷售落地，同時(shí)通過(guò)孕婦媽媽班、眼科醫(yī)院聯(lián)動(dòng)、月子中心合作等多元化場(chǎng)景，為門店引流鎖客，將DHA打造為門店的流量入口與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎。
唐世如強(qiáng)調(diào)道：“奇鶴的所有服務(wù)動(dòng)作，都圍繞‘奇鶴=DHA’的心智展開(kāi)——通過(guò)賦能渠道讓奇鶴DHA更好地觸達(dá)消費(fèi)者，通過(guò)極致的消費(fèi)者服務(wù)讓奇鶴DHA的品牌認(rèn)知深入人心，最終實(shí)現(xiàn)品牌、渠道、消費(fèi)者的三方共贏。”
結(jié)語(yǔ)
品類深耕與價(jià)值創(chuàng)新成發(fā)展新方向
奇鶴以有機(jī)DHA為核心、夯實(shí)“奇鶴=DHA”品牌心智的實(shí)踐，不僅是一個(gè)品牌的戰(zhàn)略布局，更折射出母嬰營(yíng)養(yǎng)賽道乃至整個(gè)母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：在實(shí)體回春的背景下，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯正在從流量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向品類深耕，DHA作為超級(jí)品類，其未來(lái)的發(fā)展方向必然是高端化、有機(jī)化、專業(yè)化。
奇鶴深耕DHA賽道、打造“奇鶴=DHA”品牌心智的做法，正是品類升級(jí)的典型體現(xiàn)——通過(guò)聚焦單一核心品類，形成品牌的專屬心智認(rèn)知，讓品牌成為品類的代名詞，這也是營(yíng)養(yǎng)品賽道品牌突破內(nèi)卷的有效路徑。
“春生萬(wàn)物，自然有機(jī)”，既是奇鶴此次新品發(fā)布會(huì)的主題，也是母嬰行業(yè)發(fā)展的時(shí)代寫照。母嬰行業(yè)的春天，源于實(shí)體渠道的復(fù)蘇，源于品類價(jià)值的回歸，更源于品牌的長(zhǎng)期主義與價(jià)值創(chuàng)新。奇鶴以有機(jī)DHA為核心，持續(xù)夯實(shí)“奇鶴=DHA”的品牌心智，不僅為自身在DHA賽道的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為整個(gè)母嬰行業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值突圍提供了可借鑒的實(shí)踐樣本。而隨著更多品牌回歸產(chǎn)品本質(zhì)、深耕核心品類，母嬰行業(yè)必將迎來(lái)更健康、更可持續(xù)的發(fā)展新生態(tài)。
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