域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

俗話說(shuō)：作圖定生死。在電商行業(yè)，一張好的主圖可以左右一個(gè)鏈接的命運(yùn)。同樣一個(gè)品，同樣的詳情、SKU圖文、價(jià)格、銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。

僅僅因?yàn)榈谝粡埐煌鲌D相差5倍的點(diǎn)擊率，這個(gè)鏈接可以一秒爆單上天堂，也可以永世無(wú)曝光入地獄。主圖之于電商運(yùn)營(yíng)如此重要，那么如何做出牛逼的高點(diǎn)擊率主圖呢？

首先咱們要明白，主圖的點(diǎn)擊率是什么決定的，是視覺(jué)和文案，非標(biāo)品這里就不提了，非標(biāo)品主圖不需要文案，只需要不同場(chǎng)景的高清商品展示圖即可。而標(biāo)品，影響主圖點(diǎn)擊的就兩部分：商品主體和文案。

商品主體是固定的，無(wú)法改變，除了換個(gè)角度也就沒(méi)多大的操作空間了，唯有文案，好與不好，天壤之別，好的文案，讓買(mǎi)家控制不住自己的小手，非要點(diǎn)擊為快。

差的文案，讓買(mǎi)家如盲如瞽，根本看不到你這張主圖，何來(lái)點(diǎn)擊。這篇咱就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何寫(xiě)出牛逼閃閃的電商主圖文案。

01

第一個(gè)方法：借鑒

咱們電商運(yùn)營(yíng)做事，不能叫抄，叫借鑒。我做一個(gè)新類(lèi)目時(shí)，會(huì)把這個(gè)類(lèi)目中的品按照不同的價(jià)格梯度，以銷(xiāo)量高低分別收集top30鏈接的主圖，放到一個(gè)文件夾里保存起來(lái)。

保存不是目的，找靈感才是核心。當(dāng)把這些主圖都收集好之后，就開(kāi)始整理到文檔中去了，收集是第一步，分析歸納是第二步。

比如垃圾袋類(lèi)目，從來(lái)沒(méi)做過(guò)這個(gè)類(lèi)目，咱立馬收集了幾十張牛逼的top主圖，文案有哪些？600只用兩年；特厚，敢和任何一家比質(zhì)量；加大加厚鋼袋；每只低至2分錢(qián)；手提式，不臟手；小楊哥同款；2000只特惠等等；試問(wèn)，咱們無(wú)中生有想文案簡(jiǎn)單，還是直接借鑒top鏈接簡(jiǎn)單？當(dāng)然是后者了。

當(dāng)把競(jìng)品的主圖都分析完一遍，我就知道了，大家主打的要么是性價(jià)比，要么是質(zhì)量，要么是體驗(yàn)（不臟手），不同的賣(mài)點(diǎn)打的人群不同，量級(jí)也不同。

追求性價(jià)比的一定是流量最大的需求，也是最卷的。咱們要不要去卷這個(gè)文案，那要掂一掂自己的斤兩。如果你是廠家，有成本優(yōu)勢(shì)，那就打“限量搶2萬(wàn)只”的賣(mài)點(diǎn)，如果你是代理，那就打“就是不臟手”就好。

02

第二個(gè)方法：評(píng)論區(qū)找需求

我做鏈接時(shí)，當(dāng)我借鑒了top鏈接，也做起來(lái)了自己的top鏈接后，我就開(kāi)始玩花活，按自己的想法去做文案了。

我是這樣想的，大家都在借鑒，借鑒來(lái)借鑒去，那總是在一個(gè)圈里轉(zhuǎn)呀轉(zhuǎn)，也許圈外還有電商運(yùn)營(yíng)沒(méi)去探索的地方，我如果探索到，那我就是第一個(gè)吃螃蟹的，贏家通吃。

于是，我還會(huì)在競(jìng)品鏈接評(píng)論區(qū)去挖掘用戶痛點(diǎn)，自己做電商主圖文案。

這個(gè)工作相比收集競(jìng)品主圖要復(fù)雜一點(diǎn)，里面有個(gè)思考的過(guò)程。以大爆款類(lèi)目面膜為例，top鏈接的評(píng)論區(qū)，買(mǎi)家是咋給差評(píng)的：注意啦，用完過(guò)敏；不貼合，破洞太多；精華太少了；說(shuō)好的贈(zèng)品沒(méi)有了；盒子都?jí)罕饬?；保濕力度太差了；假的；剛買(mǎi)就降價(jià)，差評(píng)；用了起痘痘；

每個(gè)差評(píng)背后都是一個(gè)群體用戶的痛點(diǎn)，咱們都可以圍繞著這個(gè)痛點(diǎn)來(lái)做文案。根據(jù)上面的，我們可以得出面膜的買(mǎi)家痛點(diǎn)：不實(shí)惠；不保價(jià)；質(zhì)量不行；快遞不行；體驗(yàn)不好。

針對(duì)這些痛點(diǎn)，咱們可以擬的主圖文案：買(mǎi)一盒送一盒，買(mǎi)面膜送精華；買(mǎi)貴包補(bǔ)差；佳琪推薦，檢測(cè)證書(shū)；順風(fēng)速度，順風(fēng)服務(wù)；不滿意包退。針對(duì)單個(gè)痛點(diǎn)的文案還有很大的延展空間，大家可以自行想象。

比如第一個(gè)垃圾袋的例子，為啥有電商運(yùn)營(yíng)寫(xiě)的是“不臟手”，這個(gè)確實(shí)是用戶痛點(diǎn)，作為愛(ài)干家務(wù)，經(jīng)常提垃圾下樓倒垃圾的我是深有體會(huì)，每次丟完都得去洗下手。

如果這個(gè)垃圾袋說(shuō)，不會(huì)臟手。對(duì)于我有這樣痛點(diǎn)需求的買(mǎi)家，下單的概率會(huì)大很多。而且這樣主打功能的產(chǎn)品還可以高溢價(jià)，跳出價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)還更高。

03

第三個(gè)方法：跨行借鑒

主圖做久了，看久了，就會(huì)有江郎才盡的感覺(jué)。大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)做的素材是啥風(fēng)格的，他做的所有素材都是啥風(fēng)格的。

如果這種風(fēng)格的能起量也還好，如果不能起量，那就是在錯(cuò)誤的方向上越走越遠(yuǎn)，自然不會(huì)有好的結(jié)果。如何破局呢？跨行借鑒了。以上面舉的垃圾袋和面膜為例，面膜是也是可以借鑒垃圾袋文案的。

比如把垃圾袋文案爆改為面膜的：買(mǎi)1次用1年；特補(bǔ)水，敢和任何一家比補(bǔ)水；加大加厚膜布；每片低至2毛錢(qián)；速干式，不粘手；大楊哥也推薦；20盒特惠，限今日。是不是也很應(yīng)景，思路也拓寬了很多。

不光是文案，就連主圖的設(shè)計(jì)風(fēng)格和布局，也是可以跨界去參考的，咱們賣(mài)面膜的，去參考賣(mài)拖拉機(jī)、賣(mài)老鼠藥蟑螂藥、水果瓜子礦泉水啥的，也是可以的。

用戶都有審美疲勞，這個(gè)類(lèi)目常規(guī)風(fēng)格看久了，沒(méi)新鮮感了，當(dāng)看到一個(gè)不一樣風(fēng)格的主圖，那點(diǎn)進(jìn)去看看的概率就大多了。如果大家作圖沒(méi)靈感了，走出去自己的類(lèi)目圈子，看看外面的世界，你就會(huì)文思如泉涌。

04

最后

電商主圖文案永遠(yuǎn)沒(méi)有天花板，你寫(xiě)出的能撥動(dòng)買(mǎi)家心弦，形成點(diǎn)擊的文案，效果似乎已經(jīng)很好了。但是，永遠(yuǎn)有一條你沒(méi)有想到的文案，效果會(huì)更好。

就是要多寫(xiě)、多做圖、多測(cè)，很多時(shí)候，不經(jīng)意想到的一條文案，比如第二天還燙嘴，也許會(huì)帶來(lái)超乎想象的效果。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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