域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到電商沖擊越來(lái)越大，隨著現(xiàn)在多元化發(fā)展，比如視頻電商，直播電商，社群電商，隨著5G到來(lái)，未來(lái)可能還會(huì)延伸出更多電商模式，未來(lái)會(huì)有更多企業(yè)布局電商，未來(lái)電商也是一個(gè)趨勢(shì)，那么電商文案策劃是怎么寫(xiě)，

不管是采用哪一種電商模式，用戶(hù)都會(huì)注重一個(gè)點(diǎn)，就還是商品詳情頁(yè)，在商品詳情頁(yè)除了圖片就要文案重要了，為何現(xiàn)在很多電商公司都有專(zhuān)業(yè)的文案策劃崗位。

雖然文案策劃是做文字工作，但也并不是一定要有高學(xué)歷才能寫(xiě)出來(lái)，好文案的判斷標(biāo)準(zhǔn)，并不是依靠文采，而是看看有沒(méi)有打動(dòng)消費(fèi)者，比如說(shuō)一個(gè)做嬰兒產(chǎn)品的文案，只有孩子睡的好，媽媽才能睡的好，這句話(huà)是不是一句話(huà)就打動(dòng)了媽媽?zhuān)@句話(huà)直接能夠引起寶媽的共鳴。

那么一個(gè)新人如何能夠從事電商文案策劃者，應(yīng)該在哪些方面學(xué)習(xí)。

1. 熟悉產(chǎn)品

我們不管是做哪方面的產(chǎn)品，作為電商文案策劃者，首先就是要了解產(chǎn)品，他的用途，他的生產(chǎn)工藝，他有哪些賣(mài)點(diǎn)，有不少文案策劃者往往會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是領(lǐng)導(dǎo)一說(shuō)給XX產(chǎn)品寫(xiě)文案，產(chǎn)品也沒(méi)看，直接就在網(wǎng)上抄一段貼上去。這樣是很難寫(xiě)出打動(dòng)人的文案。

2. 了解競(jìng)品

如今可以說(shuō)任何一個(gè)行業(yè)，都有同款產(chǎn)品，不管是從淘寶還是京東等其他電商平臺(tái)，都會(huì)很多同款，所以我們?cè)趯?xiě)文案之前，先去關(guān)注下銷(xiāo)量不錯(cuò)的競(jìng)品，分析下他們文案是如何規(guī)劃的，要善于分析競(jìng)品，然后看看競(jìng)品的差評(píng)和問(wèn)大家，現(xiàn)在有很多人都在刷單，所以目前問(wèn)大家也是幾乎取代問(wèn)大家了，從這兩個(gè)渠道你可以直觀的看到用戶(hù)對(duì)這款產(chǎn)品有哪些擔(dān)憂(yōu)點(diǎn)。

3. 策劃文案

一句好文案是直觀的讓用戶(hù)看到他的好處，不管是從情感共鳴，還是價(jià)值共鳴入手，總之你得有一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。一句好文案是懂消費(fèi)者，然后通過(guò)文字的形式把他說(shuō)出來(lái)，說(shuō)到他心坎上。

比如說(shuō)小小米稱(chēng)的文案，喝杯水都能感知的精準(zhǔn)，這句話(huà)就是體現(xiàn)他的精準(zhǔn)度，在用一些小賣(mài)點(diǎn)來(lái)突出。

如果大家實(shí)在沒(méi)有什么技巧，這里給大家推薦提個(gè)方法，就是采用FAB法則,什么事FAB法則。

F代表屬性 ，A代表作用，B代表溢出。

當(dāng)我們了解產(chǎn)品的作用之后，就可以按照這個(gè)來(lái)套，下面來(lái)給大家拆解一個(gè)案例，女性*。

純棉底襠*，透氣吸濕，24小時(shí)呵護(hù)女性私密健康

純棉底襠*就是屬性，是他的特質(zhì)，透氣吸濕就是作用，24小時(shí)呵護(hù)女性私密健康是它的溢出。

再舉個(gè)例子，比如石墨烯抑菌*

石墨烯抑菌*，遠(yuǎn)離異味，拒絕瘙癢

石墨烯抑菌*是特質(zhì)，遠(yuǎn)離異味是作用，拒絕瘙癢是溢出。

當(dāng)然我們?cè)趯?xiě)文案的時(shí)候并不一定3個(gè)都用，可以用其中兩個(gè)進(jìn)行組合，比如

比如百度一下你就知道

百度一下，是屬性，你就是知道是作用。

當(dāng)然我們?cè)趯?xiě)電商文案的時(shí)候，還可以借助熱點(diǎn)來(lái)寫(xiě)，比如在電影《流浪地球》上映前，又一波很熱的事件營(yíng)銷(xiāo)，于是杜蕾斯就寫(xiě)了一條文案，在你進(jìn)入軌道之前，我流浪很久。文案富含深義，順便還跟了一波電影熱點(diǎn)。

對(duì)于一個(gè)不熟悉的人來(lái)說(shuō)，前期可以多收集一些成功文案作為素材庫(kù)，然后根據(jù)自己產(chǎn)品到時(shí)候去臨摹，比如在周夕人博客，就收集各行各業(yè)的經(jīng)典產(chǎn)品文案，不管是品牌文案還是電商文案都有。

最后想說(shuō)的，我們不管是做電商文案，還是品牌廣告文案，最主要的就是字?jǐn)?shù)要少，簡(jiǎn)單明了，方便記憶，在寫(xiě)文案的時(shí)候可以朝方向下手，

1. 情感共鳴；

2. 價(jià)值觀共鳴

寫(xiě)好文案之后，自己一定要多看看，反復(fù)推敲，如果條件允許，還可以做頭腦風(fēng)暴，或者小范圍的測(cè)試，看看你的文案時(shí)候能打動(dòng)他們。

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