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掃地機器人遇瓶頸?科沃斯、石頭科技“突圍”

 2023-11-02 13:58  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

曾經(jīng),掃地機器人行業(yè)也曾有過高光時刻,而如今,掃地機器人已然告別高增長階段,增速開始放緩。據(jù)中怡康零售推總數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年,中國掃地機器人市場規(guī)模為63.6億元人民幣,同比下滑了0.6%,而去年同期為增長9%。面對市場增速放緩的情況,掃地機器人行業(yè)企業(yè)也面臨著不同程度的壓力。

隨著新一個財報季的到來,被譽為掃地機器人“雙雄”的科沃斯、石頭科技也相繼發(fā)布了最新一個季度的財報。頭部企業(yè)的動態(tài)往往代表著行業(yè)趨勢,掃地機器人的走向如何,或許能夠從科沃斯、石頭科技等頭部企業(yè)的財報數(shù)據(jù)中窺知一二。

業(yè)績:喜憂參半

事實上,掃地機器人賽道遇冷的消息已經(jīng)被提及多次了,掃地機器人市場出現(xiàn)銷量下滑也是不爭的事實。作為行業(yè)頭部的科沃斯、石頭科技,其一舉一動向來備受關(guān)注,在賽道遇冷的大背景下,這些頭部企業(yè)又會交出怎樣的成績單呢?

在營收方面,科沃斯、石頭科技均實現(xiàn)了營收的增長,但增長幅度各有不同。財報顯示,科沃斯2023年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入105.32億元,同比增長4.02%。其中,第三季實現(xiàn)營業(yè)收入33.87億元,同比增長2.58%。無獨有偶,石頭科技同樣保持了營收的增長。財報顯示,2023年前三季度,石頭科技的營業(yè)收入為56.89億元,同比增長29.51%。其中,第三季度,石頭科技實現(xiàn)營業(yè)收入23.15億元,同比增長57.56%。

在盈利方面,石頭科技實現(xiàn)了凈利潤的持續(xù)增長,科沃斯則出現(xiàn)了凈利潤下滑的情況。財報顯示,2023年前三季度,科沃斯歸屬于上市公司股東的凈利潤6.04億元,同比下降46.21%;石頭科技歸母凈利潤達13.6億元,同比增長59.1%。第三季度,科沃斯的歸母凈利潤為1961萬元,同比減少92%;同期,石頭科技實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.21億元,同比增長了160.38%。

而科沃斯凈利潤的降低,則與新品類拓展的前期投入不無關(guān)系。為了讓新品搶占市場,科沃斯加大了營銷的投入力度。數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,科沃斯銷售費用達到22.97億元,同比增加了23.66%。而銷售費用的增加,則在一定程度上影響了科沃斯凈利潤的表現(xiàn)。

產(chǎn)品:不斷革新

雖然科沃斯和石頭科技的業(yè)績表現(xiàn)各不相同,但兩家都格外看重產(chǎn)品。因為產(chǎn)品始終是掃地機器人企業(yè)的核心競爭力,為了在當下激烈的行業(yè)競爭中繼續(xù)保持優(yōu)勢,科沃斯和石頭科技都圍繞著產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力。

首先,科沃斯和石頭科技都重視技術(shù)革新,不斷加大技術(shù)投入力度,以實現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)迭代。智能化是掃地機器人的核心,而智能化程度的提升則離不開強大的技術(shù)支撐。為了打造智能化程度更高、功能更佳的新產(chǎn)品,科沃斯和石頭科技都選擇持續(xù)進行技術(shù)研發(fā)投入。財報顯示,今年前三季度,科沃斯的研發(fā)費用達6.05億元,同比增長11.80%;石頭科技的研發(fā)投入為4.48億元,同比增長29.97%,研發(fā)投入在營收中所占比例為7.88%。

其次,科沃斯和石頭科技不斷完善產(chǎn)品功能,以便為消費者帶來更好地體驗感??莆炙购褪^科技在技術(shù)方面的持續(xù)投入,也成為了其完善產(chǎn)品功能、研發(fā)新產(chǎn)品的重要驅(qū)動力。比如,科沃斯在今年上半年推出的地寶T20系列就具備了55℃熱水凈洗、拖布自動抬升以及雙鏈路抗菌等功能,能夠?qū)崿F(xiàn)高效清潔。石頭科技的自清潔掃拖機器人G20則創(chuàng)新性搭載了“超能雙驅(qū)模組”,具備創(chuàng)新雙螺旋膠刷、四區(qū)雙震擦地功能,清潔效果升級;P10 Pro系列則加入了語音助手功能,能為使用者帶來更好的清潔體驗。

最后,科沃斯和石頭科技積極進行新品類拓展,以滿足消費者多樣化需求。除了積極完善掃地機器人產(chǎn)品功能外,科沃斯和石頭科技積還在不斷進行新品類的拓展,以獲得更大的發(fā)展空間,實現(xiàn)高質(zhì)量增長。具體來看,科沃斯在繼續(xù)深入布局掃地機器人掃地機器人領(lǐng)域的同時,還陸續(xù)推出了割草機器人、商業(yè)清潔機器人、食萬料理機等新品類產(chǎn)品。同樣的,石頭科技也在拓展新品類,比如,在今年2月,石頭科技就推出了全新品類產(chǎn)品分子篩洗烘一體機H1。

出海:不約而同

在圍繞著產(chǎn)品發(fā)力的同時,科沃斯和石頭科技還將目光瞄準了海外市場,加快了海外市場的發(fā)展速度,并且取得了相當不錯的成績。數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,科沃斯和添可兩大品牌海外業(yè)務(wù)收入分別同比增長26.5%和24.2%,占各自收入比重均已超過三成。石頭科技同樣在海外市場有著亮眼的表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示,石頭科技的海外市場收入已經(jīng)由2019年的5.81億元上升至2022年的34.83億元,業(yè)務(wù)占比也從2019年的不足14%增長至2022年的52.54%。

一來,海外市場擁有較大的增長空間,科沃斯和石頭科技布局海外市場,能夠?qū)さ叫碌脑隽俊,F(xiàn)如今,國內(nèi)掃地機器人市場競爭激烈,用戶新鮮感也逐漸褪去,對掃地機器人產(chǎn)品熱度不高,因此掃地機器人企業(yè)急需找到新的增長點,以實現(xiàn)新的突破,海外市場也就成為了科沃斯和石頭科技發(fā)力的重點方向之一。而科沃斯和石頭科技在海外市場所獲得的業(yè)務(wù)表現(xiàn),也印證了出海策略的正確,同時將促使其再度加大海外市場的布局力度。

二來,科沃斯和石頭科技在海外市場設(shè)立了分公司,能夠更好地提供本地化服務(wù),從而促進產(chǎn)品銷量的增長。對于出海產(chǎn)品來說,本地化服務(wù)是相當重要的一環(huán),為了給海外客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗,科沃斯和石頭科技都選擇了在海外市場設(shè)置分公司的形式。據(jù)了解,科沃斯已經(jīng)在德國、美國、日本等歐美亞重要市場設(shè)置海外分公司;石頭科技目前也已經(jīng)在美國、日本、荷蘭、波蘭、德國、韓國等地設(shè)立了海外公司。

值得一提的是,經(jīng)過長期的努力,海外消費者對于科沃斯和石頭科技的產(chǎn)品有了比較高的認可度。比如,添可洗地機就在近期亞馬遜秋季Prime Day大促活動中表現(xiàn)優(yōu)異,市占率在北美及歐洲取得第一,并在其中主要站點成為洗地機品類的第一名。石頭科技的產(chǎn)品也已經(jīng)遍布全球100多個國家和地區(qū),已有超過1000萬家庭使用石頭掃地機器人。

挑戰(zhàn):如出一轍

作為掃地機器人領(lǐng)域的頭部玩家,科沃斯和石頭科技能夠從眾多品牌中突出重圍,成為掃地機器人“雙雄”,實力自然是不容小覷。由其財報數(shù)據(jù),也不難看出,科沃斯和石頭科技正在持續(xù)精進自身實力,提升競爭力。只是不可否認的是,即便是實力出眾如科沃斯、石頭科技,同樣面臨著挑戰(zhàn)。

一來,掃地機器人市場增速放緩已成事實,科沃斯和石頭科技壓力不小。雖然科沃斯和石頭科技都在進行品類擴張,以培養(yǎng)新的增長點,但新業(yè)務(wù)的研發(fā)和推廣都需要時間,掃地機器人業(yè)務(wù)依舊關(guān)鍵。當前消費者需求下滑,掃地機器人已經(jīng)出現(xiàn)市場增速放緩的現(xiàn)象,而如何在存量市場中,依舊保持增長,是科沃斯和石頭科技不容忽視的課題。

二來,科沃斯和石頭科技面臨著激烈的競爭。除科沃斯和石頭科技外,掃地機器人領(lǐng)域還有許多優(yōu)秀企業(yè),而為了在存量市場中占據(jù)更多的市場份額,這些掃地機器人企業(yè)紛紛在技術(shù)、價格、產(chǎn)品等方面下功夫,行業(yè)內(nèi)卷十分嚴重,科沃斯和石頭科技將面臨的競爭之激烈可想而知。

三來,新業(yè)務(wù)的開展需要時間,短時間內(nèi)或許很難有所貢獻。多品類發(fā)展已經(jīng)成為了企業(yè)心照不宣的選擇,科沃斯和石頭科技就在積極進行拓展新品類,培養(yǎng)新業(yè)務(wù),比如,科沃斯的割草機器人、石頭科技的洗烘一體機等等。但是,新業(yè)務(wù)的發(fā)展不可能一蹴而就,科沃斯和石頭科技要想在新的領(lǐng)域中做出成績并不是一件容易事,并且進入到新的領(lǐng)域,也就意味著會遇到新的競爭對手,競爭同樣不可避免。此外,新業(yè)務(wù)的開展,也會在一定程度上拖累企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)。

單從財報數(shù)據(jù)來說,科沃斯和石頭科技的成績單中亮點頗多,但同樣也有隱憂。無論是存量市場的競爭,還是新業(yè)務(wù)的開展,都不輕松。不過,隨著科沃斯和石頭科技在技術(shù)端的持續(xù)深入,其產(chǎn)品性能、質(zhì)量也將有所提升,屆時消費者也能享受到由科技水平所帶來了生活質(zhì)量、效率的提升。只是,在收獲碩果之前,總要先邁過層層坎坷。

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