近些年,無論是科技領(lǐng)域還是商業(yè)市場,場景化都是一個(gè)很時(shí)髦的詞,似乎萬物皆可場景化。在商業(yè)市場中,場景化成為一種潮流。透過B站魔力賞的成功案例,我們可以窺見場景化的商業(yè)模式是如何取得成功的。
場景化正在深入各行各業(yè),尤其是在商業(yè)市場,各種消費(fèi)新場景、新體驗(yàn)層出不窮。其中,北京隆福寺與造市文化打造的2022懸疑大會(huì)在網(wǎng)上引發(fā)了熱烈的討論,這是一種集“千人劇本殺+解密市集+國風(fēng)打卡+電音Disco”于一體的沉浸互動(dòng)娛樂體驗(yàn)活動(dòng)。
在市集中,攤主變身NPC(非玩家角色),消費(fèi)者需要一邊逛攤子一邊獲取線索,最終解開謎題。2022懸疑大會(huì)將劇本殺的故事情節(jié)巧妙地融入到市集中,是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的一次“破圈”嘗試。
可以說,2022懸疑大會(huì)大膽顛覆了傳統(tǒng)商圈“商場+美食街”的模式,與新的文化消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)行有機(jī)融合,豐富了文化內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)了文化升級(jí)。
2022懸疑大會(huì)是眾多消費(fèi)新場景的冰山一角,展現(xiàn)了場景化商業(yè)模式的吸引力。場景化讓商業(yè)創(chuàng)新更具魅力,同時(shí)也是摸索出敏捷商業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵密碼。
而作為B站電商平臺(tái)bilibili會(huì)員購中頗受歡迎的商業(yè)模式,魔力賞以創(chuàng)意線上場景為用戶帶來沉浸式、互動(dòng)感強(qiáng)的消費(fèi)體驗(yàn),詮釋了場景化商業(yè)的魅力。
許愿池:用戶可以選擇一組魔力賞,然后將其中最心儀的商品放入許愿池中進(jìn)行許愿,儀式感拉滿,而儀式感正是場景化的要素之一。年輕世代喜歡儀式感,在他們看來,儀式感能使得某一天與其他日子不同,使某一刻與其他時(shí)刻不同。很多時(shí)候,生活都是忙碌、倉促與瑣碎的,需要特殊瞬間和場景來賦予意義,而這正是儀式感存在的目的。
魔力進(jìn)階:不想要的普通款商品怎么辦?白白浪費(fèi)掉嘛,未免太過可惜,用戶可以通過【魔力進(jìn)階】將已購買且未發(fā)貨的魔力賞普通款,按照對(duì)應(yīng)數(shù)量門檻,兌換為玩法中可供進(jìn)階的好物商品。完成后,用于進(jìn)階的魔力賞普通款將替換為想要進(jìn)階的商品。
在許愿池與魔力進(jìn)階之外,魔力賞還為用戶提供了魔力戰(zhàn)令、魔王接力賽、每日運(yùn)勢(shì)測(cè)定等創(chuàng)意內(nèi)容場景。
除了有創(chuàng)意場景,魔力賞還有精美商品,包括手辦、模型、玩偶、3C數(shù)碼等,這些商品不僅造型優(yōu)美,而且有的還具有IP屬性,因而具備一定的收藏價(jià)值。將精美有價(jià)值的商品融入到沉浸式創(chuàng)意場景中,這便是魔力賞獨(dú)一無二的魅力所在。
可以看到,諸如2022懸疑大會(huì)、魔力賞這些新場景、新體驗(yàn)滿足了民眾的消費(fèi)新期待。未來,類似2022懸疑大會(huì)和魔力賞這般的文化消費(fèi)新場景將會(huì)更多地涌現(xiàn),這也是消費(fèi)升級(jí)大背景下的一種必然趨勢(shì)。
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