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盡管“游泳健身了解一下”總是不絕于耳，但傳統(tǒng)健身房模式早已是紅海。
連續(xù)閉店、艱難轉(zhuǎn)型，健身行業(yè)的「淘金時(shí)代」已經(jīng)過去。如果說健身依然是朝陽行業(yè)，那健身的未來圖景，勢(shì)必屬于真正的健身創(chuàng)新者。
而創(chuàng)新的趨勢(shì)，內(nèi)容和科技毫無疑問為健身行業(yè)貢獻(xiàn)了創(chuàng)新的動(dòng)力。
近日，超級(jí)猩猩宣布在深圳開設(shè)全國首家沉浸式體驗(yàn)健身場(chǎng)館。該場(chǎng)館創(chuàng)造性地首發(fā)了「超猩劇幕」系列課程，采用全新設(shè)計(jì)風(fēng)格，打破傳統(tǒng)健身房格局，將生活空間、社群空間融入場(chǎng)館裝修，致力于將科技、生活融入健身全過程。
全新沉浸式體驗(yàn)的健身場(chǎng)館或許標(biāo)志著超級(jí)猩猩正式告別了發(fā)展伊始的平民策略，率先走上了差異化的道路。
那么，消費(fèi)者們是否會(huì)為這種新業(yè)態(tài)買單呢?隨著沉浸式的概念疊加，也給傳統(tǒng)健身房注入了更多的活水，未來的市場(chǎng)格局又將如何發(fā)展呢?
以新零售健身突圍的超級(jí)猩猩
2014年，是健身行業(yè)的火熱年代。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院和申萬宏源研究，2010年至2014年，中國健身產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐年上升，從2010年的818億元上升至2014年的1272億元，增幅超50%。
但傳統(tǒng)健身房卻囿于大面積高投資、過載的會(huì)員與服務(wù)的不匹配，以及不靈活年卡模式，飽受爭議與詬病。無疑，靈活機(jī)動(dòng)的新零售健身房成了破局者。
超級(jí)猩猩憑借“不辦年卡、按次收費(fèi)、專業(yè)教練、沒有推銷”的口號(hào)異軍突起，據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，超級(jí)猩猩在8年時(shí)間拿到7輪融資，在收獲最近一輪融資后估值達(dá)10億美元。
超級(jí)猩猩創(chuàng)立之初，憑借24小時(shí)自助健身艙模式進(jìn)入公眾視野，這種經(jīng)營方式直接顛覆了當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)健身房的年費(fèi)模式。
由年卡付費(fèi)轉(zhuǎn)為碎片化按次或按課時(shí)付費(fèi)。對(duì)用戶而言，一方面，邁入健身房的決策成本隨之降低;另一方面，新型健身房的明碼標(biāo)價(jià)幫助用戶放下心理防御，提升好感與信任度。
從健身時(shí)間來看，眾多24小時(shí)營業(yè)、月付費(fèi)、全程無推銷等理念的健身房不僅顛覆消費(fèi)者過往認(rèn)知，靈活選課、匹配教練、智能管理等則更貼合年輕一代的個(gè)性化需求。
但自助健身艙的弊端也隨之暴露出來，由于主要針對(duì)偏高階的健身用戶，用戶范圍狹窄，群體量少，使其并不受落。因此，在健身艙運(yùn)營一年后，超級(jí)猩猩團(tuán)隊(duì)開始在不改變自助運(yùn)營的模式下發(fā)力團(tuán)體課程。
團(tuán)課形式降低了客戶健身的準(zhǔn)入門檻，給更多健身學(xué)員提供了低門檻、按次付費(fèi)的模式，比起健身房年卡銷售來看按次付費(fèi)能夠選擇自己更喜歡的團(tuán)課時(shí)間安排也更加靈活，所以團(tuán)操課成為超級(jí)猩猩最核心的服務(wù)項(xiàng)目。
盡管團(tuán)操課已經(jīng)成為超級(jí)猩猩的核心模式，但該課程的留存率仍然難以掌控。部分小白用戶跟不上節(jié)奏，進(jìn)而產(chǎn)生沮喪感，此外對(duì)于一些能跟上的用戶，團(tuán)操課可能出現(xiàn)進(jìn)度不一或重復(fù)的狀況。于是，超級(jí)猩猩“MINI”私教業(yè)務(wù)的推出很好地解決了這個(gè)問題。
如今，伴隨著疫情催生出的健身熱潮，以動(dòng)感單車、泰拳、搏擊操、新科技為主題的新型健身房不斷涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)健身房在新零售和跨界消費(fèi)趨勢(shì)呈現(xiàn)更多業(yè)態(tài)，超級(jí)猩猩的下一步棋又該怎么走?
超級(jí)猩猩轉(zhuǎn)身，擁抱科技能帶來多少想象空間?
在科技水平的不斷進(jìn)步之下，科技似乎已經(jīng)成為了各個(gè)行業(yè)都熱衷于打上的標(biāo)簽。與科技結(jié)合之后，似乎能夠給人一種更加專業(yè)的感覺。
科技作為一個(gè)工具，可以快速推動(dòng)提升行業(yè)的效率。而作為更注重體驗(yàn)感的健身行業(yè)，沉浸式體驗(yàn)成了拓展體驗(yàn)領(lǐng)域的重要一步。
沉浸式體驗(yàn)通常是指通過環(huán)境渲染、場(chǎng)景塑造、內(nèi)容IP等，使受眾在與現(xiàn)實(shí)世界存在有限邊界的物理空間，進(jìn)行互動(dòng)性體驗(yàn)的娛樂項(xiàng)目，展開沉浸式體驗(yàn)，滿足人的感官需求。
此次超級(jí)猩猩沉浸式體驗(yàn)館的推出，或許是一次在供給和需求端的雙重改革。從需求端來看，沉浸式的健身氛圍、社交氣氛能更好地吸引新用戶和教育健身小白;而從供給端來看，這些消費(fèi)者的訴求在于，享受到了更優(yōu)質(zhì)的課程和更舒心的服務(wù)。
從品牌層面來說，作為新零售健身品牌的超級(jí)猩猩更注重品牌優(yōu)勢(shì)，通過沉浸式體驗(yàn)館將健身與生活、社交等方面進(jìn)行融合，通過多方面詮釋運(yùn)動(dòng)，致力于將超級(jí)猩猩打造為“年輕人喜愛”的品牌。
其次，傳統(tǒng)健身房最首先的問題在于無法讓用戶產(chǎn)生使用粘性。運(yùn)動(dòng)本來就是一項(xiàng)“反人類”的活動(dòng)，尤其是健身，不僅僅需要高度的自律性，僅僅在飲食這一項(xiàng)限制上，就能勸退很多人。
很多人往往剛開始會(huì)因?yàn)樾迈r感去健身房打卡、發(fā)朋友圈，那擺在家中用來掛衣服的跑步機(jī)不就是明顯的例子嗎，又有多少人買了跑步機(jī)最后只是放在家中吃灰呢。
沉浸式體驗(yàn)的方式就很好地培養(yǎng)了用戶的健身習(xí)慣，讓用戶樂于健身。燈光、音響和所有的東西都會(huì)隨著畫面中的課程進(jìn)行變換，只不過用戶不是坐下來看電影，而是他跟隨著整個(gè)的屏幕在這個(gè)空間中一起運(yùn)動(dòng)的。
除此之外，教練作為超級(jí)猩猩的核心資產(chǎn)之一，健身教練人才的穩(wěn)定供給也是一大考驗(yàn)。隨著新模式健身房門店逐級(jí)鋪開，好教練將尤為稀缺，在質(zhì)量參差不齊的健身行業(yè)人才市場(chǎng)中挖掘并組建出具備資質(zhì)、專業(yè)度高、服務(wù)意識(shí)好的教練團(tuán)隊(duì)，并非易事。
超級(jí)猩猩通過沉浸式體驗(yàn)館這樣一個(gè)新的產(chǎn)品形態(tài)，相當(dāng)于就把它拍成了一個(gè)電影，在放映廳里，可以讓不同地方的人，都可以享受到這種非常優(yōu)秀的教練員，帶來的非常優(yōu)秀的課程，進(jìn)一步減少成本開支。
盡管沉浸式體驗(yàn)的先鋒性和創(chuàng)新性將給超級(jí)猩猩帶來不錯(cuò)的想象空間，但沉浸式體驗(yàn)是一個(gè)相對(duì)較新的概念，相當(dāng)一部分投資者或開發(fā)方并不愿意嘗試未曾出現(xiàn)過的新業(yè)態(tài)。
前路雖然不明朗，但是科技健身的大趨勢(shì)已經(jīng)到來，隨著健身市場(chǎng)越來越大，健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也百花齊放，科技健身將扮演一個(gè)越來越重要的角色。
總結(jié)
隨著樂刻運(yùn)動(dòng)、Shape塑健身、Keepland等不斷涌入新型健身房的賽道，未來的行業(yè)競(jìng)爭無疑將會(huì)更為激烈。
對(duì)于廣大消費(fèi)者來說，單一的傳統(tǒng)健身房模式早已不復(fù)存在，消費(fèi)者們正享受著這條賽道上的紅利。
只是在現(xiàn)在，或許健身還無法成為大眾們的需求。而健身房與健身教練，也在相當(dāng)長的一段時(shí)間里，仍然會(huì)是健身者們的選擇。沉浸式健身，在當(dāng)下或許在某種程度上算是“偽命題”，但在未來，卻并不一定。
文章來源：松果財(cái)經(jīng)(公眾號(hào):songguocaijing1)旨在提供活潑、深度的財(cái)經(jīng)商業(yè)價(jià)值解析，做一個(gè)有態(tài)度的行業(yè)觀察者!
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