域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

在90后的記憶中，幾乎每個(gè)城市都有那么一家數(shù)碼城，里面琳瑯滿目全是賣電腦、賣手機(jī)的商家，成為當(dāng)時(shí)“理工男”眼中的圣地。

如今，隨著智能穿戴、智能手機(jī)等產(chǎn)業(yè)的興起，讓這個(gè)沒有邊界的行業(yè)，又多了一種進(jìn)擊的可能。3C數(shù)碼配件的的應(yīng)用變得越來(lái)越廣泛，已然成為當(dāng)今社會(huì)，新興消費(fèi)電子產(chǎn)品最重要的能量供給以及設(shè)備保護(hù)需求的重要來(lái)源。

智能設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)復(fù)雜，每一個(gè)配件背后都掩藏著一個(gè)巨大的流程，盡管小米早就宣稱“不靠硬件賺錢”，廉價(jià)機(jī)看起來(lái)無(wú)利可圖，但工廠內(nèi)卻干的熱火朝天，在供應(yīng)鏈的某一段鮮為人知的夾縫中，一些玩家已經(jīng)找到了自己的生財(cái)之道。

近日，根據(jù)深交所披露的信息顯示，綠聯(lián)科技的創(chuàng)業(yè)板IPO申請(qǐng)已獲得受理，保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商均為華泰聯(lián)合證券。

顯然，消費(fèi)者對(duì)于3C數(shù)碼配件的需求肉眼可見的日益擴(kuò)大，在擁擠且同質(zhì)化嚴(yán)重的3C配件賽道，由貼牌代工轉(zhuǎn)型的綠聯(lián)為什么會(huì)在此時(shí)沖刺上市？在其上市的背后，3C配件市場(chǎng)又暗藏什么乾坤？

消費(fèi)電子揭開藍(lán)海，“撈金者”的時(shí)機(jī)已至

消費(fèi)電子在中國(guó)仍然是一個(gè)發(fā)展穩(wěn)定的增量市場(chǎng)，各種型號(hào)產(chǎn)品的不斷迭代是3C數(shù)碼配件崛起的核心動(dòng)力。

據(jù)灼識(shí)咨詢（CIC）報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2020年中國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品銷售額達(dá)1.9萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到2.97萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)9.3%。整體而言，消費(fèi)電子呈現(xiàn)出蓬勃之勢(shì)，市場(chǎng)的火熱也在一定程度上帶動(dòng)了3C配件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

以手機(jī)為例，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前企業(yè)名稱或經(jīng)營(yíng)范圍含“手機(jī)配件”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的手機(jī)配件相關(guān)企業(yè)數(shù)量近49萬(wàn)家。除此之外，手機(jī)配件相關(guān)企業(yè)數(shù)量持續(xù)上漲，年增速維持在15%以上。

3C配件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品小而美、復(fù)購(gòu)周期短、利潤(rùn)空間大、投資門檻低，大量從事手機(jī)銷售人員都開始開辟第二塊“掘金地”。

縱觀這些3C配件，雖然成本低，但卻盤活了很多相關(guān)行業(yè)，如鋼化膜行業(yè)、模切行業(yè)、包裝行業(yè)、物流行業(yè)、電商行業(yè)等。從業(yè)者享受著科技發(fā)展帶來(lái)的商業(yè)化進(jìn)程，越來(lái)越多不為人知的小工廠開始向品牌化高端化邁進(jìn)，這也進(jìn)一步催生了3C配件的市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)。

無(wú)論是從交易體量還是從行業(yè)規(guī)模，3C配件市場(chǎng)還存在大量空白的市場(chǎng)有待挖掘，但這塊蛋糕并非那么容易吃到。

眾所周知，3C配件是幾年前就興起的風(fēng)口產(chǎn)業(yè)，大量的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者集中殺入這一賽道，這就導(dǎo)致品牌繁多，各種不同渠道版本的產(chǎn)品同時(shí)存在于市場(chǎng)。不同版本間的差異讓彼此之間售價(jià)大相徑庭，這就讓配件市場(chǎng)的交易顯得“水很深”。

海量的SKU，自然可以滿足各色各樣的消費(fèi)者需求。但問(wèn)題也很明顯，這使得它從高標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品變成了非標(biāo)產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)商品進(jìn)行獨(dú)立判斷因此變得困難，必須要具備鑒別、檢驗(yàn)、維護(hù)等能力，而售后保障，則更是無(wú)法滿足。

以次充好的情況屢見不鮮，不明就里的消費(fèi)者很容易就買到仿冒產(chǎn)品，從而上當(dāng)受騙，這就導(dǎo)致3C配件交易存在枷鎖。

不過(guò)隨著市場(chǎng)規(guī)模一年翻一倍，吸引了不少玩家入場(chǎng)。品勝、飛毛腿老玩家在前，安克、億色后來(lái)者居上，3C配件行業(yè)正面臨著一個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，綠聯(lián)又能否突出重圍？

蘋果、華為背書，綠聯(lián)科技搶占萬(wàn)億市場(chǎng)

據(jù)悉，綠聯(lián)科技成立于2009年，初始發(fā)展階段主營(yíng)為國(guó)外客戶生產(chǎn)、代工數(shù)據(jù)線的業(yè)務(wù)，主要是為客戶貼牌代工生產(chǎn)數(shù)據(jù)線，產(chǎn)品均由綠聯(lián)科技自主研發(fā)生產(chǎn)，但成品卻貼客戶的商標(biāo)進(jìn)行銷售。

據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，2019 年至 2021 年，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 20.45 億元、27.38 億元和 34.46 億元，年均復(fù)合增速為 29.80%，其中傳輸類產(chǎn)品仍是公司業(yè)務(wù)規(guī)模最大的類別，占總營(yíng)收的35.93%。

但上游組裝電子元件的成本逐漸降低，數(shù)據(jù)線的生產(chǎn)門檻也隨之降低，綠聯(lián)科技面對(duì)的是進(jìn)入白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著第三方快充市場(chǎng)的爆發(fā)，充電協(xié)議的統(tǒng)一，快充技術(shù)以后會(huì)往高功率、更小、更便捷的方向發(fā)展。綠聯(lián)科技通過(guò)提升快充向下兼容能力與功率，開發(fā)出不僅適配手機(jī)，更適配筆記本、電腦等多種電子設(shè)備，形成一整套的3C數(shù)碼生態(tài)。

在綠聯(lián)科技的3C數(shù)碼生態(tài)中，憑借公司在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程中積累的工藝技術(shù)及供應(yīng)鏈資源，充電類產(chǎn)品快速發(fā)展，營(yíng)收呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，2021年充電類產(chǎn)品營(yíng)收占比已達(dá)22.91%。

當(dāng)前，綠聯(lián)科技仍以線上銷售平臺(tái)為主。據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜平臺(tái)仍是綠聯(lián)科技主要的銷售渠道之一，2019年-2020年，綠聯(lián)科技在亞馬遜平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的銷售收入分別達(dá)6.41億元、9.79億元和11.49億元，占總營(yíng)收的31.39%、35.83%和33.41%。

生產(chǎn)模式上，綠聯(lián)科技仍以外協(xié)生產(chǎn)為主，自主生產(chǎn)為輔，自由產(chǎn)能較為薄弱。據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年，公司外協(xié)生產(chǎn)金額占比分別為75.78%、76.10%和75.62%，非常依賴上游供應(yīng)商。

盡管綠聯(lián)科技共有693項(xiàng)專利信息，但其中516為外觀專利，發(fā)明專利僅有30項(xiàng)。在這個(gè)行業(yè)評(píng)估質(zhì)量普遍看重發(fā)明專利的情況下，綠聯(lián)科技相比安克等其他3C配件廠商的專利含金量略顯不足。

于是，2019年以來(lái)，綠聯(lián)科技也在努力自建工廠、擴(kuò)大產(chǎn)能，但由于3C數(shù)碼配件迭代周期過(guò)快，自由產(chǎn)能薄弱，技術(shù)能力又存在不足，綠聯(lián)的利潤(rùn)增長(zhǎng)也遇到了瓶頸，據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示2021年凈利同比下滑3.8%。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，綠聯(lián)科技的市場(chǎng)前景依舊有著廣闊的上升空間。

風(fēng)口之上，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

回顧綠聯(lián)科技的創(chuàng)立過(guò)程，雖然成立時(shí)間已有13年，但在這期間綠聯(lián)科技卻遇上了兩次東風(fēng)：第一次是獲得成為蘋果專屬充電器，第二次則是蘋果不附贈(zèng)充電器。

自去年蘋果開創(chuàng)“不附贈(zèng)充電器”的先河以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)各大廠商取消充電器這一趨勢(shì)已經(jīng)慢慢接受并適應(yīng)，由此產(chǎn)生的巨大市場(chǎng)需求，對(duì)于第三方充電頭廠商來(lái)說(shuō)是極大的利好。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，iPhone 12系列在今年4月份就已經(jīng)達(dá)成了1億臺(tái)的銷量。也就說(shuō)，在iPhone 12系列上市后的短短半年時(shí)間中，蘋果就向市場(chǎng)中釋放了1億套20W快充的需求。這也讓很多第三方快充工廠、快充品牌獲益頗豐。

iPhone 13系列的發(fā)布，成功接過(guò)了iPhone 12系列不標(biāo)配充電器的接力棒。這也將對(duì)快充配件市場(chǎng)形成一個(gè)持續(xù)性的需求，讓3C配件品牌找到了更廣闊的的生存空間。

盡管綠聯(lián)科技有著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但后來(lái)者仍“來(lái)勢(shì)洶洶”。當(dāng)前，全球具有代表性的是品勝、羅馬仕、安科創(chuàng)新等品牌，國(guó)內(nèi)電子巨頭華為、小米、OPPO也陸續(xù)官宣入局。

盡管如今消費(fèi)電子對(duì)于產(chǎn)品的要求更高一些，但從本質(zhì)上來(lái)看仍屬于行業(yè)壁壘低的行業(yè)，同行以及跨界布局者帶著核心技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)，讓綠聯(lián)科技面對(duì)的是3C數(shù)碼配件市場(chǎng)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

但配件市場(chǎng)的產(chǎn)品迭代周期非常短，需要時(shí)刻關(guān)注主流手機(jī)廠商的動(dòng)向，來(lái)預(yù)測(cè)下一個(gè)爆款的誕生，所以對(duì)配件品牌來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力的是產(chǎn)品研發(fā)、迭代速度和找準(zhǔn)市場(chǎng)的能力。比如3C數(shù)碼的線材，實(shí)際上其產(chǎn)品形態(tài)還在不斷發(fā)生改變，只要產(chǎn)品還在不斷更新，那么這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)不斷有新的機(jī)會(huì)誕生。

如此看來(lái)，外部環(huán)境的多元化競(jìng)爭(zhēng)讓未來(lái)的3C配件市場(chǎng)仍處于變局之中，但綠聯(lián)這種跨境品牌或許可以利用長(zhǎng)期沉淀運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，在短時(shí)間內(nèi)抓住市場(chǎng)需求點(diǎn)，吃下?lián)尠l(fā)新品的市場(chǎng)紅利。

總結(jié)

不論是從核心品類拓展到更多產(chǎn)品的研發(fā)路徑，還是找到新機(jī)會(huì)沉淀品牌價(jià)值的運(yùn)營(yíng)思路，從華強(qiáng)北走出的綠聯(lián)科技已然跳出一味山寨低價(jià)的商業(yè)模式，在品牌出海浪潮下，找到打造企業(yè)價(jià)值的通道，而伴隨更多大廠品牌的入局，綠聯(lián)科技也或?qū)⒂瓉?lái)新一輪的洗牌和機(jī)遇。

整個(gè)行業(yè)處于高速增長(zhǎng)期，誰(shuí)能夠最終勝出尚未可知，但有一點(diǎn)可以確信，在這跑馬圈地的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，更早的上市能夠讓玩家更加主動(dòng)，由此看綠聯(lián)科技或許已經(jīng)搶占了先機(jī)。

文章來(lái)源：松果財(cái)經(jīng)（公眾號(hào):songguocaijing1）旨在提供活潑、深度的財(cái)經(jīng)商業(yè)價(jià)值解析，做一個(gè)有態(tài)度的行業(yè)觀察者！

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