這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。
科技的發(fā)展在提升大眾生活質(zhì)量的同時(shí)，也促進(jìn)了消費(fèi)發(fā)展。據(jù)貝恩公司發(fā)布的2021年奢侈品行業(yè)分析報(bào)告顯示，2021年全球奢侈品市場總規(guī)模比上一年增長了13%至15%，且個(gè)人奢侈品市場將打破新冠疫情前的紀(jì)錄，預(yù)計(jì)市場規(guī)模將增長29%。回顧2021年，奢侈品行業(yè)大多經(jīng)歷V形復(fù)蘇。
盡管，這個(gè)廣闊的市場規(guī)模讓奢侈品電商看起來“前途無量”，但以現(xiàn)狀來看，以寺庫為代表的行業(yè)玩家們在發(fā)展的過程中走的卻并不容易。
奢侈品電商滲透率待提升，寺庫成長期磕磕絆絆
一提起奢侈品，它最早起源于中世紀(jì)結(jié)束后的歐洲。
歐洲作為全球奢侈品的誕生地和聚集地，像是歐萊雅、LVMH、Burberry等，有著濃厚的奢侈品文化氣氛。此外，根據(jù)第一太平戴維斯的《全球奢侈品零售2019年展望報(bào)告》的資料顯示，倫敦在全球前5大城市中排名第一，占2018年全球新開設(shè)奢侈品店的9.6%的份額。
據(jù)德勤（Deloitte）發(fā)布的2021奢侈品全球力量報(bào)告（Global Powers of Luxury Goods 2021）來看，在全球100大奢侈品公司排行榜中，上榜企業(yè)總部主要在歐洲和美國，而中國僅有9家企業(yè)上榜。
從數(shù)據(jù)來看，海外的奢侈品市場相對成熟，而國內(nèi)市場相較起來，尚屬于發(fā)展階段。以奢侈品電商行業(yè)來看，據(jù)艾媒發(fā)布的奢侈品行業(yè)數(shù)據(jù)分析來看：2016-2020年中國奢侈品電商滲透率逐漸提高，其中2016年為6%，2020年達(dá)到11%，預(yù)測2021年將達(dá)到13%。
且據(jù)頭豹研究院的數(shù)據(jù)顯示，中國二手奢侈品市場規(guī)模占整個(gè)行業(yè)市場規(guī)模僅5%，相比發(fā)達(dá)國家20%甚至30%的占比并不高。
基于此背景，奢侈品購物平臺(tái)上的物品多來自國外，因此定價(jià)權(quán)掌握在供應(yīng)端手中，電商平臺(tái)難有話語權(quán)。
其次，奢侈品牌方為了維持其品牌身價(jià)，一般不會(huì)在大眾眼中較為“平民化”的電商平臺(tái)上大肆售出。雖然他們也看重?cái)?shù)字化渠道，但還是會(huì)更傾向于通過官網(wǎng)、官方APP或者線下實(shí)體店去出售自己的產(chǎn)品，以鞏固其品牌形象。
因此品牌方就會(huì)想方設(shè)法收縮批發(fā)渠道，這也讓不少奢侈品電商平臺(tái)發(fā)展較被動(dòng)，以走秀網(wǎng)、珍品網(wǎng)等相繼“倒下了”。而在這條賽道上，寺庫能夠發(fā)展至今還是具有一定的實(shí)力。
據(jù)悉寺庫為用戶提供超過42萬個(gè)SKU，覆蓋全球3800多個(gè)品牌。依托專有的高檔產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、認(rèn)證程序和品牌合作數(shù)據(jù)庫，寺庫能夠確保其平臺(tái)上提供的每件產(chǎn)品的真實(shí)性和質(zhì)量。
因國內(nèi)奢侈品電商還處于發(fā)展中，這也讓寺庫在一些核心數(shù)據(jù)上的增長上面臨一定的考驗(yàn)。財(cái)報(bào)披露，寺庫2021 年上半年的GMV 1達(dá)到 50.278 億元人民幣（7.787 億美元），而 2020 年上半年的 GMV 為 61.080 億元人民幣。
如果客觀來看，奢侈品電商的玩家們要想走上規(guī)模化發(fā)展的道路，其實(shí)外界也要給到他們足夠的時(shí)間，畢竟市場滲透率的提升也不是一朝一夕就能解決的。放眼未來，在奢侈品電商領(lǐng)域，我們又該如何看待以寺庫為代表的平臺(tái)價(jià)值？
賽道紅利待挖掘，奢侈品電商迎春天需要時(shí)間
當(dāng)下，國內(nèi)奢侈品市場在發(fā)展過程中存在不少問題，但不可否認(rèn)的是該賽道前景巨大。
咨詢機(jī)構(gòu)貝恩公司發(fā)布的《2021年中國奢侈品市場報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）中稱，中國有望在2025年成為全球最大奢侈品市場。2021年，中國個(gè)人奢侈品市場規(guī)模較2019年實(shí)現(xiàn)翻番，預(yù)計(jì)2021年同比增長36%，達(dá)到近736億美元（約合人民幣4710億元）。
（圖源貝恩公司）
同時(shí)從消費(fèi)者角度來看，越來越多用戶對奢侈品消費(fèi)的需求也在增長。
根據(jù)胡潤研究院在2021年2月發(fā)布的《2020胡潤財(cái)富報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地?fù)碛?00萬人民幣資產(chǎn)的“富裕家庭”數(shù)量已經(jīng)達(dá)到399萬戶，比2019年增加6.8萬戶，增長率為1.7%。由此可見，亞洲地區(qū)特別是中國大陸的購買能力呈現(xiàn)穩(wěn)步上升。
盡管受疫情影響，國內(nèi)為吸引消費(fèi)回流，持續(xù)放寬免稅政策，主要體現(xiàn)為額度調(diào)升和渠道拓展。2011年離島免稅政策正式實(shí)施，其后多次調(diào)升限額、擴(kuò)充品種、拓展離島覆蓋渠道。
去年5月，寺庫在首屆中國國際消費(fèi)品博覽會(huì)上公布了海南國際商業(yè)戰(zhàn)略。自2020年財(cái)政部宣布海南可將新產(chǎn)品納入免稅清單并提高免稅購物額度以來，海南發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。同時(shí)，根據(jù)國家“十四五”規(guī)劃，海南島洋浦港將建設(shè)成為華南地區(qū)國際集裝箱樞紐港。
基于海南離島免稅政策實(shí)施效果顯著，免稅業(yè)發(fā)展迎來提速。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報(bào)告來看：2020年，我國海南離島免稅銷售額增長至274.79億元，同比增長103.67%；購物人數(shù)實(shí)現(xiàn)19.2%的增長，達(dá)到448.37萬人次。
寺庫通過海南新戰(zhàn)略，其實(shí)也是率先把握海南自由貿(mào)易港帶動(dòng)發(fā)展的巨大機(jī)遇。未來，寺庫加強(qiáng)在產(chǎn)品組合上的豐富程度上，如何進(jìn)一步深化全球品牌關(guān)系，完善全球供應(yīng)鏈體系，其實(shí)就是在增強(qiáng)對客戶和品牌的技術(shù)賦能。
此外，寺庫還和快手聯(lián)動(dòng)直播，且數(shù)據(jù)成果尚可。據(jù)東北證券的一份資料顯示，2021年3月，快手與寺庫合作的奢侈品直播基地正式啟動(dòng)運(yùn)營，最終總熱度值超過2000萬，直播觀看熱度值達(dá)1.7億，熱門品牌平均客單價(jià)達(dá)到1226元。
不過需要注意的是，直播確實(shí)能給平臺(tái)帶來流量，卻和奢侈品本身的高端感顯得有些違和，因此其后續(xù)發(fā)展能否取得更大的成效，還帶考究。
但不管怎么說，奢侈品電商前景的利好已經(jīng)體現(xiàn)在資本市場的反應(yīng)上，據(jù)it桔子的數(shù)據(jù)顯示，從2020年至今，二手奢侈品電商平臺(tái)在一級(jí)市場頗受資本關(guān)注，新興平臺(tái)頻頻獲得融資。
總體來看，投資者們或許可以給予以寺庫為代表的奢侈品電商平臺(tái)更多的觀察時(shí)間，以長遠(yuǎn)的角度來看待賽道的發(fā)展前景。
結(jié)語
吳曉波在《激蕩三十年》中曾寫：當(dāng)這個(gè)時(shí)代到來的時(shí)候，銳不可當(dāng)。萬物肆意生長，塵埃與曙光升騰，江河匯聚成川，無名山丘崛起為峰，天地一時(shí)，無比開闊?？梢灶A(yù)見到的是，隨著奢侈品市場發(fā)展成熟之際，對于寺庫為代表的玩家們來說，或許也能在價(jià)值上迎一些變化。
文章來源：美股研究社（meigushe)旨在幫助中國投資者理解世界，專注報(bào)道美國科技股和中概股，對美股感興趣的朋友趕緊關(guān)注我們
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