用友網(wǎng)絡副總裁傅毅:3+2+N數(shù)智化全場景 重塑成長型企業(yè)增長新動能（一）

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*本文為 2022年 3月11日用友副總裁傅毅在「2022用友成長型商業(yè)創(chuàng)新峰會濟南站」演講內(nèi)容精要

成長型企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，但是同樣機會更大。國家非常支持中型、中小企業(yè)的發(fā)展，國家經(jīng)濟平穩(wěn)增長以及內(nèi)循環(huán)政策的出臺，都在不斷推動數(shù)智化加速升級。

成長型企業(yè)數(shù)智化升級加速

成長型企業(yè)的數(shù)智化已經(jīng)全面展開。數(shù)智化由各種 -aaS構(gòu)成，數(shù)智化應用是基于場景的，貼近業(yè)務。主要呈現(xiàn)以下形態(tài)：

1 . 數(shù)智化升級加速 ，制造企業(yè)向智能制造轉(zhuǎn)型加快，PLM+ERP+EMS應用升級，企業(yè)跨區(qū)域、多組織發(fā)展引發(fā)集團級ERP需求；2. 業(yè)務在線化 ，更多中小企業(yè)將業(yè)務運營轉(zhuǎn)移到線上，全在線經(jīng)營的中小企業(yè)越來越多；3 . 關注數(shù)智化全場景 ，企業(yè)更加關注數(shù)字化全場景價值，企業(yè)越來越關注效率與成本優(yōu)化；4 . I PO 合規(guī)化， 企業(yè)IPO合規(guī)性要求引發(fā)ERP升級，IPO對經(jīng)營數(shù)據(jù)的追溯要求越來越高。

企業(yè)希望通過全在線的方式使用一套在線系統(tǒng)把業(yè)務跑起來。在用友服務過的客戶中，已經(jīng)有不少優(yōu)秀企業(yè)做出了成功實踐。

新國潮企業(yè)——張珍記連續(xù)3年增速超1 00%

張珍記是高端易食海鮮供應商，張珍記已連續(xù)三年每年增長超過100%。通過數(shù)智化系統(tǒng)構(gòu)建了一個全新的新零售模式，線上線下一體化，將門店和渠道實現(xiàn)了高效整合，真正做到了全在線的營銷模式，以此推動增長并不斷增速。

新服務企業(yè)——艾潤停車王

艾潤停車王是服務型企業(yè)，需要隨時隨地管控各個停車場的運行情況。通過全在線的工作模式，使其服務和響應做到了高效。全在線工作模式將是新型物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的選擇。

U9 cloud助力八方電氣實現(xiàn)全球化協(xié)同——6年增長6倍

八方電氣，通過多組織的內(nèi)外一體化系統(tǒng)，支持多組織的生產(chǎn)、設計一體化，多組織的運作方式，實現(xiàn)了6年增長6倍的高增長。

U9 cloud助力臨工重機構(gòu)建敏捷制造體系——6年增長17倍

助力臨工重機構(gòu)建敏捷制造體系實現(xiàn)了6年增長17倍。通過數(shù)智系統(tǒng)構(gòu)建了定制化生產(chǎn)，加柔性化制造、精細化管控的模式，取得了高增長。在數(shù)智化構(gòu)建場景中間，通過U9 cloud生產(chǎn)制造系統(tǒng)、財務供應鏈系統(tǒng)，以及和PLM對接，進行成本精細管控。

通過這些企業(yè)的增長，我們總結(jié)出一個數(shù)智化的增長模型 。

不同企業(yè)選擇了不同增長模型的配比。其中很重要的就是國際化擴張，搶占海外增量市場；通過精細化管控獲取成本優(yōu)勢，提供盈利空間；通過社會資源的連接，連接外部資源，整合資源；通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合，聚合利益相關方；提升營銷獲客能力，擴大市場份額，超過競爭對手；提升人效比，激活人才價值，構(gòu)建高效團隊；通過企業(yè)間的兼并、并購實現(xiàn)跨組織間的資源整合；還有新產(chǎn)品的研發(fā)，采用社會化協(xié)同研發(fā)的模式。

這就是成長型企業(yè)數(shù)智化增長模型，每個模型都需要數(shù)智化的力量在背后支撐。

用友 3+2+N數(shù)智化全場景 模式 ：重塑企業(yè)增長新動能

在一切皆場景，一切皆服務的時代，用友公司通過平臺+生態(tài)的戰(zhàn)略，有效幫助成長型企業(yè)用好數(shù)智化，用好各種云的服務，將這些服務有機整合在一起。

針對這樣一種目標，用友2022年打造了“3+2+N”成長型企業(yè)全場景模式。其中，YonSuite成長型企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新平臺，是由全球最高技術含量的云原生微服務純SaaS構(gòu)建，主要是針對各種各樣的創(chuàng)新企業(yè)，快速實現(xiàn)線上線下一體化業(yè)務模式。U9 cloud是國內(nèi)制造業(yè)云ERP NO.1的產(chǎn)品，能夠幫助中大型制造企業(yè)快速構(gòu)建數(shù)智化系統(tǒng)，做好數(shù)智化非常重要的基礎設施。

今天有很多企業(yè)快速擴張、快速發(fā)展，變成多公司的模式，或集團化架構(gòu)，U8 cloud集團管控系統(tǒng)，能夠幫助企業(yè)快速發(fā)展。友空間通過統(tǒng)一的移動端，來幫助管理者、員工，甚至客戶、供應商、合作伙伴，通過一個端使用系統(tǒng)，將系統(tǒng)的觸角由內(nèi)至外全面連接，使得真正構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)化的模式。

5G時代，需要很多新型場景，用到5G的連接技術與5G能力，5G也成為“3+2+N”很重要的一個基礎能力，幫助很多的數(shù)智系統(tǒng)能夠充分融入到5G商業(yè)場景中。

每個企業(yè)的需求是千差萬別的，因此通過平臺生態(tài)模式，用友又聚合了市面上很多成熟的廠商產(chǎn)品，將這些產(chǎn)品和用友的核心3、核心2深度融合，以一體化的方式提供給成長型企業(yè)。成長型企業(yè)選擇數(shù)智化系統(tǒng)的時候，可以通過用友公司一站式選擇，一站式采購，一站式應用，不用單獨購買其他系統(tǒng)。這樣使得整個數(shù)智化的實施成本最低，效率最高。這就是用友“3+2+N”成長型企業(yè)全場景的公式。

一、YonSuite，企業(yè)SaaS全場景的成長型企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新平臺

企業(yè)對于費控管理、報銷等業(yè)務非常重視，而這些業(yè)務一定是場景化的，需要內(nèi)部的預算管控、審批等，要和商旅、餐飲等進行連接，通過自動化的方式，快速提升費控和報銷效率。

點擊視頻查看用友YonSuite費控場景是如何幫助企業(yè)的。

（產(chǎn)品經(jīng)理視頻1 ）

這是一個典型的業(yè)務場景，通過數(shù)智化方式實現(xiàn)，真正做到了內(nèi)部一體化，內(nèi)外一體化，線上線下一體化，而且直連各種社會資源、社會數(shù)據(jù)，包括支付、稅務、銀行等等。

YonSuite SaaS服務全場景，已經(jīng)覆蓋了很多獨立的SaaS公司場景，包含三個層次。第一，企業(yè)內(nèi)部一體化場景，將過去軟件ERP時代的場景進行云原生化，覆蓋云ERP場景。第二，社會化商業(yè)場景，社會化連接、交易協(xié)同連接、銀企連接、稅企連接、社會資源連接、數(shù)據(jù)連接，幫助企業(yè)容易實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。第三，產(chǎn)業(yè)鏈場景，通過YonSuite平臺化的服務，能夠支持上下游企業(yè)直接的交易連接。YonSuite是國內(nèi)第一個，也是目前唯一的一個產(chǎn)業(yè)鏈級的系統(tǒng)，能夠快速構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈級的交易連接。同時又聚合了很多生態(tài)產(chǎn)品的服務，能夠完全滿足企業(yè)在SaaS領域全場景的需要。

YonSuite助力香淼把準數(shù)字化零售管理脈搏

香淼是香水行業(yè)的龍頭企業(yè)，是新國潮企業(yè)的代表。其需求是快速銷售，快速監(jiān)控銷售的全過程，讓數(shù)據(jù)透明化，讓業(yè)務快速跑起來。通過YonSuite創(chuàng)新的全渠道智能零售場景，實現(xiàn)了營銷模式創(chuàng)新、門店智能管理與數(shù)字運營決策，降低整體運營成本。

同昌服裝攜手YonSuite打造精細化庫存管控能力

康衣兒是中國十大童裝品牌，通過有效的供應商協(xié)同管控，通過YonSuite條碼快速追蹤童裝物流全過程，有效降低渠道中每一個環(huán)節(jié)的庫存量，使得整個精細管控能力大幅提升，推動了業(yè)務高增長。

創(chuàng)新企業(yè)通過YonSuite構(gòu)建了全在線的業(yè)務模式，全在線的管理模式，構(gòu)建了全在線的零售模式，全在線的供應商協(xié)同模式，全在線的業(yè)財一體化的模式。

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