這個春節(jié)，對于民宿而言，頗為火熱。
如果僅以春節(jié)數(shù)據(jù)來看，今年春節(jié)全國民宿行業(yè)與去年相比呈現(xiàn)較大上漲趨勢。途家民宿數(shù)據(jù)顯示，預訂量同比增長超兩成，交易額同比增長近四成；木鳥民宿總訂單量達到去年同期1.5倍，2022春節(jié)民宿客單價同比增長137%；花筑民宿春節(jié)期間平均間夜價格（ADR）突破600元，同比增長29.05%。民宿業(yè)春節(jié)預訂數(shù)據(jù)量價齊升。
開門紅的局面，引發(fā)民宿行業(yè)陣陣騷動。在如此“爆表”的熱度背后，是就地過年的政策背景下，民宿微度假模式的勝利。
民宿微度假升溫 本地游市場火熱
今年春節(jié)的景象只是過去兩年來民宿業(yè)的縮影：疫情之下，大量原來的長線游客轉(zhuǎn)為周邊游客。從2022年春節(jié)假期各省接待的游客數(shù)據(jù)看，省內(nèi)游客占比78.3%，省內(nèi)外市游客占比 26.1%。游客平均出游半徑131.8公里，較去年春節(jié)同期減少1.5%；呈現(xiàn)出游半徑略有收縮的態(tài)勢。在“就地過年”氛圍下，本地游領(lǐng)跑春節(jié)旅游市場。
在本地游的紅利下，2022年春節(jié)民宿本地市場盈利的提升，已經(jīng)成為定局。
木鳥民宿發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，用戶省內(nèi)出行預訂民宿訂單量預計達去年同期1.53倍，呈現(xiàn)顯著的本地化、小半徑特征。越來越多的消費者傾向春節(jié)在民宿里和家人一起享受“慢假期”，以距離近、時間短、隨心性、慢體驗為特點的“民宿微度假”悄然興起，這些新變化給民宿供給側(cè)提出更多新訴求。
需求在哪里 機會就在哪里
對用戶來說，春節(jié)有限的出行選擇推高了對民宿的期待值。當本地游成為微度假的“扛把子”時，春節(jié)民宿市場發(fā)生了哪些變化？民宿業(yè)又是如何把握春節(jié)利好時機？
春節(jié)民宿市場主要呈現(xiàn)出一線城市周邊游火爆、高端民宿增長的消費變化。
一線城市成為本地游主力市場，春節(jié)期間民宿微度假的火爆是各地防御疫情不斷變化風險的消費新基本盤。
飛豬數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)最熱門的旅游城市，不再是三亞、昆明、麗江、桂林、西雙版納，而變成杭州、上海和深圳等一線、新一線城市，周邊游、省內(nèi)深度游成為替代選擇。
木鳥民宿春節(jié)消費報告同時指出，春節(jié)期間，雙奧之城北京穩(wěn)居春節(jié)假期周邊游榜首，受就地過年政策號召影響，圍繞北上廣深等一線城市周邊的民宿預訂火爆，消費者的旅行半徑在春節(jié)期間明顯縮短。圍繞北上廣深等大城市的周邊游，尤其是民宿成為春節(jié)期間的熱門選擇。今年春節(jié)期間，當?shù)芈每驼诔蔀榇汗?jié)期間一線城市周邊地區(qū)民宿的新增量。
此外，高端民宿成春節(jié)消費新藍海，而這種變化也體現(xiàn)在消費者對民宿品質(zhì)化和個性化的需求上。
民宿業(yè)的春節(jié)市場紅利就此出現(xiàn)。
首先，不斷擴大的民宿供應鏈規(guī)模很好地承接了本地游帶來的需求溢出。據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，愛彼迎國內(nèi)房源數(shù)量15萬套、木鳥民宿房源量135萬套、途家民宿房源量230萬套、美團民宿房源量80萬套，房源的增長使得民宿在春節(jié)市場上有了和酒店掰手腕的機會。
其次是民宿品質(zhì)化迎來人心紅利。疫情讓人們對安全和衛(wèi)生的要求變得更高，春節(jié)期間途家民宿整租小院的火爆以及木鳥民宿四木房源同比增長45%的兩個數(shù)據(jù)就是很好的例證。
2021年，《關(guān)于服務“六穩(wěn)”“六保”進一步做好“放管服”改革有關(guān)工作的意見》、《旅游民宿基本要求與評價》相關(guān)政策以及北京城市民宿六證準入等一系列鼓勵性政策的加碼，正進一步推動民宿行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。在此前提下，非標民宿從此擁有“國標”，住宿的個性化與服務的標準化實現(xiàn)有機統(tǒng)一，成為春節(jié)市場民宿火爆的重要因素。
另一方面，春節(jié)民宿的火爆也更依賴于民宿多元化的產(chǎn)品特點。就地過年帶火本地游，游客也把目光放到了溫泉民宿、親子民宿等特色度假住宿產(chǎn)品上，在周邊游消費升級市場里，高品質(zhì)、主題性、目的地化的民宿會有更大的需求空間，比如木鳥民宿春節(jié)期間冰雪游目的地周邊民宿預訂量同比增長超70%、溫泉民宿訂單量達到2021春節(jié)同期的128%。數(shù)據(jù)背后對應的是品質(zhì)主題綜合體驗的強化，這也是民宿業(yè)接下來做強本地周邊游需要遵循的邏輯。
民宿從單一的住宿發(fā)展到體驗更豐富的重體驗輕度假的綜合體，民宿的微度假趨勢更加明顯。
民宿的空前火爆是否只是微弱的小火苗
靠著春節(jié)火一陣，并不是民宿的長久之計。這門“慢生意”想要走得更遠，遠不止春節(jié)一個市場的火爆可以燎原。
國內(nèi)方面，河南和云南同日官宣恢復跨省游，截止目前已有23省區(qū)跨省游正常接待；國外方面，已有超過60%的國家宣布開放或放寬出境游限制，加之關(guān)于最后一個疫情寒冬的論斷，本地周邊游是否仍然是2022民宿業(yè)的基本盤尚未可知。
著眼全國，民宿市場持續(xù)顯現(xiàn)出生命力和復蘇速度。在本地周邊游成為主要需求的2021年，民宿消費頻次有所增長，但整體來看，民宿并非剛需產(chǎn)品，民宿仍然處于增量獲客的藍海市場。
愛彼迎在中國市場的表現(xiàn)仍需提升，但在全球市場，愛彼迎作為首個上市且市值超過Booking的民宿平臺，向中國市場的玩家展示出民宿顛覆傳統(tǒng)標準化酒店住宿業(yè)態(tài)的可能性。
歐美的今天，有可能就是中國的明天，對標國外民宿市場25%的滲透率，國內(nèi)只有1%，這兩個數(shù)字之間的巨大差額就是國內(nèi)民宿發(fā)展的前景參考。
木鳥民宿CEO黃越關(guān)于民宿有一句著名的論斷：民宿短租是個馬拉松賽跑，唯有堅守才能勝利。
2022年什么樣的從業(yè)者能夠搶占先機
在民宿步入3.0時代后，盡管入局者眾，但停留在牌桌上的平臺玩家，整體呈現(xiàn)了“三個半”格局——愛彼迎、途家民宿、木鳥民宿各占據(jù)一個身位，及美團民宿占了半個位置。
當下，民宿行業(yè)主要分為B2C和C2C兩種模式。途家民宿此前即主打B2C模式，這種模式的好處是對供應鏈和資產(chǎn)的掌控力強，劣勢亦很明顯。疫情沖擊下，途家不得不砍掉了此前頗為重視的兩翼業(yè)務，暫停了20座城市的自營房源。此后，途家運營模式由重轉(zhuǎn)輕，C2C的運營模式更為輕盈，疫情下愛彼迎及木鳥民宿的訂單量證明了這種模式的抗風險能力。
愛彼迎和木鳥民宿作為獨立發(fā)展的民宿平臺，采用C2C的發(fā)展模式，在擁有較充?，F(xiàn)金流的同時，能夠通過房源的快速增長促建規(guī)模效應。當然這種模式亦有其劣勢，相較B2C的模式，對房源標準化的把控力度不夠。針對這種情況，木鳥民宿早在2017年率先提出四木房源的概念，對標四星級酒店，通過嚴格審查提升房源的標準化服務。
第一梯隊的格局早已成型，但商業(yè)的有趣之處就在于不斷的變化。新選手帶資入局、老玩家跨圈求“變”，不斷為民宿市場增加變量。2021年，民宿企業(yè)數(shù)量保持了自2015年以來長達7年的連續(xù)增長，名稱中含有“民宿”的企業(yè)數(shù)量為2.87萬個，比2020年增加了6697個，這說明了社會資本依然看好民宿行業(yè)的發(fā)展，有更多市場主體成立。有人抄底進場，有人繼續(xù)加碼，也有人黯然退場……
民宿平臺發(fā)展的底層邏輯在于“場”——綜合運營。即通過在角色、產(chǎn)品與場景之間實現(xiàn)多維度、連續(xù)性的超精準連接，從而解決B端供應側(cè)和C端消費側(cè)痛點，其關(guān)鍵在于要連接千人千面的內(nèi)容與個性化需求。
民宿與酒店之間、民宿各平臺之間的競爭日趨激烈，致勝先機仍然在渠道力的搭建，通過雙邊網(wǎng)絡(luò)效應建立壁壘，這種穩(wěn)健打法，才是“基業(yè)長青”的真正要義。
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