曝云從科技計劃5年營收130億：操作系統(tǒng)為籌碼 競爭力強勁

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上市不是終點,而是起點。

在聚光燈下將面臨更多質(zhì)疑,更多挑戰(zhàn)。誰當“人工智能第一股”只是個概念問題,關(guān)鍵是誰能實現(xiàn)真正有商業(yè)場景價值的技術(shù)突破,實現(xiàn)價值閉環(huán)和產(chǎn)業(yè)落地,這才是AI企業(yè)要面對的最核心的問題。

去年,我們與云從科技高管進行過獨家溝通、對云從科技發(fā)展模式有了深度了解。

再結(jié)合媒體報道,我們基本上能夠?qū)⒃茝目萍及l(fā)展模式理清楚。有關(guān)云從科技比較整體的模式和基礎(chǔ)信息,可以參考云從科技招股書與問詢回復,這篇稿件我們更多的從細節(jié)切入去窺探云從科技的競爭力。

數(shù)讀云從

關(guān)于云從科技的競爭力,有一系列關(guān)鍵數(shù)字值得一提,這些數(shù)字從一些細節(jié)上描繪出云從科技的發(fā)展輪廓。

【1、3、5】 :云從科技的核心競爭力可以用這三個數(shù)字來解讀。

1意味著以人機協(xié)同操作系統(tǒng)為核心;

3意味著“應用”、“系統(tǒng)”、“設備”三個方面的融合,通過生態(tài)合作來覆蓋長尾用戶;

5則是圍繞智慧金融、智慧治理、智慧商業(yè)、智慧交通以及新基建等4+1領(lǐng)域整合優(yōu)勢以及創(chuàng)造力。

云從科技作為一家純內(nèi)資的AI企業(yè),DNA其實很簡單。

從架構(gòu)上看就非常清晰了,云從由周曦為代表的創(chuàng)業(yè)團隊,國有、政府基金共同占股,其中周曦直接和間接持股為24.0075%,并通過常州云從通過直接持股部分在股東大會擁有64.60%表決權(quán)。

也就是說,周曦作為創(chuàng)始人在云從上市后擁有決策權(quán),這對創(chuàng)業(yè)公司和股東來說是一件好事。

【1264個】 :客戶數(shù)量

云從科技在最近三年總營收將近21億元人民幣,客戶數(shù)量從324個增長到1,264個。

新增非新基建項目訂單數(shù)量分別為926個、2,256個和2,178個,新增非新基建業(yè)務訂單金額分別為66,560.90萬元、70,434.13萬元和83,210.96萬元。

除非新基建業(yè)務外,云從科技緊隨國家新基建政策,積極拓展新基建業(yè)務,2020年承接新基建業(yè)務訂單數(shù)量共2個,合計合同金額達8.51億元。

【130億】 :這是云從為自己設定的目標,云從在對上市后的5年里進行了相對保守的規(guī)劃,在第5年達到40億年營收,5年總營收近130億。

隨著人工智能行業(yè)應用場景的不斷深入以及人工智能技術(shù)的不斷成熟,人工智能市場規(guī)模不斷增長,云從科技基于在人機協(xié)同操作系統(tǒng)以及人工智能解決方案方面的技術(shù)深耕,業(yè)務規(guī)模持續(xù)擴大,根據(jù)目前在手訂單以及對未來業(yè)務的謹慎預測,預計未來5年(2021年-2025年)營業(yè)收入規(guī)模分別為12.01億元、19.10億元、25.42億元、32.59億元和40.64億元,復合增長率為35.64%。

【900+】 云從優(yōu)秀的研發(fā)人員數(shù)量

公司在創(chuàng)始人周曦博士的帶領(lǐng)下已經(jīng)建立了成熟的研發(fā)團隊。公司擁有超過 900 名研發(fā)人員,研發(fā)人員占比超過50%,其中碩士及以上學歷占比達 39.21%,核心研發(fā)人員擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和扎實的技術(shù)功底,研發(fā)團隊結(jié)構(gòu)合理、技能全面,形成了技術(shù)人才壁壘,有力地支撐了公司的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)。同時,公司高度重視人才的培養(yǎng)和研發(fā)隊伍的建設,制定了完善的人才選拔機制和豐富的人才培養(yǎng)方案,保證源源不斷的人才供給和內(nèi)部人員的能力提升。

AI工程學與新基建

這一塊需要單獨拿出來講,云從將營收分為新基建與非新基建。通常情況下類似新基建的項目需要大量定制,可復制性不強。

但根據(jù)云從的描述,人機協(xié)同操作系統(tǒng)可以實現(xiàn)技術(shù)與應用的工程化、模塊化,方便不同場景的快速定制和適用。

Gartner高級研究總監(jiān)呂俊寬認為,兩大趨勢的核心讓AI逐步走向產(chǎn)業(yè):一是AI可以用規(guī)模化生產(chǎn)的方式來降低產(chǎn)業(yè)使用門檻,使技術(shù)成本可接受,即“AI民主化”;二是AI可以與具體的產(chǎn)業(yè)場景相融合,達成可靠、可見、可信的良性收益,即“AI工程化”。

而云從則稱這種方式為“AI工程學”。

新基建項目無疑是云從用來打磨自己“武器”的前沿陣地,再通過經(jīng)過檢驗的城市級“大殺器”去降維打擊其它非新基建行業(yè)和長尾行業(yè)。

云從的核心優(yōu)勢

云從的架構(gòu)、模式、產(chǎn)品以及未來發(fā)展規(guī)劃都在上市材料公開后清晰起來,但如果剝開這些來探究云從的核心優(yōu)勢,無疑有兩點:行業(yè)智能化實踐經(jīng)驗及CWOS人機協(xié)同操作系統(tǒng)。

先說實踐經(jīng)驗。

在2021年初,云從科技與四川天府新區(qū)攜手的“城市大腦項目”,是人機協(xié)同在智慧城市領(lǐng)域落地的創(chuàng)新示范,獲得各界矚目。近期,央視新聞聯(lián)播對天府城市大腦項目進行報道,點贊云從科技賦能“成渝雙城經(jīng)濟圈”,充分肯定了云從科技運用人工智能、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)推動城市治理模式創(chuàng)新,促進城市治理體系和治理能力現(xiàn)代化。

在此之前,云從科技在2020年已與廣州市政府在“數(shù)字基建 云聚廣州”線上簽約活動中達成合作,共建國內(nèi)首個人機協(xié)同開放平臺,打造廣州智慧城市智能運行中樞。

云從科技人機協(xié)同開放平臺將重點圍繞人工智能技術(shù)、產(chǎn)品和服務,構(gòu)建“人機交互-人機融合-人機共創(chuàng)”依次演進并集軟硬件于一體的人機協(xié)同服務體系。同時,共建的人機協(xié)同開放平臺定位于廣州新型智慧城市智能運行中樞。它搭載了業(yè)界首創(chuàng)的AI工程技術(shù),能夠充分利用城市算力和數(shù)據(jù)資源,采用集約化建設模式,一點建設,服務全市,避免人工智能基礎(chǔ)資源和公共能力的重復投入,為廣州市數(shù)字政府、城市大腦等新型基礎(chǔ)設施建設提供支持。

云從科技在招股書中表示:云從科技持續(xù)致力于將人機協(xié)同與社區(qū)、出行、安全等人們生活的各個場景深入融合,以人為本,推動智慧服務更精準、更靠前、更貼心,延伸智慧城市的生活半徑。

實踐經(jīng)驗是一方面,核心技術(shù)的把握又是另一方面。

在2020年烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上,云從科技發(fā)布的人機協(xié)同操作系統(tǒng)則是給整個行業(yè)帶來了巨大創(chuàng)新。

云從人機協(xié)同操作系統(tǒng)專為人與計算機之間進行自然交互、協(xié)作完成復雜業(yè)務而構(gòu)建,同時為開發(fā)者設計研發(fā)人機協(xié)同智能應用提供全面支持,高效降低人工智能應用門檻,提升人類與機器智能協(xié)作效率,從而有力推動人機協(xié)同發(fā)展。

從招股書可以看出,人機協(xié)同操作系統(tǒng)的營收占比在逐年提升。云從科技以人機協(xié)同操作系統(tǒng)為技術(shù)底座,打造的智慧海關(guān)解決方案成功落地廣州海關(guān)。云從智慧海關(guān)解決方案充分運用利用物聯(lián)網(wǎng)、增強顯示(AR)、人工智能(AI)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù),整合現(xiàn)實場景與現(xiàn)場作業(yè)系統(tǒng)的業(yè)務流、數(shù)據(jù)流、信息流,探索創(chuàng)新口岸監(jiān)管科技手段,助力構(gòu)建優(yōu)化協(xié)同高效的“智慧海關(guān)”。

在人工智能行業(yè)治理方面云從也一直促進新一代人工智能健康發(fā)展,積極推動人工智能全球治理。曾受邀參與國際、國內(nèi)標準工作,共參與了30項國際、國家、行業(yè)標準、團體標準制定,并在迪拜全球AI治理論壇提出四項建議,這些科技企業(yè)目的是積極與各方探討全球AI倫理相關(guān)的共性問題,促進與社會各界的溝通、推動AI的健康發(fā)展,以確保創(chuàng)新技術(shù)為社會帶來更積極正面的影響。

云從科技創(chuàng)始人周曦在之前的采訪曾提到過:“AI本質(zhì)上能夠把稀缺資源,就是我們最頂級的服務以10倍、100倍的量級擴展出去,讓每個人享受更好的服務。這是AI的未來。”

寫在最后:

AI賽道的競爭從無比火熱到充滿爭議,云從的上市在這個時間點非常受關(guān)注。畢竟作為AI四小龍的第一股不可能不受期待,但這樣一個企業(yè)同時也在無形中經(jīng)受著很大的考驗。

從云從科技的盈利和虧損來看,這個企業(yè)對擴張保持著極大的謹慎,營收在AI頭部企業(yè)中不算最高,但虧損控制卻保持得最好,且負債率持續(xù)下降。

不過,中國的信息化、數(shù)字化、智能化的領(lǐng)域中,競爭者只會越來越多,隨著一系列巨頭公司的入局,各個細分市場無疑將愈發(fā)擁擠,而云從是否能夠站穩(wěn)腳跟,人機協(xié)同操作系統(tǒng)的進化能力或?qū)⒊蔀閯儇撌帧?/p>

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