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大家都知道，最近我公眾號(hào)發(fā)文比較少了。

為什么呢，第一個(gè)是因?yàn)槲冶容^懶，第二個(gè)是因?yàn)樽罱卤容^多。

但最主要的原因，還是我覺得公眾號(hào)已經(jīng)不太值得做了！

今天在某個(gè)自媒體群里看到的聊天記錄：

看完我就去翻了翻曾經(jīng)在圈子里知名度非常高的幾個(gè)賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)絕大部分，的確廣告數(shù)量下降的非常明顯。

有人可能會(huì)說，有些品牌軟廣，和正常文章看起來沒什么區(qū)別。

不過我好歹也是從公眾號(hào)剛推出就入行的「老鳥」，只要是廣告，我基本就能認(rèn)出來。

事實(shí)上就是，大號(hào)的整體廣告數(shù)量下降的很厲害。

再跟大家說一個(gè)我的觀察，從今年開始，我們新業(yè)務(wù)的流量，絕大部分都來自于公眾號(hào)的投放。大半年時(shí)間，我大概已經(jīng)在公眾號(hào)上投放了 400 萬了！

6 月份，我們開始測(cè)試除了公眾號(hào)外其他渠道的引流效果。

對(duì)比之下不得了，公眾號(hào)引流獲客的總體成本的確要比其他渠道要高，而且高出不少。

但是公眾號(hào)投放也有個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是基本都是基于 KOL 的投放，賬號(hào)本身具有一定的粉絲粘性，說白了就是有些讀者認(rèn)號(hào)主，號(hào)主寫啥就信啥。

同時(shí)公眾號(hào)投放，選的號(hào)越垂直，引流成本理論上就越低。

這樣引流來的粉絲，轉(zhuǎn)化率就更高。

所以在三四月份的時(shí)候，我們算是吃到了公眾號(hào)投放的一波紅利，每個(gè)月的收入可以做到接近 100 萬。

緊接著問題就來了，再優(yōu)質(zhì)的公眾號(hào)，也禁不住你持續(xù)不斷的投放，畢竟最好轉(zhuǎn)化的那部分用戶，已經(jīng)在你剛開始投放的時(shí)候就被你轉(zhuǎn)化了。

所以一個(gè)賬號(hào)你投放三次以上，效果就已經(jīng)比較差了。（當(dāng)然不排除一些持續(xù)漲粉的賬號(hào)，持續(xù)復(fù)投效果一直很好）

總體來說，公眾號(hào)投放的引流成本總體偏高，而且效果不穩(wěn)定。

為了維持一個(gè)比較好的投放效果，就需要你不停的優(yōu)化投放素材，而且要不斷的去尋找優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)。

這是一個(gè)比較痛苦的過程，尤其對(duì)于我們這種人數(shù)還不是特別多的團(tuán)隊(duì)來說。（之前公眾號(hào)投放的事情基本全是我一個(gè)人做）

話說回來，即使我找了很多的優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)，引流成本和一些信息流平臺(tái)比起來，還是偏高的?。ㄟ@是我最近兩個(gè)月才得出的結(jié)果）

比如一些職業(yè)培訓(xùn)的投放，在公眾號(hào)上普遍的獲客成本在 100-150 元，而在其他信息流平臺(tái)上，基本可以穩(wěn)穩(wěn)的跑進(jìn) 50-100 這個(gè)區(qū)間。

更關(guān)鍵的是，公眾號(hào)投放進(jìn)人是不穩(wěn)定的，剛發(fā)文進(jìn)的很猛，后面雖然也會(huì)有些長(zhǎng)尾流量，但是比起剛發(fā)文的兩個(gè)小時(shí)，這部分用戶數(shù)會(huì)少很多。

這也對(duì)私域的運(yùn)營(yíng)提出了更高的要求。我們之前用個(gè)人微信去承接流量，在投放一些大號(hào)，進(jìn)人很快的時(shí)候，就很容易出現(xiàn)個(gè)微賬號(hào)被限制的情況。

被封的媽都不認(rèn)識(shí)了……

聊遠(yuǎn)了，今天主要還是想說說公眾號(hào)值不值得做。

我的結(jié)論是，如果是新人的話，公眾號(hào)已經(jīng)不值得做了。

做公眾號(hào)需要兩個(gè)基本的能力：

1. 寫的文章至少要在平均水準(zhǔn)以上，但其實(shí)很多人文章寫的跟屎一樣，就是自嗨。

2. 要有運(yùn)營(yíng)和引流、漲粉的能力，否則文章寫的再好也沒人看。

這兩點(diǎn)基本卡住了 99% 想做公眾號(hào)的新人，結(jié)果就是花了很多精力，賬號(hào)都做不起來。

真想靠寫圖文來引流變現(xiàn)的話，知乎都比公眾號(hào)要好。

以上我說的僅針對(duì)新人，已經(jīng)有很多粉絲的大號(hào)博主請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座。

更關(guān)鍵的是，從整個(gè)大盤子來說，公眾號(hào)的流量在下降，變現(xiàn)能力也在下降，為什么？

因?yàn)楹芏嗳硕既ニ⒍兑舳桃曨l了。

看公眾號(hào)的人數(shù)少了，但是絕大部分的公眾號(hào)廣告報(bào)價(jià)還停留在兩年前，縱向?qū)Ρ认?，廣告效果就下降了，很多廣告投著投著就不投了。

因?yàn)橥豆娞?hào)也不能賺錢了。

更何況，公眾號(hào)廣告很大一塊的金主爸爸，就是 K12 教育?，F(xiàn)在嘛，你懂的……

但是微信團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該也在努力想辦法破局，最近幾天，微信正在灰度測(cè)試的兩個(gè)新功能值得注意一下：

1. 公眾號(hào)的「問答」功能。

因?yàn)槟承┎惶妹髡f的原因，大概是 18 年以后注冊(cè)的賬號(hào)，基本都沒有「留言」的功能，這個(gè)其實(shí)對(duì)公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)來說挺傷的。用戶看完一篇文章，想發(fā)表些感想都沒辦法實(shí)現(xiàn)，這樣和文章作者基本就沒有直接互動(dòng)的渠道。對(duì)于作者來說，也就沒有辦法維護(hù)讀者粘性了。

「問答」這個(gè)功能應(yīng)該對(duì)標(biāo)的就是「評(píng)論」這個(gè)功能，而且可能更加精準(zhǔn)。對(duì)于新賬號(hào)是非常利好的一個(gè)事情。

對(duì)于買賣有留言功能賬號(hào)的號(hào)販子來說打擊很大！現(xiàn)在市場(chǎng)上一個(gè)有留言功能的 0 粉老賬號(hào)，價(jià)格都已經(jīng)飆到 1500-2000 塊錢了。

2. 公眾號(hào)文章的公域推薦。

這個(gè)功能會(huì)給你的文章帶來更多的曝光，對(duì)于一些每天日更原創(chuàng)文章的作者來說是大利好。據(jù)了解，因?yàn)檫@個(gè)功能的出現(xiàn)，一些被灰度測(cè)試到的公眾號(hào)，粉絲增長(zhǎng)也開始加速了。

如果不久之后這個(gè)功能成熟的話，意味著一些新人也可以通過微信的公域來獲取粉絲，大大降低了做公眾號(hào)的難度。

但總體而言，公眾號(hào)的環(huán)境還是在持續(xù)不斷的被短視頻擠壓著。和開頭那張圖上說的一樣，可以把公眾號(hào)當(dāng)做一個(gè)副業(yè)來說，不建議 all in！

我自己都準(zhǔn)備全力去做短視頻了！

作者：半夜放水

文章來源：半夜放水(ID：wobushikol)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/acJpnUX3u0oETZCTRUlUgw

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