域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

無(wú)論何時(shí)何地，低頭玩手機(jī)似乎成了當(dāng)代年輕人的“標(biāo)配”，手機(jī)使用頻率提升，手機(jī)電量續(xù)航便成了問題。

“在外手機(jī)沒電的時(shí)候，看見充電寶瞬間欣喜若狂！隨處都有充電寶很方便，可以拿來‘救急’使用！”網(wǎng)友A對(duì)充電寶贊不絕口。

確實(shí)，如今共享充電寶的出現(xiàn)解決了手機(jī)電量續(xù)航問題，在人流量密集中心隨處可見共享充電寶的身影。共享充電雖說方便，但1小時(shí)充電價(jià)格越來越貴引發(fā)不少用戶對(duì)其吐槽。

8月23日晚間，享有“共享充電寶第一股”的怪獸充電發(fā)布了2021年第二季度業(yè)績(jī)報(bào)告。本季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)如何？

營(yíng)收增長(zhǎng)恐陷“困境”

怪獸充電二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.72億元，比去年同期的6.36億元增長(zhǎng)52.9%。

營(yíng)收雖然得到增長(zhǎng)，但從2020年同期情況來看，彼時(shí)處于疫情期間，國(guó)內(nèi)消費(fèi)娛樂行業(yè)進(jìn)入沉寂期，消費(fèi)者出門消費(fèi)積極性下降，共享充電寶行業(yè)受到莫大影響，怪獸充電業(yè)績(jī)呈現(xiàn)出脈沖式的忽高忽低。因此二季度營(yíng)收同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)也屬意料之中。

運(yùn)營(yíng)指標(biāo)方面，截至2021年6月30日，怪獸充電的服務(wù)覆蓋了77.1萬(wàn)個(gè)POI（興趣點(diǎn)），環(huán)比增加5.5萬(wàn)個(gè)；提供的移動(dòng)電源數(shù)量為600萬(wàn)個(gè)，環(huán)比增加40萬(wàn)個(gè)。二季度，怪獸充電新獲1940萬(wàn)新注冊(cè)用戶，目前累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)量有2.551億。

興趣點(diǎn)覆蓋的增長(zhǎng)以及移動(dòng)電源數(shù)量的增多，促使用戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，進(jìn)而使怪獸充電的“移動(dòng)設(shè)備充電業(yè)務(wù)”收入達(dá)到9.316億元。

“移動(dòng)設(shè)備充電業(yè)務(wù)”是怪獸充電的主營(yíng)業(yè)務(wù)，占總收入95.84%。從另一方面來說，也反映了怪獸充電的營(yíng)收結(jié)構(gòu)過于單一的情況。

共享充電寶行業(yè)內(nèi)，企業(yè)的商業(yè)模式都較為相似，同行里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是主要靠租借充電寶賺錢。而怪獸充電在租借方面相較別人并無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)壁壘，因此用戶隨時(shí)可能被對(duì)手“搶走”。

以跟怪獸充電商業(yè)模式最為相似的小電科技來說，截至2020年12月31日，小電科技已覆蓋全國(guó)超過1700座城市，擁有超過71萬(wàn)個(gè)點(diǎn)位，投放共享充電寶接近600萬(wàn)個(gè)，累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到2.37億。

怪獸充電最新披露的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)才達(dá)到小電科技去年的指標(biāo)，后者實(shí)力可見一斑。

為了擴(kuò)大營(yíng)收增長(zhǎng)，怪獸充電也有一些行動(dòng)。據(jù)天風(fēng)證券研究所，未來推動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的主要因素在于對(duì)下沉市場(chǎng)的滲透、一二線城市精細(xì)化運(yùn)營(yíng)形成對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)容。

共享充電寶在一、二線城市趨于飽和后，怪獸充電期望通過下沉市場(chǎng)擴(kuò)充消費(fèi)場(chǎng)景來吸引更多用戶。7月份，怪獸充電與本土化連鎖西式快餐品牌華萊士達(dá)成合作，欲借“縣鎮(zhèn)村快餐王者”的品牌效應(yīng)拓展下沉市場(chǎng)。

但目前來說，三四五線城市充斥著大量良莠不齊的共享充電品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非?；靵y。并且，下沉市場(chǎng)還需要面對(duì)像美團(tuán)等本地生活巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。

美團(tuán)創(chuàng)始人王興說：“美團(tuán)沒有邊界。”

去年開始，美團(tuán)在共享充電寶領(lǐng)域發(fā)力，各處招線下BD，并拿出了“殺手锏”：

·商家與美團(tuán)合作，充電寶用得越多，餐廳的排名就越靠前；

·商家不用繳納任何押金，只需提供場(chǎng)地，就能獲得60%的收入分成。

美團(tuán)無(wú)論是在用戶流量上，還是消費(fèi)場(chǎng)景和技術(shù)力量方面，都具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，在本地生活做共享充電寶可以說是“水到渠成”。

根據(jù)頭豹研究院與 Frost & Sullivan 聯(lián)合發(fā)布的《2021 年中國(guó)共享充電寶行業(yè)白皮書》，從行業(yè)整體梯隊(duì)來看，美團(tuán)已進(jìn)入第二梯隊(duì)的隊(duì)列。它的強(qiáng)勢(shì)崛起對(duì)各類共享充電寶品牌無(wú)疑是降維打擊。基于美團(tuán)的場(chǎng)景與用戶優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于共享充電玩家來說后續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)承壓。

除卻營(yíng)收外，怪獸充電在其他數(shù)據(jù)方面表現(xiàn)如何？

開支增長(zhǎng)致凈利潤(rùn)承壓

二季度，怪獸充電凈利潤(rùn)為821萬(wàn)元，比去年疫情期間同期的2993萬(wàn)元下降73%；凈利率達(dá)0.84%，同比與環(huán)比都處下降形勢(shì)。

怪獸充電增收不增利，這與其開支情況具有很大關(guān)聯(lián)。數(shù)據(jù)顯示，怪獸充電二季度營(yíng)銷費(fèi)用為7.71億元，同比增長(zhǎng)64.74%，環(huán)比增長(zhǎng)16.47%。

共享充電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌對(duì)商圈的爭(zhēng)奪也日漸白熱化。怪獸充電目前有兩種運(yùn)營(yíng)模式，一是直營(yíng)模式，怪獸充電一次性支付完與線下商家合作的費(fèi)用，包括入場(chǎng)費(fèi)和傭金費(fèi)；二是合營(yíng)模式，怪獸充電需要每月向商家支付傭金，并且定期與商家結(jié)算收入。

二季度怪獸充電的POI得到了增長(zhǎng)，支付給位置合作伙伴和網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用增加了，“入場(chǎng)費(fèi)”隨之提高，這些費(fèi)用都算在了營(yíng)銷開支當(dāng)中。

高昂營(yíng)銷費(fèi)用拖住了怪獸充電盈利的步伐。值得注意的是，如果渠道成本一直提高，而怪獸充電的單一盈利模式無(wú)法得到改善，隨著未來電池技術(shù)不斷進(jìn)步，用戶充電需求頻次變低，其未來的盈利空間將大大縮小。

技術(shù)與服務(wù)是吸引用戶的另一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)。充電技術(shù)快，服務(wù)設(shè)想周到，自然會(huì)吸引更多用戶來使用自家品牌充電寶。

二季度，怪獸充電的研發(fā)費(fèi)用為2050萬(wàn)元人民幣，同比雖然增長(zhǎng)25.3%，但于銷售費(fèi)用而言可以說是“望塵莫及”，技術(shù)方面難以形成自身競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

據(jù)天風(fēng)證券研究所，以共享充電寶的營(yíng)業(yè)收入來計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)計(jì) 2021 年至 2025 年，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為20.8%。“共享經(jīng)濟(jì)”風(fēng)吹暫未停下，隨著行業(yè)向好形勢(shì)，未來將會(huì)有越來越多玩家加入共享充電賽道。

受競(jìng)爭(zhēng)影響，為了搶奪更多市場(chǎng)份額，覆蓋更多POI成了一項(xiàng)重要趨勢(shì)，未來怪獸充電的開支費(fèi)用可能會(huì)持續(xù)增加，因此將會(huì)進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間。

其實(shí)在共享充電行業(yè)內(nèi)這筆營(yíng)銷費(fèi)用都是“居高不下”。小電科技招股書顯示，2020年，分銷及營(yíng)銷開支為14.72億元，同比增長(zhǎng)39.8%，遠(yuǎn)高于同期營(yíng)收同比增速的16.8%。

共享充電盈利方式有限，做出新的改變，尋求第二增長(zhǎng)曲線成了行業(yè)內(nèi)共識(shí)。

怪獸靠白酒能“充電”？

為了提高盈利，共享充電寶賽道內(nèi)的玩家都有嘗試新的動(dòng)作。

·5月6日，街電與搜電完成合并，兩大共享充電寶品牌所屬母公司定名“竹芒科技”。8月份，竹芒科技與大型文體資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商佳兆業(yè)文體科技達(dá)成合作，圍繞產(chǎn)品定制、會(huì)員打通、IP聯(lián)動(dòng)、廣告營(yíng)銷等方面開啟合作。

·8月份，小電科技與國(guó)內(nèi)年輕化酒店品牌輕住酒店達(dá)成戰(zhàn)略合作，將面向全國(guó)輕住酒店投放專屬共享充電設(shè)備，進(jìn)一步豐富酒店消費(fèi)的線下場(chǎng)景。

第一梯隊(duì)玩家都有新的嘗試，而怪獸充電的“新嘗試”更為大膽，選擇將“白酒”作為自己的第二增長(zhǎng)曲線，打造新白酒品牌“開歡”。

跨界打造新品牌，怪獸充電創(chuàng)始人蔡光淵表示原因有三點(diǎn)：市場(chǎng)大、毛利高、能夠打造爆款產(chǎn)品。

白酒賽道確實(shí)廣闊。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年，全國(guó)釀酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入8353.31億元，其中白酒行業(yè)仍為最大的銷售品種，釀酒行業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有升。

怪獸充電不僅要做白酒，還是要做“年輕人的酒”?？缃缳u酒恐不是一件賺錢的事，對(duì)于怪獸充電來說。

一是怪獸充電等共享充電平臺(tái)過度依賴小程序，自身APP增長(zhǎng)不太行，沒有自有流量，便無(wú)法托起第二增長(zhǎng)曲線的增長(zhǎng)。

怪獸充電與這白酒也不無(wú)相似之處，在定位用戶這一方面就剛好吻合。受眾對(duì)象都是年輕用戶，怪獸充電已有的用戶資源對(duì)其發(fā)展“年輕人的酒”具有一定幫助。

只是要想把怪獸充電上的用戶轉(zhuǎn)化到酒產(chǎn)品上，本身兩者之間并沒有很強(qiáng)的聯(lián)系，再者目前怪獸充電本身用戶體量也不高，面臨高獲客的成本壓力，在這樣的前提下貿(mào)然跨界并不算是一個(gè)很明智的事。

二是白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)影響。據(jù)前瞻讒言研究院數(shù)據(jù)，2020年，貴州茅臺(tái)以979.90億元的營(yíng)收規(guī)模位居行業(yè)龍頭地位，其營(yíng)收規(guī)模占白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)營(yíng)收的比重達(dá)16.79%；其次是五糧液，市場(chǎng)份額達(dá)9.82%。

尾后還有洋河股份、瀘州老窖和順鑫農(nóng)業(yè)等品牌白酒霸占市場(chǎng)份額，怪獸充電的“開歡”想要從中獲利存在一定困難。

目前怪獸充電這款酒產(chǎn)品知名度不高，營(yíng)銷宣傳力度也沒有起到很大的效果，最直觀的體現(xiàn)就是銷量還不樂觀。據(jù)筆者查詢，在天貓平臺(tái)開歡旗艦店中，開歡白酒月銷售量在300+左右，可以看出短期內(nèi)無(wú)法給怪獸充電帶來較高利潤(rùn)。

無(wú)論如何，怪獸充電已經(jīng)選擇將白酒作為自己的第二增長(zhǎng)曲線，未來發(fā)展如何，我們也將拭目以待。

結(jié)語(yǔ)

從本季度業(yè)績(jī)來看，怪獸充電營(yíng)收增長(zhǎng)面臨美團(tuán)等眾多勁敵；凈利潤(rùn)受過高開支影響處于下滑形勢(shì)，從短期來看受共享充電行業(yè)影響，營(yíng)銷費(fèi)用也會(huì)處于“居高”形勢(shì)，這些因素都對(duì)怪獸充電帶來較大壓力。

從富途來看，目前有4個(gè)公司給予怪獸充電評(píng)級(jí)，其中1位分析師“強(qiáng)力推薦”，3位分析師給予“買入評(píng)級(jí)”。

不可否認(rèn)怪獸充電具有一定的資源優(yōu)勢(shì)，但從行業(yè)發(fā)展來看，資金是否雄厚是決定其能否持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵因素。未來，怪獸充電戰(zhàn)略決策如何，美股研究社也將持續(xù)關(guān)注。

文|美股研究社（ID:meigushe）

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