2021年,數字化變革影響各行各業(yè),遠程會議、線上協作已成為企業(yè)的新常態(tài)。“十四五”規(guī)劃提出“以數字化轉型整體驅動生產方式、生活方式和治理方式變革。”數字辦公作為經濟社會數字化轉型的重要一環(huán),備受業(yè)界關注。
近日,智慧協同領域的先行者MAXHUB攜多款新品與解決方案亮相北京InfoComm China 2021,期間正式宣布與英特爾達成戰(zhàn)略合作,為企業(yè)帶來更為高效的智能化辦公方式,促進新時代企業(yè)數字化的發(fā)展。
展會期間,MAXHUB全國渠道總經理紀焱昕和MAXHUB產品總監(jiān)張金成接受了多家媒體專訪,并對會議平板行業(yè)趨勢、MAXHUB品牌和產品策略等話題進行深度解讀。
賦能渠道,以責任感和使命感共同成長
線上辦公需求常態(tài)化使兼具本地會議和遠程協作功能的會議平板備受青睞。作為2017年-2020年國內會議平板領域連續(xù)四年第一的品牌,MAXHUB更是憑借良好的市場表現和口碑,備受渠道商追捧。
針對會議市場“渠道散”的情況,MAXHUB分享了其經營渠道的經驗。MAXHUB全國渠道總經理紀焱昕表示,MAXHUB所處的會議辦公“賽道”,其渠道結構會相對更復雜,它不只是一個行業(yè)的生意,需要有各種類型的渠道進行渠道的選取、渠道的培育最終到渠道建設、經營、賦能,圍繞復雜的渠道結構,MAXHUB會多個方面具體展開。
首先,MAXHUB營銷團隊除了強調權利和義務的對等之外,會更強調團隊的責任心和使命感。在經營渠道過程中,MAXHUB不只是單純的向渠道做一些“Sell”的動作,二十真正幫助合作伙伴共同經營、共同發(fā)展、培養(yǎng)團隊、深入業(yè)務。
其次,渠道整體的開拓和賦能方面。從渠道銷售人員到操盤手,包括各個行業(yè)的行業(yè)伙伴,MAXHUB都會有相應的一整套賦能體系,為優(yōu)質伙伴提供有競爭力的建設和支持。
據了解,針對傳統一級渠道商存在知名度低、客戶有限、資金有限、資源有限等問題。MAXHUB面向全國合作伙伴推出了全國巡展品鑒會、合作伙伴管理訓練營等支持措施,賦能MAXHUB全國所有核心經銷商、合作伙伴管理方式升級,分享成功經驗,共同贏得新形勢下的渠道之爭。
“我們更多的會進入到渠道的經營和整個生態(tài)的全流程。有責任心和使命感的團隊,在這個市場會被較多的合作伙伴所認可,希望和MAXHUB團隊共同成長。”
攜手伙伴,技術引領,保持賽道優(yōu)勢
2020年,會議平板行業(yè)呈現“紅海”趨勢,傳統家電廠商、科技廠商、產業(yè)鏈廠商都在發(fā)力會議平板市場,MAXHUB持續(xù)保持領先地位,對此紀焱昕表示,諸多老IT廠商和新興勢力投入市場。證明了MAXHUB開拓的這個賽道的正確性;另一方面多個廠商的進入,也切實加強了品類的拓展速度和用戶的接受度,讓用戶的辦公效率和開拓效率得到了較大提升。
“陪伴我們成長的合作伙伴,加上MAXHUB團隊這些年賦能留下的‘果實’,這兩者其實共同形成了我們在人員方面的競爭力。”
關于MAXHUB如何保持競爭力,紀焱昕認為,“人”是MAXHUB持續(xù)構建的核心競爭力的第一點。除了廠商一整套營銷隊伍,渠道、行業(yè)、家庭客戶、電商都是齊頭并進的。MAXHUB陪伴了許多合作伙伴實現從0到1的成長,從0做到一年幾千萬的規(guī)模,在這個過程中,MAXHUB建立了優(yōu)秀的團隊、操盤手、售前售后的支持。
在產品和方案層面,MAXHUB持續(xù)對行業(yè)的頭部客戶做持續(xù)的、多場景化的方案覆蓋,在這個過程當中,也得到了相當多用戶的支持。據MAXHUB內部營銷數據統計,現在中國500強企業(yè)中,已經有超過250家企業(yè)采用MAXHUB。
“我們更多是和用戶共創(chuàng)智慧辦公,或者是高效會議協作方案的共同建設者。”
MAXHUB產品總監(jiān)張金成表示,除了會議平板,MAXHUB在今年新品發(fā)布會上大幅豐富產品結構。從大尺寸的商業(yè)顯示,到LED一體機新品類的開創(chuàng)、音視頻的周邊延伸,以及與騰訊會議、釘釘會議這種生態(tài)戰(zhàn)略伙伴的合作引流;包括一系列的產品的延伸。以上這些構筑了更多行業(yè)用戶領域對MAXHUB品牌更全面、更縱深的認知,也讓MAXHUB能夠在智慧協作領域賽道上繼續(xù)保持優(yōu)勢。
戰(zhàn)略升級順勢而為,從“開創(chuàng)者”到“引領者”
今年新品發(fā)布會上,MAXHUB正式宣布由 " 高效會議平臺 " 升級至 " 智慧協同平臺 " ,對此,MAXHUB給出了背后的解讀。
MAXHUB認為,從技術變革的角度來看,智能經濟、數字經濟和實體經濟的融合,創(chuàng)新在未來比較長的時間都應該是產業(yè)發(fā)展的重要推動力。
新業(yè)態(tài)和新模式不斷涌入,讓MAXHUB更專注軟硬件方案的融合和創(chuàng)新,場景化、行業(yè)化,是必然的趨勢。從技術變革的角度來看,智能經濟、數字經濟和實體經濟的融合,創(chuàng)新在未來比較長的時間都應該是產業(yè)發(fā)展的重要推動力。“MAXHUB 智慧協同平臺”是基于此前對智慧辦公場景、多行業(yè)智慧解決方案場景的探索和實踐之后順勢而為的戰(zhàn)略升級。
在智慧辦公場景基礎上,MAXHUB從軟硬件、方案進行了更多的擴充,構建普適性、數字化的多行業(yè)“智慧協同平臺”,以新零售行業(yè)為例,很多家具門店通過使用MAXHUB和MAXHUB基于PaaS為其定制的系統,助力與家具行業(yè)和門店活客獲客;金融領域,許多網點可以借助MAXHUB軟硬件智慧協作,對高凈值用戶進行講解、實現遠程投顧。此外還有黨建領域、醫(yī)療領域,體現MAXHUB在智慧辦公場景之外的多行業(yè)、多場景的探索成功。
“很多大型的集團公司,幾千家門店幾千家門店的在部署MAXHUB的協同平臺。”
對于戰(zhàn)略升級后的展望,MAXHUB團隊表示,MAXHUB作為會議平板品類的開創(chuàng)者,此前在這個行業(yè)中更多是開創(chuàng)和教育者的身份,未來,MAXHUB希望憑借自身經驗和經歷,在未來發(fā)展中成為智慧協同領域的“引領者”,引領這個行業(yè)往平臺化、普惠化的智慧協同進一步發(fā)展。
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4月7日至4月9日,2023國際智慧顯示及系統集成展(下稱“ISLE展”),在深圳國際會展中心(寶安新館)舉行。來自世界各地近1600多家展商參展,超200個國家和地區(qū)的數萬名專業(yè)觀眾共赴盛會。MAXHUB領效作為會議平板行業(yè)的知名品牌,聯合青松共同參展,首次線下亮相全新產品——MAXHUBLED一
為提高MAXHUB領效產品的認知度,賦能更多的合作伙伴,加強渠道合作伙伴對MAXHUB領效產品的了解,提升專業(yè)度。3月15日-17日,MAXHUB領效在河南南陽、駐馬店舉辦以“攜手并進、合作共贏”為主題的渠道伙伴線下交流會,全面講解由會議平板產品線、音視頻產品線、商用顯示產品線及個人辦公產品線相結合
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