地推美團(tuán)優(yōu)選如何從0做到百萬(wàn)傭金，實(shí)現(xiàn)跨越式成長(zhǎng)

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

半年拉新之路幾經(jīng)波折，3月份中旬餓了么突然暫停推廣讓我十分焦慮，對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是個(gè)很大的沖擊，怎么安置團(tuán)隊(duì)成員，沒有單做肯定活不下來(lái)的。

每天不斷在生財(cái)深挖拉新行業(yè)的帖子，尋找同行的圈友，在生財(cái)認(rèn)識(shí)了鋒哥(阿鋒，我們都老朋友)，現(xiàn)在我們成為最有默契的合伙人。

餓了么項(xiàng)目暫停后，相繼做了快手，京東白條，橙心優(yōu)選，苦撐一個(gè)多月，團(tuán)隊(duì)總體收益落差大，成員相繼出走。團(tuán)隊(duì)面臨解散了，最后還剩下三個(gè)人，我不想放棄，還要堅(jiān)持。然而今天的他們得到回報(bào)了——l月薪2w+，逐漸他們可以獨(dú)立拓展一個(gè)城市的拉新項(xiàng)目。

4月21日美團(tuán)優(yōu)選廣東省C端拉新啟動(dòng)，當(dāng)天我就對(duì)接上去美團(tuán)優(yōu)選廣州總部洽談，就像抓住最后一棵稻草。團(tuán)隊(duì)所剩人員不多，要啃下美團(tuán)優(yōu)選這個(gè)項(xiàng)目不容易。

努力的人可能會(huì)幸運(yùn)，阿鋒跟我合伙，迅速重組團(tuán)隊(duì)，還拓展其他拉新方式，團(tuán)隊(duì)的朝氣一下子恢復(fù)，雖然遇到各種各樣的困難，一路披荊斬刺。

今天終于有時(shí)間分享我的拉新之路，萬(wàn)字復(fù)盤讓我對(duì)拉新有更深的認(rèn)識(shí)和理解，其中不乏做單細(xì)節(jié)、如何避坑、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。本篇長(zhǎng)文由以下七個(gè)部分復(fù)盤美團(tuán)優(yōu)選拉新百萬(wàn)傭金從0-10000單的經(jīng)歷：

一、服務(wù)商資質(zhì)及平臺(tái)規(guī)則

二、用戶分析和物料準(zhǔn)備

三、篩選拉新選址和禮品定價(jià)原則

四、兼職全職人員的培訓(xùn)和管理

五、現(xiàn)場(chǎng)做單過程中的FAQ

六、縣城爆單模式與人員架構(gòu)

七、如何協(xié)調(diào)美團(tuán)官方—用戶—城管—司機(jī)—團(tuán)長(zhǎng)關(guān)系

八、感恩生財(cái)有術(shù)

一、服務(wù)商資質(zhì)及平臺(tái)規(guī)則

服務(wù)商資質(zhì)：

1.公司主體簽約

2.團(tuán)隊(duì)大于20人且有經(jīng)驗(yàn)

3.對(duì)公打款和可以開6%稅票

4.保證金3萬(wàn)

平臺(tái)規(guī)則：(注:6月代理區(qū)政策)

1.傭金：首購(gòu)15，復(fù)購(gòu)18元，復(fù)購(gòu)率系數(shù)0.8-1.8

2.首購(gòu):實(shí)付金額≥2塊

3.復(fù)購(gòu):3天內(nèi)下單有效，無(wú)件數(shù)和無(wú)金額要求

4.下單定位和提貨點(diǎn)不能大于500米

5.新用戶優(yōu)惠劵滿10減3，用過美團(tuán)，但沒在美團(tuán)優(yōu)選下單也是新用戶

6.美團(tuán)和美團(tuán)優(yōu)選都可以做單

7.用戶次日提貨

二、用戶分析和物料準(zhǔn)備

(一)用戶分析

1、主動(dòng)型用戶：必然要造勢(shì)吸引這波用戶，這群人看到有優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)主動(dòng)參與的

2、被動(dòng)型用戶：這類人群就是在圍觀的，舉著手機(jī)恍惚不定，只要他看到有人成功拿到優(yōu)惠商品，他就會(huì)下單了。

3、觀望型用戶：擔(dān)心被欺騙或盜取信息的，快速用30秒說明一下的我們的優(yōu)惠活動(dòng)，在銷售里叫促單，就是潛在客戶，就差最后一步就下單，你要打消他的疑慮

(二)物料準(zhǔn)備

1. 海報(bào)

海報(bào)內(nèi)容是最直接反映活動(dòng)情況的，而官方提供的海報(bào)是B端和C端都通用，但是對(duì)我們拉新不管用，一定要花點(diǎn)時(shí)間在海報(bào)原有的基礎(chǔ)上修改一下，這個(gè)小細(xì)節(jié)很重要，不會(huì)PS的就花錢解決問題，在圖文店加20塊就能解決的問題，自己不要太折騰了。

我優(yōu)化的不僅僅是做單的SOP，是從0到1都要優(yōu)化，僅僅一個(gè)海報(bào)我就改良了N次，就連印在海報(bào)上的地推碼高度問題，我都根據(jù)大媽大叔平均身高調(diào)整過，就是為了方便他們拿出手機(jī)就能掃碼。

為了應(yīng)對(duì)平臺(tái)單價(jià)時(shí)常變動(dòng)，每次都要打印A4紙貼上去，不美觀又麻煩，就有了后來(lái)的水性筆隨寫隨擦;

下面是我修改的海報(bào)，根據(jù)美團(tuán)優(yōu)選的活動(dòng)變動(dòng)做出的整改，左是原來(lái)官方海報(bào)，右是我修改過的:

“新客3折”的標(biāo)語(yǔ)對(duì)于在拉新場(chǎng)景來(lái)說，用戶理解很費(fèi)勁，你還要跟用戶解釋，或者A4紙打印出活動(dòng)信息貼上去;做過美團(tuán)優(yōu)選的小伙伴都知道，同一商品每天的單價(jià)都可能變的，意味著每天都可能修改一次活動(dòng)單價(jià)。

就此我做出下面海報(bào)調(diào)整，海報(bào)上部留出空白處，偶爾看到圈內(nèi)有朋友用我這個(gè)模版的海報(bào)，然后用的是油性大頭筆，不能隨時(shí)擦掉了;特別提醒一下，用“水性筆”在海報(bào)上面填寫內(nèi)容，水性筆(俗稱白板筆)可以用紙巾隨時(shí)擦。

填寫海報(bào)的字不要潦草，建議用小學(xué)生書法，一筆一橫寫清楚，而且字體要夠大，因?yàn)槲覀冊(cè)诓耸袌?chǎng)的大部分用戶是阿姨叔叔，上年紀(jì)了眼睛不好使看不清。

痛點(diǎn)：

海報(bào)展架配來(lái)的袋子，幾乎是一次性袋子的質(zhì)量，用第二次就會(huì)爛了，導(dǎo)致海報(bào)不好保管，我又在網(wǎng)上找了很多款袋子解決這個(gè)問題，最后有意料不到的效果，更好用便捷了，看下圖;(簡(jiǎn)單介紹這個(gè)袋子，尼龍布材質(zhì)耐磨，有肩帶方便攜帶，有側(cè)袋可裝筆和膠布，工衣等)

海報(bào)有三大類型，門型海報(bào)，易拉寶，X展架，最終為啥選擇X展架，因?yàn)樗m合各大地推場(chǎng)景。

優(yōu)勢(shì)：成本低，輕便攜帶易，遇到不能撐海報(bào)的團(tuán)點(diǎn)還可以貼墻上(全國(guó)在評(píng)選文明城市，很多臨街團(tuán)點(diǎn)不能展開海報(bào))

缺點(diǎn)：質(zhì)量不好，容易吹倒。

2. 錄音-擴(kuò)音器

錄音內(nèi)容：“美團(tuán)優(yōu)選官方，6.5塊30個(gè)雞蛋，2.5塊10斤洗衣液，6.5塊30個(gè)雞蛋，2.5塊10斤洗衣液”

分析錄音內(nèi)容的細(xì)節(jié)，為什么活動(dòng)內(nèi)容要重復(fù)1次，因?yàn)橛脩艚?jīng)過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間可能只有5秒，戶外環(huán)境嘈雜，第一遍沒聽清，如果等到重新播讀一次又回到開頭，關(guān)鍵性信息沒讓用戶接收到。

錄音的語(yǔ)言在地方作業(yè)，使用方言更有親和力，實(shí)在害羞不敢人聲錄的，在小程序搜“文字轉(zhuǎn)語(yǔ)音”有各種官方播讀聲音。

3. 工牌

工牌就是一個(gè)證明我是誰(shuí)的通行證，這個(gè)工牌的模板設(shè)計(jì)構(gòu)想，源于我第一次在餓了么簽合同的時(shí)候，看到阿里系員工的工牌，側(cè)重提一下，做工牌不要為省錢做那種透明軟膠插卡片的，看起來(lái)沒說服力。

我使用了美團(tuán)的企業(yè)底色設(shè)計(jì)的，做這款PVC材質(zhì)的就5塊一個(gè)。工牌正面是崗位信息，后面是作業(yè)二維碼，挺有質(zhì)感的，實(shí)用性強(qiáng)。

我每次帶著工牌去談團(tuán)點(diǎn)，很容易解決了團(tuán)長(zhǎng)基礎(chǔ)信任感，帶著這個(gè)工牌有點(diǎn)官方，我感覺團(tuán)長(zhǎng)還怕我呢?

4. 工衣

現(xiàn)在夏季穿工衣確認(rèn)有點(diǎn)熱，但是穿工衣可以營(yíng)造一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的氛圍，統(tǒng)一的黃色工衣遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能吸引用戶。

三、篩選拉新選址和禮品定價(jià)原則

1、選址

如何做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)拉新，最重要理解平臺(tái)定位的原則在于“區(qū)”字，在一個(gè)密封區(qū)域的出口拓展拉新用戶，例如菜市場(chǎng)，必經(jīng)出口只有2-3個(gè)，在這幾個(gè)出口堵上就開始干;不要掃街，社區(qū)團(tuán)購(gòu)做的區(qū)域用戶，是固定人群和穩(wěn)定復(fù)購(gòu)的。

拉新團(tuán)點(diǎn)情景：菜市場(chǎng)，副食店，便利店，小區(qū)門口，學(xué)校門口，菜鳥驛站

2、如何談團(tuán)點(diǎn)-三步走

我是誰(shuí)—來(lái)干嘛—他能得到

(1)我是誰(shuí)?

先跟團(tuán)長(zhǎng)確認(rèn)是否是美團(tuán)優(yōu)選提貨點(diǎn)，再表明身份：我是美團(tuán)優(yōu)選推廣部的，帶了工牌基本上可以解決團(tuán)長(zhǎng)的基礎(chǔ)信任感。

(2)來(lái)干嘛?

切入點(diǎn)：詢問團(tuán)長(zhǎng)最近訂單情況

團(tuán)長(zhǎng)的回復(fù)就分幾大類：?jiǎn)瘟可?，?jīng)常缺貨，平臺(tái)傭金低，商品質(zhì)量差，客戶傾向其他更優(yōu)惠的平臺(tái)。

以上團(tuán)隊(duì)回答的問題，找下一個(gè)話題切入點(diǎn)，比如單量少，就跟團(tuán)長(zhǎng)說，最近很多團(tuán)長(zhǎng)反映單量低，收益差，這個(gè)月公司就做出了幫扶團(tuán)長(zhǎng)方案，到團(tuán)點(diǎn)幫助團(tuán)長(zhǎng)拉新用戶，現(xiàn)場(chǎng)送禮品，一來(lái)可以宣傳我們平臺(tái)，二來(lái)可以增加團(tuán)長(zhǎng)收益。

(3)你能得到多少收益?

很多團(tuán)長(zhǎng)不知道平臺(tái)有拉新獎(jiǎng)勵(lì)的，叫團(tuán)長(zhǎng)在微信打開團(tuán)長(zhǎng)端，上面有顯示活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的，團(tuán)長(zhǎng)收益兩大部分人頭獎(jiǎng)勵(lì)和提成傭金，我們幫團(tuán)長(zhǎng)做過的最高收益是428元，這時(shí)候一定要把其他團(tuán)長(zhǎng)的收益圖片給他看，讓團(tuán)長(zhǎng)心動(dòng)了就有戲了。

3、談團(tuán)點(diǎn)的小技巧

(1)先在美團(tuán)優(yōu)選APP上確認(rèn)是否正常營(yíng)業(yè)的團(tuán)點(diǎn)才去談，有些團(tuán)點(diǎn)門口貼了海報(bào)，卻暫停營(yíng)業(yè)。

(2)團(tuán)長(zhǎng)都是做門店生意的，他在忙的時(shí)候不要上前打擾，為了應(yīng)付你，回答的問題基本都會(huì)敷衍你的

(3)在手機(jī)保存幾個(gè)火爆的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)視頻，談團(tuán)點(diǎn)的時(shí)候拿出來(lái)給團(tuán)長(zhǎng)看，比你解說半小時(shí)有效多了。

(4)遇到猶豫不決的團(tuán)長(zhǎng)，一定要跟他說，我們派同事來(lái)現(xiàn)場(chǎng)做活動(dòng)的，帶禮品到現(xiàn)場(chǎng)送，不會(huì)影響你的買賣，再說一下視頻里的團(tuán)點(diǎn)做活動(dòng)期間收益多少。我們做過一天最高的團(tuán)長(zhǎng)收益428元。

(5)遇到被拒絕的團(tuán)點(diǎn)，千萬(wàn)不要有情緒，也不要懇求團(tuán)長(zhǎng)讓你做活動(dòng)，不要讓團(tuán)長(zhǎng)認(rèn)為我們的活動(dòng)很泛濫，會(huì)變得很被動(dòng)的;我做法是：老板不打擾你了，祝您生意興隆; 實(shí)在很喜歡這個(gè)團(tuán)點(diǎn)，人流很旺的，隔幾天再回來(lái)拜訪一次，還有50%的成功率。

(6)有人流卻沒團(tuán)點(diǎn)怎么辦?自己去開團(tuán)點(diǎn)，遇山開路，遇河搭橋，雖然我們做的是C端拉新，同樣我們也可以做B端拉新。

(7)談成功的團(tuán)點(diǎn)，一定要加團(tuán)長(zhǎng)微信，直接保存定位，門面照片拍一張，方便安排兼職去作業(yè)。

4、選品-禮品價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)格

舉例：3塊15個(gè)雞蛋和6塊30個(gè)雞蛋，用戶會(huì)選擇后者，為什么?

活動(dòng)的禮品價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于活動(dòng)價(jià)格的，3塊15個(gè)雞蛋還不足以讓用戶停留5分鐘下一單，但是6塊30個(gè)雞蛋的吸引力，可以讓很多用戶停下來(lái)了。

前者的禮品成本偏低，但是吸引不了用戶，雖成本低卻難出單，直接影響了最終收益，舍不得孩子套不著狼。

四、兼職人員的培訓(xùn)和管理

1、如何正確使用兼職

“傻瓜版全職兼職培訓(xùn)流程”(鋒哥撰寫)

這個(gè)是給我們組長(zhǎng)用的，從加上兼職微信到作業(yè)培訓(xùn)，都詳細(xì)寫明了組長(zhǎng)對(duì)接兼職如何做。(點(diǎn)擊藍(lán)色鏈接)

2、工作協(xié)議

為了避免后期結(jié)算問題跟作業(yè)人員有爭(zhēng)執(zhí)，通過面試后必須簽“員工協(xié)議守則”

協(xié)議包括幾大項(xiàng)內(nèi)容：

(1)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程

(2)薪酬結(jié)算梯度

(3)不可違反原則

要求全部作業(yè)人員出攤后，用水印相機(jī)拍現(xiàn)場(chǎng)照片發(fā)群里，可以顯示時(shí)間地點(diǎn)，密切關(guān)注到兼職人員出勤時(shí)間，減輕了組長(zhǎng)的管理負(fù)重。

在銳兔后臺(tái)能準(zhǔn)確看到首購(gòu)單數(shù)據(jù)，但同一個(gè)團(tuán)點(diǎn)兩三個(gè)人同時(shí)作業(yè)，怎么區(qū)分作業(yè)員的復(fù)購(gòu)訂單，最初核對(duì)復(fù)購(gòu)單的方法是拍照?qǐng)?bào)單，對(duì)于需要優(yōu)化SOP作業(yè)步驟的情況下，多了一步拍照肯定也耗時(shí)間的。

3、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

因?yàn)槲覀冏鰪?fù)購(gòu)都是掃碼返現(xiàn)1.5元給用戶的，晚上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)候打開微信賬單通過掃碼付款的同一個(gè)金額就是復(fù)購(gòu)數(shù)量;

第二天官方出了數(shù)據(jù)，作業(yè)員上報(bào)復(fù)購(gòu)總單量不高于官方出的數(shù)據(jù)，就是可控的，一旦發(fā)現(xiàn)高于10單，當(dāng)天就徹查數(shù)據(jù)，目前這個(gè)方案我們使用還是很穩(wěn)定的。

我們還通過微信小程序“統(tǒng)計(jì)助手”每天統(tǒng)計(jì)作業(yè)員的單量情況，報(bào)銷金額，作業(yè)員出勤等問題，月底表格一拉，人員成本，物料成本，單量數(shù)據(jù)全部出來(lái)。

3、招聘三把斧

美團(tuán)優(yōu)選的考核是以1個(gè)自然月計(jì)算的，所以拼的是時(shí)間，迅速招聘人員，批量堆人就很快了，招聘是一個(gè)痛點(diǎn)，經(jīng)常有圈友問到我們?cè)趺催@么快招到人了，下面說一下我鋒哥的招聘必殺技三把斧，最高紀(jì)錄一天招聘到50個(gè)當(dāng)?shù)丶媛殹?/p>

五、現(xiàn)場(chǎng)做單過程中的FAQ

1、如何解決阿姨們的疑慮

術(shù)語(yǔ):阿姨我們是美團(tuán)公司的，路上穿黃色衣服送外賣那個(gè)就是我們公司的，大街上黃色的共享電動(dòng)車也是我們公司的，現(xiàn)在我們公司也送雞蛋了，可以在美團(tuán)優(yōu)選上面買蔬果及生活用品，跟橙心優(yōu)選，多多買菜一樣的平臺(tái);

首先從美團(tuán)在大眾的形象開始解釋，大部分群眾都知道的，再到用同類型平臺(tái)對(duì)比。

2、如何調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍

叫賣是最有效的現(xiàn)場(chǎng)銷售。我就是那種可以在現(xiàn)場(chǎng)叫賣，如無(wú)人之境的狀態(tài)，擴(kuò)音器的播讀效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒人聲叫賣效果好，叫賣也有小技巧，聲音雄亮，咬字清晰，尾音稍微拉長(zhǎng)。

我們團(tuán)隊(duì)直接把我的叫賣聲轉(zhuǎn)成錄音文件了，整個(gè)小縣城都遍布了我的聲音是種什么體現(xiàn)?聽說我的叫賣聲有魔怔，可以吸引大媽阿姨。

3、你總是丟雞蛋怎么辦?

人多的時(shí)候真的忙不過的，但是也不能亂，叫用戶排好隊(duì)一個(gè)個(gè)來(lái)，誰(shuí)下單成功就給一個(gè)袋子挑雞蛋，控制袋子不讓阿姨們亂搶，用戶都喜歡自己挑，怎么管好雞蛋?給袋子的時(shí)候就跟阿姨說，阿姨你自己挑10個(gè)，挑好就給我數(shù)一下就可以。

小技巧: 放在袋子的雞蛋真的不好數(shù)，但是你必須有一個(gè)數(shù)雞蛋的動(dòng)作，讓其他用戶知道你會(huì)檢查他們袋子的雞蛋，就不敢多拿，萬(wàn)一發(fā)現(xiàn)用戶拿多，不管他有意還是無(wú)心，千萬(wàn)不要說他拿多雞蛋。

正確話術(shù)：阿姨這一袋有12個(gè)，然后默默拿出2個(gè)就可以了，有些阿姨你說他拿多，她就來(lái)脾氣了，話術(shù)真的很重要，溝通效果都不一樣。

4、一個(gè)爛雞蛋的價(jià)值

每箱雞蛋都會(huì)有被碰爛的雞蛋，如何做到物盡其用呢?碰裂殼的雞蛋，必然被大姨大媽挑出來(lái)的，一箱總有5、6個(gè)的，把這些雞蛋送給最熱情還給你介紹用戶的大媽最合適不過。

第二就是破損很嚴(yán)重的雞蛋，送不出去怎么辦，每天都有用戶質(zhì)疑我們的雞蛋是不是壞蛋或者人造蛋的。

怎么利用好這個(gè)爛雞蛋?在現(xiàn)場(chǎng)最多人的時(shí)候，把這個(gè)爛雞蛋當(dāng)場(chǎng)敲開展示給用戶看，證明一下多新鮮，說白的就是帶動(dòng)一下現(xiàn)場(chǎng)氛圍和打消部分用戶的疑慮，利用好每個(gè)雞蛋的價(jià)值。

5、話術(shù)雷區(qū)

如果你找的團(tuán)點(diǎn)有人流，但是不出單，那很可能是你的話術(shù)有問題，用戶上前來(lái)問，千萬(wàn)不要直接跟他說需要“掃碼”和“下載app”這些詞。

先跟用戶簡(jiǎn)單溝通，阿姨我們是在手機(jī)下單付款的，有沒有用過美團(tuán)優(yōu)選，阿姨大部分都沒有用過的，那就跟阿姨說，阿姨沒用過就好，我們活動(dòng)針對(duì)新用戶的，可以參與我們的優(yōu)惠活動(dòng)，我?guī)湍阆聠巍Ｄ阋匆乱哼€是雞蛋昵?只要用戶回答了要雞蛋，就直接幫他下單就可以了。

六、人員架構(gòu)與縣城爆單模式總結(jié)

1、人員架構(gòu)：負(fù)責(zé)人-組長(zhǎng)-組員

一個(gè)組長(zhǎng)可以帶8-10個(gè)組員，目前我們?cè)O(shè)定了一個(gè)約500米作業(yè)范圍，例如同一個(gè)菜市場(chǎng)區(qū)域，同時(shí)開3-4個(gè)團(tuán)點(diǎn)，需要組員有8個(gè)，組長(zhǎng)可以在作業(yè)范圍協(xié)調(diào)人手。

如果有爆單團(tuán)點(diǎn)，組長(zhǎng)可以及時(shí)支援和協(xié)調(diào)人員。在小范圍區(qū)域里，組長(zhǎng)可以靈活運(yùn)動(dòng)管理，及時(shí)了解到各個(gè)團(tuán)點(diǎn)的單量情況，有不出單的團(tuán)點(diǎn)組長(zhǎng)可以及時(shí)調(diào)整。

2、小縣城爆單總結(jié)

5月21廣州開始爆發(fā)疫情，25號(hào)我們?nèi)鏁和Ａ死鹿ぷ?，讓所有人都放假了，我每天醒?lái)最關(guān)注的就是疫情新聞，每天被感染的人數(shù)都在增長(zhǎng)，我心里很清楚疫情在短期內(nèi)很難控制的，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不能工作怎么辦昵。

5月28美團(tuán)優(yōu)選廣東省代理區(qū)負(fù)責(zé)人聯(lián)系我們，希望我們團(tuán)隊(duì)可以去縣城拉新，當(dāng)時(shí)對(duì)縣城環(huán)境和用戶接受程度都沒有底，實(shí)話說沒多大把握，一線城市的經(jīng)驗(yàn)在五線小縣城是否行得通，但回看今天，回小縣城作業(yè)是最正確的決定。

(受生財(cái)見面會(huì)啟發(fā)，在萬(wàn)單慶功宴上做了kt牌)

6月1號(hào)跟阿鋒商量以后，我們決定去小縣城嘗試一下，當(dāng)天全體成員做了核酸檢測(cè)，第二天我和阿鋒帶著3個(gè)核心成員回到茂名高州市(核心成員都是單人單點(diǎn)產(chǎn)出100?的高手)

縣城第一站做最熟悉的地方我老家高州，2號(hào)下午3點(diǎn)到高州，我們分成兩部分人，因?yàn)槲沂潜镜厝吮容^熟悉周圍環(huán)境，負(fù)責(zé)找住宿和辦公室，阿鋒帶隊(duì)找團(tuán)點(diǎn)，無(wú)論做哪個(gè)城市，其實(shí)找團(tuán)點(diǎn)的方法大致相同，就是幾個(gè)大的情景區(qū)域，當(dāng)天晚上就解決了住宿和團(tuán)點(diǎn)問題，速度很快了。

3號(hào)開始做單，第一天開三個(gè)點(diǎn)只做了70多單，單量相比廣州落差太大了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)氛圍都很差，當(dāng)天晚上我們聽從本地團(tuán)長(zhǎng)的建議，早上要早點(diǎn)出來(lái)拉用戶。

第二天及時(shí)做調(diào)整，所有人6點(diǎn)起床，6點(diǎn)半出門，7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)做單，縣城的菜市場(chǎng)人流就是早上7點(diǎn)到10點(diǎn)，去晚了就剩下寂寞，不像廣州這樣的大城市，我們9點(diǎn)才開始作業(yè)，一直持續(xù)到12點(diǎn)，第二天有一個(gè)點(diǎn)爆，一下子團(tuán)隊(duì)的激情被激活了。

(高州臨時(shí)辦公室)

分工合作

測(cè)試了三天，一線城市的經(jīng)驗(yàn)和方案在小縣城跑通，接下來(lái)我們就要跟時(shí)間賽跑，招兼職堆人上量，為了方便面試招聘，開會(huì)布置工作，6月6號(hào)，我們?cè)诋?dāng)?shù)刈饬艘婚g辦公室，大概35方，月租1000元，跟房東談好了我們只租一個(gè)月，原本900一個(gè)月的，因?yàn)槭嵌套饧邮?00元。

我們分工合作，1+1大于2的力量，我負(fù)責(zé)找精準(zhǔn)人流的團(tuán)點(diǎn)和巡查作業(yè)團(tuán)點(diǎn)，阿鋒負(fù)責(zé)人員招聘和培訓(xùn)，經(jīng)過面試篩選后直接分配給小組長(zhǎng)，鋒哥在招聘引流上很有心得了。

(一起曬黑的合伙人)

與時(shí)間賽跑，迅速裂變

通過BOSS招聘，朋友圈，當(dāng)?shù)厣钊?，論壇發(fā)帖，不到一個(gè)星期招了50個(gè)兼職，最高峰時(shí)期一個(gè)組長(zhǎng)一天要開7個(gè)點(diǎn)，早上在菜市場(chǎng)，下午去小區(qū)門口，就這樣的6人小組，在小縣城做到了一萬(wàn)單，廣東代理區(qū)第一。

如何做好復(fù)購(gòu)

拉群至今還是做復(fù)購(gòu)最好的方案，我們的入群率在80%以上，沿用餓了么的話術(shù)，阿姨加群為了更方便通知你過來(lái)拿貨，最重要是我們?cè)谌和ㄖ秘洉r(shí)間，錯(cuò)開早上首購(gòu)的人流。

錯(cuò)開首購(gòu)和復(fù)購(gòu)高峰人流

一般早上就有人來(lái)取貨，但是上午做首購(gòu)的新用戶比較多，肯定優(yōu)先做新用戶的，大部份的團(tuán)點(diǎn)中午12點(diǎn)到4點(diǎn)都是沒人的，充分利用這段時(shí)間，在群里通知用戶下午才來(lái)取貨，有一半的用戶會(huì)過來(lái)拿，可以減輕高峰期人流的壓力。

怎么激活群里用戶?說一下我們的小方法，你發(fā)100條信息都有人沒看到的，你發(fā)一個(gè)紅包大家都搶了。

3、小縣城做單優(yōu)勢(shì)

一個(gè)縣城覆蓋直徑范圍只有5公里，人流密集度高，縣城勞動(dòng)力過剩，招聘兼職成本低，還有一線城市不能投放的共享電動(dòng)車，更方便了我們靈活調(diào)整人員，這個(gè)是我意想不到的驚喜，從城西調(diào)人支援城南的團(tuán)點(diǎn)，只需10分鐘，團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)作業(yè)性強(qiáng)。

一萬(wàn)單拆分日均330單，你把萬(wàn)單目標(biāo)拆分到每天，就不會(huì)覺得壓力很大的。最初我們計(jì)劃找100個(gè)團(tuán)點(diǎn)，每個(gè)團(tuán)點(diǎn)死磕100單就夠，實(shí)際上最后我們只工作26天，做了60多個(gè)團(tuán)點(diǎn)，爆單的幾個(gè)團(tuán)點(diǎn)月產(chǎn)量首購(gòu)800+，一個(gè)團(tuán)點(diǎn)能做到800單真的量很大。

菜市場(chǎng)是我從餓了么干到現(xiàn)在的首選場(chǎng)景，*拉新也跟菜市場(chǎng)干上了，最重要大媽阿姨一來(lái)一個(gè)準(zhǔn)的新用戶，那叫一個(gè)爽。

4、如何復(fù)刻100個(gè)權(quán)律巴

一萬(wàn)小時(shí)定律，你在某行業(yè)深耕1萬(wàn)小時(shí)，必有他人之所長(zhǎng)。你拉新干到萬(wàn)單必有自己的方案。

在我們團(tuán)隊(duì)里最早的一句話，有權(quán)律巴的團(tuán)點(diǎn)必然爆單，后來(lái)又有了鋒哥找的團(tuán)點(diǎn)又爆單了，最后我們把一二線城市做到了一萬(wàn)單的經(jīng)驗(yàn)，帶到了一個(gè)城市覆蓋的直徑距離只有5公里的五線小縣城，依然把單量沖起來(lái)了，這是經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力的結(jié)果。

連續(xù)兩個(gè)月在廣東美團(tuán)優(yōu)選單量第一，我覺得我們團(tuán)隊(duì)是真正找到做單的感覺了，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅僅因?yàn)閮蓚€(gè)負(fù)責(zé)人而爆萬(wàn)單的。

所以說，你要找到做單的感覺，對(duì)拉新才有更大的信心，唯一最快有效建立信心的方法就是做單，你做的單量夠多了，你對(duì)于找團(tuán)點(diǎn)的觸覺，應(yīng)對(duì)用戶的疑問處理夠恰當(dāng)，慢慢就形成了自己的一套方案了。

我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)月要去開拓兩到三個(gè)陌生城市的業(yè)務(wù)，從辦公室選址，宿舍環(huán)境，招聘兼職，團(tuán)點(diǎn)確定，基本2天就要落實(shí)，每一步都會(huì)影響整個(gè)城市的計(jì)劃。有了第一次的成功案例，我們?nèi)ラ_拓其他城市都是直接復(fù)刻。

七、如何協(xié)調(diào)美團(tuán)官方—用戶—城管—司機(jī)—團(tuán)長(zhǎng)關(guān)系

1、官方：

從入行那天師傅教導(dǎo)了一句話，“不卑不吭”，我對(duì)接了幾個(gè)大平臺(tái)，一直保持著合作共贏，平等互利的態(tài)度去談合作的，不要吹牛逼，能做多少單就扛多少單，不要過度吹噓自己的實(shí)力，會(huì)死得很慘的;

用數(shù)據(jù)說話證明一切，我們團(tuán)隊(duì)雖小，卻兩個(gè)月做到廣東第一，最后用數(shù)據(jù)贏得的官方的青睞，華南區(qū)幾個(gè)省的負(fù)責(zé)人都找到了我們，希望我們能派人過去作業(yè)，在華南區(qū)能連續(xù)拿到四次官方援支物資的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該不多，我們算一個(gè)，堅(jiān)持做好一件事，必然能體現(xiàn)你的價(jià)值。

2、用戶：

用真誠(chéng)的態(tài)度面對(duì)用戶，有些阿姨不能理解我們工作，可能會(huì)說我們是騙子之類的話，不要有情緒，我還是相信人性本善的，很多阿姨愿意主動(dòng)幫我們拉客戶，發(fā)群發(fā)朋友圈的，現(xiàn)場(chǎng)就給阿姨送多幾個(gè)雞蛋。

跟阿姨說：阿姨明天過來(lái)拿雞蛋再多送你一份雞蛋哦，我們只認(rèn)手機(jī)不認(rèn)人的，一臺(tái)手機(jī)可以享受一次優(yōu)惠，真的有阿姨搞了5臺(tái)手機(jī)過來(lái)的，群眾的力量不可小看，星星之火可以燎原，到最后很多阿姨在微信群里呼吁我們回來(lái)做活動(dòng)的。

3、城管：

最近全國(guó)應(yīng)該都在評(píng)選文明城市，執(zhí)法部門無(wú)處不在，告訴大家一個(gè)我們被捉了123次后總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)了，關(guān)鍵點(diǎn)不要抵觸執(zhí)法人員

我第一次被城管抓到了，不到30秒雞蛋海報(bào)物料全部被搬上車了，當(dāng)時(shí)我蒙了，但是我們不掙扎也不搶回物質(zhì)，順其自然就接受了。

現(xiàn)場(chǎng)很多在等候下單的阿姨在埋怨城管，我趕緊出來(lái)控場(chǎng)，說理解執(zhí)行部門的工作，確實(shí)是我們影響了街道秩序，安撫一下現(xiàn)場(chǎng)群眾，執(zhí)行人員就離開。

第二次被抓了，執(zhí)法人員都認(rèn)識(shí)我們，這次同樣不掙扎，但是有了轉(zhuǎn)機(jī)，執(zhí)法人員口頭警告我們不要擺出屋檐底下的線，為什么選擇X展架的海報(bào)原因就是這個(gè)了，拆卸方便可以直接貼墻上，不會(huì)踩到執(zhí)法的線。

4、司機(jī)：

缺貨要求用戶退款是美團(tuán)優(yōu)選一貫的做法，缺貨基本很難第二天補(bǔ)貨回來(lái)，但是我們禮品也送出去，叫用戶退款不僅白干一單還賠了禮品。

跟送貨的司機(jī)大哥打好關(guān)系，怎么做?送貨過來(lái)幫忙卸一下貨，遞一根煙，喝瓶水，問問司機(jī)大哥明天可以看看倉(cāng)庫(kù)那邊能不能補(bǔ)貨;大哥還告訴你哪里人流多，哪個(gè)團(tuán)點(diǎn)訂單多，猛虎敵不過地頭蛇，多跟當(dāng)?shù)厝舜蚪坏?，維護(hù)好關(guān)系，收益頗大。

5、團(tuán)長(zhǎng)：

在陌生城市開拓市場(chǎng)，跟你最先有直接官方關(guān)系的就是團(tuán)長(zhǎng)了，我們跟團(tuán)長(zhǎng)有鏈接關(guān)系，就要利用好，先幫團(tuán)長(zhǎng)搞好活動(dòng)，再通過團(tuán)長(zhǎng)的朋友圈去招聘兼職和宣傳活動(dòng)。

八、感恩生財(cái)有術(shù)

堅(jiān)持做好拉新這件事的價(jià)值，東哥帶我入行，一直給予我很大的支持和幫助，推薦渠道，行業(yè)布局和走勢(shì)，很幸運(yùn)在生財(cái)遇到良師。今年2月進(jìn)入拉新行業(yè)，一直堅(jiān)持著把這個(gè)做好。

我認(rèn)為的拉新并不是在路邊擺個(gè)攤這么直白的，拉新在很大程度上可以標(biāo)準(zhǔn)化和批量復(fù)刻。

地推和拉新還是有區(qū)別的，拉新最直接理解就是開發(fā)新用戶，地推是切切實(shí)實(shí)跟不同用戶打交道，需要有一定的溝通技巧和應(yīng)變能力。

跟大家分享一下美團(tuán)優(yōu)選的方案，美團(tuán)優(yōu)選4月底在廣東啟動(dòng)C端拉新，從規(guī)則反復(fù)變改，月調(diào)2次單價(jià)，后臺(tái)BUY時(shí)常有，數(shù)據(jù)抓取出錯(cuò)，到我們開始逐漸適應(yīng)平臺(tái)的變動(dòng)規(guī)律。

每一次的變動(dòng)，我們團(tuán)隊(duì)都做了最快的反應(yīng)和應(yīng)對(duì)方案，目前湖北，湖南，福建，廣西，廣東都有團(tuán)隊(duì)使用我們的方案，單量得到提升明顯;

最后某地區(qū)的官方經(jīng)理為了提升其他團(tuán)隊(duì)的單量，也來(lái)我們團(tuán)隊(duì)考察，并在很多地區(qū)推廣我們做出的推廣方案。

很多團(tuán)隊(duì)因?yàn)槊缊F(tuán)優(yōu)選政策時(shí)常變，覺得很難做，而我恰恰覺得是一個(gè)機(jī)會(huì)，在這么惡劣的情況下，我們還能堅(jiān)持做單。

對(duì)團(tuán)隊(duì)對(duì)我自己都是一個(gè)很大的考驗(yàn)，能抗住壓力，小團(tuán)隊(duì)只能迎難而上，算是時(shí)勢(shì)造英雄了，大家放棄的時(shí)候，我們堅(jiān)持下來(lái)，最后迎來(lái)新機(jī)遇。堅(jiān)持在平臺(tái)規(guī)則的規(guī)范管理下作業(yè)，最終得到官方的認(rèn)可。

從餓了么，快手，橙心，京東白條，京東一分購(gòu)，到現(xiàn)在美團(tuán)優(yōu)選，半年時(shí)間在拉新里成長(zhǎng)不少，最初因?yàn)闆]渠道而心慌，到現(xiàn)在有大平臺(tái)主動(dòng)聯(lián)系我，堅(jiān)持做好拉新，讓自己先有價(jià)值，別人才愿意主動(dòng)跟你合作;無(wú)論做的是代理渠道，還是簽服務(wù)商，先用數(shù)據(jù)證明自己的實(shí)力。

秉持無(wú)我利他的心境，有團(tuán)隊(duì)的小伙伴找到我要渠道的，能承接的我都分享，東哥可以無(wú)私的給予我?guī)椭?，我更?yīng)該把自己的經(jīng)驗(yàn)和資源分享給更多人，利他再利他。

定一個(gè)小目標(biāo)，今年通過拉新賺傭金換BBA。

最后感謝亦仁哥，在生財(cái)讓我遇到良師，還相遇最優(yōu)秀的合伙人鋒哥，未來(lái)還很遠(yuǎn)，拉新還可以持續(xù)發(fā)展，文筆有限，分享到此。

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