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今年的電商年中大促已經(jīng)落下帷幕,而智能健身產(chǎn)品著實(shí)風(fēng)光了一把,尤其是最近大熱的健身鏡。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,618期間,智能健身鏡在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)的GMV(成交總額)增長(zhǎng)率達(dá)到了169%;在京東上,最受歡迎的智能健身器材就是健身鏡;在天貓平臺(tái)中,最近爆紅的健身鏡品牌FITURE成了銷量冠軍。
除了FITURE,億健、YUPP等品牌的智能健身鏡產(chǎn)品也在618期間刷新了各自的銷售紀(jì)錄??雌饋碇灰∩懋a(chǎn)品和“智能”沾上邊,就能吸引許多用戶購(gòu)買,不和高科技掛鉤都不好意思在健身圈待下去了。
然而在這類產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)激增的同時(shí),閑魚等二手平臺(tái)上關(guān)于智能健身鏡的轉(zhuǎn)讓數(shù)據(jù)也在呈現(xiàn)上升趨勢(shì),看來買完后悔者不在少數(shù)。所以買健身鏡到底是真的能幫助健身,還是又被收了一次“智商稅”?企業(yè)和資本的入局,到底是真的找到了一個(gè)值得深耕的領(lǐng)域,還是“炒作”的成分更多?
一、當(dāng)健身產(chǎn)品遇上“智能”,行業(yè)升溫速度令人咋舌
健身產(chǎn)品加入AI,讓行業(yè)煥發(fā)出了新的生機(jī)。
兩個(gè)月之前,中國(guó)智能健身企業(yè)FITURE宣布完成了B輪融資3億美元,投資方中可以看到紅杉中國(guó)、騰訊投資、蔚來資本、君聯(lián)資本等多家投資機(jī)構(gòu)。此輪融資完成之后,F(xiàn)ITURE的估值達(dá)到15億美元(約100億元人民幣)。值得注意的是,這家公司2019年才成立,僅一年半時(shí)間就成為了健身領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”。
之所以能在短時(shí)間內(nèi)取得這樣的成績(jī),除了這家企業(yè)本身有過人之處,另外一個(gè)重要因素就是智能健身鏡這門生意實(shí)在是太過火爆了。
所謂智能健身鏡,就是集人工智能、硬件內(nèi)容服務(wù)于一身的新型健身產(chǎn)品。關(guān)機(jī)狀態(tài)下智能健身鏡和普通鏡子沒啥區(qū)別,但開機(jī)之后鏡面上通常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)AI虛擬教練。智能健身鏡不僅可以滿足跑步、單車等常規(guī)需求,還能給用戶提供更加多樣化的課程選擇,通過“硬件+科技+服務(wù)”的解決方案,以健身鏡作為載體,為用戶提供課程、AI互動(dòng)等功能。
例如,當(dāng)用戶站在鏡子前做健身操,智能健身鏡里的AI教練就能夠識(shí)別用戶的動(dòng)作是否到位,以及存在的問題,并且會(huì)給出相應(yīng)的提醒。這對(duì)于那些買了健身卡卻沒時(shí)間去健身房、不好意思去健身房,以及在家鍛煉沒有專業(yè)教練指導(dǎo)的人來說確實(shí)是相當(dāng)不錯(cuò)的。
健身鏡的火爆程度已經(jīng)可以使其被稱為“明星產(chǎn)品”:今年在上海舉行的第39屆體博會(huì)上,智能健身鏡產(chǎn)品備受關(guān)注。而在頂流主播薇婭的直播間里,關(guān)于健身鏡的直播吸引了超過440萬人的觀看,全渠道單日產(chǎn)品銷量超3000臺(tái)。
智能健身鏡,乃至其他類型的智能健身產(chǎn)品的火爆,不僅是因?yàn)槠渥陨硐冗M(jìn)的功能,與大環(huán)境下的趨勢(shì)也分不開。
近年來,隨著人們收入水平的增長(zhǎng),健康意識(shí)逐漸提升,在健身領(lǐng)域的消費(fèi)也與這些因素呈正相關(guān)。
根據(jù)《2021年大眾健身行為和消費(fèi)研究報(bào)告》的相關(guān)數(shù)據(jù)來看,中國(guó)大眾健身年平均總消費(fèi)額達(dá)到5670元,同比提升了35%,其中女性在這方面的平均總消費(fèi)額達(dá)到6362元,增幅將近50%。
而根據(jù)國(guó)家體育總局發(fā)布的《全民健身指南》來看,2016年~2025年,中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身人數(shù)以39%的速率迅速增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2030年計(jì)劃增長(zhǎng)至5.3億人。2015年,中國(guó)健身休閑產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)8000億元,預(yù)計(jì)到2025年將增至3萬億元。
與之相對(duì)應(yīng)的是智能健身產(chǎn)品也獲得了越來越多人的認(rèn)可,成為體育實(shí)物類消費(fèi)的第五大細(xì)分品類,在高頻健身人群和中高端健身人群中尤其受到青睞。
如此大的市場(chǎng)規(guī)模,引得一眾相關(guān)企業(yè)和敏銳的資本爭(zhēng)相搶奪。
2020年5月,瑜伽褲品牌Lululemon以5億美金收購(gòu)了Mirror健身鏡,引發(fā)了海外健身鏡的資本狂潮。今年,另外兩個(gè)海外頭部健身鏡品牌Tempo和Tonal也先后完成了新一輪融資。
而中國(guó)市場(chǎng)也是迅速升溫,各路玩家虎視眈眈。繼FITURE之后,健身鏡品牌“速境SPEEDIANCE”也拿到了數(shù)千萬元的天使輪融資,由創(chuàng)想未來資本獨(dú)家投資,該品牌的健身鏡預(yù)計(jì)在今年第四季度上市,到時(shí)估計(jì)又能引發(fā)一波關(guān)注。
另外,一眾科技巨頭對(duì)智能健身產(chǎn)品這條賽道也很感興趣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),華為、榮耀、小米、OV、B站、聯(lián)發(fā)科等多家科技公司都打算或已經(jīng)有所行動(dòng)。
如此誘人的市場(chǎng),讓智能健身行業(yè)成了一個(gè)各領(lǐng)域企業(yè)都積極參與的賽道,對(duì)于用戶而言,似乎有了智能健身產(chǎn)品就能夠加入“高端健身”的行列了。但實(shí)際上,智能健身產(chǎn)品真的那么管用嗎?
二、智能健身產(chǎn)品不一定智能,行業(yè)泡沫越來越大
智能健身賽道火熱還有一個(gè)重要原因,就是受疫情的影響,傳統(tǒng)健身房因?yàn)橘Y金鏈斷裂等問題,欠薪、跑路等現(xiàn)象屢屢發(fā)生。根據(jù)《2020中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,2020年中國(guó)商業(yè)健身房的倒閉率高達(dá)14.61%,商家跑路已成常態(tài),線下健身行業(yè)是預(yù)付費(fèi)會(huì)員投訴的重災(zāi)區(qū)。
可在線下健身房水深火熱的同時(shí),線上的智能健身產(chǎn)業(yè)卻是風(fēng)生水起。
麥肯錫在《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)告2021》中指出,疫情過后,線上健身用戶數(shù)量的增長(zhǎng)率為23%,其中有6%的用戶在疫情之后更多的使用線上健身,3%的用戶剛開始使用,有意向繼續(xù)在線上健身的用戶比率為60%。
居家運(yùn)動(dòng)的熱潮下,加拿大中高端運(yùn)動(dòng)休閑品牌lululemon靠著單價(jià)近千元的瑜伽褲,就支撐起了3000億元的市值:截至2021年6月29日,lululemon的市值為473.5億美元(約合人民幣3058.76億元)。
Keep、樂刻等知名健身品牌也推出了在線直播課,并且曝出了數(shù)億規(guī)模的融資;
今年1月,Keep宣布完成了3.6億美元的F輪融資,估值成功突破20億美元大關(guān),由軟銀愿景基金領(lǐng)投,高瓴等知名機(jī)構(gòu)跟投,創(chuàng)造了近年來中國(guó)運(yùn)動(dòng)科技領(lǐng)域融資的金額紀(jì)錄;
互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)健身平臺(tái)“樂刻運(yùn)動(dòng)”也完成了新一輪融資,老東家高瓴創(chuàng)投以及馬云旗下的基金坤寶投資也參與了這輪融資,使得樂刻運(yùn)動(dòng)進(jìn)入了獨(dú)角獸公司的隊(duì)伍。
然而這些智能健身產(chǎn)品和線上應(yīng)用真的那么有用嗎?
現(xiàn)在二手平臺(tái)上很多人都在轉(zhuǎn)讓健身鏡,這也能從某種角度證明,健身鏡其實(shí)并沒有表面上看到的那么好。
從價(jià)格來看,智能健身鏡一般都在幾千元到萬元不等。而且想要享受里面的服務(wù)還要另付會(huì)員費(fèi)。有用戶總共花了將近8000元,卻只能一個(gè)人使用健身鏡,如果想要和親友共享,還要多付一份會(huì)員費(fèi)。
從體驗(yàn)感來看,智能健身鏡仍有短板。例如當(dāng)用戶不能面對(duì)屏幕做動(dòng)作時(shí),智能健身鏡無法給出語音告知,只能以文字的方式提示。更重要的是,許多健身鏡給出的建議過于流程化,不能根據(jù)用戶的具體情況給出個(gè)性化的判斷。
如今智能健身鏡這么火熱,功能其實(shí)不是首要因素,更多的是受到流量和“炒作”的影響,許多知名健身品牌,如億健、佑美、小喬體育等都推出了智能健身鏡產(chǎn)品。還有來自海外媒體的傳聞稱,蘋果公司已決定在今年秋季發(fā)布首款健身鏡產(chǎn)品,將和iPhone、Apple Watch等設(shè)備實(shí)現(xiàn)交互聯(lián)動(dòng)。
這么多知名企業(yè)的進(jìn)入,以及蘋果的影響力,恐怕又相當(dāng)于給這一賽道添了一把柴。從用戶的角度來看,似乎買一臺(tái)智能健身設(shè)備就高大上起來了,健身的成功幾率也增加了,可現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)沒有想象中美麗,而且,智能健身賽道上的“泡沫”貌似越來越多了。
三、智能健身產(chǎn)業(yè)商機(jī)不少,但解決痛點(diǎn)才是王道
在審美標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)統(tǒng)一的今天,用戶對(duì)于健康與身材格外看重,甚至引發(fā)了一種不必要的“集體焦慮”。不少人其實(shí)對(duì)健身不了解,也不感興趣,只是感受到了這種焦慮,所以也要去跟風(fēng)。但真到了要實(shí)踐的時(shí)候他們又無所適從,于是當(dāng)智能健身產(chǎn)品風(fēng)靡,他們就有如抓住了“救命稻草”。
可實(shí)際上我們看到,智能健身產(chǎn)品很“雞肋”,在價(jià)格、功能、體驗(yàn)等諸多方面仍需改進(jìn)。而且健身的關(guān)鍵并不在于有多么高大上的設(shè)備,而在于是否樹立了正確的健身觀念,以及是否有著足夠的決心與毅力。這才是真正的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力,否則就算買再貴再高端的智能健身設(shè)備也是白搭。
就目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來看,強(qiáng)烈的需求的確促進(jìn)了智能健身產(chǎn)品的銷量,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,健身產(chǎn)品的智能化也應(yīng)該是大趨勢(shì)。但是現(xiàn)階段噱頭大于實(shí)質(zhì),因?yàn)檫@種需求并不是完全來自于真正的健身需求,而是由虛榮、焦慮、跟風(fēng)所導(dǎo)致的表面需求。
如果市場(chǎng)一直保持這樣的態(tài)勢(shì),那么智能健身生意怕是無法長(zhǎng)遠(yuǎn)。想要真正挖掘這個(gè)市場(chǎng)中最有價(jià)值的部分,抓住更多商機(jī),還是需要切實(shí)解決用戶痛點(diǎn),使智能健身產(chǎn)品成為真正的健身輔助產(chǎn)品,而不是只停留于表面的繁華。
文/東方亦落
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