域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

在外賣行業(yè)，很多商家都已經(jīng)意識(shí)到了市場(chǎng)的激烈，同時(shí)也意識(shí)到了做滿減活動(dòng)的重要性。但是，很多人在嘗試了做滿減之后，卻發(fā)現(xiàn)店鋪的排名和銷量都沒有上來(lái)，這是為什么呢?今天，食亨就大家最關(guān)注的滿減問題，來(lái)聊一聊外賣商家該如何做滿減活動(dòng)。

首先要清楚，滿減活動(dòng)一定要正確、科學(xué)地設(shè)置，才有利于店鋪的排名提升、增加曝光、提升銷量，而且還可以提高客單價(jià)。有人會(huì)好奇：都做滿減了，還怎么提高客單價(jià)呢?別急，慢慢看。

在做客單價(jià)之前，商家要清楚一個(gè)事情：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并不會(huì)讓市場(chǎng)進(jìn)入良性循環(huán)。所以，不要盲目跟風(fēng)做活動(dòng)。在設(shè)置滿減活動(dòng)的時(shí)候，要明確自己的品類及面向的人群，比如面向的是學(xué)生、白領(lǐng)還是社區(qū)居民，然后關(guān)注后臺(tái)新老顧客的占比，這個(gè)比例決定了滿減活動(dòng)的設(shè)置和代金券的發(fā)放設(shè)置。其中新用戶大多是被滿減活動(dòng)吸引，而老用戶的維護(hù)則要靠代金券的發(fā)放。

此外，要時(shí)刻了解店鋪位置的外賣市場(chǎng)份額，以及周邊商家的活動(dòng)和優(yōu)惠。周邊的商家中做得較好的，大多也代表了整個(gè)片區(qū)中的消費(fèi)者的喜好。他們不僅僅是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)也是你的參考對(duì)象。

接下來(lái)，簡(jiǎn)單說(shuō)一下商家應(yīng)該如何設(shè)置滿減的優(yōu)惠力度，一般來(lái)說(shuō)，需要將滿減金額的門檻和階梯設(shè)置成4-5檔，分別是：引流、小湊、大湊、雙人套餐、多人套餐。引流檔的目的是吸引客戶迅速下單，從而提高轉(zhuǎn)化率、和曝光度，非常適合做活動(dòng)的時(shí)候做。這一檔的優(yōu)惠力度相對(duì)要更大一些，而且門檻一定要低。小湊和大湊都是為了提高客單價(jià)，湊到都是為了讓顧客購(gòu)買額外的產(chǎn)品，一般都是小菜小食，比如點(diǎn)小龍蝦時(shí)候的拍黃瓜，點(diǎn)麻辣燙時(shí)候多加的一個(gè)肉。

更多的設(shè)置滿減優(yōu)惠的技巧，可以通過(guò)關(guān)注食亨來(lái)了解。在食亨的公眾號(hào)和官網(wǎng)中，有很多的案例和干貨分享。這些案例均來(lái)自食亨服務(wù)過(guò)的客戶，而食亨分享的干貨，更是幫助數(shù)以萬(wàn)計(jì)的餐飲、零售商家找到了提升自己的銷量和利潤(rùn)。

作為大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的線上運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，食亨以上海為中心，在北京、廣州、深圳、成都等全國(guó)近20個(gè)主要城市建立本地化專業(yè)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣泛覆蓋全國(guó)超過(guò)240座主要城市，累計(jì)與超6000家國(guó)內(nèi)外品牌合作。這些經(jīng)驗(yàn)和案例，都能夠讓食亨幫助更多的商家，運(yùn)營(yíng)一家生意不斷的外賣店鋪。

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