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2021年4月已經(jīng)結(jié)束，在沒(méi)有大促的加持下，4月的整體銷(xiāo)售額依然保持高位，帶貨成績(jī)已經(jīng)愈發(fā)的趨于穩(wěn)定。抖音銷(xiāo)量持續(xù)上升，多個(gè)品牌創(chuàng)造驚人的銷(xiāo)量紀(jì)錄，也證明了抖音電商已經(jīng)成為了品牌和商家的必爭(zhēng)之地。

羅永浩5億帶貨額坐穩(wěn)冠軍，腰部主播增長(zhǎng)迅猛首次進(jìn)入榜單前十

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，2021年4月排名前50名的帶貨達(dá)人中，8位主播銷(xiāo)售額破億，34位主播銷(xiāo)售額破5000萬(wàn)。

▲蟬媽媽抖音達(dá)人帶貨榜TOP50

4月排名第一的依然是羅永浩，累計(jì)帶貨銷(xiāo)售額達(dá)4.6億，羅永浩已經(jīng)成為了抖音直播的標(biāo)志性人物，第一名的幾乎沒(méi)有任何對(duì)手，連續(xù)多個(gè)月穩(wěn)居第一。

羅永浩目前帶貨已經(jīng)十分穩(wěn)定，工作日?qǐng)龃伪３?00萬(wàn)左右的銷(xiāo)售額，周末場(chǎng)次保持1000萬(wàn)以上的銷(xiāo)售額。也正是因?yàn)榉€(wěn)定的帶貨成績(jī)+超高頻率的開(kāi)播次數(shù)，讓羅永浩的帶貨成績(jī)始終占據(jù)頂端。

第二次進(jìn)入月榜前三名的子安，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到1.6億，比3月排名上升一位。這位奢侈品主播，在抖音直播帶貨成績(jī)?cè)絹?lái)越好。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，二手LV是用戶(hù)的最?lèi)?ài)，銷(xiāo)售額排名前十的商品，LV占據(jù)了8款。

▲蟬媽媽直播分析

排名第三的陳三廢gg也是帶貨成績(jī)?cè)絹?lái)越好的典型案例，從去年的月銷(xiāo)售額幾千萬(wàn)，已經(jīng)進(jìn)入了億元俱樂(lè)部，4月帶貨銷(xiāo)售額達(dá)到1.4億，超過(guò)了一批明星頭部主播。陳三廢的場(chǎng)均銷(xiāo)售額不高，僅有540萬(wàn)，但是盛在高頻率的開(kāi)播場(chǎng)次，4月幾乎每天開(kāi)播，造就了超高的帶貨成績(jī)。

▲蟬媽媽直播分析

排名第四的朱梓驍則是明星轉(zhuǎn)型帶貨主播的成功范本，4月帶貨達(dá)到1.2億，再次進(jìn)入月榜前五名。同時(shí)，朱梓驍?shù)於俗约涸诙兑糁辈ッ缞y行業(yè)的地位，銷(xiāo)量大部分來(lái)自美妝品類(lèi)占比超過(guò)60%，再次進(jìn)入美妝帶貨榜前三名。

▲蟬媽媽直播分析

企業(yè)自播成大勢(shì)，小米直播間成為了4月份企業(yè)自播的第一名，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到1.4億。其中，主要的銷(xiāo)量來(lái)源于4月6日的小米11周年專(zhuān)場(chǎng)，雷軍當(dāng)晚親自上陣賣(mài)貨，單場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到1.2億。雷軍強(qiáng)大的人氣和影響力，為小米的直播間帶來(lái)了大量的粉絲和銷(xiāo)量。

▲蟬媽媽直播分析

另外一個(gè)勢(shì)頭強(qiáng)勁的主播是董先生珠寶，銷(xiāo)售額相比3月份增長(zhǎng)超過(guò)200%，4月份銷(xiāo)售額達(dá)到1.2億。雖然開(kāi)播場(chǎng)次不多，但是4月下旬連續(xù)3場(chǎng)銷(xiāo)售額破2000萬(wàn)，單場(chǎng)最高超4000萬(wàn)的成績(jī)，也讓董先生珠寶銷(xiāo)售額直線上升。

潘長(zhǎng)江增長(zhǎng)勢(shì)頭更猛，4月銷(xiāo)售額達(dá)到近9000萬(wàn)，相比3月份排名從127名飛升至第8名，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)300%。銷(xiāo)售額最大來(lái)源于4月24日的中國(guó)黃金專(zhuān)場(chǎng)，單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額達(dá)到近6000萬(wàn)。

零食食品依然占據(jù)主流，投放策略刺激新品超級(jí)爆發(fā)

4月份抖音商品銷(xiāo)量榜中前50名商品銷(xiāo)量全部超過(guò)15萬(wàn)，整體銷(xiāo)量比上月提升不少。

▲蟬媽媽抖音商品銷(xiāo)量榜TOP50

在銷(xiāo)量榜中，零食食品品類(lèi)占比最高達(dá)到50%。此外，家居寵物和珠寶飾品在抖音也有一席之地。

▲數(shù)據(jù)來(lái)源于蟬媽媽

排名第一的依然的蜀中桃子姐的缽缽雞調(diào)料包，單月銷(xiāo)量超過(guò)50萬(wàn)。這款商品已經(jīng)成為了抖音的大爆品，連續(xù)多個(gè)月銷(xiāo)量在榜單名列前茅，也出現(xiàn)在了眾多的直播間里。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，4月份帶貨達(dá)人近400人，但是最大的銷(xiāo)售來(lái)源還是蜀中桃子姐本人銷(xiāo)量占比超過(guò)70%。

▲蟬媽媽商品分析

排名第三的小熊駕到新奧爾良烤翅腌料銷(xiāo)量也近50萬(wàn)，這款商品4月抖音銷(xiāo)量突然大幅飆升。主要是因?yàn)橥斗帕舜罅康倪_(dá)人，4月份投放了超過(guò)7000位達(dá)人。

▲蟬媽媽商品分析

品牌銷(xiāo)量大幅上升，單月品牌銷(xiāo)量突破300萬(wàn)件

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，4月份品牌排行榜，有27個(gè)品牌銷(xiāo)量超過(guò)50萬(wàn)，還有6個(gè)品牌銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)，所有數(shù)據(jù)都是抖音品牌銷(xiāo)量榜的最高紀(jì)錄。

▲蟬媽媽抖音商品品牌榜TOP50

其中，表現(xiàn)最令人驚艷的南極人，單月銷(xiāo)量達(dá)到驚人的342萬(wàn)。能有這么高的銷(xiāo)量，主要來(lái)自春夏款的褲子和*，單款銷(xiāo)量就超100萬(wàn)。天氣變熱，春夏款單品增長(zhǎng)，加上南極人無(wú)人不知的品牌效應(yīng)和超低的價(jià)格，共同創(chuàng)造出抖音的爆品品牌。

▲蟬媽媽品牌分析

總結(jié)

通過(guò)4月份的抖音直播數(shù)據(jù)可以看出，抖音頭部主播陣營(yíng)已經(jīng)基本成型，但是腰部主播依然有大量的機(jī)會(huì)可以沖擊頭部。這個(gè)月就有多位腰部的主播沖擊榜單成功，并且曾經(jīng)持續(xù)霸占頭部的主播在4月份表現(xiàn)不佳。即將到來(lái)的5月，也是一個(gè)促銷(xiāo)的淡季，頭部主播是否還能保持戰(zhàn)績(jī)，腰部又有誰(shuí)可以沖擊成功，蟬媽媽將持續(xù)為大家關(guān)注。

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