域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

想著今天的分享，突然大腦一片空白，不知道要說(shuō)些什么，就巴拉一下聊天記錄，選擇和商家聊過(guò)的問(wèn)題，整理如下。

一、如何提高店鋪競(jìng)爭(zhēng)壁壘？

之所以提到這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)橛幸晃粡S家問(wèn)我，從他那邊拿貨的店鋪都比他賣得好，簡(jiǎn)直心痛得無(wú)以復(fù)加。

廠家有廠家的好處，但是也有本身負(fù)累所在，他身上的優(yōu)勢(shì)，就是能極限的壓縮生產(chǎn)成本，但前提就是需要大量的單。

像一些拿貨的店鋪，他雖然不能壓縮生產(chǎn)成本，但是采用輕資產(chǎn)的模式，可選擇的貨源也很多，也就是俗稱的船小好調(diào)頭，而且拿貨的店鋪也更了解平臺(tái)規(guī)則和產(chǎn)品的消費(fèi)者，能在第一時(shí)間感知風(fēng)向，進(jìn)行調(diào)整。

但無(wú)論是廠家還是拿貨的店鋪，想要不被市場(chǎng)洪流吞噬，就需要不斷提高自己店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力。

而提高競(jìng)爭(zhēng)力最好的方式，就是個(gè)性化，當(dāng)然這個(gè)個(gè)性化并不是說(shuō)有個(gè)性的產(chǎn)品，而是針對(duì)消費(fèi)大眾里面有相同偏好的一群人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，滿足特定人群的需求。

就像我們小組昨天在一起閑聊，其中一個(gè)小伙伴想買一個(gè)電子產(chǎn)品，但是并不想買臺(tái)電腦，畢竟不是那么熱愛工作，他就想買個(gè)能打游戲（這是重點(diǎn)），順便能兼具一些辦公場(chǎng)景的工具。

那我們首先想到的就是iPad，大小正好，可以打游戲，攜帶也方便，但是如果配上鍵盤，一些辦公操作會(huì)沒有電腦“習(xí)慣”，畢竟都被Windows“虐”習(xí)慣了。

最后我們討論了一下，surface就比較合適，平板和電腦模式可以相互切換，他想要的使用場(chǎng)景也都能滿足，當(dāng)然了，價(jià)格也是漂亮。

通過(guò)上面的例子，就是想說(shuō)，我們自己店鋪也是一樣，如果不是標(biāo)品（重價(jià)格和銷量），在一些個(gè)性化設(shè)計(jì)上面就是需要滿足部分人群場(chǎng)景使用，讓消費(fèi)者想到這個(gè)場(chǎng)景的時(shí)候，就能想到自己的產(chǎn)品，這樣就算同行想要搶占市場(chǎng)，也不容易打破店鋪已經(jīng)建立的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

就像米粉一樣，這才是品牌最大的資產(chǎn)，所以我們自己在選品的時(shí)候，有時(shí)候就要判斷特定人群產(chǎn)品需求大小，以及我們的產(chǎn)品能不能滿足這個(gè)需求。

當(dāng)然了如果需求小眾，就要看我們能不能用最小的成本觸達(dá)這部分目標(biāo)群體，讓消費(fèi)者買賬了，就像之前沖上熱搜的“設(shè)圈”，一張圖賣了7萬(wàn)，小眾是小眾，但是市場(chǎng)也是有的。

二、全店動(dòng)銷四個(gè)階段

想要給大家分享的第二板塊就是全店動(dòng)銷，也就是提高店鋪競(jìng)爭(zhēng)壁壘，單一爆款抗風(fēng)險(xiǎn)性太低了，只有形成店鋪產(chǎn)品群，這樣一款產(chǎn)品爆了，能帶動(dòng)店鋪其他款，一款產(chǎn)品數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)，也不會(huì)對(duì)店鋪數(shù)據(jù)形成毀滅性的打擊。

店鋪?zhàn)龊萌陝?dòng)銷需要做好以下四個(gè)階段。

第一階段：店鋪定位和店鋪人群鋪墊，首先我們自己要知道自己產(chǎn)品所面對(duì)的目標(biāo)人群，并做好店鋪人群基礎(chǔ)標(biāo)簽。

第二階段：階段性的上新，現(xiàn)在流量從增量上升到存量階段，也就是以前是這100個(gè)人不喜歡，我們可以找下一個(gè)池子的100人，現(xiàn)在是我們要賣給這100人第一批產(chǎn)品，第二批產(chǎn)品，第三批產(chǎn)品……

而產(chǎn)品不斷地上新，就是能激活沉淀訪客最有力的方式。

就像家里的敗家女人一樣，衣服總是少一件。

第三階段：就是通過(guò)第二階段的上新，經(jīng)過(guò)測(cè)圖測(cè)款，從中篩選出潛力爆款。

第四階段：優(yōu)化推廣好我們第三階段篩選出的款式，重復(fù)2/3階段。

三、店鋪?zhàn)匀涣髁咳绾翁嵘?/p>

首先我們要明白，哪個(gè)平臺(tái)的流量也不是大風(fēng)刮來(lái)的，想要系統(tǒng)偏愛產(chǎn)品，那我們產(chǎn)品就需要能受到消費(fèi)者喜歡，能給平臺(tái)帶來(lái)更多價(jià)值。

這個(gè)喜歡和價(jià)值，可以有兩方面的理解。

①是平臺(tái)新品，也就是平臺(tái)上這幾億消費(fèi)者，每天都會(huì)產(chǎn)生新的購(gòu)物需求，這個(gè)需求就需要新品來(lái)滿足。

還有我們可以看一下自己手機(jī)里面的購(gòu)物APP，可以看到它們展現(xiàn)的產(chǎn)品還是有很大區(qū)別的，但是做為一名消費(fèi)者，他的購(gòu)物偏好和需求是不變的。

②是能帶來(lái)價(jià)值，也就是在同樣的坑位，你的產(chǎn)品能比其他產(chǎn)品帶來(lái)更多的坑產(chǎn)（銷售額），比如之前我們操盤的一家店鋪，接手之后所做的操作，就很簡(jiǎn)單，不停地測(cè)圖，后來(lái)流量自然而然就好了起來(lái)。

為什么？

就是同樣展示位，原先的圖，只能攬客10個(gè)，新圖能攬客100，這就是效率上的碾壓，而店鋪點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量上去了，后面做好轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化工作，坑產(chǎn)自然就上去了。

所以想要提升店鋪免費(fèi)流量，我們首先就要想一下，當(dāng)我們拿到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的坑位后，怎么樣能產(chǎn)生更多的坑產(chǎn)，這就是我們優(yōu)化的方向。

文章來(lái)源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-19244-1-1.html

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