在進(jìn)行網(wǎng)上促銷前，先制定一個詳細(xì)的營銷計劃。這種情況一旦確定就無法更改，請慎重。與長途駕駛時的導(dǎo)航系統(tǒng)相比，他一點也不重要。
搞市場=搞噱頭+搞廣告創(chuàng)意？不可以！這只是表面現(xiàn)象，最終呈現(xiàn)的結(jié)果。
而且在這之前，還有很多細(xì)枝末節(jié)需要我們?nèi)ヌ幚?，去完善，去?zhí)行，甚至去妥協(xié)。
在產(chǎn)品研究的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)客戶，制作目標(biāo)客戶畫像，確定推廣預(yù)算和預(yù)期效果，制定線上推廣計劃，制定執(zhí)行計劃，文案-渠道-達(dá)到預(yù)期效果。
一項有效的在線推廣營銷計劃，猶如一條活生生的生命。這就是生命，這就是生命的循環(huán)。一般而言，我們?yōu)槠髽I(yè)或個人設(shè)計的網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方案，都是半年到一年的時間。再長點就是一到三年。最高長度是多長？IBM幫助華為進(jìn)行了20年的市場營銷策劃。那是什么概念呢？比如這個做寵物飼養(yǎng)員的廠家，現(xiàn)階段資金不夠充足，也沒有建立品牌的打算，他的整個推廣活動都是為了推銷。過了半年怎么樣？也許他有足夠的資金，他想要打造品牌，他想要招聘代理商，加盟商，這時他需要制定另一個市場計劃。20年的行銷計劃其實有點嚇人，它肯定包含了各個方面的內(nèi)容。那個制作這玩意兒的人，他的水平肯定超過了王者，而且還不止一個。
營銷是什么？回答四個字：一對一分組！因此，首先要確定目標(biāo)客戶群，研究產(chǎn)品。比如我現(xiàn)在賣的智能寵物飼養(yǎng)機有3000臺。請告訴我你認(rèn)為什么樣的人才需要這樣的產(chǎn)品？回答：首先，他必須要有寵物，而且他還必須沒有足夠的時間陪自己的寵物，他必須獨自生活。如果他有足夠的時間陪他，他就不需要這種機器，因為如果他在家里有老婆孩子，在家里照顧寵物，他也不會需要這種機器。也許你會說，也許他的孩子要上學(xué)，也許他的妻子要工作？嘿，如果是這樣的話，我可以明確告訴你，他不會養(yǎng)寵物。
總體來說，我們的客戶應(yīng)該都有些閑錢，月收入應(yīng)該在1-2 w左右，至少7.5 K到8 K之間。由于沒有這份收入，他就不可能在工作繁忙的時候還養(yǎng)寵物，更不用說花這臺機器的錢了。
那這樣的一群人，他們會出現(xiàn)在網(wǎng)上那些地方嗎？要想打動他，我們應(yīng)該寫些什么給他看呢？智慧就像你一樣，有了上述這些已知條件，就可以輕易地推斷出來。
所以，我們首先要確定在撰寫文案和發(fā)布廣告時要做什么？費用預(yù)算與預(yù)期效果！我們將目標(biāo)顧客想看的東西送到目標(biāo)顧客面前，讓他看到，必須要花錢才能看到。只是想看看用什么方法來節(jié)約開支。然后錢就出來了，必須要有預(yù)期的效果。
成本預(yù)算確定后，現(xiàn)在就按照目標(biāo)客戶的畫像，按照成本預(yù)算制定出營銷計劃，這樣就能達(dá)到預(yù)期的效果。有什么辦法嗎？比如，為了保證我的廣告文案對目標(biāo)客戶有百分之百的吸引力，我去了一家寵物養(yǎng)護(hù)網(wǎng)站，在其上投放了一段廣告。該網(wǎng)站每天會有1萬只寵物愛好者點擊，這些人中有一些已經(jīng)購買，一些自己有時間陪伴，一些消費不起，一些用不上(有些人養(yǎng)的是魚)等等，我把它砍掉了九成，這就意味著，我們可以通過該網(wǎng)站獲得1000個客戶。銷售額是300 w，如果利潤一半，則為150 w。因此，這個廣告位的預(yù)算為每年15 w。
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