在年初的抖音創(chuàng)作者大會上，抖音宣布：截至2020年8月份，抖音日活已經(jīng)超過6億。
過去一年，超過2200萬人在抖音總收入超過了417億元。
抖音，對于普通用戶而言是一款稱心有趣的娛樂工具，但隨著LBS、企業(yè)號和購物車等功能的上線，通過短視頻展示產(chǎn)品完成交易，成了不可逆轉(zhuǎn)的商業(yè)模式。
用戶屬性強(qiáng)
抖音不僅擁有6億日活，更為重要的是，用戶中不乏大量消費(fèi)力強(qiáng)的年輕用戶，更容易接受營銷引導(dǎo)，配合信息流，特征明顯加喜好的同質(zhì)化，讓抖音用戶更容易成為合格的“消費(fèi)者”。
爆點(diǎn)發(fā)源地
隨著“雙微一抖”局面的形成，抖音已經(jīng)成為了新的互聯(lián)網(wǎng)文化發(fā)源地，而抖音作為典型的內(nèi)容分發(fā)平臺，在制造流行熱點(diǎn)上更是具有明顯優(yōu)勢，通過爆款視頻或話題可輕松實(shí)現(xiàn)帶貨。
變現(xiàn)前景好
一方面是大量優(yōu)質(zhì)用戶讓抖音小程序變現(xiàn)前景空前明朗，另一方面平臺上多達(dá)百萬的大網(wǎng)紅和企業(yè)主的變現(xiàn)需求，也從側(cè)面讓抖音小程序擁有了大量潛在客戶。
在商家、企業(yè)眼中，抖音早已不是單純的短視頻APP了，抖音正在成為一個(gè)融合線上線下的全新導(dǎo)流平臺。
隨著抖音小程序的上線，標(biāo)志著抖音正式完成變現(xiàn)轉(zhuǎn)型。 而為了助力小程序的發(fā)展，目前抖音官方為小程序開放了7大流量入口：
1、視頻掛載
視頻掛載是抖音小程序最大的流量入口，出現(xiàn)在抖音視頻的左下角，位于用戶昵稱的上方。商家通過視頻內(nèi)容完成商品種草，用戶通過視頻掛載入口可直接進(jìn)入小程序，完成購買。
2、抖音號主頁
已認(rèn)證藍(lán)V的企業(yè)賬號可以將小程序掛載到賬號的主頁，入口將展示在抖音號簡介的下方區(qū)域。用戶查看企業(yè)賬號主頁時(shí)，即可點(diǎn)擊進(jìn)小程序了解更多內(nèi)容。
3、評論區(qū)
掛載了小程序的視頻，評論區(qū)頂部的空白區(qū)域同步出現(xiàn)一個(gè)小程序入口；用戶在觀看完商家發(fā)布的視頻后，可以在評論區(qū)與其他用戶交換看法，并通過評論區(qū)的入口進(jìn)入小程序完成轉(zhuǎn)化。
4、關(guān)鍵詞搜索
用戶可以通過搜索關(guān)鍵詞查找，快速找到所需的抖音小程序。建議抖音號和小程序名稱一致，這樣給小程序引流的同時(shí)為抖音號漲粉。
5、社交分享
當(dāng)用戶在平臺內(nèi)，將小程序分享給好友時(shí)，用戶點(diǎn)擊對話框內(nèi)的小程序卡片即可快速進(jìn)入。通過好友之間的相互分享，完成小程序的社交拉新。
6、歷史入口
歷史入口就是個(gè)人的小程序入口，用戶使用過的小程序?qū)鶕?jù)最近一次的使用時(shí)間，進(jìn)行先后排序。用戶點(diǎn)擊【我】-【小程序】即可查看。通過歷史入口完成用戶的召回與留存。
7、掃描二維碼
當(dāng)用戶將小程序分享至其他平臺時(shí)，官方會生成一張抖音小程序的二維碼海報(bào)，用戶只需掃碼識別即可進(jìn)入小程序。抖音二維碼海報(bào)有效將小程序的覆蓋邊界拓展至抖音平臺以外，為商家外部流量提供入口。
數(shù)據(jù)表示，目前抖音有將近300萬藍(lán)V用戶，其中80%左右的用戶由于不能滿足抖音開店條件被拒之門外。而抖音小程序的出現(xiàn)不僅能直接以商城形式嵌入抖音，還有花樣營銷方式幫助企業(yè)、商家打造私域流量 。
爆款帶貨
抖音帶貨能力有多強(qiáng)相比不用多說，而這離不開龐大的流量配合短視頻更直觀的表現(xiàn)力，因此只要能把握好推薦算法和用戶注意力，配合短視頻掛載的小程序完成支付轉(zhuǎn)化，一條抖音帶火一款商品乃至一個(gè)品牌，可以說是輕輕松松的事。
線下導(dǎo)流
相比抖音原有的POI功能，小程序擁有更強(qiáng)大的展示和營銷能力，例如通過抖音小程序展示店鋪全景、分發(fā)優(yōu)惠券、地圖導(dǎo)航等，配合流行熱點(diǎn)或DOU+投放，可更好更直接的為店鋪導(dǎo)去流量，通過線下核銷完成變現(xiàn)，再引導(dǎo)用戶打卡拍視頻完成裂變閉環(huán)。
內(nèi)容付費(fèi)
抖音作為短視頻分發(fā)平臺，內(nèi)容可以說是命脈，然而短視頻畢竟承載有限，而小程序可支持視頻、圖文、音頻、社區(qū)等各種內(nèi)容載體，可為內(nèi)容付費(fèi)、生活服務(wù)等提供支持。同時(shí)通過小游戲內(nèi)購和廣告也能實(shí)現(xiàn)盈利。
營銷獲客
小程序還可通過插件實(shí)現(xiàn)各種營銷功能，例如拼團(tuán)、秒殺、抽獎(jiǎng)、砍價(jià)、群接龍等，可以說配合抖音龐大的流量和熱點(diǎn)話題，一次成功的營銷即可輕松獲客十萬，而有了用戶基礎(chǔ)之后，自然會帶動(dòng)小程序內(nèi)的商品銷售。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，重新定義與消費(fèi)者的關(guān)系，創(chuàng)新與消費(fèi)者的互動(dòng)模式、為消費(fèi)者創(chuàng)造需求與價(jià)值體驗(yàn)、創(chuàng)造新的溝通渠道，既是商業(yè)潮流不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，也是企業(yè)必須解決的問題。
未來配合垂直視頻內(nèi)容，抖音小程序?qū)⒊蔀槌薪恿髁哭D(zhuǎn)化的載體。讓我們一起探索小游戲、線上門店、生活服務(wù)、企業(yè)推廣等更多玩法！
文章來源公眾號:營銷消息程序(ID: wxxcxsc)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者： 胡波為
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