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0基礎(chǔ)如何學(xué)會(huì)營銷軟文怎么寫

 2021-04-12 17:41  來源: 網(wǎng)絡(luò)綜合   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

從事運(yùn)營的同學(xué)難免會(huì)接到軟文推廣的任務(wù),一種是自己寫軟文發(fā)到自家的自媒體渠道,在這種模式下,運(yùn)營需要自己挖掘產(chǎn)品、服務(wù)賣點(diǎn)撰寫用戶感興趣的內(nèi)容,另一種是有預(yù)算,直接與目標(biāo)用戶溝通,將產(chǎn)品賣點(diǎn)說明給對方,再把軟文撰寫和投放都交給營銷號,通俗點(diǎn)就是外包出去。這篇文章說的是前一種選擇,自己做軟文營銷,應(yīng)該怎么做才能寫出一篇好的軟文。

與硬廣想相比,軟文之所以受到企業(yè)青睞,是因?yàn)檐浳耐ㄟ^替代內(nèi)容把宣傳內(nèi)容傳遞給用戶,把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容結(jié)合起來,既能讓用戶獲得他所需的內(nèi)容,又能讓用戶在閱讀時(shí)了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

軟文三大要素

軟件擁有三個(gè)核心要素:

一、產(chǎn)品銷售重點(diǎn)

二、軟件主題

三、內(nèi)容材料

你可以把他當(dāng)作論文來看,需要足夠的論據(jù)來說服用戶使用你的產(chǎn)品或服務(wù),如果沒有賣點(diǎn),沒有主題,沒有出色的內(nèi)容,就不能吸引用戶閱讀,所以我們通常在談?wù)撨@三個(gè)要素時(shí),一定要學(xué)會(huì)去提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)在什么地方,質(zhì)量,價(jià)格,功能,還是其他?主旨方面需要深入了解用戶的第一需求,而非偽需求,最后需要用豐富的內(nèi)容材料使文章更具立體感和說服力。

軟文核心賣點(diǎn)的挖掘

核心賣點(diǎn)怎樣挖掘?要從用戶感興趣的內(nèi)容入手,提出可以采用魚骨圖的方法,從產(chǎn)品的功能、內(nèi)容、活動(dòng)、用戶四個(gè)方面層層剖析,找出產(chǎn)品的關(guān)鍵核心賣點(diǎn)。

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