一直以來，抖音帶貨圈都比較熱鬧。這并不是什么奇怪的事，有掙錢效應(yīng)的地方從來不缺關(guān)注。
對(duì)于玩互聯(lián)網(wǎng)流量的老手，圈內(nèi)有一條不成文的信條，那就是不以變現(xiàn)為目的的漲粉，都是耍流氓。應(yīng)用到抖音圈，我們發(fā)現(xiàn)，帶貨變現(xiàn)，好像成為每一個(gè)玩抖音的人公開變現(xiàn)法門。
問題是，并不是每一個(gè)帶貨的人都掙到錢，和任何行業(yè)一樣，抖音帶貨圈的頭部效應(yīng)也很明顯。
20%的人掙到80%的錢？那是溫柔了抖音帶貨圈的殘酷！在抖音圈，真正掙到大錢的只是那1%的人。
本文不普及帶貨經(jīng)驗(yàn)性玩法，這樣的經(jīng)驗(yàn)?zāi)闳绻吹搅耍材?，你鐵定不會(huì)成為那1%的人。如果混*到這把年紀(jì)，這個(gè)邏輯悟不透，可以洗洗睡了。
這篇文，依舊是干貨文，喝口茶，咱繼續(xù)。
抖音帶貨江湖之三大幫派
有人的地方就有斗爭，有斗爭的地方就有幫派。這就是江湖。
抖音帶貨圈就是這樣一個(gè)地方，藏龍臥虎，各顯神通。同在一個(gè)圈，都是干著帶貨事，但做派風(fēng)格不同，便有了幫派之說。
目前抖音帶貨圈主流幫派有三類，來看看他們帶貨的核心邏輯。
1.專業(yè)IP偶像派
專業(yè)IP偶像派，很熟悉是不。沒錯(cuò)，這就是電視廣告明星的套路，一模一樣。影視公司簽約藝人，藝人通過拍攝電視劇、電影、歌曲，傳播自己的IP，擴(kuò)大自己的影響力，進(jìn)而通過代言品牌廣告實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。一模一樣的劇情，在傳統(tǒng)電視媒體時(shí)代可以玩、在互聯(lián)網(wǎng)媒體時(shí)代可以玩，同樣在直播短視頻時(shí)代完全可以再玩一次。
這類派別大多出自專業(yè)MCN之手。任何行業(yè)，專業(yè)的人一出手，效果有沒有，你用鼻子看都能看出來，不用想，名利雙收。
抖音圈內(nèi)，我們熟知的李佳琪、李子柒、代古拉K、仙女酵母等，都屬于這個(gè)派別。超精準(zhǔn)人設(shè)、超一流表現(xiàn)力、超蠱惑感染力，精致畫面、有趣劇情，使個(gè)眼神，口還沒張，便銷貨無形。帶貨能力絕對(duì)爆表。
IP偶像派帶貨邏輯很簡單。這基于IP的兩個(gè)特性，其一IP具有自傳播性，其二IP具有自優(yōu)化性。
自傳播性，我們看到，好的IP都不需要自己來推廣的，其本身就是話題，天然就是新聞，不論在圈內(nèi)圈外，IP就是行走的流量。抖音完全可以將這些頭部IP作為標(biāo)桿，來擴(kuò)大自身的影響力，因此IP偶像派從不缺流量。
自優(yōu)化性，很好理解，什么樣的IP吸引什么樣的流量，既然能吸引，那我就能影響你，這是IP的一種天然功能屬性，也就是說IP吸引的流量本身就是精準(zhǔn)流量。
帶貨，從本質(zhì)來看，就是流量的轉(zhuǎn)化，對(duì)于一個(gè)不缺流量，甚至不缺精準(zhǔn)流量的IP，帶貨簡直是囊中取物。
2.全民好物派
全民好物派，是一個(gè)專注于帶貨的幫派，IP那一套正規(guī)軍的玩法，咱學(xué)不會(huì)，也沒那耐心，那就直接點(diǎn)，拍好物視頻，專門介紹好產(chǎn)品，將野火燒不盡的草種灑遍抖音各個(gè)角落。
這類派別典型的代表有牛肉哥、曹小派、麗云好物等，他們賬號(hào)從一開始就定位帶貨，直接縮短抖音變現(xiàn)路徑，通過口播、產(chǎn)品介紹直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。
可以看出，全民好物派是犧牲了流量，通過更為精準(zhǔn)的帶貨種草定位，來提升轉(zhuǎn)化率，類似于電視購物節(jié)目的玩法，將線下導(dǎo)購方式搬到線上，通過一對(duì)多的方式，極大降低轉(zhuǎn)化客戶邊際成本目的。
即使是這類帶貨幫派，也在內(nèi)部分為兩個(gè)小派。其中一個(gè)是走專業(yè)產(chǎn)品路線，內(nèi)容定位在個(gè)精準(zhǔn)的產(chǎn)品品類上，如醉鵝娘的紅酒、牛肉哥的鞋子、藍(lán)小爸的童裝。
另一類則是走的范品類路線，內(nèi)容定位在某個(gè)大品類上，比如美妝品類、家居品類、食品品類等，最具代表的有利云好物、老爸測(cè)評(píng)等。
不論是專業(yè)產(chǎn)品路線，還是范品類路線，本質(zhì)都是好物種草路線，以帶貨銷貨為首要目的，犧牲一定的流量，通過更精準(zhǔn)的變現(xiàn)定位來獲得收益。
3.技術(shù)帶貨派
如何解決用最小的代價(jià)獲得足夠多流量，并銷售更多的，傭金更高的產(chǎn)品，是這個(gè)派別日思夜想的正經(jīng)事，他們沒日沒夜的戰(zhàn)斗，思維敏捷、行動(dòng)強(qiáng)悍、精力過剩。
如果說專業(yè)IP派是抖音的內(nèi)容代表、全民好物派是抖音的群眾底色，那么技術(shù)帶貨派絕對(duì)是抖音的噩夢(mèng)。
幾十臺(tái)、上百臺(tái)群控賬號(hào)發(fā)明是他們的杰作、幾千、上萬砸DOU+是他們的手法、一個(gè)賬號(hào)單條作品懟著發(fā)是他們的發(fā)明。凡事能規(guī)?；@得超額流量的方法，都能讓他們眼神閃出一道光，口水流出一條線。
對(duì)于這個(gè)派別，流量是他們關(guān)注的重點(diǎn)，也是他們唯一不能控制，需要突破的核心。不論是增加賬號(hào)數(shù)量、還是花錢買流量或者是單個(gè)賬號(hào)堆流量，都是在流量上進(jìn)行技術(shù)突破。
比如最近抖音最火的養(yǎng)生茶、保健茶、中醫(yī)專家都是技術(shù)帶貨派手筆，這個(gè)派別確實(shí)也掙到錢，但這些掙錢的手法，在抖音極強(qiáng)的反應(yīng)能力下，變得不會(huì)長久。
從賣貨到帶貨，一字之差？
同樣是賣東西給用戶，在淘寶京東上，我們叫賣貨，微信上叫分享，抖音上卻叫帶貨。一字之差，卻是千里之別。
貨，這個(gè)沒問題，所謂貨，就是產(chǎn)品或服務(wù)，通俗的說，就是能從別人手里換錢的東西。如何換？這才是本質(zhì)，不光是平臺(tái)的本質(zhì)，也是我們行為的本質(zhì)。
先來看看淘寶天貓代表的電子商務(wù)平臺(tái)。
這是一個(gè)產(chǎn)品純交易平臺(tái)，來到平臺(tái)上的人很純，第一純表現(xiàn)在人的角色純，除了賣家，就是買家；第二純表現(xiàn)在人的目的純，除了賣貨，就是買貨；第三純體現(xiàn)在關(guān)系純，除了你給我錢，就是我給你貨。
這一層捅破，你想到了什么？
在這樣一個(gè)三純的平臺(tái)，買賣是關(guān)系的本質(zhì)，產(chǎn)品是溝通的媒介，最后構(gòu)成平臺(tái)電商的強(qiáng)大基因。在這里，產(chǎn)品成交是分分鐘的事，每一個(gè)來的用戶，幾乎都付完款走。
再來看基于微信的產(chǎn)品交易行為。
都說有人的地方有江湖，其實(shí)有人的地方也有交易。微信作為國民級(jí)通訊工具，有交易再正常不過。但在微信上，賣產(chǎn)品，我們不叫賣，而叫分享。
用戶通過微信與熟人建立關(guān)系，角色則取決于用戶與熟人的關(guān)系，熟人是父母，那就是父母子關(guān)系，熟人是領(lǐng)導(dǎo)同事，那就是工作同事關(guān)系，熟人是牌友，那就是朋友關(guān)系。關(guān)系不一樣，角色不一樣，場(chǎng)也就不一樣，能說的話，可做的事自然就不一樣。
如果在微信上賣貨，你當(dāng)爸的能賣給兒子嗎，做兒子的能賣給媽媽嗎。賣給前女友？難為情不；賣給老婆，膽子肥了吧；賣給上司，不想干了吧，賣給朋友，傷感情不。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在微信賣貨，還真不好搞，搞來搞去，發(fā)現(xiàn)賣給剛認(rèn)識(shí)不久的人，賣給陌生的人，而且還不能直接發(fā)微信，就算發(fā)朋友圈，還要搞個(gè)分組、標(biāo)簽啥的。
你會(huì)感覺很累，賣啥都不好搞。但是咱換個(gè)詞，不叫賣貨，而是叫分享呢。你發(fā)現(xiàn)你干著同樣的事，內(nèi)心卻容易接受的多：我發(fā)現(xiàn)一個(gè)好東西，我不賣給你，我分享給你總行吧，你覺著好，我分享給你。不傷人情，把錢給掙了，反過來，我還掙你一個(gè)分享人情。
所以，我們來看微信，微信的場(chǎng)景是復(fù)雜的，人的角色是復(fù)雜的，但通過分享的一下就將兩個(gè)復(fù)雜的對(duì)象融為一體，這就是微信賣貨的玩法，俗稱分享。
抖音帶貨，從帶貨理解帶貨
抖音賣貨，我們不能說賣，因?yàn)榇蠹以诙兑敉?，不是玩買賣的游戲。我們也不能說分享，即使你認(rèn)識(shí)李子柒，但人家也不是你的誰。陌生人的分享，總有股無事獻(xiàn)殷勤的味道。
對(duì)于每個(gè)平臺(tái)而言，變現(xiàn)是他們始終要研究的課題，變現(xiàn)方式中，無論從體量，還是從質(zhì)量來看，貨品變現(xiàn)永遠(yuǎn)都是不二選擇。抖音也不例外。
既然干著賣貨的勾當(dāng)，就要懂得平臺(tái)的格調(diào)，在一個(gè)舒緩高雅的音樂會(huì)，上演潑婦罵街的劇情，總是千萬般的不搭。
我們來看抖音，抖音本質(zhì)上是一個(gè)短視頻娛樂廣場(chǎng)，從人的平臺(tái)角色來看，來這里的人主要是兩類，第一類是內(nèi)容生產(chǎn)者，一種是內(nèi)容消費(fèi)者。目的是，我來娛樂自己，消磨時(shí)間，你來娛樂我，掙我的錢。
大家都是來玩的，玩著玩著，你突然說要掙我的錢，賣東西給我，你說我還有心思玩不。
在商業(yè)上，任何行為要想達(dá)到成效，都要與場(chǎng)景協(xié)同，你可以在淘寶天貓上直接了當(dāng)?shù)馁I賣，但在微信上你卻只能委婉的分享。在抖音，無論是直接的買賣，還是委婉的分享，都不適合抖音短視頻娛樂廣場(chǎng)的調(diào)性。
這樣來看，帶貨的確是一個(gè)天才的創(chuàng)新！
帶貨的意思是，你來抖音玩你的，沒事，我也不收你費(fèi)用，也不趕你走，愛怎么玩就怎么玩，我呢拍點(diǎn)你喜歡看的東西，這是我的“主業(yè)”，至于賣東西嘛，順帶而已！你不要有壓力，高興就買，不高興，接著玩，玩高興了再買也是可以的。反正流量這么多，我也不盯著看。
從這層邏輯來看，帶貨的本質(zhì)就是通過內(nèi)容作品，吸引流量，順帶賣貨。因此我們完全可以得出抖音帶貨的本質(zhì)：流量賣貨。
解密抖音帶貨硬核邏輯
在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行流量變現(xiàn)，有一個(gè)基本公式。
流量×轉(zhuǎn)化率×價(jià)值=收益
這里我們將這個(gè)公式提煉出兩個(gè)著力點(diǎn)，分別是流量和產(chǎn)品。
1.抖音帶貨流量篇
抖音帶貨，首先解決的就是流量問題。如何用最少的成本、最小的風(fēng)險(xiǎn)獲得最多的精準(zhǔn)流量，是每一個(gè)抖音帶貨者亟需解決的事。
目前在獲取流量這件事上，有兩條路線。第一條路線是遵循抖音算法機(jī)制來獲得流量，第二條則是規(guī)避抖音機(jī)制來破格獲取流量。
先說第一條。我們知道抖音對(duì)于作品分發(fā)流量是有一套完善機(jī)制的，即流量池推薦機(jī)制，一個(gè)產(chǎn)品出爐，過審后，會(huì)推薦到第一級(jí)流量池，通過作品在這個(gè)流量池的整體表現(xiàn)（完播、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)）來決定是否推送到下一級(jí)流量池。
以此類推，最終優(yōu)秀的作品會(huì)在這種推薦機(jī)制下，自動(dòng)獲得平臺(tái)給到的豐厚流量。在所有獲得流量的途徑中，這種流量是最好的，但也是最難的。你的作品是否火，這不是人能控制的，需要一定運(yùn)氣，但對(duì)于在抖音變現(xiàn)為生的伙伴們，靠運(yùn)氣吃飯是件很沒安全感的事。
再說第二條。為了追求這種靠抖音吃飯，還有安全感的目標(biāo)，相當(dāng)一部分的抖音淘客選擇了通過規(guī)避抖音機(jī)制破格獲取流量的途徑。這樣做也是情非得已。
畢竟具有帶貨屬性的作品，本身很難得到抖音用戶的青睞，自然也就難以獲得抖音算法機(jī)制的推薦。在這樣的情況下，如何破格獲取流量的確成為一種解決辦法。
破格獲取，有一個(gè)邏輯框架。以某段時(shí)間主推一款產(chǎn)品為例，為這款產(chǎn)品注入巨大流量則是一個(gè)目標(biāo)。
首先是多賬號(hào)，這是最直接的方式。通過幾十上百臺(tái)手機(jī)，將帶有產(chǎn)品鏈接的作品推出去，每一個(gè)賬號(hào)流量雖少，但是賬號(hào)數(shù)量多，那么懟在同一款產(chǎn)品的流量，從整體來看，并不少。
其次通過單賬號(hào)堆量。這是最近研發(fā)出的一種玩法。通過單個(gè)賬號(hào)，不斷發(fā)布同一個(gè)視頻作品（每次改下標(biāo)題），一天懟個(gè)幾百遍，每次流量雖少，單懟的遍數(shù)夠多，從單個(gè)賬號(hào)來看，懟在這個(gè)產(chǎn)品上量依然可觀。
最后就是DOU+，之所以將DOU+也歸到破格獲取，是因?yàn)檫@是抖音違反自身推薦算法的一種特殊操作。也是抖音出賣自己推薦算法，出賣用戶體驗(yàn)感而破格獲取收益的方式。而買單的是抖音淘寶客。
2.抖音帶貨產(chǎn)品篇
我們是否發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象。抖音上好像沒有賣電視、手機(jī)的。我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，抖音的熱門產(chǎn)品是一波一波的。
之前是抖音書單很火、后來是面膜很火、最近是養(yǎng)生茶很多，這火的背后，到底是什么邏輯呢。什么樣的產(chǎn)品容易活，什么樣的產(chǎn)品能掙到錢呢。
抖音上賣貨，我們稱之為帶貨。帶貨的意思是說，這個(gè)貨只是幫淘寶店家、京東店家來賣的。所以呢，你買的東西，其實(shí)在淘寶京東上也是能買得到的。
在用戶心中，帶貨的永遠(yuǎn)沒有賣貨的專業(yè)，抖音賣貨也不會(huì)比淘寶賣貨專業(yè)。凡是涉及到大物件，重決策類消費(fèi)，用戶第一直覺是到淘寶京東上去購買，不會(huì)在一個(gè)非購物平臺(tái)購買。
其二是，抖音帶貨靠短視頻內(nèi)容，短視頻內(nèi)容往往很短，而且人家過來也并不是來看你講產(chǎn)品的，在這種非心理預(yù)期，以及短時(shí)間內(nèi)，要影響一位用戶在一個(gè)非電商定位的平臺(tái)上做重決策購買，是極難的事，即使有，也不多，完全掙不到錢。
我們不將具體的選品方法，這是一件沒有標(biāo)準(zhǔn)的事。我們來深度剖析一下，抖音熱門小品類邏輯。即什么樣的小品類容易大賣，并形成現(xiàn)象級(jí)。
這里給出答案，凡事需要注入一定知識(shí)、形態(tài)需要重構(gòu)、有一定深刻痛點(diǎn)的產(chǎn)品，都具備成為現(xiàn)象級(jí)帶貨的潛質(zhì)。
這么理解呢。我們來看看書單，抖音上賣書從來不是一本一本賣，都是整個(gè)書單來賣，這個(gè)書單誰來定呢，是由博主的知識(shí)來定的，比如勵(lì)志，需要讀哪幾本書，這就是一個(gè)書單，然后通過單個(gè)書本重構(gòu)一個(gè)新的產(chǎn)品。
我們?cè)賮砜?，最近的養(yǎng)生茶。茶是由多種材料組構(gòu)而成，這種組構(gòu)的邏輯，是通過專業(yè)人士輸出養(yǎng)生知識(shí)來實(shí)現(xiàn)的。
這其中的邏輯在于，人們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候是很懶惰的，即使知道了那幾個(gè)產(chǎn)品組合，他們也不太愿意在淘寶上一件一件購買，索性就在抖音上一次購買。
當(dāng)然這些產(chǎn)品一定是能夠擊中用戶痛點(diǎn)的，如果在內(nèi)容視頻中，將專業(yè)知識(shí)、用戶痛點(diǎn)以及產(chǎn)品表現(xiàn)整合起來，會(huì)起到非常好的轉(zhuǎn)化效果。
文章來源：豆芽吧
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