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1. 如何讓新品獲得更多的扶植
這里我們先判斷一些著力點(diǎn):什么因素會(huì)影響新品扶植,你就去優(yōu)化什么因素。同款數(shù)量的多少、新品期第一周的點(diǎn)擊率、相關(guān)性的高低、店鋪綜合質(zhì)量得分的提高等等。
這很簡(jiǎn)單,因?yàn)樘詫毾M行迈r的血液進(jìn)來,所以判定你的同款數(shù)量越少,相似款數(shù)量越少,給你的扶植肯定就越多。那么,判定同款的時(shí)候,維度有哪些呢?標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)、寶貝重要屬性。所以,下面幾個(gè)操作的細(xì)節(jié):
細(xì)節(jié)1:如果你是做一件代發(fā)或者淘寶分銷,不要直接用供貨商的圖片、標(biāo)題等等 ,一定要自己拍,很多說不給新店機(jī)會(huì)的人,大部分都是做分銷的,然后因?yàn)楦鞣N原因,都只能直接用廠家或者供貨商的數(shù)據(jù)包,甚至直接用淘寶助理一鍵上傳。
細(xì)節(jié)2:標(biāo)題一定要自己寫 ,不要去用人氣寶貝的標(biāo)題,不要去用高銷量寶貝的標(biāo)題。選詞的時(shí)候一定要選擇相關(guān)性最強(qiáng)的關(guān)鍵詞,一定要選擇最合適的關(guān)鍵詞,根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況。
細(xì)節(jié)3:首圖的設(shè)計(jì)要盡量的跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開 ,尤其是你跟大賣家款的時(shí)候。主要是在拍攝角度上去做改變,比如人家的模特都是采取站姿的,那么你是不是搞一個(gè)坐著的、蹲著的等等。
細(xì)節(jié)4:詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)最好有自己的邏輯
2. 關(guān)于迅速?gòu)?qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽的重要性
現(xiàn)在流量的主要渠道是無線端,無線端的個(gè)性化搜索權(quán)重很重要,這已經(jīng)成為共識(shí)了。雖然如果想在第一周就實(shí)現(xiàn)流量爆發(fā),最關(guān)鍵的是迅速的給你的產(chǎn)品打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽。
(1)你當(dāng)然要先知道產(chǎn)品的標(biāo)簽是怎么形成的
產(chǎn)品標(biāo)簽的形成,從根本上來講,來自于三個(gè)方面:寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞、寶貝屬性、訪客行為。
你選擇了什么樣的關(guān)鍵詞,你在發(fā)布寶貝的時(shí)候填寫了什么樣的寶貝屬性,這會(huì)讓搜索引擎在抓取的時(shí)候直接對(duì)你進(jìn)行標(biāo)簽判定。比如,你在發(fā)布商品的時(shí)候,標(biāo)題中有“韓版”兩個(gè)字,那么搜索引擎就會(huì)給你貼上一個(gè)標(biāo)簽“韓版風(fēng)格”;標(biāo)題中有“青少年”幾個(gè)字,那么貼標(biāo)簽的時(shí)候就可能會(huì)在年齡上選擇低年齡段的……
所以,如果你想讓你的標(biāo)簽足夠精準(zhǔn),選詞和填寫寶貝屬性的時(shí)候,要關(guān)注的第一個(gè)基本原則就是:高度相關(guān)性。不要為了所謂的展現(xiàn)機(jī)會(huì)去用一些不相關(guān)或者弱相關(guān)的關(guān)鍵詞,甚至去亂填寫屬性。
好,接下來說訪客行為。這可以分幾點(diǎn)來考慮:第一,一個(gè)年輕的、喜歡韓版的女性進(jìn)入了你的店鋪,購(gòu)買了一件衣服(其實(shí)這個(gè)行為也包括瀏覽、收藏、加購(gòu)等),那么你店鋪的“年輕人”、“韓式風(fēng)格”這兩個(gè)標(biāo)簽就得到了強(qiáng)化;第二,如果一個(gè)用戶,收藏、加購(gòu)了幾個(gè)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝,并且還咨詢了,然后也收藏了你的寶貝,并且最后購(gòu)買了你的寶貝,那么這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的標(biāo)簽權(quán)重就轉(zhuǎn)移到了你的產(chǎn)品上,這就好比是在國(guó)際足球正式比賽中,你擊敗了巴西隊(duì),跟你擊敗了中國(guó)隊(duì),你得到的積分是不一樣的;第三,如果一個(gè)人先后購(gòu)買了燈具、書架、電器等等,然后去你家購(gòu)買了餐桌餐椅,那么你的店鋪就會(huì)被打上“裝修首選”的標(biāo)簽。
(2)如何通過直通車快速?gòu)?qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽
其實(shí)我一直認(rèn)為,直通車的主要作用就兩個(gè):沖業(yè)績(jī)、扶植搜索。如果是前者的話,那么直通車就是為了帶流量的,所以需要廣泛匹配,需要得到更多的展現(xiàn),把更多的錢花出去,只要你控制好數(shù)據(jù),展現(xiàn)越多越好。
但是如果是后者,為了扶植自然搜索,我一直只建議精準(zhǔn)匹配,一直建議只選擇最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,不相關(guān)的關(guān)鍵詞不用。因?yàn)槟阌镁珳?zhǔn)的關(guān)鍵詞,是有利于產(chǎn)品標(biāo)簽迅速形成的。我們一般的操作方法就是在新品上新兩三天的時(shí)候,開始跟上直通車,只開精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,舍得投入,基本在第五六天,產(chǎn)品個(gè)性化搜索標(biāo)簽的權(quán)重都會(huì)很高,也就是說來自于手淘端的搜索流量都是比較可觀的。
(3)老客戶對(duì)新產(chǎn)品標(biāo)簽的強(qiáng)化作用非常大
尤其是服飾類目,我們測(cè)試過很多次,如果你有老客戶的話,做好老客戶營(yíng)銷活動(dòng),讓老客戶能夠購(gòu)買你的新品,實(shí)現(xiàn)破零,對(duì)于你寶貝的自然搜索加權(quán)(個(gè)性化搜索權(quán)重部分)是非常大的。
文章來源: 淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=19039&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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