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一、流量下滑流量轉(zhuǎn)化諸多問題.
1產(chǎn)品以及行業(yè)分析
就如同我們?cè)诙句N售短袖會(huì)賣的不好一樣，我們要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、行業(yè)不同季節(jié)的需求、以及不同季節(jié)不同產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行整體的分析之后，才能夠給自己的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。
也就是說我們要對(duì)自己的整個(gè)行業(yè)有一個(gè)整體的觀察，目前我們的行業(yè)是處于上升期、飽和期還是衰退期？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度如何？目前整個(gè)行業(yè)中賣的最好的產(chǎn)品是什么？利潤(rùn)最大的產(chǎn)品是什么？了解這些之后，我們就可以提煉自己店鋪中產(chǎn)品的賣點(diǎn)了。提煉出最符合市場(chǎng)行情的產(chǎn)品特色，通過廣告推廣這種方式把我們的特色展示給更多的買家，把他們想要看到的東西放在他們能看到的地方，比如說標(biāo)題中。這樣對(duì)于我們店鋪中的引流有著極大的效果。
2.關(guān)鍵詞與標(biāo)題
我們知道關(guān)鍵詞的選取對(duì)我們店鋪，所能夠得到的搜索量有著密切的關(guān)系。并且我們知道現(xiàn)在淘寶對(duì)于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)程度要求是非常高的，我們可以通過一些有說服力的渠道來選取我們的關(guān)鍵詞，比如說淘寶搜索的下拉框、生意參謀上提供給我們的數(shù)據(jù)。而且新手新店鋪使用的一定要是3J詞，也就是我們常說的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。并且這些詞匯都是要經(jīng)過數(shù)據(jù)證明的。做好了這些準(zhǔn)備工作之后，我們就要對(duì)自己店鋪中的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。在優(yōu)化的過程中大多數(shù)店鋪都避不開刷單，所以各位店家在刷單的時(shí)候一定要注意，盡量找的是一些與我們的產(chǎn)品相匹配的買家，在買家的年齡、性別、尤其是對(duì)我們關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)搜索上，一定要慎之又慎，這樣才能夠?yàn)槲覀兊赇侁P(guān)鍵詞提高權(quán)重，從而帶來更多的流量。
二、小而美的布局
我們總說小而美，說的是什么？就是店鋪精準(zhǔn)的類目布局?，F(xiàn)在淘寶的發(fā)展大趨勢(shì)是打造小而美的店鋪，所以，你的店鋪產(chǎn)品類目太雜亂，是無法獲得平臺(tái)的扶持的（店鋪產(chǎn)品類目太雜亂是會(huì)影響主營(yíng)占比，影響權(quán)重，影響店鋪人群的精準(zhǔn)性，影響流量的）。
現(xiàn)在的小而美，已經(jīng)不單純的是產(chǎn)品的小而美，做小眾，做精細(xì)。而是要在人群上統(tǒng)一，店鋪有好的人群標(biāo)簽，店鋪才能稱為小而美。比如網(wǎng)紅店，風(fēng)格店，都是有自己的人群屬性，店鋪定位。
大的方向你定位不了，先把自己店鋪的人群做好定位，分析好自己店鋪的優(yōu)質(zhì)人群是哪些。
店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客有什么偏好，主要從哪里來的買家，搜索什么關(guān)鍵詞進(jìn)店，這些都可以用來指導(dǎo)自己的優(yōu)化操作。增加這些優(yōu)質(zhì)訪客進(jìn)店，就會(huì)有好的產(chǎn)出，對(duì)店鋪風(fēng)格的形成起到正向作用。
那既然小而美這么重要，那具體要怎么打造呢？
①店鋪要根據(jù)產(chǎn)品的受眾來定位，定位越清晰，人群越精準(zhǔn)，權(quán)重也就越高，越容易轉(zhuǎn)化。
②發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，這產(chǎn)品一定要發(fā)布在恰當(dāng)?shù)念惸肯?，屬性也是一樣，該填寫的一定要填寫，而且填寫的屬性詞一定要能體現(xiàn)產(chǎn)品的特性，類目屬性填寫正確才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，系統(tǒng)才能給你匹配到更優(yōu)質(zhì)的人群（尤其是新品剛發(fā)布的時(shí)候，這點(diǎn)尤為重要）。
③主圖與產(chǎn)品與標(biāo)題的核心關(guān)鍵詞要高度相關(guān)，寶貝的點(diǎn)擊率才會(huì)好，轉(zhuǎn)化的概率才會(huì)高，后面走到評(píng)論那一步，描述與寶貝相符五個(gè)星，這單品權(quán)重才會(huì)高，才會(huì)更有利于手淘首頁(yè)流量的爆發(fā)……環(huán)環(huán)相扣形成良性循環(huán)。
三 標(biāo)題的優(yōu)化
1.關(guān)鍵詞與標(biāo)題
我們知道關(guān)鍵詞的選取對(duì)我們店鋪，所能夠得到的搜索量有著密切的關(guān)系。并且我們知道現(xiàn)在淘寶對(duì)于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)程度要求是非常高的，我們可以通過一些有說服力的渠道來選取我們的關(guān)鍵詞，比如說淘寶搜索的下拉框、生意參謀上提供給我們的數(shù)據(jù)。而且新手新店鋪使用的一定要是3J詞，也就是我們常說的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。并且這些詞匯都是要經(jīng)過數(shù)據(jù)證明的。做好了這些準(zhǔn)備工作之后，我們就要對(duì)自己店鋪中的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。在優(yōu)化的過程中大多數(shù)店鋪都避不開刷單，所以各位店家在刷單的時(shí)候一定要注意，盡量找的是一些與我們的產(chǎn)品相匹配的買家，在買家的年齡、性別、尤其是對(duì)我們關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)搜索上，一定要慎之又慎，這樣才能夠?yàn)槲覀兊赇侁P(guān)鍵詞提高權(quán)重，從而帶來更多的流量。
①產(chǎn)品初期：產(chǎn)品初期競(jìng)爭(zhēng)力較弱，這時(shí)的標(biāo)題重點(diǎn)是養(yǎng)搜索權(quán)重，所選的核心詞，以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，消費(fèi)者搜索的是長(zhǎng)尾詞，說明這目的性是比較精準(zhǔn)的，這么操作一段時(shí)間，單品權(quán)重起來了，人群也會(huì)更精準(zhǔn)，產(chǎn)品的收藏加購(gòu)指標(biāo)也會(huì)有好的提升。
②產(chǎn)品成長(zhǎng)期：產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，需要我們?nèi)ゲ粩嗟膬?yōu)化調(diào)整，就像小樹在成長(zhǎng)的過程中需要不斷的修剪枝葉，才能讓這棵小樹成長(zhǎng)為參天大樹，那在這個(gè)操作過程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些詞表現(xiàn)的很好，但有的詞卻表現(xiàn)得很差，也就需要我們保留好的詞，剔除不好的詞，同時(shí)通過大盤數(shù)據(jù)去添加一些更好的詞進(jìn)來，循序漸進(jìn)的優(yōu)化，做起關(guān)鍵詞權(quán)重，這樣通過關(guān)鍵詞進(jìn)來的人群才會(huì)更穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，這樣產(chǎn)品也能更快的進(jìn)入爆款期。
③產(chǎn)品爆款期：經(jīng)過前面兩個(gè)階段的優(yōu)化，進(jìn)來的人群更加精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化率更高了，可以說是萬(wàn)事具備，只欠標(biāo)題的布局方向，這時(shí)標(biāo)題要做頭部熱詞，目的是去進(jìn)一步的獲取流量，去為爆款的打造做好前提。
人群標(biāo)簽是淘寶系統(tǒng)根據(jù)買家曾經(jīng)的購(gòu)買行為、風(fēng)格偏好、購(gòu)買能力等打上的標(biāo)簽，淘寶數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)根據(jù)這些買家標(biāo)簽數(shù)據(jù)推薦最符合的寶貝，只有當(dāng)寶貝標(biāo)簽和買家標(biāo)簽達(dá)到高度相符時(shí)，才能達(dá)到轉(zhuǎn)化，這就是自然流量的形成。精準(zhǔn)人群標(biāo)簽如何打造？1、店鋪寶貝與主營(yíng)占比
我們?cè)谶x擇店鋪寶貝時(shí)要盡量選擇風(fēng)格相近的寶貝，做到店鋪的整體裝修風(fēng)格和所有寶貝風(fēng)格統(tǒng)一，使得系統(tǒng)在分配流量時(shí)人群是相同的，更有利于標(biāo)簽的打造切勿在店鋪中同時(shí)出現(xiàn)兩種或者以上的主營(yíng)類目，不要做多種風(fēng)格的詮釋，因?yàn)檫@樣系統(tǒng)無法判定你標(biāo)簽是什么，也無法抓取到有效的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，更不用說給到你準(zhǔn)確的流量。
想要有準(zhǔn)確的標(biāo)簽，首先一定要有明確的類目產(chǎn)品，價(jià)格盡可能選在同一檔次，相同年齡階段，主推其中一兩個(gè)款式，用爆款鏈接帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他寶貝，這樣能讓引入的人群標(biāo)簽更為精準(zhǔn)。
2.類目屬性與關(guān)鍵詞要相一致新品上架時(shí)由于沒有銷量、選購(gòu)人群等數(shù)據(jù)可以讓系統(tǒng)進(jìn)行判斷分析，因此寶貝的關(guān)鍵詞在此時(shí)就顯得很重要。人群標(biāo)簽的形成與優(yōu)化和搜索有分不開的關(guān)系，與寶貝相關(guān)度不高的關(guān)鍵詞引流的流量會(huì)影響你的人群標(biāo)簽，導(dǎo)致標(biāo)簽被打亂。
商品在上架后我們就會(huì)給商品貼上標(biāo)簽，比如說：類目、屬性、價(jià)格等，但是這個(gè)時(shí)候的標(biāo)簽只是一個(gè)初步的產(chǎn)品類目屬性標(biāo)簽。這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們的類目屬性匹配一定的流量，不斷的通過點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化以及收藏加購(gòu)，慢慢的轉(zhuǎn)變成買家匹配標(biāo)簽。3、根據(jù)消費(fèi)層級(jí)合理定價(jià)
想要人群標(biāo)簽更為精準(zhǔn)，定價(jià)也是很重要的一個(gè)因素。店鋪中眾多產(chǎn)品我們按照其重要性可以分為引流款、主推款、利潤(rùn)款，我們可以制定出一個(gè)目標(biāo)人群、消費(fèi)層級(jí)的合理定價(jià)，各個(gè)款式間的區(qū)間價(jià)不要相差太大，不然你引進(jìn)的流量會(huì)更難讓店鋪產(chǎn)品形成標(biāo)簽的。
同時(shí)不要經(jīng)常參加一些低價(jià)引流活動(dòng)，經(jīng)常做低價(jià)活動(dòng)，容易造成客單價(jià)過低，引來的人群也是屬于低客單價(jià)并且標(biāo)簽不精準(zhǔn)，破壞店鋪原有的人群標(biāo)簽，對(duì)于店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展相當(dāng)不利。
提升店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁康姆椒ê图记蛇€有很多，說一個(gè)很簡(jiǎn)單的原理，一款商品點(diǎn)擊的人多了，收藏加購(gòu)的人多了，買的人多了，那么自然大家都會(huì)覺得你的產(chǎn)品是個(gè)好產(chǎn)品，淘寶的搜索機(jī)制也是一樣的，你的產(chǎn)品受歡迎程度比別人的高，那么自然先展示和推薦你的產(chǎn)品。
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，必須是點(diǎn)擊率收藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率都優(yōu)秀的前提下，淘寶才會(huì)認(rèn)定你的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)給寶貝更多的展現(xiàn)
四、主圖與詳情頁(yè)
主圖是除了關(guān)鍵詞之外我們想要引流的另外一個(gè)重要方面，俗話說人靠衣裝馬靠鞍，我們的店鋪想要贏得流量，必須靠圖片來支撐。對(duì)于一個(gè)新手店鋪來說，可以對(duì)自己店鋪中的主圖進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)置，比如說自己進(jìn)行拍攝、ps，從而做到比市場(chǎng)上的圖片更加精美，做到與別的店家的主圖不同，從而突出我們自己店鋪中商品的特點(diǎn)并吸引哪家的興趣，一張精美好看的圖片能給你帶來流量是比文字的描述要直接快速的。
另外有關(guān)流量的問題也會(huì)涉及到寶貝的詳情頁(yè)，詳情頁(yè)主要會(huì)給我們的店鋪帶來流量的轉(zhuǎn)化，也就是我們經(jīng)常所說的店鋪中的銷量，所以說在這里我們也說一下寶貝詳情頁(yè)的制作，寶貝詳情頁(yè)的制作一定要做到賣點(diǎn)突出，最好的就是把別人欠缺的東西作為你的賣點(diǎn)進(jìn)行突出，這樣你店鋪的轉(zhuǎn)化率就會(huì)非常高。
五.定價(jià)
現(xiàn)在的淘寶追求的是品質(zhì)，而不是低價(jià)，這大方向如此，你為何要反向而行呢？
產(chǎn)品定價(jià)過低，沒有利潤(rùn)空間，會(huì)導(dǎo)致來的客戶都是黏性較差的低端消費(fèi)人群，會(huì)影響后面的推廣引流操作，甚至?xí)绊懙赇亴蛹?jí)的提升的速度，這些問題都不是我們?cè)敢饪吹降摹?/p>
①只有9%的用戶喜歡0-20這個(gè)價(jià)格區(qū)間，可見價(jià)格定的低并不代表就是擁有市場(chǎng)；
②32%的用戶喜歡20-50這個(gè)價(jià)格區(qū)間，45%的用戶喜歡50-122這個(gè)價(jià)格區(qū)間，這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間用戶多，是用戶認(rèn)可的價(jià)格區(qū)間，店鋪的主推款和輔助款的定價(jià)就可以定在這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間里；
③122-335這個(gè)價(jià)格區(qū)間也是有12%的用戶喜歡的，店鋪的利潤(rùn)款定價(jià)就可以參考這個(gè)價(jià)格區(qū)間來定；
④335-這個(gè)價(jià)格區(qū)間只有2%的用戶喜歡，受眾的人群較少，要不要定這么高的價(jià)格，就要看你的店鋪定位、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品布局、詳情優(yōu)化等等這些，能不能配合的上了。
六、引流
我們所說的精準(zhǔn)引流就是需要我們店鋪的產(chǎn)品做一個(gè)推廣，比如說我們可以通過直通車來打造關(guān)鍵詞的權(quán)重。并且在我們的標(biāo)題中可以組合一些在搜索框中經(jīng)常見到的關(guān)鍵詞語(yǔ)屬性詞，這樣也能吸引更多的流量。那么除了精準(zhǔn)引流之外，還可以通過鉆展這個(gè)途徑來給店鋪帶來更多的流量，并且鉆展引流的方式是十分快速的。當(dāng)然還可以通過一些淘寶平臺(tái)之外的途徑對(duì)自己的店鋪中的產(chǎn)品進(jìn)行一些推廣。
七、補(bǔ)單方法
1、補(bǔ)多少合適。
這個(gè)要因資金、產(chǎn)品、而異，但一定要是呈螺旋遞增，具體比例看流量和轉(zhuǎn)化情況。
2.標(biāo)簽
建議做一下標(biāo)簽單，通過深度貨比瀏覽、收藏加購(gòu)等5-10個(gè)精準(zhǔn)競(jìng)品，打標(biāo)后用查電商工具進(jìn)行查詢，如果為不合格，則需要再次深度打標(biāo)，晚點(diǎn)再用查電商工具進(jìn)行查詢，查詢結(jié)果為合格以上即為一單抵十單！
3、補(bǔ)單時(shí)候怎么選詞。
選擇什么關(guān)鍵詞，這是根據(jù)寶貝的標(biāo)題有關(guān)，剛開始很多人都會(huì)選擇長(zhǎng)尾詞多一些，但是長(zhǎng)尾詞本身就沒有什么流量，做了也是沒有用，想要把流量做大，刷單就要刷熱詞，前期熱詞肯定很難找到自己的寶貝，因?yàn)闆]有權(quán)重，怎么辦呢，其實(shí)很簡(jiǎn)單：卡條件，卡價(jià)格，地域，屬性都行，沒影響的，例如你賣59元，直接卡59-59元都沒關(guān)系。 有了流量之后，要對(duì)進(jìn)店關(guān)鍵詞進(jìn)行相關(guān)選擇?？梢詤⒄丈鈪⒅\市場(chǎng)洞察，進(jìn)行選擇。補(bǔ)單的時(shí)候，建議多渠道進(jìn)行補(bǔ)單，更加安全。
八、如何維持
具體補(bǔ)單可以由老客戶來補(bǔ)，而我們則應(yīng)該加大對(duì)關(guān)鍵詞各種維度的分析，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行參考，從而來修正我們的方向以及程度是否安全。不能太突出，否則就會(huì)被淘寶機(jī)器人納入稽查范圍之內(nèi)。
注意補(bǔ)單的次數(shù)，否則被抓到之后會(huì)出現(xiàn)單品降權(quán)，嚴(yán)重的話甚至列入淘寶黑名單。適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充人氣、積累、堅(jiān)持。
九、注意事項(xiàng)
1、賬號(hào)
掌握數(shù)據(jù)，這一點(diǎn)非常重要。賬號(hào)質(zhì)量其實(shí)就等于鏈接質(zhì)量。那么如何選號(hào)呢？
查電商是千萬(wàn)級(jí)黑號(hào)數(shù)據(jù)庫(kù)，由大數(shù)據(jù)采集+用戶打標(biāo)共享，數(shù)據(jù)是非常真實(shí)精準(zhǔn)的，可以有效排除市面上大部分的降權(quán)黑號(hào)、狂刷號(hào)、狐貍號(hào)。
選號(hào)標(biāo)準(zhǔn)：買家信譽(yù)3心以上，注冊(cè)時(shí)間大于一年，周平均在3以下，周查詢?cè)?0以下，必須要實(shí)名認(rèn)證。購(gòu)買記錄一個(gè)月內(nèi)不超過40個(gè)確認(rèn)收貨；狐貍、降權(quán)處置、云黑名單的號(hào)一律排除 ；相關(guān)類目有符合自己類目標(biāo)簽的號(hào)優(yōu)先；
2、數(shù)據(jù)
注意觀察轉(zhuǎn)化、收藏、加購(gòu)這三個(gè)方面的數(shù)據(jù)變化。
3店鋪和單品違規(guī)
出現(xiàn)違規(guī)情況，我們就必須得謹(jǐn)慎了。
刷前準(zhǔn)備：1-3個(gè)正常，安全小號(hào)（或者刷手號(hào)）
準(zhǔn)備刷單流動(dòng)資金1000-2000，看產(chǎn)品客單價(jià)而定
滿就送功能打折軟件，產(chǎn)品鏈接，完成準(zhǔn)備。
注意：最好不要是新上架的寶貝，要有銷量的寶貝，當(dāng)然是越多越好，精刷10來個(gè)就好，最好自己評(píng)價(jià)5-10個(gè)，這個(gè)隨便刷平臺(tái)群都可以嗎，降權(quán)幾率很小。
接下來就是步驟：
1、價(jià)格設(shè)置好商品折扣，不低于0.1折。
2、小號(hào)或者刷手用另外一臺(tái)電腦操作，絕對(duì)不要和你的賣家號(hào)有關(guān)聯(lián)的，不要和賣號(hào)同IP。
3、搜索關(guān)鍵詞進(jìn)去，瀏覽，貨比三家（模擬真實(shí)買家購(gòu)物過程）直接拍下2000個(gè)，秒付款不聊天。
4、重點(diǎn)來了，賣家秒發(fā)貨，無需物流！買號(hào)立馬申請(qǐng)退退貨退款，其他原因，過一分鐘，修改退貨類型，修改為：不退貨僅退款，連續(xù)兩次修改完成，賣號(hào)立馬秒同意退貨，完成。
5、這個(gè)時(shí)候看看你的寶貝頁(yè)面，是不是變成賣出1000個(gè)，收貨1000個(gè)？退貨率也不會(huì)上漲。
6、然后再精刷幾十個(gè)，把這些覆蓋下去
7、后續(xù)開車引流，轉(zhuǎn)化成交，很快可以打造一個(gè)爆款寶貝，想要更多銷量的話就找更多的安全號(hào)操作。
原理很簡(jiǎn)單：淘寶交易規(guī)則，款已經(jīng)退了，該筆交易不會(huì)再稽查，因?yàn)橐呀?jīng)不構(gòu)成完整的交易。
總的來說：定位、行業(yè)、產(chǎn)品、操作缺一不可。此外一定要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，否則一切都是空談。
一個(gè)店鋪的成功是需要有眾多的流量作為基礎(chǔ)。而流量的獲得是需要我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的每一個(gè)階段中，都能夠通過數(shù)據(jù)、通過分析來找出對(duì)我們最有利的方面進(jìn)行總結(jié)并實(shí)踐，當(dāng)然店鋪的經(jīng)營(yíng)也需要有自己的特色。
文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18770&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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