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2020年受疫情環(huán)境的影響，淘客行業(yè)只能算是一個(gè)小年，而2021年我覺得對(duì)于淘客來(lái)說(shuō)是一個(gè)大牛年。
尤其是前不久淘客渠道帶貨也被計(jì)入商家的銷量權(quán)重，對(duì)于招商團(tuán)隊(duì)等淘客來(lái)說(shuō)，是個(gè)很好的消息。
除了政策因素外，2021年還有許多新的功能玩法也即將推出。
而2020年對(duì)于對(duì)于很多淘客來(lái)說(shuō)，最重要的一個(gè)功能就是淘禮金開放，許多做社群的淘客也借助淘禮金成功激活社群，賺了一波錢。
前幾天老胡和大家分享了淘禮金賺錢的高級(jí)玩法，有些人可能看不懂，所以今天村長(zhǎng)和大家聊聊淘禮金的基礎(chǔ)玩法。
老胡說(shuō)2019年的時(shí)候我們借助淘禮金功能做了一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品叫“蘿卜省錢app”（已注銷），其實(shí)在此前，我們就在另一個(gè)app兔子優(yōu)選（已與好省合并）上對(duì)淘禮金測(cè)試了有3個(gè)多月，玩法簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)化效果很明顯。
村長(zhǎng)就和大家一起復(fù)盤一下，我們當(dāng)時(shí)是如何借助淘禮金這個(gè)功能，做到月銷幾十萬(wàn)單的。
01
什么是淘禮金
考慮到一部分村民之前完全沒有接觸過(guò)淘禮金，所以村長(zhǎng)也照例再簡(jiǎn)單說(shuō)明一下。
淘禮金其實(shí)就是另一種形式的優(yōu)惠券（紅包），用戶領(lǐng)取之后可以直接進(jìn)行商品金額的抵扣，購(gòu)買淘寶商品的價(jià)格更便宜。
圖：淘禮金商品
而使用淘禮金紅包購(gòu)物，它主要有以下三個(gè)特點(diǎn)：
1、淘客讓利
淘禮金其實(shí)屬于淘客的讓利行為，一件商品券后10塊錢，商家設(shè)置了50%的推廣傭金。
一旦用戶購(gòu)買，淘客即可獲得5元推廣傭金（暫未排除聯(lián)盟扣除的各項(xiàng)費(fèi)用）。
而淘客為了某件商品更容易推廣，會(huì)把自己一部分傭金拿出來(lái)給用戶即設(shè)置成淘禮金紅包。
2、優(yōu)惠前置
為什么使用淘禮金的紅包有推廣優(yōu)勢(shì)呢？
因?yàn)閭鹘y(tǒng)的返利/分銷，都是用戶先付錢，等到確認(rèn)收貨之后，才會(huì)拿到傭金。
但是使用淘禮金紅包是沒有任何要求的，可以直接進(jìn)行抵扣。
3、商品定價(jià)權(quán)
一件原本券后10元的商品，由于淘客渠道給用戶發(fā)了3元淘禮金紅包，所以這時(shí)候用戶只需要花7塊錢就可以購(gòu)買了。
比其他渠道更加便宜，而且用戶最終花多少錢購(gòu)買，取決于淘客要拿多少傭金來(lái)補(bǔ)貼。
你可以讓用戶7元購(gòu)買，也可以讓用戶只花5元甚至是0元購(gòu)買。
02
淘禮金費(fèi)用 誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？
早期的時(shí)候，淘禮金權(quán)限需要向聯(lián)盟申請(qǐng)，每天提交商品的數(shù)量都有限制。
我記得在2019年3月份的時(shí)候，有權(quán)限的平臺(tái)不多，我們是少數(shù)可以設(shè)置100個(gè)商品有淘禮金功能的平臺(tái)。
但是目前淘禮金的功能已經(jīng)很開放了，所以費(fèi)用支出方面也比較靈活。
1、淘客團(tuán)隊(duì)出
因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)是平臺(tái)，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，即可賺商品傭金的錢，也可以賺跑單費(fèi)。
哪怕是把所有的傭金都補(bǔ)貼給用戶，我們也不會(huì)虧。
所以有時(shí)候，為了多賣一些貨，我們自己就會(huì)充值淘禮金紅包。
2、推廣商家出
在沒有淘禮金紅包之前，一般商家要做零元購(gòu)有一種方式。
那就是先付后退，用戶花了9.9元買了商品等確認(rèn)收貨后，商家/平臺(tái)再返還，這也是目前一些平臺(tái)全額返的做法。
但有些商品又不能設(shè)置成這么低的價(jià)格，比如29、39的商品，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)付款的門檻又比較高。
而淘禮金紅包恰好打消了用戶的顧慮，商家可以直接給用戶發(fā)一個(gè)全額淘禮金紅包，用戶就可以零元購(gòu)買了，而且資金上也沒有風(fēng)險(xiǎn)。
我們之前推廣洗發(fā)水、T恤等一些商品的時(shí)候，一些商家會(huì)直接打款給我們，然后再由我們充值向用戶發(fā)放，最終按照實(shí)際的抵扣來(lái)結(jié)算。
03
紅包購(gòu)專區(qū) 日銷萬(wàn)單
那么接下來(lái)，我就和大家一起分享一下，早期我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)選品、定價(jià)等方式做到一個(gè)專區(qū)日銷萬(wàn)單的。
1、淘禮金功能的定位
拿到這個(gè)權(quán)限之后，當(dāng)時(shí)我們進(jìn)行了討論，我們認(rèn)為淘禮金這個(gè)產(chǎn)品至少可以承擔(dān)三個(gè)功能。
a、轉(zhuǎn)化價(jià)格敏感型用戶
在我們平臺(tái)上，雖然購(gòu)物后有傭金，但是有些用戶其實(shí)更關(guān)注眼前的支付金額。
他們希望優(yōu)惠更加前置，所以我們有了淘禮金紅包，就能滿足這類人的一些消費(fèi)。
b、老用戶維護(hù)
因?yàn)槲覀兪谴砥脚_(tái)，所以發(fā)一些特價(jià)商品當(dāng)做福利，對(duì)于他們自己維護(hù)社群也有幫助。
我們當(dāng)時(shí)每天至少有一款5元以內(nèi)的商品，保證新老代理都可以搶購(gòu)。
c、新用戶拉新
我們以前做全額返的時(shí)候，許多代理好不容易了客戶下載app，最終發(fā)現(xiàn)還需要等確認(rèn)收貨，所以會(huì)覺得自己被騙了。
而有了淘禮金紅包，是真的支付零元就可以購(gòu)買了，代理們也會(huì)把支付的截圖當(dāng)做宣傳素材推廣，從拉新的角度來(lái)說(shuō)，就方便了很多。
2、建立紅包購(gòu)專
為了能夠與其他商品進(jìn)行區(qū)分，我們專門建立了一個(gè)淘禮金·紅包購(gòu) 專區(qū)。
對(duì)于老代理也方便向新用戶進(jìn)行推廣，我們自己也能更好的對(duì)專區(qū)進(jìn)行維護(hù)和數(shù)據(jù)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)。
我們當(dāng)時(shí)直接把專區(qū)放在首頁(yè)的膠囊位，確保每個(gè)用戶都能看到。
3、每日召開選品會(huì)
我們當(dāng)時(shí)的配置是1+3，一個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)紅包專區(qū)商品的上下架，3位同學(xué)負(fù)責(zé)招商，也負(fù)責(zé)選品。
每天下午4點(diǎn)開選品會(huì)，每位招商同學(xué)各自推薦10款商品，我們會(huì)從中選擇未來(lái)1-3天的商品。
每個(gè)人需要投票表決，但是作為推薦人可以強(qiáng)制要求1-2個(gè)商品，畢竟他最終要對(duì)推薦商品的銷量負(fù)責(zé)。
排除極具競(jìng)爭(zhēng)力的商品外，一般要求商品的優(yōu)惠券有效期時(shí)間不少于兩天，最好給我們?cè)O(shè)置獨(dú)家券。
早期的時(shí)候，完全是憑個(gè)人感覺進(jìn)行推薦，做了一個(gè)星期之后，我們就發(fā)現(xiàn)了一些竅門。
像日用百貨、休閑食品還有應(yīng)季商品比較好賣，比如當(dāng)時(shí)馬上要夏天了，我們發(fā)現(xiàn)涼席、拖鞋、驅(qū)蚊液就賣的很好。
4、動(dòng)態(tài)調(diào)整數(shù)量
一個(gè)專區(qū)里面，我們最早的時(shí)候就選擇10個(gè)淘禮金商品。
跑了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，有些商品不一定好賣，我們社群的代理也會(huì)反饋一些新商品的需求，所以后面我們一個(gè)專區(qū)保持在30個(gè)淘禮金商品左右。
另外，每個(gè)商品的淘禮金數(shù)量并不是一樣的。
我們會(huì)小批量的進(jìn)行嘗試，有的商品拿不定注意只會(huì)設(shè)置50個(gè)，有些好賣的我們會(huì)設(shè)置500個(gè)。
而且小批量設(shè)置會(huì)有兩個(gè)好處：
a、比如我們?cè)O(shè)置10件，只要用戶買了一件，顯示的進(jìn)度就是10%。
當(dāng)設(shè)置成100件，如果不好賣的話，展示的銷售進(jìn)度數(shù)據(jù)就比較尷尬。
b、因?yàn)樘远Y金的費(fèi)用需要我們自己提前進(jìn)行充值，如果設(shè)置多，又不好賣，對(duì)導(dǎo)致資金被占用，當(dāng)時(shí)我們多的時(shí)候每天都要充值好幾萬(wàn)。
5、針對(duì)性定價(jià)
關(guān)于商品的定價(jià)，是根據(jù)我們當(dāng)時(shí)的定位來(lái)決定的。
a、0元購(gòu)做拉新
每天會(huì)保證至少一款商品用于新用戶的拉新，而且要置頂，保證新用戶進(jìn)入專區(qū)就能看到。
b、超低價(jià)商品
聯(lián)盟有許多商品的券后都在9.9元以內(nèi)，一般傭金也不低于30%，所以我們很多時(shí)候會(huì)把傭金的80%拿出來(lái)給用戶，直接變成1元秒殺。
c、控制整體價(jià)格
紅包購(gòu)專區(qū)所有的商品不超過(guò)40元，包括熱賣的涼席、太空杯、整箱抽紙、大米等商品，要給代理塑造一種福利專區(qū)認(rèn)知。
6、五個(gè)推廣事項(xiàng)
我們當(dāng)時(shí)的目的是比較明確的，借助淘禮金進(jìn)行拉新和促活，為了進(jìn)行頻道的推廣，我們做了以下五個(gè)設(shè)計(jì)。
a、新用戶獨(dú)享： 為了保證新用戶一定能買到零元購(gòu)商品，我們會(huì)指定一些商品進(jìn)行新用戶購(gòu)買。
b、定時(shí)更新： 每天10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上新，確保用戶養(yǎng)成搶購(gòu)的習(xí)慣。
c、APP push： 每天至少有一條app消息推送是引導(dǎo)至紅包購(gòu)專區(qū)消費(fèi)。
d、社群通知： 每天選品會(huì)結(jié)束，我們會(huì)在代理群內(nèi)進(jìn)行預(yù)告，第二天上線后會(huì)再次同步。
我們當(dāng)時(shí)有近1000位核心代理，每次消息同步完，再由他們分發(fā)到下級(jí)代理群。
e、實(shí)物驗(yàn)貨
因?yàn)橛行┥唐纷顡?dān)心質(zhì)量問(wèn)題，有時(shí)候便宜但是質(zhì)量不好就壞了口碑。
所以主要推廣的產(chǎn)品我們會(huì)要求商家寄樣，比如蜂蜜、襪子、垃圾袋、杯子等等。
這樣既方便我們對(duì)商品質(zhì)量有所了解，也方便我們自己拍攝相關(guān)的營(yíng)銷素材給代理。
7、團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)
當(dāng)初對(duì)招商團(tuán)隊(duì)只有兩個(gè)核心的考核指標(biāo)：
a、零元購(gòu)商品數(shù)量
因?yàn)榱阍唐费a(bǔ)貼的錢不是我們公司自己出的，是要專門去對(duì)接商家或者招商團(tuán)長(zhǎng)來(lái)合作的。
b、淘禮金商品質(zhì)量
對(duì)單個(gè)淘禮金商品抵扣數(shù)量超過(guò)2000個(gè)的有具體的數(shù)量考核，這是為了確保招商選品的質(zhì)量。
這里順便和大家分享下，當(dāng)初我為了找招商團(tuán)長(zhǎng)來(lái)合作，用的一個(gè)蠢辦法。
因?yàn)槲液屠虾鎏钥偷臅r(shí)候，我其實(shí)是沒有任何淘客招商團(tuán)長(zhǎng)資源的。
其一專門找到行業(yè)的三個(gè)垂直網(wǎng)站，上面有各大聯(lián)盟的QQ號(hào)，我就挨個(gè)去添加他們的QQ，溝通之后再添加至微信。
其二直接在QQ群上搜索淘客群，進(jìn)群之后，只要群主沒有限制私聊的，我就給每一個(gè)群成員私發(fā)淘禮金合作的信息。
就是這樣的笨辦法，我?guī)缀醢烟钥托袠I(yè)頭部的每個(gè)人都添加了微信，比如淘起來(lái)、三成、楊浩杰等團(tuán)隊(duì)。
8、數(shù)據(jù)令人滿意
這里也簡(jiǎn)單節(jié)選幾個(gè)數(shù)據(jù)給大家分享，主要是讓大家了解我們最初的情況。
最終通過(guò)淘禮金這種方式方式，我們無(wú)論是日活還是留存方面的效果都有很大提升。
比如我們淘禮金專區(qū)的新人下單率可以做到90%以上，常規(guī)淘禮金商品下單率可以做到50%以上。
而且新用戶在淘禮金專區(qū)下單后再去其他專區(qū)又下單占比可以達(dá)到20%，既做了淘客使用的教育，又加強(qiáng)了用戶的信任。
那么關(guān)于淘禮金的基礎(chǔ)玩法就分享到這里了，去年我看很多人利用社群也玩得不錯(cuò)，后續(xù)有機(jī)會(huì)再和大家分享吧！
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