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淘客，是我一直在關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之一。

淘客是我認為在諸多互聯(lián)網(wǎng)生意里天花板極高的一個項目，也是一門能夠隨時間的延續(xù)而積累的項目。

淘客，在今天也已然成為電商行業(yè)CPS模式（按銷售金額提取約定比例傭金）的代名詞。

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“拆解模式”， 淘客小白該怎么玩

淘客，大多數(shù)人并不陌生，但也卻不夠了解。

從18年到19年，花生日記、粉象生活、高傭聯(lián)盟、芝麻鯨選、美逛、芬香、好省 等淘寶、京東、拼多多的優(yōu)惠劵平臺便層出不窮。

但回歸到互聯(lián)網(wǎng)生意的本質(zhì)，回歸到淘客行業(yè)，如上的平臺均是代理模式的玩法。

代理模式的優(yōu)勢，在于能夠短期內(nèi)快速裂變團隊，通過團隊的力量迅速發(fā)展業(yè)績來賺取傭金。

但代理模式的淘客玩法并不適合行業(yè)新人，尤其是小白。

如果，你做過任何此類模式的項目，你就會了解，你團隊中95%的人都是一群烏合之眾，只有不足1%的人能夠真正為你帶來收益，只有少數(shù)擁有一定影響力的人才能為你不斷的推廣新用戶。

簡單點說，如果你要做代理模式的淘客，那么你個人首先要具備一定的流量資源，再此之上你還需要與一些有執(zhí)行能力、資源的人有過硬的關(guān)系，你才能推動起來。

現(xiàn)實是大多數(shù)人并不具備這樣的資源、人脈，想要推廣代理模式的項目可謂難之又難。 代理模式的淘客玩法，門檻絕沒有你想象中的那么低，這種玩法僅適合具備一定實力的人玩，小白還是別想了。

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“返利玩法”， 適合新人的副業(yè)

說起返利機器人，在淘客玩法里也算不上新奇，大家也并不陌生。

在曾經(jīng)的淘客行業(yè)里，返利的玩法是違規(guī)的。不過在18年下半年，淘寶聯(lián)盟將返利的玩法正規(guī)化，因為，淘客行業(yè)又迎來了一波新的紅利。

返利模式的淘客也可以叫做自營式玩法，相比代理模式的淘客玩法，返利模式的淘客從流量變現(xiàn)的層面講，變現(xiàn)路徑更短。

淘客，其實就是一門“流量變現(xiàn)”生意。

在“流量變現(xiàn)”的互聯(lián)網(wǎng)生意里，大多數(shù)人所關(guān)注的只有始末兩點，即流量和變現(xiàn)的多寡，而忽視了流量到變現(xiàn)過程中的路徑長短問題。

代理模式的淘客玩法，雖然能夠在流量端能夠快速裂變團隊，相比自營的返利淘客能夠更勝一籌，但流量路徑卻長于自營淘客。

代理模式的淘客變現(xiàn)，路徑：團隊長>代理（可能有N層）>消費者買單，這一條流量變現(xiàn)的路徑里，你離真正的買單客戶隔了十萬八千里的距離。

代理模式的本質(zhì)，也就是通過一層又一層的裂變傳播，通過概率學(xué)去找到那1%真正有能力的代理為你帶來收入。

自營淘客的變現(xiàn)路徑極短，路徑：你>客戶，可以說從你到客戶的距離也就隔了一個屏幕，從變現(xiàn)角度來說更快速。

尋找一個有能力的代理的難度，100倍大于尋找1個有消費意愿的普通用戶，花費大力氣發(fā)展的代理說不定是一群烏合之眾，而輕松尋找到的普通用戶卻可以為你帶來真金白銀的收入。

我并非貶低代理模式的淘客玩法，只是說自營的返利淘客更適合冷啟動。

返利式淘客，其實是在純優(yōu)惠劵玩法上的一種延伸，用戶在平臺與賣家交易成功后，你讓利一部分利潤給買家的一種玩法，相比純優(yōu)惠劵的淘客玩法，用戶粘性相對更高。

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“精準流量”， 適合小白的三大玩法

當(dāng)然，萬事開頭難。返利玩法的淘客，對于有粉絲基礎(chǔ)的人來說更簡單，將現(xiàn)有好友直接拉群開始發(fā)單就能賺錢，而沒有資源基礎(chǔ)的人只能靠積累，對于新人來說，我們該如何獲取精準流量呢。

1、淘寶評價的玩法

我們在任何平臺購物時，除了瀏覽商品的基本信息外，大多數(shù)人必看的是評價，而在大量購物評價中，我們經(jīng)常會看到一些領(lǐng)優(yōu)惠劵的評價信息，他們將成功領(lǐng)取優(yōu)惠劵的截圖放在評價中，去引導(dǎo)那些對商品有意向的用戶添加他們的個人號。

這個方法簡單有效，通過大面額的優(yōu)惠劵做為誘餌精準吸粉。

截圖中的是我做拉新時合作的一個渠道合作的一家商戶，渠道往下游放單價格在7.5元/評價，預(yù)估合作價格在9-10元，一人5單，從價格上看評價粉的成本相對較高，基本上一人得支出40-50元的成本，但優(yōu)勢就是站內(nèi)粉轉(zhuǎn)化率高。

類似的渠道不難找，BD沃客上有相當(dāng)多有量的渠道，放單要求基本是100單起和預(yù)付全款。

流程邏輯拆解：拉新渠道發(fā)布任務(wù)>下游渠道地推/充場/網(wǎng)推>掃碼加群>添加群管理員>用戶發(fā)鏈接給管理員>管理員審查符合條件的鏈接>用戶評價5圖1視頻>截圖給管理員確認>用戶發(fā)布>2天后依據(jù)管理員供圖完成追評

注意事項：聊天話術(shù)均是圖片替代文字，防觸發(fā)敏感詞導(dǎo)致封號。

優(yōu)勢：站內(nèi)粉高變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率

劣勢：單粉成本高，廣告投放金額大

2、寶媽粉裂變

在電商行業(yè)的全部購物用戶中，最具消費力的應(yīng)是寶媽這部分群體了。

我們可以通過裂變的玩法來獲取這部分精準用戶。

做寶媽粉裂變大致分為兩步。

第一步，種子用戶獲取。

（1）貼吧、部落、微博、微信搜索等方式，進入一些寶媽群、砍價群、拼團群等，群發(fā)廣告“添加好友免費領(lǐng)取現(xiàn)金紅包0.5-5元”。

（2）花錢進付費群，假裝自己是放單的商家在群里引導(dǎo)添加好友，或挨個私聊寶媽們，并發(fā)一個小額現(xiàn)金紅包（鋪墊裂變，獲取信任）。

話術(shù)：xxx僅限10名，5元?。。▍⒖迹?/p>

第二步，寶媽粉絲裂變。

（1）裂變1：設(shè)計一張海報和一段朋友文案，海報：實物圖、二維碼、免費領(lǐng)取介紹、時間限制、數(shù)量，朋友圈文案：真實可靠，加好友備注“XXX（寶媽名字）”領(lǐng)取1-20元現(xiàn)金紅包哦。

裂變2：推薦10名好友加我，免費再領(lǐng)隨機1-20元現(xiàn)金紅包。

裂變3：將我拉到5個xx類群中，免費再領(lǐng)隨機1-20元現(xiàn)金紅包。

裂變4：將我的文案+圖片轉(zhuǎn)發(fā)至x個相關(guān)群中截圖給我，免費再領(lǐng)隨機1-20元現(xiàn)金紅包。

（2）將海報、話術(shù)群發(fā)給第一步獲取的寶媽們。

（3）添加好友后，利用機器人設(shè)置自動話術(shù)回復(fù)。

話術(shù)參考：您好，此活動真實有效哦~轉(zhuǎn)發(fā)海報+文案至您的群、好友、朋友圈，邀請滿X好友即可免費領(lǐng)取（包郵），注意：您的好友添加時請備注您的“微信名”以便于確認。

在消息發(fā)過去后，再額外發(fā)一個0.1-0.5元的現(xiàn)金紅包（獲取信任）。

3、地推獲取精準用戶

地堆，是一個門檻更低的精準流量玩法。因為自營返利淘客的目標(biāo)用戶是寶媽們，所以地推可選擇一些客流量大的商超、商業(yè)街向帶有孩子的寶媽們送禮物的方式引導(dǎo)添加微信。

這里需要注意一點，引導(dǎo)寶媽添加你的個人微信后，不要及時通過他們的好友，防止被刪，這樣能將粉絲流失率降低。

裂變參考話術(shù)：向好友群發(fā)一條消息+圖片，在嗎？幫我關(guān)注一下xxx，我正在xx領(lǐng)取禮品，非常感謝哦~，加他你也可以免費領(lǐng)?。?/strong>