今天的案例來自,往期案例拆解活動中的優(yōu)秀選手Alucard,帶來的案例拆解是,向日葵媽媽分銷體系,enjoy~
一、公司介紹
向日葵媽媽,公司于2018年6月成立,2019年6月于由騰訊眾創(chuàng)空間孵化。平臺匯聚了國內(nèi)外親子育兒名師大咖,引進國內(nèi)外優(yōu)秀教育產(chǎn)品,課程覆蓋0~18歲的學生以及家長。組織父母學習社群,定期舉辦1000+用戶社群在線直播分享。
向日葵媽媽官網(wǎng):https://www.xrkmm.com/
二、體系模式
用戶成長路徑:
晉升路徑為:
學員-VIP媽媽-有效VIP媽媽-明星媽媽-分紅媽媽
競品分析:
模式搭建分析:
1)以拉分銷員作為主要的發(fā)展手段
2)成為分銷員需要一定的門檻(金額、邀請關系、學習文檔)
3)去除二級,加入團隊邏輯并制定規(guī)則讓團隊更有凝聚力
4)分銷員升級機制呈逐步遞增,其中包含“自發(fā)邀請”、“團隊支持”、“用戶數(shù)量”幾個維度來考核分銷員并從中衍生出更多的想升級的分銷員
5)在鎖粉邏輯這塊考慮到學員體驗,使用邀請碼邏輯;并考慮到存在分銷員不推廣的情況
三、產(chǎn)品亮點及可復用的點
1)向日葵分銷模式用戶的是平臺團隊型模式,在短期可以快速見效并且利用團隊的優(yōu)勢可以快速拉人頭
2)向日葵媽媽的二級管理傭金費用為全行業(yè)最高,引發(fā)分銷員升級的欲望
3)該模式涉及到團隊層面,用體系的方式使得相互幫助扶持下級成功推廣并且賦能相關能力
4)對于核心的資深分銷員有自己的公號和群維護,建立KOC模式并且進行復用
四、待優(yōu)化
1)VIP媽媽當初的設定估計為考慮到80%管理費后期達成團隊的核算成本,故需要提升至199成為有效VIP媽媽
2 )團隊型體系會讓有發(fā)展能力的分銷員短期內(nèi)出現(xiàn)瓶頸使得分銷員推廣乏力
3)平臺對于學員C端并無運營動作,建議把不同平臺課程之間做上關聯(lián)可以增加學員的留存和LTV價值
五、個人思考
1)分銷體系是一個分銷平臺的基建和最重要的地方,可以確保吸引足夠的分銷員前來參與
2)SKu之間的關聯(lián)也很重要,需要培養(yǎng)分銷員長期溝通的意識并且給到相關的引導
3)在SKU選品上需要首先了解賽道的潛力和用戶量從而更好進行切入發(fā)展下去
文章轉載微信公眾號:野生運營社區(qū)(id:dugu9bubai)授權轉載
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