摘要：紫荊花的明天必將更加燦爛
在中國涂料行業(yè)經歷深刻變革的十字路口，一場關于未來方向的戰(zhàn)略會議在廣東惠州拉開帷幕。2026年初，紫荊花“新質引領，共贏未來”暨新零售項目培訓會議，不僅是一場品牌新產品發(fā)布會和經銷商培訓會，更成為行業(yè)轉型的風向標和生態(tài)共建的啟動儀式。面對房地產市場結構調整、消費需求升級、數字化轉型加速等多重挑戰(zhàn)，紫荊花以其44年的行業(yè)積淀和前瞻視野，提出了以“新質產品力”為核心、以“新零售生態(tài)”為載體的系統(tǒng)性解決方案。
01從“困難”到“變化”的認知躍遷
在大會致辭中，葉氏化工集團行政總裁、紫荊花新材料集團董事長葉鈞先生為全體伙伴進行了一次至關重要的認知重塑：“雖然這個市場好像是困難，但是我想說它不是一個困難，而是一個變化。”他進一步強調，面對變化，“我們必須要‘有為’，一定要行動起來。如果我們不行動的話，就肯定會死。”這一判斷，超越了單純的市場描述，上升為企業(yè)應對挑戰(zhàn)的核心哲學與行動號令。
葉鈞董事長指出，市場、需求、客戶都在劇變，“那我們自己不變，就走不通的”。本次會議的目的，正是為了啟動所有伙伴的心態(tài)轉變，共同搭建面向未來的發(fā)展系統(tǒng)與生態(tài)圈。他呼吁與會者“抱著這個改變的心態(tài)，繼續(xù)去學習”，并承諾將與紫荊花同事和經銷商伙伴一道，在互動與交流中不斷前進。
這一從被動應對“困難”到主動擁抱“變化”的認知躍遷，為后續(xù)所有戰(zhàn)略與行動奠定了思想基礎。過去幾十年，中國涂料行業(yè)伴隨房地產市場的快速增長而迅速擴張，許多企業(yè)形成了路徑依賴，將市場規(guī)模的自然增長誤認為是自身能力的體現。當市場增速放緩、結構調整時，這種認知偏差導致了許多企業(yè)的戰(zhàn)略迷茫。
事實上，中國涂料市場正經歷著從增量市場向存量市場的結構性轉變。但正如葉鈞董事長所指出的：“就算是中國現在的存量市場，世界上都沒有一個市場，有中國這么大，所以機會肯定還是存在的。”關鍵在于，企業(yè)是否具備識別變化、并主動為之改變的能力與決心。
02新零售在涂料行業(yè)的本質價值
紫荊花在抖音平臺的一系列布局，建立在對新零售本質的深刻理解之上。在涂料行業(yè)，新零售絕非簡單的“線上賣貨”，而是基于數字化能力的全渠道、全鏈路、全場景的重構。紫荊花在抖音平臺的實踐，關鍵在于構建線上線下一體化的體驗與運營閉環(huán)。紫荊花的新零售模式包含三個核心層面：
第一層：渠道融合。打破線上與線下的界限，實現流量互通、體驗互補。線上平臺承擔品牌曝光、產品教育、線索收集功能；線下門店提供體驗服務、專業(yè)咨詢、施工交付。兩者通過數字化工具無縫連接，形成閉環(huán)。
第二層：數據驅動。通過消費者行為數據分析，實現精準營銷、個性化推薦和需求預測。紫荊花建立的用戶畫像系統(tǒng)，能夠根據消費者的房屋類型、裝修風格、預算范圍等因素，提供定制化產品方案。
第三層：場景創(chuàng)新。將涂料銷售從單純的產品交易升級為“色彩解決方案”、“空間美學服務”和“健康生活保障”。通過抖音等內容平臺案例分享、專家講解等形式，將產品植入具體的生活場景中，激發(fā)消費者的潛在需求。
紫荊花在抖音涂料品類中的領先地位，正是這一系統(tǒng)化運作的結果。
03從“交易關系”到“生態(tài)伙伴”的轉變
紫荊花新材料集團總裁陳傳生先生，在講話中深刻闡述了戰(zhàn)略轉型的緊迫性與共贏路徑。他指出，在高質量發(fā)展的新時代，“所有落后的產能、落后的思維、落后的生產力，都有機會在這一個新的歷史浪潮里面被淘汰”。面對這一浪潮，企業(yè)必須找到脫離漩渦的方法，其核心在于擁抱變化、快速迭代：“互聯網的時代，你永遠不會有一個完美的方案，你只能夠不斷的快速去迭代你的做法。”
基于此，陳總清晰地定義了紫荊花與經銷商關系的新內涵：“紫荊花與經銷商的關系正在從簡單的買賣關系，轉變?yōu)楣餐瑢W習、共同成長的生態(tài)伙伴關系。”他強調，此次將大家召集在一起推行新零售，正是因為“團隊的力量、網絡的力量，一定比我們每個人單打獨斗要強，甚至比品牌方獨自行動更強”。他號召所有伙伴，“在你們自己所處的同城區(qū)域里面，做到抖音涂料榜單第一”，并以此為目標“廠商一體共同做一件事情”，因為“你們的成功，就是紫荊花的成功”。
這種從“交易”到“共生”的轉變，其背景是市場環(huán)境的根本變化。在增量市場時代，廠家和經銷商的關系更多是“資源分配”關系，互動相對簡單。而在存量市場時代，競爭轉向精細化運營和本地化服務能力，雙方必須形成“能力互補”的深度協同。陳總以“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”激勵大家，并指出成功的要義在于方向和行動：“慢慢的只要方向正確，你就真的能攀上高峰。”山頂位置有限，無關企業(yè)大小，“無論你多小，只要你行動，你是有機會逆襲的”。他最終凝練出“有為有位”的行動哲學，呼吁全體伙伴“全力去執(zhí)行策略，不動搖不徘徊不后退”，“要讓這個世界聽到我們的聲音”。
04產品創(chuàng)新體系，以數智化驅動滿足多元需求
紫荊花新材料集團市場總監(jiān)雷玲女士在大會現場，以“陪跑伙伴”這一極具共鳴的比喻，開啟了新產品、新零售、新數智三大戰(zhàn)略項目的落地方案發(fā)布。她分享在團霧中行車的親身經歷，坦言“當一臺陪跑的素不相識的車出現的那一刻，我心里的恐懼和迷茫已經完全不見了”，以此生動描繪在市場迷霧中品牌方與經銷商互為伙伴、共尋前路的緊密關系。她指出，面對行業(yè)的存量競爭與消費者對環(huán)保、顏值的雙重追求，紫荊花必須通過高質量的新產品重塑品牌力和產品力，由此正式推出旨在滿足新生代市場需求的NEO新生系列與聚焦專業(yè)場景的超護家系列新產品。
NEO新生系列：NEO，諧音“NEW”，寓意新生；反寫即是“ONE”，即堅守唯一的初心，更彰顯紫荊花品牌立足行業(yè)標桿的魄力。NEO新生系列輕盈跨越過東西方美學疆界，它不拘于單一風格，而是將東方的寫意與雅致，同西方的現代與格調巧妙相融——既有內斂的詩意，亦具當代的質感。這份舉重若輕的通透美學，正精準呼應了年輕人對理想生活的本能向往。
留白（高端：極致抗污）：“留白”首先以“白”直指潔凈無瑕的物理特性，與“極致抗污”的功能內核緊密相連。更深層次地，它源于東方繪畫的最高技法，倡導為生活留有呼吸與想象的空間。這一命名精準捕捉了當代都市人群的情緒價值，以“Less is More”的哲學，傳遞出極致簡約背后的豐富意境。它不僅是產品，更是一種生活美學的宣言，一聽便知是系列中的最高階存在。
點彩（中高端：藝術肌理）：“點彩”畫法是新印象派的標志性技法。其筆觸所形成的獨特肌理質感，與產品所追求的“小羊皮”、“亞麻紋”等細膩肌理高度契合，實現了藝術語言與產品特性的完美轉譯。“點彩”一詞本身富含斑斕的色彩意象，為產品未來的色彩擴展留下了充足的敘事空間，可謂一箭雙雕。
森青（中端：進化呼吸）：“森”是疊木成林的深邃之境，層層吸附，如竹炭微孔般構建出會呼吸的生態(tài)體系；“青”則源自東方色譜中最沉靜而富有生命力的那一筆。“森青”，讓墻面如同森林般擁有自主凈化的能力，于無聲處守護呼吸健康。
素底（底漆：地基）：“素”是本色與原真，“底”是根基與起點。“素底”二字，質樸而有力，精準定義了底漆作為純凈基石的本質。它不僅確保了上層涂裝的效果與持久，更在哲學層面與“留白”、“點彩”、“森青”共同構建了一個完整美學閉環(huán)，是萬物起始的樸素真理。
超護家系列：集中體現紫荊花品牌理念“高性能表現成就健康生活”.‘超’代表超越行業(yè)標準、超越單一防護；‘護家’直指中國家庭對健康守護的核心需求。針對各類家居應用場景的痛點，提供專業(yè)的產品配套解決方案。
凈醛防霉煥白墻面漆：高遮蓋力配方可實現一刷即白，快速煥新舊墻；產品具備凈化甲醛、0級防霉、竹炭因子等環(huán)保性能，擁有防潮抗堿、強耐擦洗功能特性。
石膏板專用防銹界面劑：防銹不透色，造毛抓得牢。防銹點的同時具有優(yōu)異的加固造毛效果，讓膩子層更易附著，具備防霉防潮、乳液型無添加等全面防護性能。
墻地一體全效加固劑：強效滲透加固防潮配方，突破墻面與地面的防護邊界，從根源加固疏松基層；具備高強粘結、防霉抗堿、乳液型無添加等全面防護性能。
瓷磚專用加固背膠：高強粘結加固配方，讓瓷磚和基面牢牢貼合，耐水防收縮、加固防空鼓，瓷磚粘貼持久牢固；具備凈味環(huán)保，乳液型無添加等全面防護性能。
紫荊花的產品創(chuàng)新能力源于其完善的產品研發(fā)體系和持續(xù)的技術投入，每年在研發(fā)上的投入達到千萬級別，擁有上海金山、廣東惠陽、四川成都三大研發(fā)中心和大型自動化生產基地。紫荊花新材料集團擁有CNAS國家認可實驗室、專家工作站等一系列技術研發(fā)實力，累計獲批國家發(fā)明專利超過60項。
雷總介紹說，紫荊花新產品取得了多項國際權威認證，包括代表高環(huán)保等級的芬蘭M1認證、美國綠色衛(wèi)士金級認證、歐盟兒童玩具安全標準，歐洲廣受認可的法國A+認證，以及食品接觸級別的美國FDA認證等，真正實現了“高性能表現成就健康生活”的品牌理念。
05共學共創(chuàng)，紫荊花塑造組織進化新范式
葉鈞董事長分享的個人學習經歷：“我最近開始繼續(xù)進修，希望能夠學一些新的東西”，這一表態(tài)具有重要的象征意義。在變革時代，企業(yè)領導者的學習能力和進化意愿，往往決定了整個組織的適應能力。
本次“新質引領，共贏未來”暨新零售項目培訓會議本身，正是這一學習與進化理念的集中體現與實踐延伸。它不僅僅是企業(yè)戰(zhàn)略與新產品的發(fā)布會，更是一場面向全體合作伙伴、激發(fā)集體智慧的深度共學場域。通過系統(tǒng)性的新零售模式培訓、實戰(zhàn)演練與經驗交流，大會將領導者個人的學習姿態(tài)，轉化為一次組織層面的、旨在提升整體認知與戰(zhàn)斗力的集體進化，為應對未來的市場挑戰(zhàn)奠定了認知與能力的基礎。
06實戰(zhàn)成果驗證，從理論到實踐的完美閉環(huán)
此次新零售項目培訓會議的成功，源于精心設計、從戰(zhàn)略認知到實戰(zhàn)轉化的遞進式閉環(huán)。為期三天的課程并非簡單的知識灌輸，而是一個循序漸進的實戰(zhàn)演練和賦能生態(tài)系統(tǒng)的搭建。
會議首日聚焦于“為什么”與“是什么”，旨在統(tǒng)一思想與認知。上午，通過高層對2026年集團戰(zhàn)略規(guī)劃、新產品、新零售、新數智項目的重磅發(fā)布，明確了轉型的方向與價值，從根本上激發(fā)了經銷商的參與意愿。下午至晚間，則迅速切入數字化基礎建設，由平臺方權威解讀趨勢，并開始手把手教授抖音賬號搭建、短視頻創(chuàng)作等核心技能，為實戰(zhàn)備好工具。
次日，培訓全面進入“怎么做”的深度方法論階段，圍繞抖音直播這一核心戰(zhàn)場展開。課程內容從流量邏輯、人群定位、選品策略的宏觀策劃，深入到話術設計、場景搭建、轉化技巧的微觀執(zhí)行，并輔以即時實操與復盤。這一天的高強度訓練，致力于將前一日的概念轉化為可執(zhí)行、可復制的作戰(zhàn)地圖。
最后一日，重點轉向“如何做好”的運營深化與閉環(huán)構建。內容涵蓋直播投流策略、風險規(guī)避、店鋪后臺精細運營及數據分析，確保增長既高效又安全。最終以互動答疑、優(yōu)秀案例專訪及頒獎晚宴收尾，不僅鞏固了學習成果，更完成了從培訓學習到榮譽激勵的價值閉環(huán)。
這一“認知統(tǒng)一——技能鍛造——實戰(zhàn)淬煉”的系統(tǒng)設計，確保了參訓者不僅建立起對新零售的戰(zhàn)略認同，更完整掌握了從0到1的實戰(zhàn)能力體系，實現了思維與技能的雙重升級。
“新零售百店菁英”聯動直播活動即刻展開，并取得令人矚目的實戰(zhàn)成果，充分驗證了培訓閉環(huán)的有效性。
本次活動成功實現了紫荊花全國范圍的規(guī)模化聯動，共有103家門店參與開播，覆蓋全國27個省、自治區(qū)、直轄市?；顒永塾嬤_成496筆訂單，顯著證明了新零售模式在開拓新客群、激發(fā)市場增量方面的核心價值。其中，1月27日當晚直播實操演練，紫荊花漆（杭州宏豐公寓店） 以11,772元的成交總額成為金額標桿，唐山紫荊花漆-萬嘉國際店則以147單的驚人成交量奪得單數冠軍，為全國門店樹立了可借鑒、可復制的成功范本。
此次從培訓賦能到實戰(zhàn)轉化的無縫銜接與卓越戰(zhàn)績，標志著紫荊花的新零售模式已構建起從方法論到戰(zhàn)斗力的完整通路，具備了強大的可復制性與規(guī)?；瘮U張的能力。
07行業(yè)影響與未來趨勢
紫荊花此次戰(zhàn)略發(fā)布和生態(tài)共建的實踐，可能對涂料行業(yè)產生深遠影響，推動以下幾個趨勢的發(fā)展：
趨勢一：從產品競爭到生態(tài)系統(tǒng)競爭。單一企業(yè)的優(yōu)勢越來越難以維持，未來的競爭將是生態(tài)系統(tǒng)之間的競爭。紫荊花率先構建包含廠家、經銷商、運營服務商、數智技術伙伴在內的生態(tài)合作系統(tǒng)，可能引發(fā)行業(yè)整體的模式變革。
趨勢二：數據成為核心生產要素。在紫荊花的實踐中，數據不僅是營銷工具，更是產品研發(fā)、供應鏈優(yōu)化、服務改進的基礎。隨著行業(yè)數字化程度的提高，數據資產管理能力將成為企業(yè)的核心能力。
趨勢三：服務價值顯性化。涂料行業(yè)長期“重產品、輕服務”，服務價值被嚴重低估。紫荊花通過標準化和服務創(chuàng)新，使涂裝服務的價值顯性化并獲得合理回報。
趨勢四：可持續(xù)成為基本要求。環(huán)保、健康、節(jié)能等可持續(xù)發(fā)展要求，正在從加分項變?yōu)楸剡x項。紫荊花在綠色技術和環(huán)保產品上的持續(xù)投入，代表了行業(yè)的未來方向。
趨勢五：跨界融合加速。涂料與家居、建筑、設計、科技等領域的界限越來越模糊。紫荊花與多領域的合作伙伴共同創(chuàng)新，預示著行業(yè)將進入一個跨界融合的新階段。
結語：在變化中進化，在共創(chuàng)中共贏
紫荊花“新質引領，共贏未來”新零售項目培訓大會的深遠意義，不僅在于發(fā)布新產品、新零售與新數智項目的戰(zhàn)略布局，更在于它展示了一種面對變化的態(tài)度和方法：不是被動應對，而是主動進化；不是獨自掙扎，而是生態(tài)共建；不是短期投機，而是長期主義。
展望2026年，紫荊花與全國經銷商伙伴共同構建的新零售生態(tài)系統(tǒng)將進入全面實施階段。這條路不會一帆風順，過程中必然會有挑戰(zhàn)和調整。但有了正確的方向、系統(tǒng)的方法和共同的信念，紫荊花必將展現出蓬勃的生命力和絢爛的色彩。
在變化的時代，唯一不變的就是變化本身；在競爭的市場，最持久的優(yōu)勢是進化的能力。紫荊花以其44年的行業(yè)積淀和面向未來的勇氣，正引領著涂料行業(yè)走向一個更加健康、更加智能、更加可持續(xù)的新時代。
這場始于惠州的大會，或許將成為中國涂料行業(yè)發(fā)展史上的一個重要里程碑，標志著行業(yè)從規(guī)模擴張向質量提升、從單打獨斗向生態(tài)共生的深刻轉變。
紫荊花開，未來已來。在新質生產力的引領下，在生態(tài)伙伴的共創(chuàng)中，紫荊花的明天必將更加燦爛，中國涂料行業(yè)的明天必將更加精彩！
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