選品是產(chǎn)品推廣的第一步,也是非常重要的一步。由此,聯(lián)聯(lián)周邊游的小聯(lián)和大家聊聊選品,大家是怎么選擇產(chǎn)品的?以及大家如何打造爆品的?和近百名優(yōu)秀達人交流溝通過后,發(fā)現(xiàn)他們在選品時都有一些共同點,聯(lián)聯(lián)周邊游的小聯(lián)歸納提煉出最實用的幾個選品角度分享給大家。
了解聯(lián)聯(lián)周邊游用戶需求
能夠讓客戶下單最重要的因素,除了產(chǎn)品本身,最核心的其實就是用戶需求這個因素。在選擇產(chǎn)品時,需要從這個方面去考慮,而聯(lián)聯(lián)周邊游的用戶需求到底是什么呢?歸根結(jié)底就是根據(jù)面對的群體,去思考什么樣的產(chǎn)品適合他們?什么產(chǎn)品會吸引他們?全城什么地方好玩,什么東西好吃?
1.本地特性:眾所周知,中國有八大菜系,南北飲食文化差異極大,在選擇產(chǎn)品時,首要遵循本地飲食文化特性。
2.粉絲屬性:僅僅了解本地人的飲食習(xí)慣和喜好遠遠不夠,因為你面對的并不是整個城市的用戶,更多還是小范圍的粉絲用戶。由此,需要去了解自己的粉絲群體。
聯(lián)聯(lián)周邊游的性價比高、價格優(yōu)惠
消費者天生喜歡性價比高的產(chǎn)品,會讓他們覺得產(chǎn)品很值,自己也能“占便宜”,這樣的產(chǎn)品即使不是剛需,他們也會買來囤著。站在自己是消費者的角度出發(fā),去衡量一個產(chǎn)品到底“值不值”。
豐富的套餐內(nèi)容:比如:39.9元12瓶啤酒+4個小吃盤+1個果盤;128元一個4人餐還送100瓶青島啤酒,這種就是性價比很高的產(chǎn)品,很容易成為爆品。
多平臺對比:今年老百姓口袋里的錢不寬裕,這時候主推一些“低價”產(chǎn)品最好,這個“低價”不是單純地看價格低,而是相對比同類產(chǎn)品價格更低。有品質(zhì)好的99元的火鍋就不發(fā)138元的火鍋,例如以下的這款日料,大眾點評上人均262元,聯(lián)聯(lián)周邊游上雙人餐才258元,這就是“低價”但性價比高的產(chǎn)品,買的人會很多。
低于門市價:聯(lián)聯(lián)周邊游套餐一般是門市價1~3折,對比門市價選擇優(yōu)惠力度大的特價產(chǎn)品。
知名品牌,服務(wù)品質(zhì)有保障
剛開始選品時,往往不知道選什么,隨手分享的一些產(chǎn)品,成交量很低。畢竟客戶通過你的分享購買產(chǎn)品,不是相信你就是相信產(chǎn)品,而在剛開始分享時,選擇自帶知名度和認可度的大牌產(chǎn)品是最穩(wěn)妥的選擇。比如:星巴克、麥當(dāng)勞、胡桃里、全聚德等,大家都聽過的,再一看價格比平時吃的便宜太多,很容易促成下單,買的人也會比較多。
除此之外,還有一些不是連鎖品牌,但是本地很知名,類似上過大眾點評的“必吃榜”,大家眼中的“網(wǎng)紅打卡店”,這些有口碑、有名氣的店也值得推薦,往往在聯(lián)聯(lián)周邊游一上線就能成為爆品。
聯(lián)聯(lián)周邊游是一家注重本地生活服務(wù)類的平臺。這些方法都很適用于在產(chǎn)品的推廣,也是選品的關(guān)鍵步驟,關(guān)注聯(lián)聯(lián)周邊游不僅可以快精準(zhǔn)定位優(yōu)選產(chǎn)品,而且快速推廣優(yōu)品,甚至打造平臺爆品。
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