國內(nèi)首家“自主定價(jià)”機(jī)票、酒店、民宿、門票、旅游在線預(yù)訂平臺“XX價(jià)”網(wǎng)近期即將上線試運(yùn)營，預(yù)示旅游OTA行業(yè)新零售消費(fèi)模式升級，或?qū)⒎闊熢倨稹?/p>
站在用戶角度看“自我定價(jià)”網(wǎng)自我定價(jià)模式出現(xiàn)，讓習(xí)慣傳統(tǒng)OTA預(yù)訂方的客戶，有了更多選擇。“自主定價(jià)”模式的出現(xiàn)，機(jī)票、酒店、民宿、門票、旅游出行等時(shí)效性強(qiáng)的消費(fèi)品，甚至如鮮肉、蔬菜、水果、熟食、海鮮等鮮活類時(shí)效性強(qiáng)社區(qū)生活用品，理論上都可以復(fù)制“自我定價(jià)”模式了，到那是，將真正開啟C2B“我的錢包我做主”客戶需求模式新零售新時(shí)代。
據(jù)行內(nèi)專業(yè)人士表示，“自我定價(jià)”預(yù)訂模式推出的“機(jī)票、酒店、民宿、門票、旅游等閑置商品在線交易系統(tǒng)，不僅是可以減少旅客消費(fèi)開支，還將使航空公司和酒店、民宿等產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者，減少庫存增加收益。未來，XX價(jià)網(wǎng)“自主定價(jià)”系統(tǒng)能否引領(lǐng)C2B新零售模式，關(guān)鍵還是要看“自我定價(jià)”模式對消費(fèi)者價(jià)值及商業(yè)價(jià)值?
C2B（客戶VS商家）模式
以“客人”為中心，化空洞為實(shí)際。航空公司及代理人和酒店民宿旅游業(yè)，如何才能做到真正體現(xiàn)以客人為中心?如何讓客人心滿意足心甘情愿成為回頭客?怎么處理酒店行業(yè)和民航業(yè)在旅游淡季大量的酒店空置房(酒店約40%左右)和飛機(jī)空(機(jī)位年平均15%左右)座率?這些一直是讓商家銷售部門傷腦筋的問題。毫無疑問，“自我定價(jià)”模式就是解決在線旅游服務(wù)的新模式。“不再是航司和代理商以及酒店經(jīng)營者報(bào)出價(jià)格等著客人上門，而是客人主動(dòng)報(bào)價(jià)格等著商家上門接單，這樣是把拉近了與客人距離，把以客人為中心服務(wù)意識更具體化。
商家減少空置率增加收益
“XX價(jià)”新旅游OTA預(yù)訂系統(tǒng)，以航空公司和酒店為例，能讓眾多航空公司和酒店旅游等時(shí)效性強(qiáng)資源閑置問題迎刃而解。航司和代理商及酒店主在“我出價(jià)”平臺供應(yīng)商系統(tǒng)上看到大量有需求而報(bào)價(jià)的終端客人，從而大大提高了航司上座率和酒店資源的利用率，減少部分航空座位和酒店空置房，避免了浪費(fèi)各種資源，為眾多商家創(chuàng)造了剩余價(jià)值和實(shí)在的收益。
增加討價(jià)還價(jià)娛樂性和趣味愉悅感
對于消費(fèi)者來說，“自我定價(jià)”模式最大優(yōu)勢，用戶撐握了定價(jià)主動(dòng)權(quán)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)航空公司平均客座率有15%-20%虛耗(不含2020年疫情非正常年份)，酒店和民宿平均客房空置率為40%左右，基于這個(gè)現(xiàn)狀，用戶只需把自己期望的價(jià)位提交“XX價(jià)”預(yù)訂平臺，機(jī)票和酒店供應(yīng)商家匹配你出的價(jià)，很快就能得到心滿意足的機(jī)票和酒店價(jià)格，并能以低于傳統(tǒng)OTA預(yù)訂機(jī)票和酒店客房5-60%左右價(jià)格成交，大大降低了傳統(tǒng)用戶旅行的費(fèi)用。所以“自我定價(jià)”預(yù)訂模式對于“價(jià)格敏感”群體具有與生俱來的吸引力，既有人們喜歡討價(jià)還價(jià)習(xí)慣和趣味性，也有預(yù)訂成功后小小的滿足愉悅感。
信息和資源精準(zhǔn)對接
“自我定價(jià)”預(yù)訂模式的出現(xiàn)，為供求雙方的無縫對接提供了合適的平臺，它不僅將各地零散的顧客整合在一起，促進(jìn)消費(fèi)，把各行業(yè)閑置資源集中一起，而且讓商家和消費(fèi)者信息準(zhǔn)確對接，大大提高供求效率，達(dá)到消費(fèi)者者和商家以及平臺三方共贏。
價(jià)格便宜是最大亮點(diǎn)
據(jù)“XX價(jià)”網(wǎng)運(yùn)營負(fù)責(zé)人透露，“自我定價(jià)”模式雖然在“XX價(jià)”平臺上收到到有客人出價(jià)比原來的略低，但與其它抽高傭平臺相比收益沒有什么大的差異，對航司和酒店商家來講，能有效提高了機(jī)位上座率和客房開房率。再者，平臺把優(yōu)惠的那部分利潤直接讓利給了客戶，商家得到了直客的同時(shí)，還可以推薦其它產(chǎn)品和增值服務(wù)，商家也非常滿意。
模式可復(fù)制市場潛力巨大
XX價(jià)網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示：不僅機(jī)票、酒店、民宿、門票、旅游、網(wǎng)約出行等近10萬億旅游時(shí)效性強(qiáng)消費(fèi)品，甚如鮮肉、蔬菜、水果、熟食、海鮮等鮮活類(約40萬億)時(shí)效性強(qiáng)社區(qū)生活用品，理論上都可以復(fù)制“自我定價(jià)”模式，市場想象空間巨大，公司現(xiàn)尋求對外融資。
項(xiàng)目進(jìn)展
傳統(tǒng)旅游OTA預(yù)訂(攜程模式)系統(tǒng)機(jī)票、火車票、汽車票、酒店、民宿、門票、網(wǎng)約車、旅游等項(xiàng)目已上線運(yùn)營;自我報(bào)價(jià)預(yù)訂系統(tǒng)機(jī)票業(yè)務(wù)已完成測試待機(jī)上線; 酒店、民宿、門票、旅游項(xiàng)目測試中。
酒店“自我定價(jià)”模式在美國市值千億美金
網(wǎng)上查詢了解到，“自我定價(jià)”模式其實(shí)在國外早已發(fā)展成熟并深受喜愛。美國在線旅游服務(wù)公司priceline就是憑著這種模式一舉奪下了全球在線旅游服務(wù)公司第一寶座，目前市值達(dá)千億美元?？梢?，這種模式在我國發(fā)展前景有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展前景，至于能否顛覆現(xiàn)有行業(yè)預(yù)訂模式，目前還言之尚早。
項(xiàng)目聯(lián)系郵箱：Guangzhouquna@hotmail.com
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