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如果一個(gè)產(chǎn)品做到了極致，具有了雄厚的品牌沉淀，由企業(yè)家代言還是當(dāng)紅明星代言，都已經(jīng)沒(méi)有多大關(guān)系了——題記

除了性別有異，格力電器董事長(zhǎng)董明珠和小米集團(tuán)董事長(zhǎng)雷軍有太多相似之處了。他們都是企業(yè)掌門(mén)人，都是網(wǎng)紅企業(yè)家，都是珠海市的全國(guó)人大代表，都做空調(diào)，也做手機(jī)。

2013年12月12日，在央視財(cái)經(jīng)頻道主辦的第十四屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)盛典上，雷軍與董明珠就發(fā)展模式展開(kāi)激辯，打下10億元的天價(jià)賭局。雷軍稱(chēng)五年內(nèi)小米營(yíng)業(yè)額將超過(guò)格力。如果超過(guò)，雷軍希望董明珠賠償自己一元錢(qián)。董明珠回應(yīng)稱(chēng)如果超過(guò)愿意賠10億。

從那時(shí)起到2018年底，這個(gè)賭約被全國(guó)人民關(guān)注，被媒體屢屢提起，不約而同地將董明珠和雷軍捆綁在一起，只要提到其中一方就容易聯(lián)想到另一方。

最近，小米的一個(gè)舉動(dòng)，又把兩人相似之處增加了一個(gè)新內(nèi)容，即為自己的產(chǎn)品代言——雷軍為小米新手機(jī)11代言了。據(jù)說(shuō)效果驚人，首發(fā)式上五分鐘售出35萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額約15個(gè)億，足見(jiàn)雷軍的號(hào)召力——這個(gè)成績(jī)足以讓董明珠羨慕嫉妒恨了。

據(jù)小米內(nèi)部透露，雷軍早就想出來(lái)為小米手機(jī)代言了，但被小米市場(chǎng)部百般阻撓。

高飛銳思想認(rèn)為，小米市場(chǎng)部阻撓原因，一是為市場(chǎng)效果和風(fēng)險(xiǎn)著想，二是為雷軍的形象和風(fēng)險(xiǎn)著想。小米市場(chǎng)部一直習(xí)慣了請(qǐng)當(dāng)紅流量明星代言，覺(jué)得效果有保證。如果請(qǐng)雷軍代言，后果就難以預(yù)料了。如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)小米的品牌和雷軍的形象都將帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)一旦出現(xiàn)，那就難以收復(fù)和彌合，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)埋下隱患了——如果請(qǐng)其他當(dāng)紅明星代言，還有卸責(zé)和緩沖的余地。在小米市場(chǎng)部的這種考量里，有很大一部分理由估計(jì)來(lái)源于董明珠為格力手機(jī)代言的前車(chē)之覆。

從這幾天的結(jié)果來(lái)看，小米市場(chǎng)部的擔(dān)憂是多余的——以后雷軍為小米手機(jī)代言估計(jì)將成為一種新常態(tài)——當(dāng)然，雷軍代言的將是小米旗艦新機(jī)的可能性多一些，不可能每款手機(jī)都由雷軍來(lái)代言，這樣也容易引起粉絲們的審美疲勞。

看來(lái)，由雷軍代言小米手機(jī)，又有奇效，促進(jìn)小米新機(jī)的推廣和銷(xiāo)售；又能省錢(qián)，促進(jìn)小米利潤(rùn)額和利潤(rùn)率再上臺(tái)階。經(jīng)此一舉，以后雷軍作為小米手機(jī)形象代言人的新角色將根深蒂固。

董明珠和雷軍都為自己的手機(jī)代言，為什么小米手機(jī)行，格力手機(jī)不行呢？

最近，沉寂一年后，格力手機(jī)又活躍了起來(lái)，推出了5G手機(jī)，還是習(xí)慣性地由董明珠代言。

格力手機(jī)從2015年推出到現(xiàn)在，已經(jīng)推出過(guò)三四代了，但在手機(jī)江湖里，一個(gè)泡泡都沒(méi)有砸出來(lái)。雖然格力手機(jī)聲勢(shì)壯大，但都沒(méi)有轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括這款新鮮出爐的格力5G手機(jī)，上市半個(gè)月，僅銷(xiāo)售2000多臺(tái)，都不夠研發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)工資的。如果換成其他企業(yè)，這個(gè)手機(jī)團(tuán)隊(duì)早就活不下去，被市場(chǎng)淘汰了。格力手機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)幸虧有個(gè)好東家，碰上個(gè)好老板；幸虧手機(jī)是老板欽點(diǎn)的重大項(xiàng)目，不能丟了面子，一定要努力折騰起來(lái)——格力電器不差錢(qián)，養(yǎng)個(gè)手機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有問(wèn)題。

董明珠不是企業(yè)創(chuàng)始人，是企業(yè)掌門(mén)人，這是作為企業(yè)家的董明珠與作為企業(yè)家的雷軍不同的地方。董明珠是靠格力空調(diào)做起來(lái)的，大家對(duì)其形象也局限于此，一想起董明珠就想起格力空調(diào)，而不是格力手機(jī)。如果董明珠要跨界代言格力手機(jī)，很多人都會(huì)投下不信任票，甚至反問(wèn)：做空調(diào)的格力電器還做手機(jī)，能做得好么？

這是董明珠代言格力手機(jī)有沒(méi)有效果的最大障礙。如果格力手機(jī)要有好的市場(chǎng)效果，與其要董明珠代言，不如請(qǐng)當(dāng)紅流量明星代言有效——看來(lái)這個(gè)錢(qián)是不能省的，市場(chǎng)已經(jīng)證明，董明珠代言格力手機(jī)算得上是擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的格力電器有史以來(lái)的最大營(yíng)銷(xiāo)昏招，但格力電器內(nèi)部沒(méi)人敢把這個(gè)事實(shí)真相告訴老板。

雷軍是小米手機(jī)創(chuàng)始人，小米集團(tuán)做得最強(qiáng)的業(yè)務(wù)板塊就是手機(jī)。作為企業(yè)創(chuàng)始人和網(wǎng)紅企業(yè)家的雷軍，代言小米手機(jī)是最合適不過(guò)的了，沒(méi)有其他任何當(dāng)紅流量明星更合適，能產(chǎn)生這種效果。小米走的本來(lái)就是粉絲經(jīng)濟(jì)路線，這些粉絲里有絕大部分是雷軍的粉絲，兩者的重合度相當(dāng)高。

當(dāng)然，道理也淺顯易見(jiàn)，小米集團(tuán)有很多產(chǎn)品，雷軍代言小米手機(jī)可以，但代言小米其他產(chǎn)品，效果也不見(jiàn)得有那么好，雷軍代言做不到把小米集團(tuán)其他不溫不火的產(chǎn)品帶火帶旺，例如小米空調(diào)。如果由雷軍代言小米空調(diào)，效果并不見(jiàn)得有多好，也肯定很難化腐朽為神奇——當(dāng)然，小米市場(chǎng)部和雷軍是不會(huì)冒這么大風(fēng)險(xiǎn)來(lái)嘗試的，畢竟雷軍和董明珠性格有別，理性有別。

事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品做到了極致，有了深厚的品牌積淀，是企業(yè)老板代言，還是當(dāng)紅明星代言，已經(jīng)沒(méi)有多大關(guān)系了，效果都擺在那兒——那個(gè)時(shí)候，無(wú)論是誰(shuí)代言，都只能錦上添花，而不是決定力量——當(dāng)然，如果事后爆出有污點(diǎn)的明星和企業(yè)家，那就另當(dāng)別論了。

2021年1月4日 湖南祁東

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