藝路領航李定：創(chuàng)業(yè)沒有復制可言

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文藝演出作為一種古老的慶祝形式，如今已經(jīng)不僅僅只在傳統(tǒng)節(jié)日時才上演，也不僅僅只在電視臺上上演。近年來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛制作屬于自己的文藝演出節(jié)目，像是"抖音奇妙夜"、B站的跨年晚會、淘寶天貓晚會等等，可以說"晚會"成了"品宣"能力的一種象征。

然而，舉辦一場成功的文藝演出，除了節(jié)目策劃之外，還有一個容易被忽視的關鍵行業(yè)——藝術服裝租賃行業(yè)。在傳統(tǒng)的藝術服裝租賃行業(yè)中，存在不少痛點，訂單混亂、庫存積壓等問題。面對這樣一個7000億級的市場，如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維進行產(chǎn)業(yè)升級，或許是藝術服裝租賃行業(yè)市場機遇的重點。

在湖南，有這樣一家企業(yè)，為藝術服裝租賃行業(yè)"插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀"，推出了互聯(lián)網(wǎng)藝術綜合服務類平臺——"藝路領航"，為線下藝術服裝租賃門店打開新大門，為產(chǎn)業(yè)升級、標準化行業(yè)帶來了新篇章。

我們有幸邀請到了湖南藝雀網(wǎng)絡有限公司合伙人、總經(jīng)理李定 ，與我們分享他的創(chuàng)業(yè)故事，以及藝路領航的互聯(lián)網(wǎng)之路。

領航人李定：五年"廣漂"沉淀，十年行業(yè)經(jīng)驗

和大部分創(chuàng)業(yè)者一樣，2010年，李定剛進入大學時，并非老師眼里的"好學生"，用現(xiàn)在的話來說，就是喜歡"搞事情"。不過，不愛讀書，執(zhí)行力卻強的李定，成為了學生會與社團的"能人干將"。

學生會和社團內(nèi)大小活動策劃都有他身影;彼時，策劃活動過程中大量的服裝需求讓李定萌生了創(chuàng)業(yè)想法，在大學內(nèi)開始了首次創(chuàng)業(yè)——"活動服裝租借"。畢業(yè)后，李定與大學師哥一起"廣漂"，也是做藝術服裝租賃板塊，這一做就是五年。之后回到湖湘，也是一直扎根在藝術服裝租賃領域，如今已經(jīng)十年。

歲月不居，時節(jié)如流，轉(zhuǎn)眼已是2021年。時間的奇妙體驗在于，"一天讓人望不到頭，一年卻眨眼就過了" ?；仡欉^去十年的3650個日夜，因為堅持一個夢想，無論路上有多少艱辛、坎坷，李定一直在創(chuàng)業(yè)路上跋涉。

在藝術服裝租賃行業(yè)摸爬打滾十余年，李定早就"看透了"這個行業(yè)。 為此，2019年4月，李定與大學好友交涉了想法，兩人開始打造專門服務于藝術從業(yè)者與愛好者的互聯(lián)網(wǎng)平臺——"藝路領航"。并且與2020年7月合伙成立了湖南藝雀網(wǎng)絡有限公司，試圖用互聯(lián)網(wǎng)的方式來變革這個"渾身是病"的市場。

如今，湖南藝雀網(wǎng)絡有限公司成立短短六個月就實現(xiàn)了盈利，藝路領航平臺也有400多家服裝租賃商家入駐。 湖南藝雀網(wǎng)絡有限公司和藝路領航的成就恰巧說明，李定與其合伙人對于市場需求的判斷是準確的。

或許，這個行業(yè)，一直在等待著這樣一場變革。

傳統(tǒng)服裝租賃模式痛點明顯 藝路領航"把麻煩留給自己"

沒有任何一個行業(yè)是完美的，服裝租賃也不例外。但正是因為存在著不完美，有問題需要解決，才能產(chǎn)生各種機遇與機會，問題才是機會成長的土壤。

隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們文化生活水平的提高，各類大眾化的文藝節(jié)目層出不窮，藝術服裝需求日益增長。面對這樣的一個擁有如此高增速的市場，對于很多傳統(tǒng)服裝租賃商家而言，是"只能看不能吃"，苦不堪言。

原因在于，傳統(tǒng)服裝租賃商家主要以線下門店為主，幾乎沒有線上平臺。而單個的線下門店很難滿足市場需求，服務半徑有限，客流量受阻，同時包括服裝存量及款式、資金、運力等都難以支撐增長的需求。

基于此，湖南藝雀旗下"藝路領航"平臺應運而生。該平臺專注服務于所有藝術從業(yè)者及愛好者，靠鎖定訂單、收取押金、實名認證等多種保障措施吸引服裝租賃商家入駐。簡單來說，就是B端商家入駐平臺后，可以享受到一系列平臺便利，包括平臺的流量用戶、云倉的供應鏈、藝術服裝的品類、藝術服務類其他板塊如美妝等。

一方面，藝路領航可以為商家提供更多接觸客戶的渠道，另一方面，客戶在藝路領航可以享受"一站式服務"，而不需要去不同的門店滿足不同的藝術服務需求。用李定的話來說就是，"把麻煩留給自己，把便利留給商家"。

在服務便利的同時，藝路領航平臺還能夠針對傳統(tǒng)服裝租賃模式中的痛點提供解決方式，比如，傳統(tǒng)服裝租賃模式中存在的訂單、庫存混亂導致鎖客難題，通過平臺的鎖定訂單功能就可以很好的解決。商家可以通過平臺直接鎖定訂單及當天庫存量，如果當天無庫存用戶就不能下單，當天有用戶還回衣物后平臺又會自動記錄庫存，這樣訂單與庫存就不易混亂。

除此之外，押平臺收取押金與實名認證的模式也降低了C端消費者和B端商家之間的信任成本，畢竟服裝租借還回后存在產(chǎn)品損耗率問題，收取部分押金與實名認證可讓商家租借成本風險減低。

總體而言，目前湖南藝雀網(wǎng)絡有限公司擁有演藝服裝售賣與租賃、化妝、品宣等藝術服務類業(yè)務，對于湖南藝雀來說，演藝服裝的售賣與租賃是最為核心的營收業(yè)務。但營收并不是初衷，藝路領航的"野心"是帶動整個傳統(tǒng)服裝租賃產(chǎn)業(yè)的升級，讓智能化管理代替?zhèn)鹘y(tǒng)管理，同時帶動更多服裝租賃創(chuàng)業(yè)者參與產(chǎn)品利潤分配中，實現(xiàn)互利互贏。

實現(xiàn)商家與平臺代理商互利共贏 搭建"云倉"供應鏈是關鍵所在

實現(xiàn)互利共贏是一個美好愿景，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)公司都希望能夠在實現(xiàn)自己理想抱負，解決某一行業(yè)痛點問題的同時，"順帶把錢賺了"。然而，并不是所有的企業(yè)都能真的直擊痛點并且提供一個建設性的解決方案。

每家創(chuàng)業(yè)公司建設性解決方案的"核心"，除了技術之外，就是不可復制的商業(yè)模式。正如藝路領航李定所言，什么是創(chuàng)業(yè)，"創(chuàng)業(yè)就是沒有復制可言。"

藝路領航不可復制的模式就是"1+1+N"模式 ，即門店作為1，它再去找N個代理商，而N個代理商可以將生意做到方圓十公里外，突破單個代理商生意的區(qū)域性，然后通過這N個代理商或商家進行產(chǎn)品品類到用戶群體等的無限裂變。

規(guī)范來講，"1+1+N"商業(yè)模式作用在于無限擴大商品總類與數(shù)量、無限擴大經(jīng)營范圍與業(yè)務群體、將傳統(tǒng)門店等客上門的被動營業(yè)營銷轉(zhuǎn)為主動營銷、讓用戶自由裂變。

湖南藝雀商業(yè)邏輯是什么?是通過藝路領航平臺無限裂變后吸引更多入駐商家與代理商。又如何賺取更多的錢?是解決行業(yè)痛點問題與提高服裝使用率，因為只有解決痛點后，再去提高入駐商家的服裝使用率，盈利能力才可能會更強。

那么，藝路領航又是如何提高服裝使用率?帶動商家與代理商互利互贏呢?

云倉搭建是核心。藝路領航未來將在每個省份搭建云倉，滿足所有的入駐平臺調(diào)貨需求。云倉可以大幅度降低商家進價成本及提升服裝使用率。 例如一套服裝采購價格200元，線下商家租售80元，押金120;但云倉進行調(diào)貨的商家，只需30元調(diào)貨費，再租售80元就可賺取50元純利。對于商家而言，省錢又賺錢;對于平臺而言，有N個門店找平臺調(diào)貨后，服裝使用率提高。

目前而言，藝路領航專注于湖南長沙市場，而這對于服裝租借，又是一件好事，畢竟藝術類服裝租借一般用于大型活動，時間不可變，所以租借服裝時效性要求高，而專注本土市場上，物流時間也能控制在1天內(nèi)抵達，也為平臺鎖住顧客。

現(xiàn)今，藝路領航已有400多家服裝租賃商家入駐，主要客戶有湖南廣電、31重工與山河智能等等，B端與C端都有一個很好的規(guī)模，而投入成本除開平臺搭建與營銷費用，在大公司幾十萬元不等的高昂訂單費用下自然容易盈利。

此外，湖南藝雀還搭建了覆蓋全產(chǎn)業(yè)的完整供應鏈體系，與安徽六安婚紗禮服協(xié)會簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作工廠達183家。 未來，湖南藝雀計劃在六安產(chǎn)業(yè)園設立事業(yè)部，專注上游供應鏈的優(yōu)質(zhì)貨源，為產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)服務不斷賦能。

藝路領航所做的，不單是服務好藝術從業(yè)者與愛好者，它是吹響產(chǎn)業(yè)升級、規(guī)范化發(fā)展的號角。未來，國內(nèi)服裝租賃行業(yè)也迎來了新春天，明年建黨100周年也是一個十分良好的發(fā)展契機。據(jù)中央印發(fā)的《服裝租賃行業(yè)發(fā)展"十三五"規(guī)劃》，2020年服裝租賃行業(yè)將增加30%， 地方也出臺政策提高行業(yè)滲透率。另據(jù)第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝租賃行業(yè)市場規(guī)模已達7000億元。

目前，長沙只是湖南藝雀網(wǎng)絡科技有限公司攻下本地市場的第一步，未來是往更廣闊的地域省份進發(fā)，其計劃以湖南為中心向其他城市擴大業(yè)務版圖，開始往成都、武漢、重慶等城市前進。再加上政策利好與市場規(guī)?？焖僭鲩L下，藝路領航或?qū)⒊孙L飛揚。

"扎根"在行業(yè)內(nèi) 創(chuàng)業(yè)沒有復制可言

行業(yè)沉浮十余年，李定創(chuàng)業(yè)仍"在路上"，他之所以能取的如今成就，有一部分來自于十年來的堅持。實際上，創(chuàng)業(yè)者中許多人是"草根創(chuàng)業(yè)"，一沒資金、二沒資源，所以李定還認為，唯有堅持還不夠，還得在行業(yè)中"扎根"。

創(chuàng)業(yè)者一定是要了解行業(yè)透徹、掌握核心技術后，再去決定創(chuàng)業(yè)。如果不是，大家在遇到困難時，就會手忙腳亂，因為不知道解決方法在哪，所以李定給年輕創(chuàng)業(yè)者就兩個字"扎根"。

另外，藝路領航平臺的成功，同樣有一大部分因素在于創(chuàng)始人與合伙人一同"扎根"在藝術服務類行業(yè)。因為，創(chuàng)業(yè)者只有選定一個方向后在行業(yè)內(nèi)"扎根"，才能深知行業(yè)痛點與發(fā)展機遇，在困難來臨時可以逐一攻克，在機遇來臨時可以把握住風口。

堅持"扎根"的信念，就如李定名字一般，不管遇上何種困苦，"任爾東南西北風"，仍"定"住創(chuàng)業(yè)初心，"定"在藝術服裝行業(yè)內(nèi)，"咬住青山不放松"才能取的好成績，公司先"定"后"乘風破浪"。

本文作者：葉小安

文章來源：松果財經(jīng)，轉(zhuǎn)載請注明版權。

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