藝路領(lǐng)航李定：創(chuàng)業(yè)沒有復(fù)制可言

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文藝演出作為一種古老的慶祝形式，如今已經(jīng)不僅僅只在傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)才上演，也不僅僅只在電視臺(tái)上上演。近年來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛制作屬于自己的文藝演出節(jié)目，像是"抖音奇妙夜"、B站的跨年晚會(huì)、淘寶天貓晚會(huì)等等，可以說"晚會(huì)"成了"品宣"能力的一種象征。

然而，舉辦一場(chǎng)成功的文藝演出，除了節(jié)目策劃之外，還有一個(gè)容易被忽視的關(guān)鍵行業(yè)——藝術(shù)服裝租賃行業(yè)。在傳統(tǒng)的藝術(shù)服裝租賃行業(yè)中，存在不少痛點(diǎn)，訂單混亂、庫(kù)存積壓等問題。面對(duì)這樣一個(gè)7000億級(jí)的市場(chǎng)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，或許是藝術(shù)服裝租賃行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇的重點(diǎn)。

在湖南，有這樣一家企業(yè)，為藝術(shù)服裝租賃行業(yè)"插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀"，推出了互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)綜合服務(wù)類平臺(tái)——"藝路領(lǐng)航"，為線下藝術(shù)服裝租賃門店打開新大門，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)帶來了新篇章。

我們有幸邀請(qǐng)到了湖南藝雀網(wǎng)絡(luò)有限公司合伙人、總經(jīng)理李定 ，與我們分享他的創(chuàng)業(yè)故事，以及藝路領(lǐng)航的互聯(lián)網(wǎng)之路。

領(lǐng)航人李定：五年"廣漂"沉淀，十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

和大部分創(chuàng)業(yè)者一樣，2010年，李定剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)，并非老師眼里的"好學(xué)生"，用現(xiàn)在的話來說，就是喜歡"搞事情"。不過，不愛讀書，執(zhí)行力卻強(qiáng)的李定，成為了學(xué)生會(huì)與社團(tuán)的"能人干將"。

學(xué)生會(huì)和社團(tuán)內(nèi)大小活動(dòng)策劃都有他身影;彼時(shí)，策劃活動(dòng)過程中大量的服裝需求讓李定萌生了創(chuàng)業(yè)想法，在大學(xué)內(nèi)開始了首次創(chuàng)業(yè)——"活動(dòng)服裝租借"。畢業(yè)后，李定與大學(xué)師哥一起"廣漂"，也是做藝術(shù)服裝租賃板塊，這一做就是五年。之后回到湖湘，也是一直扎根在藝術(shù)服裝租賃領(lǐng)域，如今已經(jīng)十年。

歲月不居，時(shí)節(jié)如流，轉(zhuǎn)眼已是2021年。時(shí)間的奇妙體驗(yàn)在于，"一天讓人望不到頭，一年卻眨眼就過了" ?；仡欉^去十年的3650個(gè)日夜，因?yàn)閳?jiān)持一個(gè)夢(mèng)想，無論路上有多少艱辛、坎坷，李定一直在創(chuàng)業(yè)路上跋涉。

在藝術(shù)服裝租賃行業(yè)摸爬打滾十余年，李定早就"看透了"這個(gè)行業(yè)。 為此，2019年4月，李定與大學(xué)好友交涉了想法，兩人開始打造專門服務(wù)于藝術(shù)從業(yè)者與愛好者的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——"藝路領(lǐng)航"。并且與2020年7月合伙成立了湖南藝雀網(wǎng)絡(luò)有限公司，試圖用互聯(lián)網(wǎng)的方式來變革這個(gè)"渾身是病"的市場(chǎng)。

如今，湖南藝雀網(wǎng)絡(luò)有限公司成立短短六個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利，藝路領(lǐng)航平臺(tái)也有400多家服裝租賃商家入駐。 湖南藝雀網(wǎng)絡(luò)有限公司和藝路領(lǐng)航的成就恰巧說明，李定與其合伙人對(duì)于市場(chǎng)需求的判斷是準(zhǔn)確的。

或許，這個(gè)行業(yè)，一直在等待著這樣一場(chǎng)變革。

傳統(tǒng)服裝租賃模式痛點(diǎn)明顯 藝路領(lǐng)航"把麻煩留給自己"

沒有任何一個(gè)行業(yè)是完美的，服裝租賃也不例外。但正是因?yàn)榇嬖谥煌昝?，有問題需要解決，才能產(chǎn)生各種機(jī)遇與機(jī)會(huì)，問題才是機(jī)會(huì)成長(zhǎng)的土壤。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們文化生活水平的提高，各類大眾化的文藝節(jié)目層出不窮，藝術(shù)服裝需求日益增長(zhǎng)。面對(duì)這樣的一個(gè)擁有如此高增速的市場(chǎng)，對(duì)于很多傳統(tǒng)服裝租賃商家而言，是"只能看不能吃"，苦不堪言。

原因在于，傳統(tǒng)服裝租賃商家主要以線下門店為主，幾乎沒有線上平臺(tái)。而單個(gè)的線下門店很難滿足市場(chǎng)需求，服務(wù)半徑有限，客流量受阻，同時(shí)包括服裝存量及款式、資金、運(yùn)力等都難以支撐增長(zhǎng)的需求。

基于此，湖南藝雀旗下"藝路領(lǐng)航"平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。該平臺(tái)專注服務(wù)于所有藝術(shù)從業(yè)者及愛好者，靠鎖定訂單、收取押金、實(shí)名認(rèn)證等多種保障措施吸引服裝租賃商家入駐。簡(jiǎn)單來說，就是B端商家入駐平臺(tái)后，可以享受到一系列平臺(tái)便利，包括平臺(tái)的流量用戶、云倉(cāng)的供應(yīng)鏈、藝術(shù)服裝的品類、藝術(shù)服務(wù)類其他板塊如美妝等。

一方面，藝路領(lǐng)航可以為商家提供更多接觸客戶的渠道，另一方面，客戶在藝路領(lǐng)航可以享受"一站式服務(wù)"，而不需要去不同的門店滿足不同的藝術(shù)服務(wù)需求。用李定的話來說就是，"把麻煩留給自己，把便利留給商家"。

在服務(wù)便利的同時(shí)，藝路領(lǐng)航平臺(tái)還能夠針對(duì)傳統(tǒng)服裝租賃模式中的痛點(diǎn)提供解決方式，比如，傳統(tǒng)服裝租賃模式中存在的訂單、庫(kù)存混亂導(dǎo)致鎖客難題，通過平臺(tái)的鎖定訂單功能就可以很好的解決。商家可以通過平臺(tái)直接鎖定訂單及當(dāng)天庫(kù)存量，如果當(dāng)天無庫(kù)存用戶就不能下單，當(dāng)天有用戶還回衣物后平臺(tái)又會(huì)自動(dòng)記錄庫(kù)存，這樣訂單與庫(kù)存就不易混亂。

除此之外，押平臺(tái)收取押金與實(shí)名認(rèn)證的模式也降低了C端消費(fèi)者和B端商家之間的信任成本，畢竟服裝租借還回后存在產(chǎn)品損耗率問題，收取部分押金與實(shí)名認(rèn)證可讓商家租借成本風(fēng)險(xiǎn)減低。

總體而言，目前湖南藝雀網(wǎng)絡(luò)有限公司擁有演藝服裝售賣與租賃、化妝、品宣等藝術(shù)服務(wù)類業(yè)務(wù)，對(duì)于湖南藝雀來說，演藝服裝的售賣與租賃是最為核心的營(yíng)收業(yè)務(wù)。但營(yíng)收并不是初衷，藝路領(lǐng)航的"野心"是帶動(dòng)整個(gè)傳統(tǒng)服裝租賃產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，讓智能化管理代替?zhèn)鹘y(tǒng)管理，同時(shí)帶動(dòng)更多服裝租賃創(chuàng)業(yè)者參與產(chǎn)品利潤(rùn)分配中，實(shí)現(xiàn)互利互贏。

實(shí)現(xiàn)商家與平臺(tái)代理商互利共贏 搭建"云倉(cāng)"供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵所在

實(shí)現(xiàn)互利共贏是一個(gè)美好愿景，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)公司都希望能夠在實(shí)現(xiàn)自己理想抱負(fù)，解決某一行業(yè)痛點(diǎn)問題的同時(shí)，"順帶把錢賺了"。然而，并不是所有的企業(yè)都能真的直擊痛點(diǎn)并且提供一個(gè)建設(shè)性的解決方案。

每家創(chuàng)業(yè)公司建設(shè)性解決方案的"核心"，除了技術(shù)之外，就是不可復(fù)制的商業(yè)模式。正如藝路領(lǐng)航李定所言，什么是創(chuàng)業(yè)，"創(chuàng)業(yè)就是沒有復(fù)制可言。"

藝路領(lǐng)航不可復(fù)制的模式就是"1+1+N"模式 ，即門店作為1，它再去找N個(gè)代理商，而N個(gè)代理商可以將生意做到方圓十公里外，突破單個(gè)代理商生意的區(qū)域性，然后通過這N個(gè)代理商或商家進(jìn)行產(chǎn)品品類到用戶群體等的無限裂變。

規(guī)范來講，"1+1+N"商業(yè)模式作用在于無限擴(kuò)大商品總類與數(shù)量、無限擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍與業(yè)務(wù)群體、將傳統(tǒng)門店等客上門的被動(dòng)營(yíng)業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)為主動(dòng)營(yíng)銷、讓用戶自由裂變。

湖南藝雀商業(yè)邏輯是什么?是通過藝路領(lǐng)航平臺(tái)無限裂變后吸引更多入駐商家與代理商。又如何賺取更多的錢?是解決行業(yè)痛點(diǎn)問題與提高服裝使用率，因?yàn)橹挥薪鉀Q痛點(diǎn)后，再去提高入駐商家的服裝使用率，盈利能力才可能會(huì)更強(qiáng)。

那么，藝路領(lǐng)航又是如何提高服裝使用率?帶動(dòng)商家與代理商互利互贏呢?

云倉(cāng)搭建是核心。藝路領(lǐng)航未來將在每個(gè)省份搭建云倉(cāng)，滿足所有的入駐平臺(tái)調(diào)貨需求。云倉(cāng)可以大幅度降低商家進(jìn)價(jià)成本及提升服裝使用率。 例如一套服裝采購(gòu)價(jià)格200元，線下商家租售80元，押金120;但云倉(cāng)進(jìn)行調(diào)貨的商家，只需30元調(diào)貨費(fèi)，再租售80元就可賺取50元純利。對(duì)于商家而言，省錢又賺錢;對(duì)于平臺(tái)而言，有N個(gè)門店找平臺(tái)調(diào)貨后，服裝使用率提高。

目前而言，藝路領(lǐng)航專注于湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)，而這對(duì)于服裝租借，又是一件好事，畢竟藝術(shù)類服裝租借一般用于大型活動(dòng)，時(shí)間不可變，所以租借服裝時(shí)效性要求高，而專注本土市場(chǎng)上，物流時(shí)間也能控制在1天內(nèi)抵達(dá)，也為平臺(tái)鎖住顧客。

現(xiàn)今，藝路領(lǐng)航已有400多家服裝租賃商家入駐，主要客戶有湖南廣電、31重工與山河智能等等，B端與C端都有一個(gè)很好的規(guī)模，而投入成本除開平臺(tái)搭建與營(yíng)銷費(fèi)用，在大公司幾十萬元不等的高昂訂單費(fèi)用下自然容易盈利。

此外，湖南藝雀還搭建了覆蓋全產(chǎn)業(yè)的完整供應(yīng)鏈體系，與安徽六安婚紗禮服協(xié)會(huì)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作工廠達(dá)183家。 未來，湖南藝雀計(jì)劃在六安產(chǎn)業(yè)園設(shè)立事業(yè)部，專注上游供應(yīng)鏈的優(yōu)質(zhì)貨源，為產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)不斷賦能。

藝路領(lǐng)航所做的，不單是服務(wù)好藝術(shù)從業(yè)者與愛好者，它是吹響產(chǎn)業(yè)升級(jí)、規(guī)范化發(fā)展的號(hào)角。未來，國(guó)內(nèi)服裝租賃行業(yè)也迎來了新春天，明年建黨100周年也是一個(gè)十分良好的發(fā)展契機(jī)。據(jù)中央印發(fā)的《服裝租賃行業(yè)發(fā)展"十三五"規(guī)劃》，2020年服裝租賃行業(yè)將增加30%， 地方也出臺(tái)政策提高行業(yè)滲透率。另據(jù)第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝租賃行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)7000億元。

目前，長(zhǎng)沙只是湖南藝雀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司攻下本地市場(chǎng)的第一步，未來是往更廣闊的地域省份進(jìn)發(fā)，其計(jì)劃以湖南為中心向其他城市擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，開始往成都、武漢、重慶等城市前進(jìn)。再加上政策利好與市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)下，藝路領(lǐng)航或?qū)⒊孙L(fēng)飛揚(yáng)。

"扎根"在行業(yè)內(nèi) 創(chuàng)業(yè)沒有復(fù)制可言

行業(yè)沉浮十余年，李定創(chuàng)業(yè)仍"在路上"，他之所以能取的如今成就，有一部分來自于十年來的堅(jiān)持。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)者中許多人是"草根創(chuàng)業(yè)"，一沒資金、二沒資源，所以李定還認(rèn)為，唯有堅(jiān)持還不夠，還得在行業(yè)中"扎根"。

創(chuàng)業(yè)者一定是要了解行業(yè)透徹、掌握核心技術(shù)后，再去決定創(chuàng)業(yè)。如果不是，大家在遇到困難時(shí)，就會(huì)手忙腳亂，因?yàn)椴恢澜鉀Q方法在哪，所以李定給年輕創(chuàng)業(yè)者就兩個(gè)字"扎根"。

另外，藝路領(lǐng)航平臺(tái)的成功，同樣有一大部分因素在于創(chuàng)始人與合伙人一同"扎根"在藝術(shù)服務(wù)類行業(yè)。因?yàn)?，?chuàng)業(yè)者只有選定一個(gè)方向后在行業(yè)內(nèi)"扎根"，才能深知行業(yè)痛點(diǎn)與發(fā)展機(jī)遇，在困難來臨時(shí)可以逐一攻克，在機(jī)遇來臨時(shí)可以把握住風(fēng)口。

堅(jiān)持"扎根"的信念，就如李定名字一般，不管遇上何種困苦，"任爾東南西北風(fēng)"，仍"定"住創(chuàng)業(yè)初心，"定"在藝術(shù)服裝行業(yè)內(nèi)，"咬住青山不放松"才能取的好成績(jī)，公司先"定"后"乘風(fēng)破浪"。

本文作者：葉小安

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