所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，企業(yè)只有針對目標(biāo)人群，有的放矢才有成功的可能。企業(yè)不能幻想讓所有的消費者愛上自己的品牌，只有找準(zhǔn)自己的目標(biāo)人群定位，才能保證營銷最大的成功概率，否則必然是“上錯花轎嫁錯郎”。那么，如何才能做到對目標(biāo)人群的有的放矢呢？就是要進行目標(biāo)人群洞察。
首先，要找出你的目標(biāo)群。那么我們?nèi)绾握业轿覀兊哪繕?biāo)用戶群體呢？
1、人設(shè)屬性
人設(shè)屬性是對目標(biāo)人群畫像的基本框架，也是人群的基礎(chǔ)信息要素，例如：性別、年齡、地域、職位、受教育程度等等，這些信息具有較大的穩(wěn)定性，一經(jīng)形成將會保持穩(wěn)定不變的狀態(tài)或是短時間內(nèi)不會有較大變化。
判斷目標(biāo)客戶的三要素：需求力、購買力、決策力
一、需求力
對于消費者而言，任何一款產(chǎn)品，沒有需求就沒有購買的動力。需求越強購買的動力越強，所以，需求力是判斷目標(biāo)客戶的第一要素。
一個人的需求可以分為兩種，一種是現(xiàn)實的需求，另一種是激發(fā)的需求。
1、現(xiàn)實的需求。
現(xiàn)實的需求指的是我現(xiàn)在立刻馬上要得到某樣產(chǎn)品或某項服務(wù)。這種需求的產(chǎn)生往往是由于困擾或問題已經(jīng)存在，迫于解決。
2、激發(fā)的需求。
所謂激發(fā)的需求，是指我原本沒有意識到需要得到某款產(chǎn)品或某項服務(wù)，經(jīng)過別人教育、講解或自我體驗后，忽然意識到有需求的必要性。
只有找準(zhǔn)了目標(biāo)人群，才能做到更好！
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